【正文】 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。我們積極倡導(dǎo)“合作共生、與時(shí)俱進(jìn)”：我們將教育事業(yè)作為終生的基礎(chǔ)事業(yè)并為此兢兢業(yè)業(yè)；我們以構(gòu)建合作平臺(tái)、促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展為宗旨，我們有著共同的追求與信仰，相互激勵(lì)，將的引領(lǐng)到更高的經(jīng)營(yíng)境界。即年凈利潤(rùn) 64000 元。第八章 財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)一，.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(一), 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)家教收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 元/小時(shí) 每次上課時(shí)間小學(xué) 10 2 小時(shí)26初中 15 2 小時(shí)高中 25 2 小時(shí)(二), 成本費(fèi)用明細(xì)表固定電話(2 部) 800 元 名片制作 電腦(2 臺(tái)) 100000 元 出行車費(fèi) 800 元黑白打印機(jī) 500 元 網(wǎng)站申請(qǐng) 400 元彩色打印機(jī) 600 元 網(wǎng)站制作 400 元移動(dòng)硬盤 100 元 網(wǎng)站管理,維護(hù) 300 元公章 50 上網(wǎng)費(fèi) 1200 元營(yíng)業(yè)許可證 300 電話費(fèi) 3000 元教員徽章 200 辦公室租用費(fèi)辦公室水電費(fèi)5000 元400 元普通打印紙張 700 元 報(bào)紙宣傳費(fèi) 500 元彩色打印紙張 300 元 搜索注冊(cè)費(fèi) 800 元油墨 700 元 廣告宣傳費(fèi) 2022 元合計(jì) 30000 元(三), 薪金分配原則我們公司采取按勞分配的原則,一來(lái)我們公司剛剛成立,業(yè)務(wù)數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學(xué)生,不是單純?yōu)榱藪赍X,門的工作人員又能在工作中達(dá)到鍛煉自己的目的,從而提高我們的業(yè)營(yíng)業(yè)額將會(huì)達(dá)到一個(gè)高度,們會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.(四), 固定資產(chǎn)明細(xì)表固定電話(2 部) 800 元 電腦(2 臺(tái)) 100000 元27黑白打印機(jī) 500 元 彩色打印機(jī) 600 元移動(dòng)硬盤 100 元 公章 50營(yíng)業(yè)許可證 300共計(jì) 12350 元(五), 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配說(shuō)明表我們家教中心會(huì)拿出年盈利額的 35%作為各部門工作人員工資費(fèi)用,另外 65%用于公司擴(kuò)大業(yè)務(wù),廣告宣傳,以及非固定資產(chǎn)的投入上,這樣可是公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)更為靈活.三,財(cái)務(wù)盈利能力及內(nèi)部收益率第一年我們公司達(dá)到收支平衡有富余,大概富余額為 25 萬(wàn)元左右,內(nèi)部消費(fèi)將達(dá)到 35%的富余額,第二,三年我們措施是開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大影響, 70 萬(wàn)我們將拿出 30%用于內(nèi)部消費(fèi).（六） 薪金分配原則我們公司采取按勞分配的原則,一來(lái)我們公司剛剛成立,業(yè)務(wù)數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學(xué)生,不是單純?yōu)榱藪赍X,門的工作人員又能在工作中達(dá)到鍛煉自己的目的,從而提高他們的業(yè)營(yíng)業(yè)額將會(huì)達(dá)到一個(gè)高度,們會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.二，盈虧平衡分析第一年28 總固定成本為 196，000 元，如果每月要從每位學(xué)員身上賺取600 元的毛利潤(rùn)，則需要有 35 位學(xué)員。（現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。第七章 投資說(shuō)明21 世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。這方面需要教務(wù)、咨詢部門和市場(chǎng)部門共同努力。 人性化服務(wù)，一對(duì)一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。但事實(shí)上很多家長(zhǎng)并不懂得如何教育孩子，我們覺(jué)得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。（三）需求特征分析1）正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求21對(duì)應(yīng)現(xiàn)狀：部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。）從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。大部分家長(zhǎng)了解多家教公19司，我們選擇家教公司的原因一般為師資和費(fèi)用。第五章 市場(chǎng)概況一、前言目前家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。經(jīng)實(shí)踐證明能有效地解決學(xué)生各種學(xué)習(xí)問(wèn)題，迅速提升成績(jī)，目前已成功輔導(dǎo)了 20 多萬(wàn)名學(xué)生。一線品牌大約有英華、智博、等。高二學(xué)生：尋找高效的學(xué)習(xí)方法，找到自己的優(yōu)勢(shì)，合理選擇文理科。14一， 市場(chǎng)規(guī)模：最初階段面向整個(gè)包頭市的小學(xué)生，初中生，高中生，以及需要特殊教育的孩子。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng), 在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取 50 元信息費(fèi) .成功介紹出去一個(gè)家教則有 100 元的收入。公司涉及金額在 10000 以上的必須經(jīng)過(guò)董事會(huì)的投票決定后方可實(shí)施，三方中的任何一方不得任意出售股權(quán)，如果要出售股權(quán)，必須在征得董事會(huì)半數(shù)票以上同意后方可出售股12權(quán)，而且董事會(huì)成員具有優(yōu)生購(gòu)買股權(quán)的權(quán)利。我們將一如既往，繼續(xù)努力為莘莘學(xué)子作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。9第二部分 綜述第 一 章 公 司 介 紹一 ， 公 司 簡(jiǎn) 介 ：我們“家教輔導(dǎo)中心”是一所專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的專業(yè) 教育機(jī)構(gòu)。 免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。而且，由于包頭人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，最保守是市場(chǎng)空間為 10000 萬(wàn)元人民幣。50 元/2 小時(shí)。 家教輔導(dǎo)中心以輔佐引導(dǎo)為主，引發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)，迎合心理學(xué)上“學(xué)習(xí)者要處于主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)”的教育思想，讓學(xué)生保持一種自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情，孩子成績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)同時(shí)也會(huì)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó) 90％以上的家長(zhǎng)缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75％以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)5進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取 50 教則有 100 元的收入。（現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。 免費(fèi)講座，講座營(yíng)銷 各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。前期以郭老師、曹老師、趙老師分別以個(gè)人名義向銀行貸款初建立公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。同時(shí)還聘請(qǐng)專職心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長(zhǎng)教育，調(diào)整學(xué)生心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。趙老師出資百分之二十五。為了更好的為各方機(jī)構(gòu)打交道，我公司聘用華中律師事務(wù)所為我公司的律師從業(yè)人員，管理我公司所有涉及的法律事務(wù)。40 元/2 小時(shí)。我們要做成一所專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。國(guó)家鼓勵(lì)正規(guī)的民營(yíng)辦學(xué)，促進(jìn)民營(yíng)教育，政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造以個(gè)積極的輿論環(huán)境和政策環(huán)境。 還有社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。2）家政公司家教： 主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。 專家會(huì)診 分析成因：學(xué)生入學(xué)前，學(xué)校教育、心理學(xué)專家和學(xué)生見(jiàn)面，進(jìn)行各方面的 “診斷” ，與家長(zhǎng)和學(xué)生共同制定教學(xué)計(jì)劃。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。2） 期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。提升品牌形象，讓家長(zhǎng)信任并選擇的教育。三，宣傳方式： （一） 口碑宣傳：即家長(zhǎng)或?qū)W生之間交流時(shí)對(duì)我們公司評(píng)價(jià)較高，影響一批人來(lái)我們公司補(bǔ)習(xí)?；蛘咦龅投耸袌?chǎng)用比其他公司都低的價(jià)格吸引收入較低的家長(zhǎng)。二線品牌眾多。這種選擇毫無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。即年凈利潤(rùn) 32022 元。由于公司剛起步，暫定由這四人主要負(fù)責(zé)公司的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，隨著公司的發(fā)展壯大，需另設(shè)立新的部門，由總經(jīng)理寫出申請(qǐng)交由董事會(huì)投票決定。 參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開(kāi)發(fā) D. 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。31創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。即年凈利潤(rùn) 124000 元。關(guān)于損益預(yù)測(cè)表的解釋第一年的銷售預(yù)測(cè) 通過(guò)在報(bào)紙上做廣告和在中小學(xué)以及新華書店宣傳，基于非常保守的預(yù)測(cè)，包頭市共有 100000 名預(yù)報(bào)名學(xué)生的市場(chǎng)，有 1％的中小學(xué)生家長(zhǎng)作出購(gòu)買反應(yīng)，即 100 名顧客。但事實(shí)上很多家長(zhǎng)并不懂得如何教育孩子，我們覺(jué)得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。一線品牌大約有京都、三博士、等，在包頭主要有英華、智博等我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長(zhǎng)心中建立起一定的品牌形象。如發(fā)放傳單，貼海報(bào)，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長(zhǎng)小禮品，在學(xué)校舉辦免費(fèi)講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動(dòng)。 讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源 補(bǔ)習(xí)套餐選擇 二，宣傳工作宣傳手段： 宣傳的目的是讓家長(zhǎng)了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽(yù)度。（針對(duì)以上，可以為家長(zhǎng)選擇家教制定有序有效的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長(zhǎng)對(duì)教員進(jìn)行打分）——什么樣的人可以做家庭教師？家教應(yīng)提供什么樣的教學(xué)內(nèi)容？如果隨便什么人都可以從事家教，而且可以提供隨意的教學(xué)內(nèi)容，那么家教會(huì)不會(huì)浪費(fèi)學(xué)生的時(shí)間，甚至給未成年人帶來(lái)不良影響？因此，我們認(rèn)為（家長(zhǎng)們也贊同）有關(guān)部門應(yīng)規(guī)范家教行業(yè)，制定和審定家教從業(yè)資格，使其對(duì)社會(huì)的進(jìn)步發(fā)揮更大的作用?！?）正面特征二：誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。（二）市場(chǎng)消費(fèi)分析 市場(chǎng)需求概況關(guān)鍵詞句：群體基數(shù) 期望決定需求 信任度的建立1）