婚慶公司創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模板-資料下載頁
2025-05-13 23:31本頁面
【正文】 力。 科技含量的提升發(fā)明婚慶定制系統(tǒng)，人們可以根據(jù)自己的性格喜好，在系統(tǒng)中挑選適合自己的婚禮，并且改系統(tǒng)還會(huì)記錄客戶資料，方便婚禮策劃師更加準(zhǔn)確的捕捉到客戶的需求預(yù)想中：每個(gè)婚慶營(yíng)售員手中有一個(gè)終端，上面顯示既定區(qū)域內(nèi)的所有客戶，這樣方便營(yíng)銷員抓住客戶心理做出正確的營(yíng)銷手段。如果這樣的系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)，有三大好處。第一，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率得到質(zhì)的提高，管理更方便。第二，有了更高的技術(shù)門檻，為客戶提供了更高效的服務(wù)，在爭(zhēng)奪加盟商家的戰(zhàn)斗中會(huì)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第三，提供了更準(zhǔn)確的客戶需求信息和婚慶時(shí)間，可以基于它開發(fā)更高級(jí)的用戶體驗(yàn)系統(tǒng)。當(dāng)然這還只是硬件系統(tǒng)方面，作為一個(gè)專業(yè)的婚慶公司，我們還必須發(fā)展自己的軟件團(tuán)隊(duì)，組建為公司網(wǎng)站專門服務(wù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成為了網(wǎng)站長(zhǎng)期順利發(fā)展的必備因素。 婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理質(zhì)量的提升婚慶策劃團(tuán)隊(duì)是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的另一重要組成部分。策劃團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平和管理效力也就成為了我們競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的根本基礎(chǔ)。因此，組建一支高效管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的婚慶團(tuán)隊(duì)，是我們工作的重點(diǎn)方面。六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統(tǒng)和豐厚的人文底蘊(yùn)，這里的人民素質(zhì)相對(duì)較高，在婚慶策展人員的招募和培訓(xùn)以及管理方面的會(huì)相對(duì)容易。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。當(dāng)然，考慮到本地化策略，既有模式可以進(jìn)行本地化調(diào)整。 業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展需要綜合考慮各方面因素，如本身資金狀況，新市場(chǎng)的本地化與競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)站本身的發(fā)展策略等等。在目前的形勢(shì)下來看，我們?cè)跇I(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展方面，應(yīng)該考慮的首要兩個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)和資金。恒美尊榮毫無疑問是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)我們進(jìn)入主流市場(chǎng)之后，恒美尊榮不會(huì)坐視不管，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)想要分享市場(chǎng)。，提供優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，必須抓住新增市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)然，這避免不了與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，所以營(yíng)銷將會(huì)是重要的一方面，因此我們?cè)谌藛T建設(shè)方面，還應(yīng)當(dāng)引入市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才。業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，與對(duì)手針鋒相對(duì)是無法避免的。但是在我們業(yè)務(wù)和資本成熟之前，至少兩年內(nèi)，應(yīng)盡量避免與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因?yàn)檎媸袌?chǎng)爭(zhēng)奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預(yù)測(cè)性對(duì)于資金不充足，處于起步階段的我們來說是非常大的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們的擴(kuò)張策略應(yīng)該是，初期鞏固既有勢(shì)力，發(fā)展周邊空白市場(chǎng)，五年后向北上廣發(fā)展，十年內(nèi)成為行業(yè)絕對(duì)市場(chǎng)占有者?？梢灶A(yù)見，我們與恒美尊榮爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)斗可能會(huì)在新增市場(chǎng)零星出現(xiàn)，并在北上廣等重要城市展開決戰(zhàn)?？偨Y(jié)上面幾個(gè)部分，我們從市場(chǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)切入分析，提出了一套婚慶公司發(fā)展的短期與長(zhǎng)期的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，既有了目標(biāo)，也有了實(shí)施方案。這就是公司今后發(fā)展的指導(dǎo)性綱領(lǐng)。下面我們就系統(tǒng)性歸納總結(jié)我們規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)需求與市場(chǎng)基礎(chǔ)童話婚慶公司已經(jīng)進(jìn)行了一年的經(jīng)營(yíng)，從數(shù)據(jù)分析部分（詳見《婚慶公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》）可以看出，婚慶公司前期運(yùn)營(yíng)已經(jīng)取得了一定范圍內(nèi)的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。這不僅僅體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)的成功，更體現(xiàn)出市場(chǎng)需求的迫切。這說明在婚慶公司這個(gè)行業(yè)里，一旦品牌成功進(jìn)入市場(chǎng)，將會(huì)有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和用戶基礎(chǔ)。在第三部分的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析中我們看出，行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類型網(wǎng)站已有恒美尊榮和米蘭尊榮兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，任何一個(gè)新推出的婚慶服務(wù)品牌都有可能被兩個(gè)大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團(tuán)隊(duì)的概念，在整個(gè)行業(yè)是前所未有的，因此這一創(chuàng)新舉措將為本公司提供獨(dú)一無二，無可比擬的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使我們?cè)诮侵鹬姓紦?jù)上風(fēng)。另外，獨(dú)立開發(fā)的軟硬件系統(tǒng)，尤其是客戶信息系統(tǒng)以及日后營(yíng)售員手持終端的研發(fā)，將是行業(yè)其他網(wǎng)站的噩夢(mèng)。就算婚慶策展團(tuán)隊(duì)的模式被任何其他網(wǎng)站采用，軟硬件結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)給客戶帶來的服務(wù)，將是他們無法逾越的技術(shù)障礙，也是我們超人一籌的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。從第六部分的盈利分析我們看出，雖然婚慶策展團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本較高，但是對(duì)于我們進(jìn)入主流市場(chǎng)是必要和必須的。況且一個(gè)地區(qū)的盈利還要計(jì)算高校和低端市場(chǎng)，而這兩部分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都是由商家自己完成的，可以說基本上不需要運(yùn)營(yíng)成本。而婚慶團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)也是從側(cè)面為品牌在地區(qū)的推廣起到了廣告的作用，為其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了正面影響。因此在高校和低端市場(chǎng)逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。來源 課件 5 K M 2 專業(yè)整理分享
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