【正文】 去相當(dāng)?shù)募医陶Z言資格審核開銷。專業(yè)性，正規(guī)性強(qiáng)。且超越一般家教平臺，我們采取網(wǎng)上匯款方式，會員費(fèi)不通過家教轉(zhuǎn)交，確保了整個(gè)過程的正規(guī)合法并打造了專業(yè)的形象。（市場占有率:見附錄）。同時(shí)，北京有大量有一定英語水平，能應(yīng)對孩童陪教任務(wù)的大學(xué)生。而后，我們相繼推出英語服務(wù)型大學(xué)生家教和專業(yè)家教，體現(xiàn)我們平臺的市場覆蓋面，成為綜合、專業(yè)的全方位對外漢語服務(wù)平臺。但由于大學(xué)生的特性使得他們無法長期任教，易造成客戶不滿。但我們會采取相應(yīng)的補(bǔ)償，例如免費(fèi)提供接替家教及免費(fèi)試聽一節(jié)課，并追蹤家教及客戶情況和滿意度?！?:? 現(xiàn)有主要同類競爭對手 北京主要的對外漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北京海燕學(xué)院、漢唐語言學(xué)校、地球村語言學(xué)院、龍鳳之邦、英邁漢語、北京樂漢塾(HAPPY CHINE)等等? 競爭對手分析DHU對外漢語服務(wù)平臺其他對外漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)類型英語及小語種——大學(xué)生家教、專業(yè)家教、孩童陪教英語——漢語集體班培訓(xùn)、漢語家教市場份額小語種服務(wù)—— 目標(biāo)人群感興趣的占90%英語服務(wù)——視發(fā)展程度而定最優(yōu)秀培訓(xùn)公司占總目標(biāo)人群的市場份額的5%8%成本比較本公司初期以網(wǎng)絡(luò)平臺為媒介，成本偏低，資金剩余同時(shí)可用于拓寬品牌的市場面如樂寧等大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立無數(shù)專用培訓(xùn)點(diǎn)，耗費(fèi)巨資課堂效果以一對一的家教形式，有的放矢，彰顯效果小班上課，有同學(xué)老師間的互動售后服務(wù)免費(fèi)試用一節(jié)課。在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上建立客戶信息管理系統(tǒng)定期聯(lián)系目標(biāo)客戶，推薦相關(guān)活動及產(chǎn)品第七章——融資方案:※ :天使投資? 天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入。? 對投資天使的吸引力如今北京幾年來的發(fā)展勢頭已在國際嶄露頭角，大量外商及外國高層管理人員涌入。同時(shí)，本公司正確的客戶定位，鮮明的特色，步步為營的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌打造，必將對天使投資有相當(dāng)?shù)奈?。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽(yù)。約占股份25%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有決策及業(yè)務(wù)經(jīng)營，從頭至尾由本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)身體力行的實(shí)施。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)約占啟動資金股份70%戰(zhàn)略合伙在本公司形成品牌規(guī)模，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際，可能會考慮與業(yè)務(wù)類型不同的對外漢語服務(wù)機(jī)構(gòu)合資，以體現(xiàn)本公司平臺的覆蓋面。公司在初期發(fā)展較緩，而后進(jìn)行全市推廣與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中期將屬于高速發(fā)展期。第八章．財(cái)務(wù)計(jì)劃五年的損益表包括以下的內(nèi)容：%。公司可望在2013年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。此計(jì)劃系根據(jù)目前的自籌資金計(jì)劃（無其他外部投入）而制定的。我們所需啟動資金為28萬，正在尋求10萬元的資金支持，主要用于未來一年本公司的發(fā)展。資金使用明細(xì)如下：（按第一年運(yùn)營計(jì)算）網(wǎng)站制作及維護(hù)：5，500元廣告費(fèi)用：4，032元辦公費(fèi)用：27，500元雇傭員工：26，400元公關(guān)費(fèi)用：15，000初期投入表（初期為1年）項(xiàng) 目說 明網(wǎng)站制作與維護(hù)耗費(fèi)5，500元廣告費(fèi)用紙質(zhì)廣告印刷及雇傭負(fù)責(zé)宣傳人員，耗費(fèi)4，032元辦公費(fèi)用電話、電話費(fèi)、辦公用品等，耗費(fèi)27，500元雇傭員工耗費(fèi)26，400元公關(guān)費(fèi)用耗費(fèi)15，000元合 計(jì)78，432元回報(bào)/償還計(jì)劃：一年后投資者可將投資收回。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要一年共100,000元投資。因此我們預(yù)計(jì)第一個(gè)月愿意通過我們網(wǎng)站尋找多語種家教的人數(shù)基本為零，但之后每月報(bào)名人數(shù)以3%的速率增長，直至第六個(gè)月。因此在第一季度公司不可避免出現(xiàn)虧損，隨著人們對我們網(wǎng)站的逐漸接受，我們的盈利將大大提高。學(xué)生的放假將使外籍家教服務(wù)的需求激增，給我們公司帶來大量的客戶。第二年，公司將在穩(wěn)固經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增強(qiáng)公司的影響和競爭能力，提高公司凈利潤。第四年，公司再次進(jìn)入鞏固階段，公司的規(guī)模制度進(jìn)一步增大，將在上海各個(gè)地區(qū)設(shè)立分支，以此來提高公司的影響力，方便顧客咨詢報(bào)名。此時(shí)同時(shí)考慮向風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)融入公司拓展所需的大量資金。? 本公司提供的孩童陪教業(yè)務(wù)雖目前市場幾乎為空白，但易被模仿樹立專業(yè)品牌，特色業(yè)務(wù)先后推出式為策略，以在早期盡可能避免同類行業(yè)的打壓與競爭，盡早樹立公司的信任度與知名度。※ :? 介于網(wǎng)絡(luò)中介公司的性質(zhì)，人才流失可能性大 由于本公司旨在建立專業(yè)正規(guī)的品牌，給客戶家教期間提供的參考價(jià)將高于市場平均價(jià)，這將成為吸引人才的重要因素。 ? 孩童在陪教過程中出現(xiàn)傷亡、失蹤等意外在家教與客戶正式簽訂協(xié)議后，我們將予家教進(jìn)行簡易的注意事項(xiàng)培訓(xùn)，力圖防患于未然。? 家教安全保障 外籍人士在通過我網(wǎng)聘請家教前，需申請電子會員，其中包括要求實(shí)名制，實(shí)通訊方式制，具有一定約束性。? 家教個(gè)人因素對公司聲譽(yù)造成影響本公司于三年后將采取家教育約束機(jī)制，即家教報(bào)名之初收取一定數(shù)量的押金，以限制潛在的負(fù)面影響。一、過去五年的工作和十年的基本總結(jié)十七大以來的五年，是我們在中國特色社會主義道路上奮勇前進(jìn)的五年，是我們經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的五年。為貫徹十七大精神，中央先后召開七次全會，分別就深化行政管理體制改革、推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展、加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)、制定“十二五”規(guī)劃、推進(jìn)文化改革發(fā)展等關(guān)系全局的重大問題作出決定和部署。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。財(cái)政收入大幅增加。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新進(jìn)展，基礎(chǔ)設(shè)施全面加強(qiáng)。創(chuàng)新型國家建設(shè)成效顯著，載人航天、探月工程、載人深潛、超級計(jì)算機(jī)、高速鐵路等實(shí)現(xiàn)重大突破。改革開放取得重大進(jìn)展?，F(xiàn)代市場體系和宏觀調(diào)控體系不斷健全，財(cái)稅、金融、價(jià)格、科技、教育、社會保障、醫(yī)藥衛(wèi)生、事業(yè)單位等改革穩(wěn)步推進(jìn)。人民生活水平顯著提高。民主法制建設(shè)邁出新步伐。實(shí)行城鄉(xiāng)按相同人口比例選舉人大代表。中國特色社會主義法律體系形成，社會主義法治國家建設(shè)成績顯著。行政體制改革深化，司法體制和工作機(jī)制改革取得新進(jìn)展。社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)深入開展，文化體制改革全面推進(jìn)，公共文化服務(wù)體系建設(shè)取得重大進(jìn)展，文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，文化創(chuàng)作生產(chǎn)更加繁榮，人民精神文化生活更加豐富多彩。社會建設(shè)取得新進(jìn)步。教育事業(yè)迅速發(fā)展，城鄉(xiāng)免費(fèi)義務(wù)教育全面實(shí)現(xiàn)。全民醫(yī)?；緦?shí)現(xiàn)，城鄉(xiāng)基本醫(yī)療衛(wèi)生制度初步建立。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理，社會保持和諧穩(wěn)定。中國特色軍事變革取得重大成就，軍隊(duì)革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、全面加強(qiáng)，軍事斗爭準(zhǔn)備不斷深化，履行新世紀(jì)新階段歷史使命能力顯著增強(qiáng)，出色完成一系列急難險(xiǎn)重任務(wù)。香港、澳門保持繁榮穩(wěn)定，同內(nèi)地交流合作提高到新水平。外交工作取得新成就。黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。黨內(nèi)民主進(jìn)一步擴(kuò)大。創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)深入進(jìn)行，基層黨組織不斷加強(qiáng)。同時(shí)，必須清醒看到，我們工作中還存在許多不足，前進(jìn)道路上還有不少困難和問題。對這些困難和問題，我們必須高度重視，進(jìn)一步認(rèn)真加以解決。這十年，我們緊緊抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國特色社會主義推進(jìn)到新的發(fā)展階段。前進(jìn)過程中，我們戰(zhàn)勝突如其來的非典疫情，認(rèn)真總結(jié)我國發(fā)展實(shí)踐，準(zhǔn)確把握我國發(fā)展的階段性特征，及時(shí)提出和全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想，開拓了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的廣闊空間。我們成功舉辦北京奧運(yùn)會、殘奧會和上海世博會，奪取抗擊汶川特大地震等嚴(yán)重自然災(zāi)害和災(zāi)后恢復(fù)重建重大勝利，妥善處置一系列重大突發(fā)事件。十年來，我們?nèi)〉靡幌盗行碌臍v史性成就，為全面建成小康社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。人們公認(rèn)，這是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會保持穩(wěn)定的時(shí)期，是著力保障和改善民生、人民得到實(shí)惠更多的時(shí)期。在這里，我代表中共中央，向全國各族人民，向各民主黨派、各人民團(tuán)體和各界愛國人士，向香港特別行政區(qū)同胞、澳門特別行政區(qū)同胞和臺灣同胞以及廣大僑胞，向一切關(guān)心和支持中國現(xiàn)代化建設(shè)的各國朋友，表示衷心的感謝！總結(jié)十年奮斗歷程，最重要的就是我們堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，勇于推進(jìn)實(shí)踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新，圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷，形成和貫徹了科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國家全部工作的強(qiáng)大思想武器。面向未來，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，對堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義具有重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史意義，必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設(shè)全過程、體現(xiàn)到黨的建設(shè)各方面。必須更加自覺地把以人為本作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心立場，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國家一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項(xiàng)權(quán)益，不斷在實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效。必須更加自覺地把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，正確認(rèn)識和妥善處理中國特色社會主義事業(yè)中的重大關(guān)系，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍各方面工作，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對外開放，統(tǒng)籌各方面利益關(guān)系，充分調(diào)動各方面積極性，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。實(shí)踐發(fā)展永無止境，認(rèn)識真理永無止境，理論創(chuàng)新永無止境。二、奪取中國特色社會主義新勝利回首近代以來中國波瀾壯闊的歷史，展望中華民族充滿希望的未來，我們得出一個(gè)堅(jiān)定的結(jié)論：全面建成小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，必須堅(jiān)定不移走中國特色社會主義道路。在中國這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化十分落后的國家探索民族復(fù)興道路，是極為艱巨的任務(wù)。以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民完成了新民主主義革命，進(jìn)行了社會主義改造，確立了社會主義基本制度，成功實(shí)現(xiàn)了中國歷史上最深刻最偉大的社會變革，為當(dāng)代中國一切發(fā)展進(jìn)步奠定了根本政治前提和制度基礎(chǔ)。以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民深刻總結(jié)我國社會主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)，借鑒世界社會主義歷史經(jīng)驗(yàn)，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來、實(shí)行改革開放的歷史性決策，深刻揭示社會主義本質(zhì)，確立社會主義初級階段基本路線，明確提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會主義，科學(xué)回答了建設(shè)中國特色社會主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng)了中國特色社會主義。新世紀(jì)新階段，黨中央抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中推進(jìn)實(shí)踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構(gòu)建社會主義和諧社會、加快生態(tài)文明建設(shè)，形成中國特色社會主義事業(yè)總體布局，著力保障和改善民生，促進(jìn)社會公平正義，推動建設(shè)和諧世界，推進(jìn)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，成功在新的歷史起點(diǎn)上堅(jiān)持和發(fā)展了中國特色社會主義。中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系，中國特色社會主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅(jiān)持、不斷發(fā)展。中國特色社會主義道路，就是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，立足基本國情，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)、社會主義民主政治、社會主義先進(jìn)文化、社會主義和諧社會、社會主義生態(tài)文明，促進(jìn)人的全面發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕，建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。中國特色社會主義制度，就是人民代表大會制度的根本政治制度，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度等基本政治制度，中國特色社會主義法律體系，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，以及建立在這些制度基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)體制、政治體制、文化體制、社會體制等各項(xiàng)具體制度。建設(shè)中國特色社會主義，總依據(jù)是社會主義初級階段，總布局是五位一體，總?cè)蝿?wù)是實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興。實(shí)踐充分證明，中國特色社會主義是當(dāng)代中國發(fā)展進(jìn)步的根本方向，只有中國特色社會主義才能發(fā)展中國。我們一定要毫不動搖堅(jiān)持、與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展中國特色社會主義，不斷豐富中國特色社會主義的實(shí)踐特色、理論特色、民族特色、時(shí)代特色。——必須堅(jiān)持人民主體地位。要發(fā)揮人民主人翁精神，堅(jiān)持依法治國這個(gè)黨領(lǐng)導(dǎo)人民治理國家的基本方略，最廣泛地動員和組織人民依法管理國家事務(wù)和社會事務(wù)、管理經(jīng)濟(jì)和文化事業(yè)、積極投身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，更好保障人民權(quán)益，更好保證人民當(dāng)家作主。解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力是中國特色社會主義的根本任務(wù)。——必須堅(jiān)持推進(jìn)改革開放。要始終把改革創(chuàng)新精神貫徹到治國理政各個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持社會主義市場經(jīng)濟(jì)的改革方向，堅(jiān)持對外開放的基本國策，不斷推進(jìn)理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及其他各方面創(chuàng)新，不斷推進(jìn)我國社會主義制度自我完善和發(fā)展。公平正義是中國特色社會主義的內(nèi)在要求。——必須堅(jiān)持走共同富裕道路。要堅(jiān)持社會主義基本經(jīng)濟(jì)制度和分配制度，調(diào)整國民收入分配格局，加大再分配調(diào)節(jié)力度，著力解決收入分配差距較大問題，使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民，朝著共同富裕方向穩(wěn)步前進(jìn)。社會和諧是中國特色社會主義的本質(zhì)屬性?！仨殘?jiān)持和平發(fā)展。要堅(jiān)持開放的發(fā)展、合作的發(fā)展、共贏的發(fā)展，通過爭取和平國際環(huán)境發(fā)展自己，又以自身發(fā)展維護(hù)和促進(jìn)世界和平，擴(kuò)大同各方利益匯合點(diǎn)，推動建設(shè)持久和平、共同繁榮的和諧世界。中國共產(chǎn)黨是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。我們必須清醒認(rèn)識到，我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有變，人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾這一社會主要矛盾沒有變，我國是世界最大發(fā)展中國家的國際地位沒有變。黨的基本路線是黨和國家的生命線，必須堅(jiān)持把以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心同四項(xiàng)基本原則、改革開放這兩個(gè)基本點(diǎn)統(tǒng)一于中國特色社會主義偉大實(shí)踐，既不妄自菲薄，也不妄自尊大，扎扎實(shí)實(shí)奪取中國特色社會主義新勝利。全黨要堅(jiān)定這樣的道路自信、理論自信、制度自信！三、全面建成小康社會和全面深化改革開放的目標(biāo)綜觀國際國內(nèi)大勢，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實(shí)際，要在十六大、十七大確立的全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的基礎(chǔ)上努力實(shí)現(xiàn)新的要求。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式取得重大進(jìn)展，在發(fā)展平衡性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性明顯增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比二〇一〇年翻一番。工業(yè)化基本實(shí)現(xiàn)，信息化水平大幅提升，