家教公司教育機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 07:29本頁面
【正文】 績優(yōu)秀者為主。 廣告 策略 公司的宣傳策略制定的基礎是以滿足消費者的需求為目的，徹底的分析他們到底需要什么，抓住消費者的心理，宣傳時候主要策略基礎是一定要詳細說明我們能給予他們什么，我們能提供什么，宣傳是一個互動的過程，不是單方的，在有市場調(diào)查的基礎上制定出相應的宣傳策略，在進行大規(guī)模不同形式的宣傳。 對于家長和大學生的宣傳策略 ： (1)報紙雜志宣傳（ 2）傳單宣 傳（ 3）網(wǎng)絡宣傳（ 4）學校宣傳，與校方合作等。 第 五 章 內(nèi)部管理 。目前市場上很多從事家教行業(yè)的團隊組織，但是他們大 多都沒有相應的組織結(jié)構(gòu)或者組織結(jié)構(gòu)不完善。作為一個剛剛起步的團隊 ，我們要想在以后的競爭中能夠并且取得勝利，首先我們必須建立一個完善的組織結(jié)構(gòu)。本公司設總經(jīng)理一名，主要職責是：全面負責機構(gòu)的經(jīng)營管理，組織制定機構(gòu)的經(jīng)營 、發(fā)展、財務、人事等計劃；招聘和調(diào)配人員等；決定員工的獎懲。團隊 根據(jù)職能范圍，下設三個部門輔助工作。分別是：市場部，財務部 ，人力資源部。主要職 責是： 人力資源部： 負責人員招聘，任命和派遣。協(xié)調(diào)各部門，負責后勤與服務工作，各項辦公事宜。負責家教的工作績效評定，負責各項活動的監(jiān)督工作。 負責人才儲備從事學術、家教 等 實踐活動。 市場部： 負責信息的采集，發(fā)展信息采集人員；直接去校外設點與家長作面對面的宣傳并采集學員信息。 同時負責中心對外宣傳，擴大中心影響力，對外傳達、提交組織活動策劃案并負責具體實施。比如：海報、橫幅、宣傳單等。 財務部： 負責機構(gòu)每天的現(xiàn)金提起，每月財務收入整理，并做 成表格報給經(jīng)理。負責人才庫資料的保管和整理。 構(gòu)架 本 機構(gòu)根據(jù)工作職能的變更，如需要增設或減少有關部門，需要主要負責人會議討論投票后才能批準增設。 、 （ 1）公司管理制度 本機構(gòu)實行負責制度，各部門主管對總經(jīng)理負責 。以 建立辦事高效、行業(yè)規(guī)范、運作協(xié)調(diào)的組織為目標，明確各部門職責權限，做到各負其責、權責一致、分工協(xié)作、上下有序。 （ 2）人力資源計劃 本公司除設總經(jīng)理和各部門管理人員外，主要是來之大學生的家教人員，初步計劃招收 4050 個家教人員。涵蓋語文、數(shù)學、英語、理綜、文 綜等各個學科領域。另外我們會聘請 12 名有經(jīng)驗 的老師任公司顧問，并對學生進行家教培訓，確保我們師資的優(yōu)良，給 家長一個滿意的答復。 (3) 內(nèi)部激勵方案 公司有辦公室對所有家教人員進行評定，建立完善的評定和晉升體質(zhì)，更具家長的反饋情況和公司的內(nèi)部考察，根據(jù)教員的工作表現(xiàn)作出一定的經(jīng)濟獎勵。對于表現(xiàn)特別好的可以進入公司管理部門對其他人進行管理和指導。 總經(jīng)理 周峻林 人力資源 主管 周峻林 市場 部 主管 陳鵬 財務 部 主管 李媛尊珂 第 六 章 資金運營計劃 公司的成本以小投資為主，初期啟動資金 3000 元足夠，流動資金為 2021元，均為自行籌借，一旦公司正常運營 后，兩個月左右便可以盈利，而且市場會越做越大，當小有名氣時，再 逐漸擴大公司規(guī)模。 由 點做起， 輻射為面。立足一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展應該先考慮有意愿的優(yōu)秀大學生，為保證“資源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。 然后再大力發(fā)展公司的全面服務策略。 需求說明 需要啟動資金 3000 元 。其中 ： 固定設施及經(jīng)營設備 黑板： 100 元 /塊 采購一塊 座椅： 100 元 /套 采購六套 粉筆： 1 元 /盒 采購十盒 招生宣傳：橫幅 +傳單 =300 元 經(jīng)營成本以及經(jīng) 營費用總計： 500 元（主要包含門市電費） 廣告支出：旺季 400 元，淡季 200 元 第 七 章 關鍵的風險和問題 （ 1）外部風險 市場風險 與 競爭風險 ,即 在不可預知的未來，當公司的經(jīng)營模式取得成功和大眾認可的前提下， （ 2）內(nèi)部風險 ①財務風險 ② 招生 風險 ③管理風險 （ 3）解決方案 面對公司可能引發(fā)的財務問題，公司會在完善自己的服務理念的基礎上尋找外部贊助 或適當降低公司廣告費用來化險為夷。公司財務部也要完善財務管理體系，使公司帳目清晰，公司正常運轉(zhuǎn)； 競爭加?。簩⒂懈?多的機構(gòu)進入家教輔導行業(yè) ； 大型連鎖機構(gòu)擴張明顯加速 —— 合并與合作成為必然，行業(yè)洗牌 。 家教輔導行業(yè)投融資并購案例： 啟明創(chuàng)投等投資巨人集團（ 2021 萬美元）；鼎暉創(chuàng)投投資學大集團（ 2021 萬美元）；深圳達鑫投資廣州卓越教育（ 800 萬美元） 行業(yè)的信任危機：靈格風英語、山木培訓事件等 。 客戶越來越挑剔，要求越來越高 。 （ 1）公司 準確把握市場需求變化 。 規(guī)范管理、運營模式、塑造品牌 。 開拓輔導新業(yè)務 。 加強市場推廣：網(wǎng)絡化建設；走進社區(qū)，關注家庭；口碑；多渠道合作 。 提升企業(yè)整體素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量、附加值（師資、課程） 。 文化課補習類 — 專業(yè)知識 +心理健康 外語培訓類 — 強化口語，貼近社會 特長拓展類 — 興趣 +專業(yè) （ 2）個人 明確個人職業(yè)定位，做好規(guī)劃； 加強學習，關注行業(yè)動態(tài)，提升教育領域的知識水平； 提高自身作為教育者的素質(zhì)和能力 第八章 安全問題 我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路途較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上；如果周末有同學原因，并能保證其自身 安全 的，我們會酌情其前往家 教。 附（注意事項） 若家教人員違反或惡意影響合同，造成家教事故，公司有權直接作出除名的決定。 簽訂合同之后，收取的費用任何人不得擅自挪用，全部由財務部保管，課程輔導結(jié)束給予發(fā)放。 若家教人員未按公司的統(tǒng)一安排，擅自行動，造成任何安全問題，公司概不負責。若有必要，在保證家教人員同意后，公司會同意買安全保險。
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