某家政服務(wù)公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料理、護理和教育。03歲是人一生中身體和大腦發(fā)育在迅速的時期，特別需要在生理、心理、營養(yǎng)、保健及行為培養(yǎng)諸多方面給予科學(xué)的指導(dǎo)。由于上一輩在育兒方面經(jīng)常忽略了嬰幼兒心理智力等方面的培養(yǎng)，只從吃飽穿暖方面關(guān)心嬰幼兒。而年輕父母也會因為知識專業(yè)和工作生活壓力等問題，對如何培養(yǎng)教育孩子方面存在技能缺陷，經(jīng)常會以成年人的認識和做事方式無意識地強加到孩子身上。甚至不少父母“望子成龍，望女成鳳”心切，采取不科學(xué)的拔苗助長的方式教育孩子，比如很多父母以自己孩子能背多少唐詩為榮?；泳W(wǎng)站主要作為線下服務(wù)的輔助工具，讓客戶得到更便捷更全面的服務(wù)，暫時不作為主要的盈利來源。三、市場調(diào)查和分析 不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有一個孩子，“望子成龍，望女成鳳“是天下父母的普遍心態(tài)。公司的目標客戶主要是私營企業(yè)主（或私營企業(yè)接班人）、公司中高層白領(lǐng)、收入較高的公務(wù)員、醫(yī)生、金融電信電力行業(yè)員工、律師等高收入人群。他們見識、交際廣，對現(xiàn)在社會的激烈競爭深有體會，都希望自己子女能夠“贏在起跑線上”，但由于他們一般工作繁忙且壓力大，沒有時間也沒有足夠的精力放在子女護理、教育方面，他們是主要客戶群。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，自2001年至2006年，我國人口出生率在12‰左右。據(jù)統(tǒng)計，上海2007年出生的“金豬寶寶”就達到16萬人，而2008年的“奧運娃”；廣州到2010年新出生的嬰兒也可能達到11萬人，媒體報道，北京今年出生的奧運寶寶約為14萬人。一線城市上海、北京、廣州、深圳對育嬰師的聘用率按2％計算，人口出生率按12‰計算，另外深圳人口700萬人（保守數(shù)字，非準確數(shù)字，因為深圳較為特殊），如每一客戶每月育嬰消費3000元，則上述四市03歲的育嬰師市場可達（16+14+11+）2％3300012＝106704萬元，約10億元以上，二線城市如天津、重慶、成都、佛山、蘇州等按1％的聘用率計算，亦是個不小的規(guī)模。而聘用月子護理的情況就更加普遍，一般都達到2030％的比例，套用上述標準計算，上海、北京、廣州、深圳的月子護理市場規(guī)?？蛇_（16+14＋11+）20％3000＝29640萬元，約3億元，加上其它二三線城市市場，月子護理市場規(guī)模將超過10億元。并且，隨著人們育兒觀念的逐漸成熟，生活水平的逐漸提高，這個市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。公司計劃用三年時間完成第一階段的發(fā)展——一線重點城市（廣州、深圳、上海、北京）銷售網(wǎng)絡(luò)的建立完成，估計到時的市場份額可達到一線重點城市市場份額的20－30％，則月子護理和育嬰師業(yè)務(wù)的年銷售額可達（10+3）2030％。在嬰幼兒產(chǎn)品方面，也是一個巨大的市場，嬰兒用品品種繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，別出心裁的嬰兒指甲鉗、嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有睡袋、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全，甚至小到嬰兒用的小別針、枕頭等。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸03歲新生兒用品月消費達900多元左右。03歲嬰幼兒用品月消費按900元計算，上述四個一線城市的嬰幼兒用品市場的規(guī)模為（16+14+11+）390012=1600560萬元，超過160億元，只要奪得這個市場10％的份額，營業(yè)額就可達到16億元。若產(chǎn)品銷售的毛利潤率為17％。加上二線城市的布局發(fā)展，屆時規(guī)模效更能有效地體現(xiàn)出來，銷售額和利潤也將成倍增長。目前市場上提供的月子護理和育嬰師服務(wù)都不夠?qū)I(yè)，一方面是提供服務(wù)的機構(gòu)不夠?qū)I(yè)，大部分由一般的家政公司提供，雖然大多都打著專業(yè)的牌子，但是他們的主要精力和業(yè)務(wù)都放在一般的家政服務(wù)上，比如保姆和鐘點工；另外一方面是服務(wù)的人員不夠?qū)I(yè)，目前大多所謂的持證上崗的月嫂和育嬰師都是經(jīng)過短期（一般一個月左右）的培訓(xùn)后就取得證書的，培訓(xùn)主要是護理方面的，而心理和營養(yǎng)的培訓(xùn)十分薄弱，這些證書的含金量有待商榷。月子護理和育嬰師服務(wù)在中國大陸屬于新興行業(yè)，行業(yè)市場還不成熟，還需引導(dǎo)和開發(fā)，但從中國的人口、人們的生活水平提高、人們的生活育兒習慣各方面綜合來看，這個行業(yè)是一個發(fā)展空間巨大并且發(fā)展迅速的行業(yè)。專家認為育嬰產(chǎn)業(yè)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。很多這方面的專業(yè)企業(yè)準備或者已經(jīng)在該行業(yè)大展拳腳了，影響比較大的有杭州貝因美、北京紅孩子、北京寶寶樹等，這些企業(yè)都有不同的側(cè)重。杭州貝因美成立于1992年，主要是作為一個嬰幼兒用品的生產(chǎn)銷售企業(yè)，比如奶粉、嬰幼兒食品、玩具、哺育用品等，其業(yè)務(wù)主要線下，貝因美在母嬰服務(wù)這一塊較為薄弱。北京紅孩子成立于2004年，側(cè)重于母嬰用品的銷售，采取B2C的模式，于2006年11月份獲得NEA和北極光兩家風險投資公司的第二輪投資后，獲得1000萬美元的風險投資，隨后又擴大營業(yè)范圍，變身為“家庭購物網(wǎng)站”，北京紅孩子的模式也是注重于產(chǎn)品的銷售，而缺少育嬰知識和育嬰服務(wù)的提供。成立剛一周年多的北京寶寶樹在3月份也完成了1000萬美元的第二輪融資，投資方是經(jīng)緯創(chuàng)投(美國)和經(jīng)緯創(chuàng)投(中國)。北京寶寶樹主要提供一個網(wǎng)上社區(qū)，為準媽媽（爸爸）、新媽媽（爸爸）提供一個育嬰交流的虛擬場所，除了線上的服務(wù)，寶寶樹在線下開設(shè)早教中心，采用線上線下互動的模式。而寶寶采取立體銷售（服務(wù)）的模式與上述三家有所不同，有機地把服務(wù)和產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)和門店結(jié)合在一起。在銷售（服務(wù)）范圍上，既克服了單一的產(chǎn)品銷售
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1