【正文】 這也是家教市場發(fā)展的一個(gè)潮流趨勢。 總的來說，公司啟動(dòng)資金10萬元即可，其風(fēng)險(xiǎn)可以說可以達(dá)到一個(gè)最低谷，另外其市場回報(bào)率高，屬于低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的服務(wù)行業(yè)。公司需要的成本不算太多，啟動(dòng)基金也不需要太多，我們就是中間的服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們提供服務(wù)，從中提取一定的費(fèi)用。而大學(xué)生家教培訓(xùn)公司卻有著一套自己的服務(wù)體系、質(zhì)量體系和高效快速的體系，有著其他競爭企業(yè)所沒有的巨大優(yōu)勢。 C、大學(xué)生家教培訓(xùn)公司對于上面出現(xiàn)的問題，已經(jīng)找到了一種創(chuàng)新機(jī)制來接解決在教課過程中大學(xué)生教員和孩子出現(xiàn)的問題，也就是建立一個(gè)以家長、公司、大學(xué)生教員為一體化的的家教型公司，以公司為核心，負(fù)責(zé)對大學(xué)生教學(xué)進(jìn)行全程的監(jiān)控與了解，對家教工作出現(xiàn)的情況隨時(shí)的進(jìn)行了解并在最快的時(shí)間內(nèi)予以解決，本公司與家長、教員就是形成了一個(gè)互利共贏的平衡點(diǎn)一方面孩子能接受有高品質(zhì)有保障的家教，另外一方面教員的利益能得到最根本的保障。（2）授課質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)：除了對所有教員進(jìn)行上崗培訓(xùn)之外，還對所服務(wù)的客戶實(shí)行全程質(zhì)量跟蹤，對教員教學(xué)質(zhì)量實(shí)行評級和審核，定期對家長和學(xué)員進(jìn)行回訪，同時(shí)，為每位教員建立電子化教學(xué)質(zhì)量檔案記錄，對教學(xué)能力進(jìn)行科學(xué)的考核和評級，確保公司推薦派遣的教員都合乎家長的教學(xué)質(zhì)量要求和個(gè)性化需求。 A、質(zhì)量體系。對于家長來說，介紹的教員是否有很強(qiáng)教學(xué)能力，是否與自己的孩子性格合適，如果在以后的輔導(dǎo)中，發(fā)現(xiàn)其教學(xué)方法與自己的孩子不適合，怎么辦？在輔導(dǎo)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)并沒有學(xué)習(xí)成績的明顯提高，對其進(jìn)行解聘，再次通過家教公司介紹教員嗎！出現(xiàn)這些問題的最根本的原因是是中介公司與家長、教員沒有一個(gè)互利共贏的平衡點(diǎn)，沒有形成一個(gè)完整的整體，其過程是一個(gè)很大的斷層，其三方的利益沒有緊密的連接在一起，中介公司和家教公司只是負(fù)責(zé)給教員介紹工作，只收取其中介費(fèi)，對介紹工作之后的事情不予以過問，因?yàn)槠鋬H僅只是一個(gè)以營利為目的機(jī)構(gòu)。 第二點(diǎn)，一些家教公司師資質(zhì)量和數(shù)量并沒有達(dá)到一定的規(guī)模，中介市場沒有規(guī)范的服務(wù)體系和質(zhì)量體系，沒有形成自己的品牌和服務(wù)，滿足不了家長對于教員的要求。家教培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。 市場機(jī)會(huì) 在鞍山地區(qū)，家教培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大,家教市場的發(fā)展?jié)摿κ遣豢深A(yù)估的，中間存在著很大的利潤，其市場價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎著我們的想象，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。在現(xiàn)今的家教市場，沒有出現(xiàn)過這樣的盈利模式，以后的家教市場將會(huì)以我們公司經(jīng)營模式為導(dǎo)向，為主流。公司所需要的資金主要用于以下用途，比如最大的就是宣傳費(fèi)用，場地費(fèi)用，設(shè)施費(fèi)用及其他，投資低，但是回報(bào)率高，市場潛力巨大。(1)電視廣告宣傳（2） 報(bào)紙雜志宣傳（3）傳單宣傳（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳（5）學(xué)校宣傳，與校方進(jìn)行合作八、風(fēng)險(xiǎn)分析　　大學(xué)生家教培訓(xùn)公司的運(yùn)營性質(zhì)其實(shí)就是一個(gè)第三方運(yùn)營機(jī)構(gòu)，我們的盈利與大學(xué)生教員、消費(fèi)者是緊密的連接在一起，但是我們與傳統(tǒng)的家教公司和中介機(jī)構(gòu)又有著根本性質(zhì)上的不同，我們公司與家長、教員現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)互利共贏的平衡點(diǎn)和一個(gè)完整的整體，我們的利益時(shí)連接在一起，少了一方都是無法運(yùn)營的。三．宣傳策略　　公司的宣傳策略制定的基礎(chǔ)是以滿足消費(fèi)者的需求為目的，徹底的分析他們到底需要的是什么，抓住消費(fèi)者的心理，宣傳時(shí)主要策略基礎(chǔ)是一定要詳細(xì)說明你能給予他們什么，你提供的是什么，宣傳是一個(gè)互動(dòng)的過程，不是單方的，在有市場調(diào)查的基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的宣傳策略，再進(jìn)行大規(guī)模不同形式的宣傳。我公司牢固樹立客戶第一的思想，以客戶的角度出發(fā)，接線主動(dòng)、熱情、周到，語氣語調(diào)親切、平穩(wěn)，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范用語，使客戶感覺到我們隨時(shí)隨地都在為他們提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的家教服務(wù)。 （2） 授課質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)：除了對所有教員進(jìn)行上崗培訓(xùn)之外，還對所服務(wù)的客戶實(shí)行全程質(zhì)量跟蹤，對教員教學(xué)質(zhì)量實(shí)行評級和審核，定期對家長和學(xué)員進(jìn)行回訪，同時(shí)，為每位教員建立電子化教學(xué)質(zhì)量檔案記錄，對教學(xué)能力進(jìn)行科學(xué)的考核和評級，實(shí)行定期報(bào)表，確保公司推薦派遣的教員都合乎家長的教學(xué)質(zhì)量要求和個(gè)性化需求。 大學(xué)生家教培訓(xùn)公司會(huì)對自己的經(jīng)營模式，服務(wù)體系、質(zhì)量體系和高效快速體系進(jìn)行系統(tǒng)的分析與策劃，分析自身與其他競爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，不斷地去完善公司的經(jīng)營模式和管理模式，使其達(dá)到一個(gè)良好而快速發(fā)展的狀態(tài)。　　對于聽課的學(xué)生而言，市場可以細(xì)分小學(xué)學(xué)生、初中學(xué)生和高中學(xué)生，而我們的目標(biāo)市場主要集中在高中學(xué)生，在這一部分目標(biāo)市場中，我們的服務(wù)家庭對象是經(jīng)濟(jì)條件適中和優(yōu)越的家庭?！　∥覀兊哪繕?biāo)市場經(jīng)過細(xì)分之后，主要目標(biāo)市場是遼寧科技大學(xué)，學(xué)生都有著很高的素質(zhì)和高水準(zhǔn)的教學(xué)水平，我們的目標(biāo)是遼寧科技大學(xué)的從大一到到大四的全體學(xué)生。（5） 通過豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過學(xué)習(xí)部的宣傳和開講座互動(dòng)等活動(dòng)方式更好的打造自己的品牌。（3） 交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)。路徑：（1） 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站、在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。 教員鎖定在在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。 6客戶目標(biāo) 學(xué)員鎖定在中等及中等收入以上的家庭，以高中文化課輔導(dǎo)為主，主要開始高一至高三數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、英語、地理。 我們還開設(shè)高考前沖刺班，主要以小班課的形式，對高三學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)鞏固，知識(shí)提高。如不滿意可以免費(fèi)換教員。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員并將教員的信息通知家長，征求他們的初步意見，經(jīng)過初步認(rèn)同后將派教員直接與他們?nèi)サ穆?lián)系。 4樹立良好的公司形象　　公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)業(yè)似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。 3搞好宣傳工作 利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳，通過定點(diǎn)宣傳、傳單的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。 2保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性 請幾個(gè)具權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。公司將廉價(jià)聘請大學(xué)生做托管老師,租到合適場地, 如果能招到一百個(gè)學(xué)生托管,托管每月收費(fèi)按鞍山市場行情定為一人400,一學(xué)期按四個(gè)月計(jì)算就1600元那么一學(xué)期收入就是16萬,出去這項(xiàng)老師工作和場地外,收入大概在10萬左右 　?。梗愎珓?wù)員培訓(xùn)和四六級培訓(xùn)等 １０． 搞大學(xué)生保姆信息服務(wù),大學(xué)生商務(wù)陪同信息服務(wù)等。由于新卡發(fā)行一般都是100塊話費(fèi)賣100或賣50,從電信公司拿卡的價(jià)格非常之低,一般就可以拿到,一張卡的利潤在百份之百左右,同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認(rèn)證會(huì)員來吸引廣大學(xué)生來辦卡,估計(jì)該項(xiàng)月收入在上萬 　?。罚砀鞔缶W(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務(wù),如黃崗網(wǎng)校,北京四中名師網(wǎng)校等,該卡的售價(jià)比較高,相對來手代理的提成也非常高,根據(jù)家教網(wǎng)的名氣和家長的信任度,在學(xué)生成績有所提高以及取得家長對公司的認(rèn)可后,向其推薦該項(xiàng)網(wǎng)卡,同時(shí)可以介紹學(xué)生陪學(xué),該項(xiàng)如果做出來將來又是公司的另外一大利潤點(diǎn) 　?。福_托管班和輔導(dǎo)班?！　。担磴y行信用卡業(yè)務(wù)。指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù),對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi)整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收5000元成本費(fèi),只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點(diǎn),做出名氣來一年做50個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬之巨 　　４．代理招聘促銷員活動(dòng)。,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,賺取10元/,按保守估計(jì)月收入一萬。家長電話聯(lián)系,免收家長信息費(fèi),學(xué)生收50元信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。１．普通家教服務(wù)。大學(xué)生家教，相對來說更有優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。根據(jù)不同年級，不同年齡段的學(xué)生制定收費(fèi)數(shù)額。 學(xué)員家長：本中心一次性收取50元教師管理費(fèi)，聘請?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。我們