【正文】 ........................................................................293家教輔導中心商業(yè)計劃書第一部分 摘要 前述： 21 世紀最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國 90％以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75％以上的中小學生渴求最佳的學習方法。那既然學生都在補，能否為孩子找到既見效果、又讓孩子覺得輕松、還讓家長覺得放心的輔導機構呢？ 家教輔導中心圓您的夢！一，公司介紹家教輔導中心是一所專門針對學生進行課外一對一輔導的專業(yè)教育機構。家教中心招聘大批中、小學在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學生、研究生及專業(yè)教學工作者。同時還聘請專職4心理輔導專家指導家長教育，調(diào)整學生心態(tài)，激發(fā)學習興趣。 家教輔導中心以輔佐引導為主，引發(fā)學生自主學習意識，迎合心理學上“學習者要處于主動的學習狀態(tài)”的教育思想，讓學生保持一種自己主動學習的激情，孩子成績會突飛猛進同時也會養(yǎng)成良好的生活習慣。財政目標 ：3 年內(nèi)凈利潤突破 100 萬元人民幣，6 年內(nèi)凈利潤突破500 萬元人民幣，10 年內(nèi)突破凈利潤 5000 萬元人民幣。家長電話聯(lián)系,免收家長信息費 ,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來算,每天的收入在 10000 元左右,商業(yè)計劃書,月收入在 3 萬左右　?。病⒛繕思医谭眨褐冈趯W期末考試中按家長要求達到分數(shù)線 10 元/小時的最低工資,達到目標后按協(xié)議價補足工資,例如高二數(shù)學普通家教價格 40 元/2 小時,目標家教價格先期 20 元/2 小時,達到目標家長按 60 元/2 小時支付,補差價 40元/2 小時,如未達目標,和次數(shù)不少于 100 課時,到時候公司收取雙方信息費后,如達到目標,公司安 50 元/2 小時支付給學生,賺取 10 元/2 收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。50 元/2 小時。40 元/2 小時。在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。絕大部分的家教服務機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。而且，由于包頭人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，最保守是市場空間為 10000 萬元人民幣。五，營銷策略針對以上市場現(xiàn)況我們提出策劃目的： 塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。 公司文化圍繞讓家長滿意來建設，有以下提供參考： 公司文化，精神，目標的廣告張貼及批量發(fā)送 7 具體的教學流程，學校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權，硬 件設施。 人性化服務，一對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。 免費下載試題，免費心理輔導。七， 公司地理位置， 選擇地點：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道家教公司的辦公地址初步選擇在包百對面的中央大道附近，教學辦公給予一體，面積在 500 平方米左右，租金在 10000/月，房租合理。八，融資方案融資以銀行貸款和個人一現(xiàn)金入股兩種方案為主。其中郭老師貸款 4 萬元人民幣；曹老師貸款 萬元人民幣；趙老師貸款 萬元人民幣全部用來投資家教輔導中心的初期建設。9第二部分 綜述第 一 章 公 司 介 紹一 ， 公 司 簡 介 ：我們“家教輔導中心”是一所專門針對學生進行課外一對一輔導的專業(yè) 教育機構。使學習優(yōu)秀的學生更上一層樓，向重點高中及國內(nèi)、外名牌大學發(fā)起沖擊；對于學習興趣差、學習成績有待提高的同學，我們將會有效地引導我們提高學習興趣，掌握學習方法，迅速提高學習成績。我們都是經(jīng)過嚴格考核，具有豐富的教學經(jīng)驗和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。 家教中心本著“愛，賦予人們學習的靈感” 的教學理念，讓每一個學生領略我們的教學風采。我們將一如既往，繼續(xù)努力為莘莘學子作出自己應有的貢獻。三．組織機構部門及職能 ：董事會、教研部、業(yè)務部和財務部、行政人事項目部 董事會：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個項目組的工作進程及全面管理理事會的重要決策和完成正常運營； 教研部職能：負責教學進程安排及教學方式方法更新研發(fā)，獨自命題出卷，教學，追蹤了解每位學生的學習動態(tài) ，在最短的時間內(nèi)拿出合理的解決方案爭取最好的服務質(zhì)量； 業(yè)務部職能: 負責招生， 調(diào)查市場、了解競爭對手的動態(tài)，各個學校教學動態(tài)以及負責學校品質(zhì)、價格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學后的跟蹤回訪服務；財務部職能:所有進入與支出財務記錄與管理及其財務監(jiān)督11 行政人事項目部：管理所有團隊成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團隊內(nèi)部信息管理，新來學員的分配安排機上課。郭老師出資百分之四十，曹老師出資百分之三十五。故公司董事會由郭老師，曹老師和趙老師三個組成。公司涉及金額在 10000 以上的必須經(jīng)過董事會的投票決定后方可實施，三方中的任何一方不得任意出售股權，如果要出售股權，必須在征得董事會半數(shù)票以上同意后方可出售股12權，而且董事會成員具有優(yōu)生購買股權的權利。為了吸引優(yōu)秀的人員加入本公司，公司三個股東一致同意每人拿出百分之五的股權用以吸引優(yōu)秀的人員及對本公司現(xiàn)有優(yōu)秀員工進行股權獎勵。同時公司聘請包鋼一中李老師老師為我公司的名譽教員。第二章 服務內(nèi)容一，普通家教服務：家長上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息。同時聯(lián)系學生和家長, 在辦公地點進行試教,試教合格,雙方各收取 50 元信息費 .成功介紹出去一個家教則有 100 元的收入?！　∪?，簽約家教服務：指針對高端家庭推出簽約家教服務,專業(yè)學習能力測試表 ,對其學生水平進行測試后, 按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學生進行輔導,如果未考上者,退確保費,只收 5000 元成本費,非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做 50 個高考生或中考生 ,收入將是百萬之巨 四，沖刺班：針對初中四年級和高中三年級的學員開設的輔導班，對學員進行優(yōu)化設計和各個擊破式訓練，讓學員在最短的時間內(nèi)掌握中考和高考的應試技巧及學習方法，考上理想的學府。 五，基礎鞏固版：針對小學與初一、初二和高一、高二的學員基礎知識不牢、厭學等狀況進行量身訂做、激發(fā)其自身的學習積極性，矯正其學習態(tài)度養(yǎng)成良好的學習習慣。第三章 市場分析21 世紀最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。14一， 市場規(guī)模：最初階段面向整個包頭市的小學生，初中生，高中生，以及需要特殊教育的孩子。最后要推廣到全國各個城市。目前包頭有很多家教中心，但是相當一部分都不具規(guī)模，或者是不正當在經(jīng)營。二， 目標市場的設定：包頭的各個區(qū)，各個學校的學生。高二學生：尋找高效的學習方法，找到自己的優(yōu)勢，合理選擇文理科。三， 產(chǎn)品消費群體：小學生，初中生，高中生消費方式：現(xiàn)場授課，專人輔導。五． 行業(yè)政策：在經(jīng)濟發(fā)展中，民營教育起著更為重要的作用。在計劃積極的基礎上，在研究新問題，探索新經(jīng)驗的基礎上，逐步建立新的政策法規(guī)，提供相關的法律保障。一線品牌大約有英華、智博、等。大部分家長會優(yōu)先選擇。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。 二，針對全國而言：京翰教育中心，呼和浩特學大教育等家教輔導機構已經(jīng)做的非常好且有自己的特色。經(jīng)實踐證明能有效地解決學生各種學習問題，迅速提升成績，目前已成功輔導了 20 多萬名學生。京翰一直秉承穩(wěn)固和發(fā)展，求實與創(chuàng)新的精神，憑借著一流的師資隊伍，專業(yè)的服務團隊，先進的教育環(huán)境和完善的教育平臺，為學生提供個性化的、全方位的教育服務，并堅持“誠信為本，求真務實，精益求精”的教學理念，積極打造中國家庭教育品牌而且陸續(xù)在北京，上海，天津，重慶，廣州，武漢，成都，太原，大連，西安，沈陽等城市開設教育分支機構。如內(nèi)蒙古科技大學家教服務中心。3）教育公司家教： 這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。 四，我們公司的競爭優(yōu)勢全程追蹤 優(yōu)質(zhì)服務：建立專職管理制度，同時建立每一位學生的學18籍檔案，全程跟蹤服務，督導管理。 專職班務 全程服務：建立專職班主任管理制度，構架家長、教師與學校橋梁，每周第一時間反饋學生在校學習情況和心理情況分層教學 快速拔高：通過組織考試，按成績分班，杜絕“吃不飽”或“嚼不爛”的現(xiàn)象，塑造高分品質(zhì)。第五章 市場概況一、前言目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。 所有家長中約有 80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在 7 ：3。大部分家長了解多家教公19司，我們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。必須讓家長信任我們公司。二、包頭家教市場概況（一）市場環(huán)境概述關鍵詞：需求較大 散、小、亂 市場分流 信任度問題 合用家教就消費需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。（現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。）從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。20從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。而且，由于包頭人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。3） 由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。