【正文】 以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長對教員進(jìn)行打分）綜合分析家教市場后，首先，我們認(rèn)為家教這塊市場有美好的前景；其次，抓住機(jī)會制作一套行之有效的教育方案方法、樹立品牌、健全管理、形成壟斷市場前途無限。因此我們選擇家教輔導(dǎo)行業(yè)。第八章 財務(wù)分析及經(jīng)營預(yù)測一，.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(一), 收費標(biāo)準(zhǔn)家教收費標(biāo)準(zhǔn):收費標(biāo)準(zhǔn) 元/小時 每次上課時間小學(xué) 10 2 小時26初中 15 2 小時高中 25 2 小時(二), 成本費用明細(xì)表固定電話(2 部) 800 元 名片制作 電腦(2 臺) 100000 元 出行車費 800 元黑白打印機(jī) 500 元 網(wǎng)站申請 400 元彩色打印機(jī) 600 元 網(wǎng)站制作 400 元移動硬盤 100 元 網(wǎng)站管理,維護(hù) 300 元公章 50 上網(wǎng)費 1200 元營業(yè)許可證 300 電話費 3000 元教員徽章 200 辦公室租用費辦公室水電費5000 元400 元普通打印紙張 700 元 報紙宣傳費 500 元彩色打印紙張 300 元 搜索注冊費 800 元油墨 700 元 廣告宣傳費 2022 元合計 30000 元(三), 薪金分配原則我們公司采取按勞分配的原則,一來我們公司剛剛成立,業(yè)務(wù)數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學(xué)生,不是單純?yōu)榱藪赍X,門的工作人員又能在工作中達(dá)到鍛煉自己的目的,從而提高我們的業(yè)營業(yè)額將會達(dá)到一個高度,們會根據(jù)營業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.(四), 固定資產(chǎn)明細(xì)表固定電話(2 部) 800 元 電腦(2 臺) 100000 元27黑白打印機(jī) 500 元 彩色打印機(jī) 600 元移動硬盤 100 元 公章 50營業(yè)許可證 300共計 12350 元(五), 利潤及利潤分配說明表我們家教中心會拿出年盈利額的 35%作為各部門工作人員工資費用,另外 65%用于公司擴(kuò)大業(yè)務(wù),廣告宣傳,以及非固定資產(chǎn)的投入上,這樣可是公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)更為靈活.三,財務(wù)盈利能力及內(nèi)部收益率第一年我們公司達(dá)到收支平衡有富余,大概富余額為 25 萬元左右,內(nèi)部消費將達(dá)到 35%的富余額,第二,三年我們措施是開拓市場,擴(kuò)大影響, 70 萬我們將拿出 30%用于內(nèi)部消費.（六） 薪金分配原則我們公司采取按勞分配的原則,一來我們公司剛剛成立,業(yè)務(wù)數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學(xué)生,不是單純?yōu)榱藪赍X,門的工作人員又能在工作中達(dá)到鍛煉自己的目的,從而提高他們的業(yè)營業(yè)額將會達(dá)到一個高度,們會根據(jù)營業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.二，盈虧平衡分析第一年28 總固定成本為 196，000 元，如果每月要從每位學(xué)員身上賺取600 元的毛利潤，則需要有 35 位學(xué)員。連續(xù) 10 個月向公司交納家教費用后，公司運(yùn)營的第一年開始盈利。這些盈利將在 2022 年 10月底前實現(xiàn)。關(guān)于損益預(yù)測表的解釋第一年的銷售預(yù)測 通過在報紙上做廣告和在中小學(xué)以及新華書店宣傳，基于非常保守的預(yù)測，包頭市共有 100000 名預(yù)報名學(xué)生的市場，有 1％的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即 100 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個月） ，總利潤為銷售額的 20％，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 32022 元。第二年的銷售預(yù)測 通過報紙和新華書店以及口碑的宣傳，會有 2％的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即 200 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個月） ，總利潤為銷售額的 20％，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 64000 元。第三年的銷售預(yù)測 通過報紙和新華書店以及口碑的宣傳，以及其他媒體（網(wǎng)站、電視等）會有 4％的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即 400 名顧客。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個月） ，總利潤為銷售額的20％，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤 124000 元。29第九章 核心團(tuán)隊的教育的經(jīng)營團(tuán)隊是一個富有愛心富有才情的精英人才組合，不僅在各學(xué)科領(lǐng)域皆屬一時之選，對的教育的發(fā)展，以郭老師為核心的教育團(tuán)隊，學(xué)校現(xiàn)有成員 7 人，家教服務(wù)中心由郭老師同志出任總經(jīng)理，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常的經(jīng)營活動；由楊楠出任家教服務(wù)中心財務(wù)部經(jīng)理；由趙老師出任家教服務(wù)中心業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司在各地區(qū)的業(yè)務(wù)開展與推廣；有曹老師出任家教服務(wù)中心教研部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司教學(xué)任務(wù)。由于公司剛起步，暫定由這四人主要負(fù)責(zé)公司的全部經(jīng)營活動，隨著公司的發(fā)展壯大，需另設(shè)立新的部門，由總經(jīng)理寫出申請交由董事會投票決定。我們當(dāng)中有精通企業(yè)經(jīng)營管理的智慧人才、有從事教育行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)精英。郭老師：有豐富教育經(jīng)驗，對教育有自己獨到的見解與研究，主修人力與企業(yè)管理；曹老師：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，專業(yè)性從事市場拓展；趙老師：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，專業(yè)性從事市場拓展；李楠：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)會計系，專業(yè)從事會計行業(yè)及財務(wù)監(jiān)督；阮玉龍：畢畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)數(shù)學(xué)系，專業(yè)從事數(shù)學(xué)教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的研究；30譚益榮：業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)英語系，專業(yè)從事英語教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的研究；賈建榮：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)工商管理系，專業(yè)從事團(tuán)隊運(yùn)作。我們積極倡導(dǎo)“合作共生、與時俱進(jìn)”：我們將教育事業(yè)作為終生的基礎(chǔ)事業(yè)并為此兢兢業(yè)業(yè)；我們以構(gòu)建合作平臺、促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展為宗旨，我們有著共同的追求與信仰，相互激勵，將的引領(lǐng)到更高的經(jīng)營境界。第十章 選址計劃選擇地點：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道 家教公司的辦公地址初步選擇在包百對面的中央大道附近，教學(xué)辦公給予一體，面積在 500 平方米左右，租金在 10000/月，房租合理。第一：校（包鋼四，五，六，九，十一小學(xué)；包九中，包鋼五中等）有廣泛的生源；其次：周圍有很多的居民小區(qū)，適合學(xué)生們前來報名；第三：我們公司距離包百很近，包百是包頭市的最繁華地段之一，在這里人流動量大，便于我們做宣傳開講座；最重要的是：在我們周圍輔導(dǎo)班少，競爭小，對我有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。31創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、32市場前景等。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷 4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs 綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company 公司33 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度