【文章內(nèi)容簡介】 第二，向交叉行業(yè)滲透。比如在進行面授的同時，做一些遠程教育、電子出版等，都可以在有效緩解資金緊張的同時，縱向拉伸自己的行業(yè)區(qū)域，為后期的發(fā)展做好準備和儲備好力量。但是要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。 第三，擴大發(fā)展區(qū)域?？稍诙€城市和一線城市的大型社區(qū)設(shè)立分校，整合當?shù)貎?yōu)勢開拓市場，多領(lǐng)域多元化發(fā)展，這是教育機構(gòu)實現(xiàn)可持續(xù)長遠發(fā)展的必由之路。 總之，遵循課外輔導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展特點，講究策略，步步為營，仍可以實現(xiàn)逆流而上，即使在大浪淘沙的嚴酷市場競爭之下，仍能處于不敗之地。四．課外輔導(dǎo)的逆勢發(fā)展 課外輔導(dǎo)畢竟是生存在學(xué)校教育的夾縫中，名不正則言不順，沒有學(xué)校教育得天獨厚的辦學(xué)條件，沒有教育部門、教育政策的全面支持，完全憑教學(xué)實力逆流而上，“逆水行舟，不進則退”，生存壓力很大。同時，課外輔導(dǎo)教學(xué)可利用的時間非常少，只有課余、周六日、寒暑假，現(xiàn)在又有越來越多的機構(gòu)竟相爭食，使原本有限的市場需求領(lǐng)域相對萎縮，生存壓力很大。另外一些校外教育機構(gòu)的不守誠信，一些草臺班子的存在，使一些家長蒙受損失后不再相信課外輔導(dǎo)，這些更加劇了課外輔導(dǎo)機構(gòu)生存的壓力。五．現(xiàn)有課外輔導(dǎo)班的類型 課外輔導(dǎo)有很多種類型，每個類型都有它們的利弊。 １．集體授課型：一個班里有很多個學(xué)生，老師在固定的時間內(nèi)給學(xué)生講完必須的內(nèi)容。這樣的課外輔導(dǎo)方式適合那些學(xué)習好，水平旗鼓相當?shù)膶W(xué)生，而對于大多數(shù)學(xué)習一般的學(xué)生來說，還是存在一定的弊端。比如，老師課堂的提問，基本都是被學(xué)習成績最好的學(xué)生完成的，沒有學(xué)懂的學(xué)生只好追趕大家的腳步。 ２．小班授課型：人相對少一些，但由于還是集體學(xué)習，在缺陷上，與集體授課類似，沒有照顧到水平落后同學(xué)的學(xué)習接受能力，而讓那些學(xué)習很優(yōu)秀的人得到了最大限度的發(fā)揮?！　? 3．一對一個性化輔導(dǎo)型：金鑫分析，這種一對一的教學(xué)方法，實際上是針對學(xué)生個性化發(fā)展制定的專用培養(yǎng)計劃。他說，學(xué)生的個性化需求從課外輔導(dǎo)市場的初期階段就已存在。傳統(tǒng)的常規(guī)班教學(xué)，對于那些在某一學(xué)科學(xué)得好的學(xué)生，無疑是種時間和精力的浪費。因此，最初有個性化需求的學(xué)生，將目光轉(zhuǎn)向了課外輔導(dǎo)市場。也正是這種需求的存在，才使得一對一的個性化課外輔導(dǎo)模式越來越被市場認可?！　? ：北京市場還有很多機構(gòu)也開始做傳授學(xué)習方法的輔導(dǎo)班，他們倡導(dǎo)的理念往往是，通過指點迷津，你應(yīng)該掌握并使用哪些行之有效的學(xué)習方法，才能徹底解決學(xué)習成績上不去的癥結(jié)?！??。担W(wǎng)校型：通過互聯(lián)網(wǎng)，參加網(wǎng)校的系統(tǒng)課外輔導(dǎo)，在時間、空間上的優(yōu)勢是眾所周知的。　　參加網(wǎng)校的學(xué)習，確實需要孩子們有一定的自主學(xué)習能力，否則，你給他再好再優(yōu)秀的資源，他放著不用，也是徒勞無益。這就需要網(wǎng)校有完善的服務(wù)體系。6． 課外輔導(dǎo)的發(fā)展前景　　據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2002009年兩年間，就有不少于5億美元的風險投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。5年前，%的股份；5年后再次投資學(xué)而思，%.兩大教育集團上市后，截至10月23日，老虎基金作為投資人早已賺得盆滿缽滿。 “教育培訓(xùn)之所以有如此強大的資本聚合力，是因為它的抗風險能力比較強，培訓(xùn)的許多細分領(lǐng)域具有‘反周期’特點，尤其是在諸如中小學(xué)教輔市場，培訓(xùn)機構(gòu)提供的服務(wù)幾乎已經(jīng)成為必需品，自然成為了投資機構(gòu)的追捧對象?！币晃蝗蛑顿Y機構(gòu)的基金經(jīng)理說。 　另外，從市場規(guī)模本身來說，世界銀行公布的報告顯示，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%,但教育市場卻只占2%,因而在未來10年內(nèi)，中國將成為全球增長潛力最龐大的教育與職業(yè)培訓(xùn)市場。 德勤2009年第四季度發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報告》表明，去年我國教育培訓(xùn)市場總值約6800億元，預(yù)計到2010年，正規(guī)市場規(guī)模將達9600億元。其中由于中小學(xué)教育資源的爭奪激烈，需求趨于剛性，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已成為最受投資者關(guān)注的金蛋。 再者創(chuàng)業(yè)門檻相對較低?！捌鋵崌鴥?nèi)的課外教輔一直不難做，上世紀90年代后期，各種培訓(xùn)班就已經(jīng)滿天飛，在地上豎一個牌子就能招生。我就在北京西城區(qū)教育局邊上立了個牌子，然后讓傳達室的老太太幫我報名，報一個孩子給她10塊錢。教材成本大概每本10元，北青報上登一次廣告300元，然后在附近的學(xué)校租間教室，用一次才25元，這樣班就辦起來了?！? 四、 本公司的競爭優(yōu)勢與劣勢 ：近些年，隨著學(xué)校教育深入人心和各種輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，這是一個千載難逢的機遇。鞍山市作為遼寧省第三大城市，無論在經(jīng)濟還是文化上都具有其他很多大城市具有的優(yōu)勢，首先是鞍山有龐大的學(xué)生群體。據(jù)調(diào)查，鞍山市有初中生四十萬左右，高中生二十多萬，這個龐大的群體都是我們潛在的客戶資源。其次是學(xué)生家長望子成龍望女成鳳的愿望都很強烈，在教育方面給與孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使教育行業(yè)有別于其他行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高，家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習好也罷，學(xué)習差也罷，都希望有老師指導(dǎo)一番”其實提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長的平衡心理。）再次是鞍山僅有遼寧科技大學(xué)和鞍山師范學(xué)院兩所本科院校，家教行業(yè)的競爭壓力就相對較小，因此，可供家長選擇的空間就相對來說較小了，而這種情況更有利于我們這種新成立的公司的發(fā)展壯大。 ：作為鞍山市最好的大學(xué)，我們所在的遼寧科技大學(xué)被譽為“鞍山小清華”，而且我所在的試點班又被認為是科大最好的班級，里面的很多學(xué)生都是在高考時發(fā)揮失誤才未能走進重點大學(xué)的，還有一些是第一志愿填報失誤掉到了第二志愿，總而言之，我們公司的師資力量絕對不容置疑。我們會通過面試試講公開選拔各科老師，提高選拔門檻，保證教師質(zhì)量，使我們的老師不僅有過硬的學(xué)科知識，并能準確的表達自己的意思。 ：根據(jù)每個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導(dǎo)的原則。絕對不采取“填鴨式”的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。由于本公司教師大多是大一大二的學(xué)生，對高中知識仍然很熟悉，對于學(xué)生們經(jīng)常犯的一些錯誤都比較了解，有些甚至是自己曾犯過的錯誤，因此能更好的幫助學(xué)生找到犯錯的原因并改正。我們擁有很多南方教育大省的重點高中的學(xué)生，他們所在的高中有很多都有自己的內(nèi)部資料和獨特的管理方式和授課方法，我們可以結(jié)合鞍山學(xué)生的特點，靈活巧妙的運用他們的內(nèi)部資料和授課方式，幫助學(xué)生找到最適合自己的方法 ：一是大學(xué)生家教時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)，由于平時課余時間比較多，能抽出足夠的時間備課，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收費低，適合更廣大的人群，由于本公司成本比那些大型的家教公司低很多，所以收費可以有更大的彈性空間；我公司的授課方式多樣化，學(xué)生可以根據(jù)自身情況選擇需要的授課方式，我們有固定的授課地點，分為大班課和小班課，能滿足不同學(xué)生的需求，另外還有上門家教，方便靈活。劣勢： ：對于創(chuàng)業(yè)初期我們來說，啟動資金匱乏是我們遇到的最大障礙，缺乏融資經(jīng)驗更是對我們的極大挑戰(zhàn)。 ：由于資金匱乏和經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)初期的我們總會覺得教育設(shè)施不齊全，這需要一段時間來慢慢完善。 ：由于我們都是工科專業(yè)的學(xué)生，對管理不太了解，因此會遇到很多管理上的問題，特別是當公司發(fā)展壯大之后，對于公司內(nèi)部管理工作的分工，又是一個不小的挑戰(zhàn)。 ：理財和財務(wù)管理知識的缺乏對于公司的發(fā)展壯大又是一個障礙。 ：公司成立之初，要想在家教市場站穩(wěn)腳跟，第一要務(wù)就是找到穩(wěn)定的生源，然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成的事情，如果不能找到穩(wěn)定的生源，那對于公司的生存和發(fā)展將是致命的打擊。五、基本財務(wù)狀況及資金如何獲得 公司的成本以小投資為主，初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，可以貸款或自行籌措，一旦公司正常運營后，三個月左右便可盈利，而且市場會越做越大，當有名氣時，再逐漸擴大公司規(guī)模。 由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展時應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約，保證“貨源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。我們會根據(jù)居民的平均收入水平，消費水平等實際因素來確定