【導(dǎo)讀】蒅羈莄莄袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂蠆袁螃肂蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈葿螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿?zāi)d薂蒅羈莄莄袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂蠆袁螃肂蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈葿螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿?zāi)d薂蒅羈莄莄袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肆芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂蠆袁螃肂蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈葿螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆蕿?zāi)d薂蒅羈莄莄袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀

　　

【正文】 ，更樂意用 “愛情策劃 ”營 造專屬的浪漫。而 25歲以前的受眾以及包括 90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是 “富二代 ”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。 ① 市場容量 國家民政部門統(tǒng)計：全國每年將有 1000萬對青年登記結(jié)婚。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在 2－ 10萬元，城市大約在 8－ 25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的 1/5－ 1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司 組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在 “五 .一 ”、 “十 .一 ”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。 2021 年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的高峰期。 ② 市場容量變化趨勢 隨著追求個性的達婚年齡的人群在不斷增多，個性化求婚和婚慶活動的市場在不斷擴大，特別是在廣州這個有百萬人的年輕化城市里，市場需求的增加十分明顯。 威脅 1. 無序競爭 損害行業(yè)形象 婚慶經(jīng)濟所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等?；閼c經(jīng)濟搞好了，可以帶動許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 “在一些婚禮集中的日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司，也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選?；閼c服務(wù)也從上個世紀(jì) 90年代中期的司儀、攝像兩項，慢慢延伸出更多的服務(wù)項目：前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場景布置等。 ”赤峰市一婚慶公司負責(zé)人說。 6 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 據(jù) 有關(guān)部門調(diào)查，從今年開始，上個世紀(jì) 80 年代出生的人群將進入婚齡高峰期。我國每年有近 1000萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額達 2500億元。婚慶市場正逐漸成長為一個新的多元化、時尚化、個性化的朝陽產(chǎn)業(yè)?；閼c這一甜蜜事業(yè)，充滿了巨大的商機。正是看中了婚慶蘊藏的巨大商機，越來越多的人步入了這一行業(yè)。但是一擁而上的結(jié)果，造成赤峰市婚慶市場的無序競爭，最終坑害的是消費者，也損害了整個行業(yè)的形象。 2. 很多公司無證經(jīng)營 由于婚慶公司進入門檻低，又沒有專業(yè)機構(gòu)進行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實的皮 包公司。在寫字樓或門面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一臺電腦，請一個工作人員接聽電話，一個婚慶公司便儼然而成。赤峰市有三分之一的婚慶公司都是這樣的 “一間房公司 ”。他們大多沒有固定的婚慶團隊和設(shè)備，而是通過共享的司儀、車隊、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度的方式，幾個電話搞定一場婚禮，其形式相當(dāng)于中介公司。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)他都表示可以承攬，報價也低，但他們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婚慶公司目前在赤峰市遍地開花，大大小小有幾百家。市面上還存在不少無證經(jīng) 營的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己臨時租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。 人口分析 中國有著令全世界心動的消費人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，在 13億人口中有 鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口 50萬以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為 億，其中年齡在 2040歲之間，約占總數(shù)的 40%，即 4600 萬。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的喜慶服務(wù)的市場。 我們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，因 為廣州是國際化的大城市，人口眾多。地鐵站附近，人流量眾多，公司品牌可以得到無形中宣傳。 SWOT 分析 7 4 營銷計劃 Feeling以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營團隊為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，以提供時尚個性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。 產(chǎn)品設(shè)計 換位思考，站在顧客的角度，針對目前婚慶市場上服務(wù)的特性， Felling 以 促成顧客求婚成功，為情侶實現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求為原則，設(shè)計一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。 Felling 服務(wù)產(chǎn)品類型表 8 產(chǎn)品開發(fā) 基本客服 采取會員制的方式，一方面可以便于對顧客進行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。 自助式客服 公司針對市場上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計一系列健康、時尚的服務(wù)項目，使我們舉辦的各項活動更具有針對性，提高效率，進而提高成功率。 個性化客服 公司將根據(jù)會員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時代崇尚自我、個性化十足的白領(lǐng)階層的需求。 縱向一體化 隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時推出具有時尚個性的縱向一體化婚禮服務(wù)和活動。 定價策略 Felling提供的服務(wù)定價，在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務(wù)的價格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價方式：對于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價方式；對于公司舉辦 的各項其他活動采取成本加成定價方式。 以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價。 一個套餐的價格應(yīng)包括：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營成本、利潤 例子：浪漫滿屋求婚套餐 A 價格 : 520元 耗材包括：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼 可循環(huán)利用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具（收 20%） 人力： 2~3人 9 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 ① 由于公司在初創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)廣州婚禮的高端市場，據(jù)市場調(diào)查顯示，目 前廣州高端市場上缺乏有競爭力的相應(yīng)服務(wù)，因此我 們可以通過快速撇脂定價方式來制定價格。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項目的開展；二來公司可以在價格上掌握主動權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價；三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與傳統(tǒng)婚慶機構(gòu)完全不同的企業(yè)形象。 ② 堅持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。明確價格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階 層對于價格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費者個性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資源，開展多種多樣適合不同類型顧客的活動。為達到這一目的，在公司舉辦的各項活動 中，采取成本加成定價方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項目，甚至完全個性化的設(shè)計方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。 營銷策略 市場營銷戰(zhàn)略 為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對產(chǎn)品定價策略