【正文】 當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的客戶壓力較強且強度日趨增強。此外，全國的名師資源有限，爭奪激烈，加之絕大部分的培訓(xùn)企業(yè)教師都是兼職型的，師資力量極不穩(wěn)定，增加了教育培訓(xùn)資源競爭壓力。 （ 3） 教育培訓(xùn)資源 提供者的競爭壓力。 （ 2） 替代品的壓力。 （二）產(chǎn)業(yè)特征 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 為了 了解教育培訓(xùn) 產(chǎn)業(yè) 的 產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu) ，將 運用波特 五力模型進行分析： 圖 波特五力模型 心之海畔，成功彼岸 —— 心海畔教育有限責(zé)任公司 21 （ 1） 進入者的威脅。據(jù)德勤發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報告》顯示 ,中國的教育培訓(xùn)市場 從 2021 年 開始就 保持了高速增長的態(tài)勢。 產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測 中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。中國各類培訓(xùn)機構(gòu)已達數(shù)百萬家，英語、 IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。而在大中城市， 90%以上小學(xué)生在課后接受各種 心之海畔，成功彼岸 —— 心海畔教育有限責(zé)任公司 20 各樣的輔導(dǎo)，這是一個無比巨大的需求群體市場。 其中中小學(xué)的教育培訓(xùn)，擁有超出 3000 多億的市場，并且正以每年 30%速度急速增長，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過 1 億人次。教育培訓(xùn)市場存在巨大的發(fā)展空間。 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 我國教育培訓(xùn)市場是一個新興的、年營業(yè)額高利潤十分豐厚的市場。中國社會 已經(jīng)由 計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，逐步融入經(jīng)濟國際 一體化進程時代，社會的變革讓人們感到生活的節(jié)奏加快，知識更新的 頻率更快了，競爭的激烈程度加深了 。 近年來，教育的產(chǎn)業(yè)化 、 國際化發(fā)展，使教育培訓(xùn)機構(gòu)得到了空前的發(fā)展。 9. 學(xué)習(xí)之余，還 舉行 沙灘夏令營、手工制作、書法繪畫比賽等有意義的活動，讓 學(xué)生 的假期充實有趣，不再枯燥。 7. 師資力量雄厚，教學(xué)能力突出。 5. 合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達到最大化。 3. 各個年級分開上課，絕不混班，每個年級單獨開課是教學(xué)質(zhì)量的保證。 （七） 服務(wù)優(yōu)勢 本公司 致力于為廣大的農(nóng)村的中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，與其他相同的教育機構(gòu)相比，具有以下服務(wù)優(yōu)勢為： 1. 由于當(dāng)今農(nóng)村消費者對孩子的更高要求更高期望， 本公司 開設(shè)的高品質(zhì)教育輔導(dǎo)機構(gòu)迎合了這一消費群體的需求。每份專業(yè)學(xué)習(xí)方案的費用為 100 元 ，固定不變；專業(yè)化輔導(dǎo)按照授課時間收費，家長可以為學(xué)生選擇小組輔導(dǎo)和單一輔導(dǎo)，小組輔導(dǎo)由專業(yè)教師同時輔導(dǎo)情況相近的三到五個學(xué)生以每小時 20 元計算，單一輔導(dǎo)則是一 心之海畔，成功彼岸 —— 心海畔教育有限責(zé)任公司 18 個學(xué)生配備一個輔 導(dǎo)教師，以每小時 30 元計算。 針對于此項業(yè)務(wù) 本公司 提供免費咨詢電話、郵箱回復(fù)郵件、在線咨詢等服務(wù)，以便于家長及時獲取信息，了解 本公司 所推出服務(wù)的具體情況。學(xué)生的學(xué)習(xí)方案主要包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、存在的問題、主要的解決方法、學(xué)習(xí)方式的優(yōu)化等；輔導(dǎo)課程主要針對學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺點進行專業(yè)的輔導(dǎo)，輔導(dǎo)的地點可以在學(xué)生家中，也可以在學(xué)習(xí)中心。 引導(dǎo)式教學(xué)由學(xué)生基本 信息、學(xué)生學(xué)習(xí)心理、教學(xué)綜合分析、制定學(xué)習(xí)方案、與家長交流信息、專業(yè)化輔導(dǎo)六個關(guān)鍵部分組成。如果把一對一的教學(xué)模式引入到農(nóng)村教育市場，會極大地帶動農(nóng)村教育，但這在實際操作中會遇到很大的困難，如農(nóng)村教育資源的匱乏、支付能力較低、硬件環(huán)境不健全等。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng) 試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才 。 著眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，本公司堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式。 因此我們?yōu)楹⒆咏⒘诵睦頇n案，聘請專業(yè)的心理老師對孩子的心理障礙進行開 心之海畔，成功彼岸 —— 心海畔教育有限責(zé)任公司 16 導(dǎo)，使他們從心理愛上學(xué)習(xí)。 在全日制的學(xué)校教育中往往都關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對學(xué)習(xí)不好的學(xué)生往往認為他們不努力、腦子笨 。 （五）教學(xué)模式 本公司 全程化的長期輔導(dǎo)以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生的特點，采用 “優(yōu)秀教師授課，一線教師 輔導(dǎo) ” 與 “ 高 校學(xué)子 典型示范式 教育 ”相結(jié)合的個性化教學(xué)模式 。 ③ 提高生命品質(zhì)，加強自身的修養(yǎng)，并能在面對困難或挫折的時候能夠更好的調(diào)節(jié)自己的心理。 ② 能幫助學(xué)生形成一個活潑開朗的性格，在 人際交往過程中更加的自信 。 ④ 有規(guī)律的飲食作息習(xí)慣更會對身體的健康成長帶來更大的益處。 特點： ① 通過飲食安排能給孩子一個健康有活力的身體，能使孩子健康茁壯成長 . ② 孩子處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期時，通過對家長的培訓(xùn)可以更好地幫助孩子補充充足的營養(yǎng)來達到最佳的效果。 ③ 通過教育，使學(xué)生了解中國傳統(tǒng)文化歷史，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化知識，領(lǐng)悟傳統(tǒng) 文化精華，弘揚傳統(tǒng)美德，激勵傳統(tǒng)民族精神，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的新型人才。 開設(shè)意義： ① 有助于中小學(xué)生更全面地了解中國傳統(tǒng)文化。 ③ 通過參與一些團體活動來提高他們團隊合作的意識，使他們將來能更好地走向社會 、能更多地服務(wù)于大眾 。 開設(shè)意義： ① 讓孩子在學(xué)習(xí)課本知識的同時能接觸更多的課外知識，增加知識面。 ⑥ 通過結(jié)合趣味故事、游戲等幽默授課，讓孩子完全脫離傳統(tǒng)式的教學(xué)理念，讓孩子真正體會到學(xué)習(xí)的樂趣，最終愛上學(xué)習(xí)。 ④ 名師授課，專業(yè)輔導(dǎo)，讓您的孩子德智雙贏。 ② 趣味授課、儒學(xué)課堂、讓您的孩子德智雙贏。 特色課程 （ 1） 興趣班 開設(shè)的課程有：計算機班、書法班、國畫班、武術(shù)班、音樂班等。 (9)文化課沖刺班 —— 針對特長 生 開設(shè)。 (8) 專項突破班 ——對 各學(xué)科難重點 進行 專訓(xùn) ，消除弱點。 (7) 升學(xué)沖刺班 針對面臨中考高考的學(xué)生開設(shè)。 小學(xué) 初 中 高中 基礎(chǔ)班 同步提高班 作業(yè)班 小升初優(yōu)化課程 專項突破班 銜接班 過渡班 升學(xué)班 銜接班 過渡班 沖刺班 專 項突破班 心之海畔，成功彼岸 —— 心海畔教育有限責(zé)任公司 13 (6) 小升初優(yōu)化課程 ——針對即將參加小升初考試的學(xué)生開設(shè)。 全面提高，輕松過渡，變 “危機 ”為 “轉(zhuǎn)機 ”。 保持優(yōu)勢，補差培優(yōu)，各學(xué)科 也可進行 一對一輔導(dǎo)。 (4) 銜接班 ——針對剛踏入初中、高中的 初一、高一 學(xué)生開設(shè)。 (3) 作業(yè)班 —— 針對各個年級不同層次的學(xué)生。通過強化在課堂上所學(xué)知識，打牢基礎(chǔ)，使其更輕松更容易進行強化和提高。由各教學(xué)點根據(jù)客戶需求 派出 專業(yè) 教師上門輔導(dǎo)其子女。學(xué)員可以在科學(xué)的時間安排中學(xué)到更多的知識，與學(xué)校所上課程相協(xié)調(diào)，使學(xué)員更加體會到知識的魅力和知識的力量。在聽課疲勞時，教師及時調(diào)整授課內(nèi)容，提高學(xué)員的注意力， 讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中學(xué)得知識。挑選優(yōu)秀教師為學(xué)員上課，學(xué)生當(dāng)堂提出疑惑，老師當(dāng)堂解決問題，絕不遺漏任何一個學(xué)生，把握好調(diào)高學(xué)生成績的機會。 高中部重點是數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)，以及特長生的文化課。其中 小學(xué)部 1— 3 年級開設(shè)英語和數(shù)學(xué)啟蒙班以及興趣班； 4— 6 年級重點是英語、數(shù)學(xué)、作文。 本公司設(shè)在曲阜師范大學(xué)的附近，更好的接受 儒家獨特的 “以人為本”、“自由平等”、“強調(diào)規(guī)范”、“體現(xiàn)道德” 思想文化底蘊。日照依山傍海 生態(tài)良好，風(fēng)景秀麗，氣候宜人，以“藍天、碧海、 金沙灘 ”聞名于世，日照素有“北方的南方、南方的北方”之稱。本公司充分利用曲阜師范大學(xué)的地理優(yōu)勢及人文環(huán)境 ，在現(xiàn)代教育學(xué)理論的指導(dǎo)下，開發(fā)出具有獨家特色的課程體系。 同時也為學(xué)員和家長提供在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)答疑、升學(xué)指導(dǎo)和 家長 教育等多種教育服務(wù)，讓每個 農(nóng)村 家庭 孩子 都能 接受 最好的教育 。 教學(xué)嚴謹、管理嚴格運營優(yōu)勢 —— 管理出效 益，嚴謹出品牌。 質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢 —— 優(yōu)秀的師資隊伍是我們成功的強大后盾。 （四）企業(yè)優(yōu)勢 本公司具有以下幾大優(yōu)勢： 教師入股的團隊凝聚力優(yōu)勢 —— 鍛造一支具有專業(yè)水準和長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是本公司核心競爭力。 （二）企業(yè)文化 公司使命： 讓更多的農(nóng)村孩子接受更專業(yè)、更高效的教育輔導(dǎo) 公司宗旨：用汗水筑造孩子成功的階梯，用關(guān)愛記錄孩子成長的足跡 公司宣傳： 心之海畔，成功彼岸 公司理念：甘為人梯 ，助您 成長 服務(wù)理念：靜水流深 ， 厚德載物 經(jīng)營理念：以專業(yè)教學(xué)為先導(dǎo)，用高質(zhì)服務(wù)創(chuàng)品牌 管理理念： 規(guī)范 公司 制度 ，實施 人性管理 ，發(fā)揮專業(yè)特長，提高教學(xué)質(zhì)量 心之海畔，成功彼岸 —— 心海畔教育有限責(zé)任公司 9 公司精神：拼搏、團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新 公司 標志（ LOGO）：如 頁眉所示，是 一只 在知識的海洋里隨心遨游的小船 。 ③鼓勵學(xué)員開拓自己的思維，提升對本 教育機構(gòu)的喜愛。 公司的經(jīng)營目標為： ①為農(nóng)村的中小學(xué)生提供愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境。成立初期，在嵐山區(qū)、五蓮縣、莒縣的中小學(xué)附近設(shè)置分支機構(gòu)，成立教學(xué)點 。注冊資金 60 萬元。 心之海畔，成功彼岸 —— 心海畔教育有限責(zé)任公司 8 二、企業(yè)描述 （一）企業(yè)簡介 心海畔教育有限責(zé)任公司成立于 2021 年， 集 合了優(yōu)質(zhì)的教育資源和先進的信息技術(shù) ，專注 中國縣鎮(zhèn)教育輔導(dǎo)領(lǐng)域的 專業(yè)教育 服務(wù)公司。此時， FNPV= 萬元，其值遠大于零，預(yù)期內(nèi)盈利 狀況 很好。 第一年的投資收益率達 %，由于需要開展大量的業(yè)務(wù)，消耗掉了大量資金，但收入還比較少，所以出現(xiàn)輕度虧損，第二年的投資收益率達 %，第三年的投資收益率達 %，第四年的投資收益率達 %，即從第二年開始盈利，并且投資收益率逐年上升，呈現(xiàn)出了較好的趨勢。稅收：按國家推出的新政 策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)免稅。其中自籌資金 30萬元，風(fēng)險投資 30 萬元，短期貸款 10 萬元。公司上下各司其職，教學(xué)點在經(jīng)理的管理下與公司相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。長期目標是走向全國。三到四年，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，本 公司 將處于日照同行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的前列。我國教育輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 不足 之一是在 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市場上缺乏專業(yè)的中小學(xué)教育輔導(dǎo)機構(gòu)，雖然 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的中小學(xué)生與城市的學(xué)生在需求上有 所 不同，但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，他們對于 教 學(xué)服務(wù) 的需求與日俱增。截至 2021 年 ，我國教育培訓(xùn)市場就達到了 7000 億，年增長速度在 30%以上。在普通 教學(xué)模式基礎(chǔ)上，本公司推出了新型教 育 模式 —— 引導(dǎo)式教學(xué)，由學(xué)生基本信息、學(xué)生學(xué)習(xí)心理、教學(xué)綜合分析、制定學(xué)習(xí)方案、與家長交流信息、專業(yè)化輔導(dǎo)六個關(guān)鍵部分組成。在提高成績的基礎(chǔ)，進行素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新 能力。 （ 三 ）