家教公司教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃方案(參考版)
2025-05-18 07:29本頁(yè)面
【正文】 若有必要，在保證家教人員同意后，公司會(huì)同意買安全保險(xiǎn)。 簽訂合同之后，收取的費(fèi)用任何人不得擅自挪用，全部由財(cái)務(wù)部保管，課程輔導(dǎo)結(jié)束給予發(fā)放。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路途較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上；如果周末有同學(xué)原因，并能保證其自身 安全 的，我們會(huì)酌情其前往家 教。 提升企業(yè)整體素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量、附加值（師資、課程） 。 開拓輔導(dǎo)新業(yè)務(wù) 。 （ 1）公司 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化 。 家教輔導(dǎo)行業(yè)投融資并購(gòu)案例： 啟明創(chuàng)投等投資巨人集團(tuán)（ 2021 萬(wàn)美元）；鼎暉創(chuàng)投投資學(xué)大集團(tuán)（ 2021 萬(wàn)美元）；深圳達(dá)鑫投資廣州卓越教育（ 800 萬(wàn)美元） 行業(yè)的信任危機(jī)：靈格風(fēng)英語(yǔ)、山木培訓(xùn)事件等 。其中 ： 固定設(shè)施及經(jīng)營(yíng)設(shè)備 黑板： 100 元 /塊 采購(gòu)一塊 座椅： 100 元 /套 采購(gòu)六套 粉筆： 1 元 /盒 采購(gòu)十盒 招生宣傳：橫幅 +傳單 =300 元 經(jīng)營(yíng)成本以及經(jīng) 營(yíng)費(fèi)用總計(jì)： 500 元（主要包含門市電費(fèi)） 廣告支出：旺季 400 元，淡季 200 元 第 七 章 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 （ 1）外部風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 與 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ,即 在不可預(yù)知的未來(lái)，當(dāng)公司的經(jīng)營(yíng)模式取得成功和大眾認(rèn)可的前提下， （ 2）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ①財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ② 招生 風(fēng)險(xiǎn) ③管理風(fēng)險(xiǎn) （ 3）解決方案 面對(duì)公司可能引發(fā)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，公司會(huì)在完善自己的服務(wù)理念的基礎(chǔ)上尋找外部贊助 或適當(dāng)降低公司廣告費(fèi)用來(lái)化險(xiǎn)為夷。 然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。 由 點(diǎn)做起， 輻射為面。對(duì)于表現(xiàn)特別好的可以進(jìn)入公司管理部門對(duì)其他人進(jìn)行管理和指導(dǎo)。另外我們會(huì)聘請(qǐng) 12 名有經(jīng)驗(yàn) 的老師任公司顧問(wèn)，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行家教培訓(xùn)，確保我們師資的優(yōu)良，給 家長(zhǎng)一個(gè)滿意的答復(fù)。 （ 2）人力資源計(jì)劃 本公司除設(shè)總經(jīng)理和各部門管理人員外，主要是來(lái)之大學(xué)生的家教人員，初步計(jì)劃招收 4050 個(gè)家教人員。 、 （ 1）公司管理制度 本機(jī)構(gòu)實(shí)行負(fù)責(zé)制度，各部門主管對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé) 。負(fù)責(zé)人才庫(kù)資料的保管和整理。比如：海報(bào)、橫幅、宣傳單等。 市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)信息的采集，發(fā)展信息采集人員；直接去校外設(shè)點(diǎn)與家長(zhǎng)作面對(duì)面的宣傳并采集學(xué)員信息。負(fù)責(zé)家教的工作績(jī)效評(píng)定，負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的監(jiān)督工作。主要職 責(zé)是： 人力資源部： 負(fù)責(zé)人員招聘，任命和派遣。團(tuán)隊(duì) 根據(jù)職能范圍，下設(shè)三個(gè)部門輔助工作。作為一個(gè)剛剛起步的團(tuán)隊(duì) ，我們要想在以后的競(jìng)爭(zhēng)中能夠并且取得勝利，首先我們必須建立一個(gè)完善的組織結(jié)構(gòu)。 第 五 章 內(nèi)部管理 。 廣告 策略 公司的宣傳策略制定的基礎(chǔ)是以滿足消費(fèi)者的需求為目的，徹底的分析他們到底需要什么，抓住消費(fèi)者的心理，宣傳時(shí)候主要策略基礎(chǔ)是一定要詳細(xì)說(shuō)明我們能給予他們什么，我們能提供什么，宣傳是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，不是單方的，在有市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的宣傳策略，在進(jìn)行大規(guī)模不同形式的宣傳。 （ 5）客戶目標(biāo) 學(xué)生鎖定在中等及其以上收入的家庭，小學(xué)初中文化課輔導(dǎo)為主，主要開始對(duì)數(shù)理化生等各科的輔導(dǎo)，重在基礎(chǔ)鞏固和拔尖。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)打響第一炮。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 （ 1）組建高水平的合作團(tuán)隊(duì) 公開地 招聘具有良好職業(yè)素質(zhì)的勤工 儉學(xué)學(xué)生，更具個(gè)人特點(diǎn)和公司的需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。家長(zhǎng)和公司互留聯(lián)系方式，以便于以后 需要家教的時(shí)候可以繼續(xù)和我公司合作。 自合同簽定之日起，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。試講 其間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反應(yīng)，當(dāng)然更應(yīng)該展現(xiàn)出 自己的家教水平，而負(fù)責(zé)人員則應(yīng)該了解學(xué)生的家庭背景。然后對(duì)已報(bào)名的家長(zhǎng)信息進(jìn)行匯總，更具家長(zhǎng)要求和家教地點(diǎn)等因素合力安排我們的老師進(jìn)行試講。 學(xué)生方面：因?yàn)槲覀冎?前在學(xué)校周圍的小區(qū)開展過(guò)類似的家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。 一個(gè)十次課的補(bǔ)習(xí)周期 (一個(gè)月 )下來(lái)總收益“ 2021 元 +3800 元 =5800 元。也就是說(shuō)十個(gè)學(xué)生參加一對(duì)一輔導(dǎo)，一次補(bǔ)習(xí)下來(lái)我們可以盈利 2021 元。 本公司無(wú)論是一對(duì)一模式還是一對(duì)多模式，均是按照每節(jié)課進(jìn)行收費(fèi)。 “教育培 訓(xùn)之所以有如此強(qiáng)大的資本聚合力，是因?yàn)樗目癸L(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，培訓(xùn)的 多細(xì)分領(lǐng)域具有反周期特點(diǎn)，尤其是在諸如中小學(xué)輔導(dǎo)市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)幾乎已經(jīng)成為必需品，自然成為了投資機(jī)構(gòu)追捧的對(duì)象。 發(fā)展趨勢(shì) 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅 202 2021 兩年間，就有不少于 5億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。未來(lái)市場(chǎng) 將覆蓋 北上黃桷坪 南下花溪 鎮(zhèn)，西至融匯半島東到恒大城。能夠滿足不同學(xué)生家長(zhǎng)的需求。 ，適合更廣大的人群，由于本機(jī) 構(gòu) 成本比那些大型的家教公司低很多，加上有理工大學(xué)的 支持，所以收費(fèi)可以有更大的彈性空間。 4：上課時(shí)間和地點(diǎn)：一是大學(xué)生家教時(shí)間充 裕， 隨叫隨到，上門服務(wù)。絕對(duì)不采用“填鴨式”的滿堂灌，而應(yīng)采取啟示教育，開放式教育。 ”） ：理工，交大、重大等名校眾多，師資自然不容小視，可以讓家長(zhǎng)放心。（比如“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有 老師指導(dǎo) 一番 。其次學(xué)生家長(zhǎng)望子成龍望女成鳳的愿望都很強(qiáng)烈，在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面：“為了孩子，我什么都可以，受多少苦都值得”“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更是教育行業(yè)有別于其他行業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ：近幾年來(lái)，隨著學(xué) 校教育深入人心和各種輔導(dǎo)班熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨的是整體市場(chǎng)的擴(kuò)大，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。對(duì)這些目標(biāo)市場(chǎng)予以重點(diǎn)開拓并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和宣傳等市場(chǎng)戰(zhàn)略。 1． 我們的目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)細(xì)分之后，聽課的學(xué)生主要目標(biāo)市場(chǎng)是理工大學(xué)周邊的近 20 所中小學(xué)校，并且我們的服務(wù)家庭對(duì)象主 要是經(jīng)濟(jì)條件適中和優(yōu)越的家庭。還有市場(chǎng)上的部分已小有名氣的公司已壟斷大部分客源，而一些無(wú)良的公司濫竽充數(shù)也給一個(gè)新成立沒有名氣的公司
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