【正文】 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開(kāi)發(fā) D. 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。 說(shuō)明你如何處理專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。 參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。31創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。第十章 選址計(jì)劃選擇地點(diǎn)：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道 家教公司的辦公地址初步選擇在包百對(duì)面的中央大道附近，教學(xué)辦公給予一體，面積在 500 平方米左右，租金在 10000/月，房租合理。郭老師：有豐富教育經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教育有自己獨(dú)到的見(jiàn)解與研究，主修人力與企業(yè)管理；曹老師：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，專(zhuān)業(yè)性從事市場(chǎng)拓展；趙老師：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，專(zhuān)業(yè)性從事市場(chǎng)拓展；李楠：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)會(huì)計(jì)系，專(zhuān)業(yè)從事會(huì)計(jì)行業(yè)及財(cái)務(wù)監(jiān)督；阮玉龍：畢畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)數(shù)學(xué)系，專(zhuān)業(yè)從事數(shù)學(xué)教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的研究；30譚益榮：業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)英語(yǔ)系，專(zhuān)業(yè)從事英語(yǔ)教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的研究；賈建榮：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)工商管理系，專(zhuān)業(yè)從事團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。由于公司剛起步，暫定由這四人主要負(fù)責(zé)公司的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，隨著公司的發(fā)展壯大，需另設(shè)立新的部門(mén)，由總經(jīng)理寫(xiě)出申請(qǐng)交由董事會(huì)投票決定。即年凈利潤(rùn) 124000 元。第三年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 通過(guò)報(bào)紙和新華書(shū)店以及口碑的宣傳，以及其他媒體（網(wǎng)站、電視等）會(huì)有 4％的中小學(xué)生家長(zhǎng)作出購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)，即 400 名顧客。平均銷(xiāo)售額為 400 元（400 元/月*10 個(gè)月） ，總利潤(rùn)為銷(xiāo)售額的 20％，即從每位顧客身上獲利 320 元。即年凈利潤(rùn) 32022 元。關(guān)于損益預(yù)測(cè)表的解釋第一年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 通過(guò)在報(bào)紙上做廣告和在中小學(xué)以及新華書(shū)店宣傳，基于非常保守的預(yù)測(cè)，包頭市共有 100000 名預(yù)報(bào)名學(xué)生的市場(chǎng)，有 1％的中小學(xué)生家長(zhǎng)作出購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)，即 100 名顧客。連續(xù) 10 個(gè)月向公司交納家教費(fèi)用后，公司運(yùn)營(yíng)的第一年開(kāi)始盈利。因此我們選擇家教輔導(dǎo)行業(yè)。這種選擇毫無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。但事實(shí)上很多家長(zhǎng)并不懂得如何教育孩子，我們覺(jué)得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商25行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。 在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂” 的特點(diǎn)。二線品牌眾多。一線品牌大約有京都、三博士、等，在包頭主要有英華、智博等我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長(zhǎng)心中建立起一定的品牌形象。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó) 90％以上的家長(zhǎng)缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75％以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法?？傊跊](méi)有實(shí)力面面俱到得情況下在一個(gè)方面做專(zhuān)做精。或者做低端市場(chǎng)用比其他公司都低的價(jià)格吸引收入較低的家長(zhǎng)。如發(fā)放傳單，貼海報(bào)，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長(zhǎng)小禮品，在學(xué)校舉辦免費(fèi)講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動(dòng)。 （二） 廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強(qiáng)，二是學(xué)生比較少。三，宣傳方式： （一） 口碑宣傳：即家長(zhǎng)或?qū)W生之間交流時(shí)對(duì)我們公司評(píng)價(jià)較高，影響一批人來(lái)我們公司補(bǔ)習(xí)。 讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源 補(bǔ)習(xí)套餐選擇 二，宣傳工作宣傳手段： 宣傳的目的是讓家長(zhǎng)了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽(yù)度。 23 前 xx 報(bào)名者送禮物或者打九折或者憑此單免 xx 元 具體對(duì)學(xué)生有好處的措施。 免費(fèi)講座，講座營(yíng)銷(xiāo) 各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。提升品牌形象，讓家長(zhǎng)信任并選擇的教育。（針對(duì)以上，可以為家長(zhǎng)選擇家教制定有序有效的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長(zhǎng)對(duì)教員進(jìn)行打分）——什么樣的人可以做家庭教師？家教應(yīng)提供什么樣的教學(xué)內(nèi)容？如果隨便什么人都可以從事家教，而且可以提供隨意的教學(xué)內(nèi)容，那么家教會(huì)不會(huì)浪費(fèi)學(xué)生的時(shí)間，甚至給未成年人帶來(lái)不良影響？因此，我們認(rèn)為（家長(zhǎng)們也贊同）有關(guān)部門(mén)應(yīng)規(guī)范家教行業(yè)，制定和審定家教從業(yè)資格，使其對(duì)社會(huì)的進(jìn)步發(fā)揮更大的作用。但在選擇家教時(shí)，家長(zhǎng)們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、22教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來(lái)綜合考慮，而是以?xún)r(jià)格、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教。 3）負(fù)面特征三：以?xún)r(jià)格、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來(lái)，為孩子選好家教，往往能開(kāi)拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹(shù)立勤奮儉樸的榜樣?！?）正面特征二：誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。有的宣稱(chēng)是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類(lèi)公司的名稱(chēng)更是緊緊圍繞“包師”、“內(nèi)大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。尤其近年來(lái)，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。2） 期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。（二）市場(chǎng)消費(fèi)分析 市場(chǎng)需求概況關(guān)鍵詞句：群體基數(shù) 期望決定需求 信任度的建立1） 群體基數(shù)巨大：包頭做為一個(gè)中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。 目前我公司與家長(zhǎng)有直接關(guān)系的部門(mén)為業(yè)務(wù)部，教研部其中咨詢(xún)部制度完善，員工能力突出。拒絕家教公司的原因一般為孩子補(bǔ)習(xí)效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。而有家教需求的家長(zhǎng)中曾經(jīng)或者正在補(bǔ)習(xí)的小學(xué)家長(zhǎng)站 30%中學(xué) 50%。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大部分家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先選擇。一線品牌大約有英華、智博、等。 公開(kāi)教學(xué) 督教結(jié)合：不定期組織家長(zhǎng)座談，讓家長(zhǎng)監(jiān)督教學(xué)管理與教學(xué)質(zhì)量。 專(zhuān)家會(huì)診 分析成因：學(xué)生入學(xué)前，學(xué)校教育、心理學(xué)專(zhuān)家和學(xué)生見(jiàn)面，進(jìn)行各方面的 “診斷” ，與家長(zhǎng)和學(xué)生共同制定教學(xué)計(jì)劃。隨著當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，大多數(shù)在?；螂x校大學(xué)生采取自主創(chuàng)業(yè)，我們中的大多數(shù)都選擇創(chuàng)辦家教培訓(xùn)中心，各種新的培訓(xùn)方法手段層出不窮，隨著該市場(chǎng)的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。5）非法家教：主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。2）家政公司家教： 主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。17三，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分在調(diào)查過(guò)程中，我們把目前包頭家教類(lèi)型歸類(lèi)劃分如下：1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。京翰教育中心它成立于 2022 年，系京城名師聯(lián)合創(chuàng)辦，自成立起，一直專(zhuān)業(yè)致力于中、小學(xué)生的課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，眾多一線教師/教育專(zhuān)家和教育研究院加盟，教育實(shí)力雄厚。其中，呼和浩特學(xué)大教育通過(guò)學(xué)習(xí)咨詢(xún)師“診斷病情” 、 “開(kāi)藥方” 、 “治病”三步分析影響學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的多種因素，找到提高學(xué)習(xí)成績(jī)的快速通道，為每位學(xué)生 量身定制 1 對(duì) 1 定向增分方案。 還有社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。二線品牌眾多。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長(zhǎng)心中建立起一定的品牌形象。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析16一，就包頭市而言：家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈沒(méi)有規(guī)模以上的行業(yè)壟斷。國(guó)家鼓勵(lì)正規(guī)的民營(yíng)辦學(xué)，促進(jìn)民營(yíng)教育，政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造以個(gè)積極的輿論環(huán)境和政策環(huán)境。影響市場(chǎng)的主要因素：升學(xué)壓力太大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，四， 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：教育一直被社會(huì)所重視和關(guān)注,中小學(xué)教育. 隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,中國(guó)大部分的中小學(xué)生，更多的是面臨中考，高考的畢業(yè)生，以及需要特殊教育的學(xué)生更需要正規(guī)的家教。高三學(xué)生：沖刺高考，突出優(yōu)勢(shì)學(xué)科，選擇理想的大學(xué)。市場(chǎng)細(xì)分：對(duì)小學(xué)生：不僅提高學(xué)習(xí)成績(jī)，還有自理生活的能力，幫助我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣；其中有專(zhuān)門(mén)針對(duì)，一二年級(jí)開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)；三四年級(jí)：主要是針對(duì)，鞏固基礎(chǔ)，提高技能；五六年級(jí)：主要是針對(duì)向初中學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)型，難度的加深，寫(xiě)作能力的提高，運(yùn)算能力的提高等等，防止我們?cè)诔踔械膶W(xué)習(xí)中落伍；對(duì)中學(xué)生：要提高自主學(xué)習(xí)能力，分析問(wèn)題的能力，溝通交流的能力；對(duì)初一學(xué)生：扎實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)初中學(xué)習(xí)方法有正確認(rèn)識(shí)；對(duì)初二學(xué)生：要在承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期，做好復(fù)習(xí)和提前學(xué)習(xí)初三知識(shí)的準(zhǔn)備；15對(duì)初三學(xué)生：沖刺中考，有專(zhuān)門(mén)針對(duì)弱勢(shì)學(xué)科的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，還有對(duì)程度較好的學(xué)生進(jìn)行沖刺提高；對(duì)高中學(xué)生：要在基礎(chǔ)知識(shí)之上，提高綜合能力:高一學(xué)生：要適應(yīng)初中到高中的轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)。我們要做成一所專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)教育機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分：以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行，最后推廣至全國(guó)，進(jìn)而形成壟斷，做成全國(guó)最具規(guī)模的家教中心。 當(dāng)家教中心具備一定規(guī)模后，要在呼和浩特市及周邊地區(qū)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó) 90％以上的家長(zhǎng)缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75％以上的中小學(xué)生渴求最佳