大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板(編輯修改稿)
2024-12-13 08:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售員），傳單每周更新，每周推出特價(jià)品，在校園各處粘貼。 會(huì)員制 僅限第一周消費(fèi)任意金額都發(fā)放會(huì)員卡，其余周消費(fèi)滿一定金額發(fā)放會(huì)員卡，每月僅從會(huì)員中抽取一定名額，發(fā)放飾品，手繪板鞋， T恤等。年終根據(jù)會(huì)員消費(fèi)情況，前三名且消費(fèi)在 666 元以上的獎(jiǎng)勵(lì)定制情侶裝一套。 6 、秒殺活動(dòng) 定期舉辦秒殺活動(dòng)，暫定為每周五晚 6 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，往指定手機(jī)發(fā)短信，最接近 6 點(diǎn)者贏得秒殺，時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)為主樓大廳的時(shí)間顯示屏。 11 產(chǎn)品 陳列 產(chǎn)品陳列也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有 40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售效果。 同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。 對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占 50%，最 好是 3： 7 左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。 控制模特?cái)?shù)量。在店鋪放很多模特，會(huì)起到與意愿相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些 “ 水 ” ，所謂 “ 物以稀為貴 ” ，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 合理利用 “ 活模特 ” 。賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。 12 對(duì)時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、三、四 、來(lái)的一般是學(xué)生，這樣可以把一些價(jià)格適中的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，把特價(jià)掛在活區(qū)和模特身上 賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。 導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是在校大學(xué)生，因?yàn)槿绻麑?dǎo)購(gòu)是同齡人，就與顧客有共同語(yǔ)言，使顧客有親切感。同時(shí)，由于是同學(xué)的關(guān)系，講話比較自然靈活。 在店員的培訓(xùn)上，就是要將店 員培訓(xùn)成顧客的形象顧問(wèn)。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō)，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問(wèn)。 “ 人無(wú)笑臉休開(kāi)店 ” ，店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。 導(dǎo)購(gòu)要做到 10 個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜 13 帶；主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。 有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù) 試穿，最終還是不買(mǎi)，導(dǎo)購(gòu)仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說(shuō) “ 歡迎以后再來(lái) ” 。 地點(diǎn) （ 1）選址細(xì)節(jié) 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有 6 個(gè)方面： 商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。 客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增 大。 人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 14 （ 2）選擇該地址的主要原因： 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，同時(shí)要綜合考慮價(jià)格與顧客購(gòu)買(mǎi)方便與否的問(wèn)題，要容易招攬顧客，同時(shí)要節(jié)約成本。 （ 3）銷(xiāo)售方式 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售 /提供給：□最終消
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