大學(xué)生家教聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 08:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和練習(xí)。同時(shí)還要注意提高學(xué)習(xí)效率，保證用相同的時(shí)間，取得比別人更大的收益，少走彎路，不做無用功。 第四，家長的攀比心理，也是年年寒假課外輔導(dǎo)市場紅紅火火的主要原因之一。?我的孩子期末考試，每科都考得不錯(cuò)，其中有四門還是全班第一呢，但一看到同單位的人給孩子報(bào)了假期輔導(dǎo)班，我就也想在假期讓孩子報(bào)個(gè)什么提高班之類的再去讀一讀。只要有好處，我們也不在乎能花多少錢，因?yàn)?畢竟考試還沒有進(jìn)行，做家長的總是擔(dān)心孩子考試出現(xiàn)閃失，所以還不如趁考試前多學(xué)點(diǎn)，要不我們總是不踏實(shí)。?這是一位家長向記者描述自己為什么給孩子選擇報(bào)寒假學(xué)習(xí)班時(shí)所說的一番話，這位媽媽當(dāng)天在北京大學(xué)參加一個(gè)有關(guān)如何提高學(xué)生學(xué)分的免費(fèi)講座，她從一個(gè)月前就給自己的孩子選各種輔導(dǎo)班，但到現(xiàn)在都沒有定下來。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅 202 2021 年兩年間，就有不少于 5 億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。 5 年前，老虎基金投入 5000 萬元換取了新東方 %的股份； 5 年后再次投資學(xué)而思，占股 %.兩大教育集團(tuán)上市后，截至 10 月 23日，新東方和學(xué)而思的股價(jià)分別為 美元和 美元，老虎基金作為投資人早已賺得盆滿缽滿。 ?教育培訓(xùn)之所以有如此強(qiáng)大的資本聚合力，是因?yàn)樗目癸L(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，培訓(xùn)的許多細(xì)分領(lǐng)域具有‘反周期’特點(diǎn)，尤其是在諸如中小學(xué)教輔市場，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)幾乎已經(jīng)成為必需品，自然成為了投資機(jī)構(gòu)的追捧對象。?一位全球著名投資機(jī)構(gòu)的基金經(jīng)理說。 另外，從市場規(guī)模本身來說，世界銀行公布的報(bào)告顯示，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%,但教育市場卻只占 2%,因 而在未來 10 年內(nèi)，中國將成為全球增長潛力最龐大的教育與職業(yè)培訓(xùn)市場。 德勤 2021 年第四季度發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》表明，去年我國教育培訓(xùn)市場總值約 6800 億元，預(yù)計(jì)到 2021 年，正規(guī)市場規(guī)模將達(dá) 9600 億元。其中由于中小學(xué)教育資源的爭奪激烈，需求趨于剛性，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已成為最受投資者關(guān)注的金蛋。 再者創(chuàng)業(yè)門檻 相對較低。?其實(shí)國內(nèi)的課外教輔一直不難做，上世紀(jì) 90 年代后期，各種培訓(xùn)班就已經(jīng)滿天飛，在地上豎一個(gè)牌子就能招生。我就在北京西城區(qū)教育局邊上立了個(gè)牌子，然后讓傳達(dá)室的老太太幫我報(bào)名，報(bào)一個(gè)孩子給她10塊錢。教材成本大概每本 10 元，北青報(bào)上登一次廣告 300 元，然后在附近的學(xué)校租間教室，用一次才 25 元，這樣班就辦起來了。? 四．競爭分析 現(xiàn)在家教市場良莠不齊，各種家教機(jī)構(gòu)繁多，競爭比較激烈。各種廣告貼滿大街小巷，顧客真假難辨，給自己公司宣傳帶來極大壓力。還有市場上有部分已小有名氣的公司將壟斷 大部分客源，而一些無良公司的濫竽充數(shù)也將給一個(gè)新成立的沒有名氣的公司帶來負(fù)面影響。 首先大學(xué)生家教培訓(xùn)公司是基于建造一個(gè)誠信為本教育服務(wù)機(jī)構(gòu)以讓家長可以輕松的挑選教員，大學(xué)生可以簡單快捷尋找家教工作為核心業(yè)務(wù)的一個(gè)公司。 1. 我們的目標(biāo)市場經(jīng)過細(xì)分之后，主要目標(biāo)市場是 武漢大學(xué)和華中科技大學(xué) ，學(xué)生都有著很高的素質(zhì)和高水準(zhǔn)的教學(xué)水平，我們的目標(biāo)是 這兩所學(xué)校 的從大一到到大四的全體學(xué)生。對于其他類的院校，對于學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀和具有高水平的學(xué)生也會予以考慮。 對于聽課的學(xué)生而言，市場可以 細(xì)分小學(xué)學(xué)生、初中學(xué)生和高中學(xué)生，而我們的目標(biāo)市場主要集中在高中學(xué)生，在這一部分目標(biāo)市場中，我們的服務(wù)家庭對象是經(jīng)濟(jì)條件適中和優(yōu)越的家庭。主要是把經(jīng)濟(jì)條件中上階層的作為服務(wù)對象，對于這些目標(biāo)市場予以重點(diǎn)開拓并制定相應(yīng)的營銷策略和宣傳等市場戰(zhàn)略。 大學(xué)生家教培訓(xùn)公司會對自己的經(jīng)營模式，服務(wù)體系、質(zhì)量體系和高效快速體系進(jìn)行系統(tǒng)的分析與策劃，分析自身與其他競爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，不斷地去完善公司的經(jīng)營模式和管理模式，使其達(dá)到一個(gè)良好而快速發(fā)展的狀態(tài)。 競爭優(yōu)勢分析 ：近些年，隨著學(xué)校教育深入人心和 各種輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個(gè)家教市場面臨的是整體市場的擴(kuò)大，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。武漢市作為湖北省省會，無論在經(jīng)濟(jì)還是文化上都具有其他很多大城市具有的優(yōu)勢，首先是武漢有龐大的學(xué)生群體。這個(gè)龐大的群體都是我們潛在的客戶資源。其次是學(xué)生家長望子成龍望女成鳳的愿望都很強(qiáng)烈，在教育方面給與孩子的期望值越來越高，在投資方面，?為了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得?、?孩子的前途就是我們家的前途?這種汲汲的渴求心態(tài)，更使教育行業(yè)有別于其他行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高，家長教育的攀比心理也在提高 。（如：?不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有老師指導(dǎo)一番?其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長的平衡心理。） ：武漢市擁有武漢大學(xué)，華中科技大學(xué)等眾多名校，師資自然不容小覷，可以讓家長放心。 ：根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn)，堅(jiān)持因材施教、因勢利導(dǎo)的原則。絕對不采取?填鴨式?的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。由于本公司教師大多是大一大二的學(xué)生，對高中知識仍然很熟悉，對于學(xué)生們經(jīng)常犯的一些錯(cuò)誤都比較了解，有些甚至是自己曾犯過的錯(cuò)誤，因此能更好的幫助學(xué)生找 到犯錯(cuò)的原因并改正 ：一是大學(xué)生家
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