【正文】 解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個月） ，總利潤為銷售額的 20％，即從每位顧客身上獲利 320 元。大部分家長會優(yōu)先選擇。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，我們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。二、包頭家教市場概況（一）市場環(huán)境概述關(guān)鍵詞：需求較大 散、小、亂 市場分流 信任度問題 合用家教就消費需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。 四，我們公司的競爭優(yōu)勢全程追蹤 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：建立專職管理制度，同時建立每一位學生的學18籍檔案，全程跟蹤服務(wù)，督導(dǎo)管理。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。目前包頭有很多家教中心，但是相當一部分都不具規(guī)模，或者是不正當在經(jīng)營。同時公司聘請包鋼一中李老師老師為我公司的名譽教員。我們都是經(jīng)過嚴格考核，具有豐富的教學經(jīng)驗和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。 公司文化圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考： 公司文化，精神，目標的廣告張貼及批量發(fā)送 7 具體的教學流程，學校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬 件設(shè)施。家長電話聯(lián)系,免收家長信息費 ,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用。中國提倡素質(zhì)教育好多年，提出減輕學生學習負擔，可是由于國情、人口眾多等因素，到今天依然沒能讓孩子從學習的重荷中走出來。 基礎(chǔ)鞏固版：針對小學與初一、初二和高一、高二的學員基6礎(chǔ)知識不牢、厭學等狀況進行量身訂做、激發(fā)其自身的學習積極性，矯正其學習態(tài)度養(yǎng)成良好的學習習慣。 讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學資源 補習套餐選擇 六，組織機構(gòu)部門及職能 ：董事會、教研部、業(yè)務(wù)部和財務(wù)部、行政人事項目部 董事會：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個項目組的工作進程及全面管理理事會的重要決策和完成正常運營； 教研部職能：負責教學進程安排及教學方式方法更新研發(fā)，獨自命題出卷，教學，追蹤了解每位學生的學習動態(tài) ，在最短的時間內(nèi)拿出合理的解決方案爭取最好的服務(wù)質(zhì)量； 業(yè)務(wù)部職能: 負責招生， 調(diào)查市場、了解競爭對手的動態(tài)，各個學校教學動態(tài)以及負責學校品質(zhì)、價格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學后的跟蹤回訪服務(wù)；8 財務(wù)部職能:所有進入與支出財務(wù)記錄與管理及其財務(wù)監(jiān)督 行政人事項目部：管理所有團隊成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團隊內(nèi)部信息管理，新來學員的分配安排機上課。地址 ： 內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓 郵政編碼 : 014010聯(lián)系人及職務(wù) ：專業(yè)講師 電話 : 0472—58585858傳真 : 0472—58585858 網(wǎng)址 :\\ 二，公司的宗旨和目標 10公司宗旨 ： 愉悅中傳播 快樂中接受 教學目標 ： 培養(yǎng)學生樂于學習、善于學習、勇于承擔、敢于創(chuàng)新的能力教學理念 ： 愛，賦予人們學習的靈感教學特色 ： 獨特的雙向互動式興趣教學法，個別化體制教學，一對一針對性輔導(dǎo)。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來算, 每天的收入在 10000 元左右,商業(yè)計劃書, 月收入在 3 萬左右　　二，目標家教服務(wù)：指在學期末考試中按家長要求達到 10 元/小時的最低工資,達到目標后按協(xié)議價補足工資,例如高二數(shù)學普通家教價格 40 元/2 小時,目標家教價格先期 20 元/2 小時,達到目標家長按 60 元/2 小時支付,補差價 40元/2 小時 ,如未達目標 ,13次數(shù)不少于 100 課時,到時候公司收取雙方信息費后,如達到目標,公司安 50 元/2 小時支付給學生,賺取 10 元/2 入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。高三學生：沖刺高考，突出優(yōu)勢學科，選擇理想的大學。京翰教育中心它成立于 2022 年，系京城名師聯(lián)合創(chuàng)辦，自成立起，一直專業(yè)致力于中、小學生的課外輔導(dǎo)和學習能力的培養(yǎng)，眾多一線教師/教育專家和教育研究院加盟，教育實力雄厚。一線品牌大約有英華、智博、等。目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、22教學經(jīng)驗、教學態(tài)度、教學內(nèi)容、教學計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。 （二） 廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學生人數(shù)必須投入大量資金進行宣傳。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商25行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。第三年的銷售預(yù)測 通過報紙和新華書店以及口碑的宣傳，以及其他媒體（網(wǎng)站、電視等）會有 4％的中小學生家長作出購買反應(yīng)，即 400 名顧客。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。郭老師：有豐富教育經(jīng)驗，對教育有自己獨到的見解與研究，主修人力與企業(yè)管理；曹老師：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學經(jīng)濟管理系，專業(yè)性從事市場拓展；趙老師：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學經(jīng)濟管理系，專業(yè)性從事市場拓展；李楠：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學會計系，專業(yè)從事會計行業(yè)及財務(wù)監(jiān)督；阮玉龍：畢畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學數(shù)學系，專業(yè)從事數(shù)學教學及學習方法的研究；30譚益榮：業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學英語系，專業(yè)從事英語教學及學習方法的研究；賈建榮：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學工商管理系，專業(yè)從事團隊運作。因此我們選擇家教輔導(dǎo)行業(yè)?？傊跊]有實力面面俱到得情況下在一個方面做專做精。 免費講座，講座營銷 各學校老師比例，可具體分為學校，年齡，一線骨干等。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補習的小學家長站 30%中學 50%。事實上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。第四章 競爭分析16一，就包頭市而言：家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈沒有規(guī)模以上的行業(yè)壟斷。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國 90％以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75％以上的中小學生渴求最佳的學習方法。公司重大決策按董事會人員出資的多少進行投票決策，即郭老師具有百分之四十的投票權(quán)，曹老師權(quán)有百分之三十五的投票權(quán)，趙老師具有百分之二十五的投票權(quán)。此期間有意向加盟者以現(xiàn)金的形式入股加盟，按其入股的人民幣錢數(shù)劃分其占公司的股份。）包頭做為一個中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。 家教中心本著“愛，賦予人們學習的靈感”的教學理念，讓每一個學生領(lǐng)略我們的教學風采。同時還聘請專職4心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長教育，調(diào)整學生心態(tài)，激發(fā)學習興趣。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。其中郭老師貸款 4 萬元人民幣；曹老師貸款 萬元人民幣；趙老師貸款 萬元人民幣全部用來投資家教輔導(dǎo)中心的初期建設(shè)。故公司董事會由郭老師，曹老師和趙老師三個組成。第三章 市場分析21 世紀最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。在計劃積極的基礎(chǔ)上，在研究新問題，探索新經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐步建立新的政策法規(guī)，提供相關(guān)的法律保障。3）教育公司家教： 這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。 所有家長中約有 80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在 7 ：3。3） 由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。 一 ，提供服務(wù)目前公司文化應(yīng)當圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考： 公司文化，精神，目標的廣告張貼及批量發(fā)送 具體的教學流程，學校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施?；蛘邔ｉT針對某些二流中小學，用優(yōu)質(zhì)的教學資源來吸引家長。（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標準，選擇后還可由家長對教員進行打分）綜合分析家教市場后，首先，我們認為家教這塊市場有美好的前景；其次，抓住機會制作一套行之有效的教育方案方法、樹立品牌、健全管理、形成壟斷市場前途無限。我們當中有精通企業(yè)經(jīng)營管理的智慧人才、有從事教育行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)精英。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個月） ，總利潤為銷售額的20％，即從每位顧客身上獲利 320 元。）中小學生的教育關(guān)系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學習成績。我們公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對性和低價的廣告宣傳。這種選擇毫無規(guī)范標準可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。20從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。京翰一直秉承穩(wěn)固和發(fā)展，求實與創(chuàng)新的精神，憑借著一流的師資隊伍，專業(yè)的服務(wù)團隊，先進的教育環(huán)境和完善的教育平臺，為學生提供個性化的、全方位的教育服務(wù)，并堅持“誠信為本，求真務(wù)實，精益求精”的教學理念，積極打造中國家庭教育品牌而且陸續(xù)在北京，上海，天津，重慶，廣州，武漢，成都，太原，大連，西安，沈陽等城市開設(shè)教育分支機構(gòu)。三， 產(chǎn)品消費群體：小學生，初中生，高中生消費方式：現(xiàn)場授課，專人輔導(dǎo)?！　∪?，簽約家教服務(wù)：指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù),專業(yè)學習能力測試表 ,對其學生水平進行測試后, 按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學生進行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費,只收 5000 元成本費,非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做 50 個高考生或中考生 ,收入將是百萬之巨 四，沖刺班：針對初中四年級和高中三年級的學員開設(shè)的輔導(dǎo)班，對學員進行優(yōu)化設(shè)計和各個擊破式訓練，讓學員在最短的時間內(nèi)掌握中考和高考的應(yīng)試技巧及學習方法，考上理想的學府。三．組織機構(gòu)部門及職能 ：董事會、教研部、業(yè)務(wù)部和財務(wù)部、行政人事項目部 董事會：郭老