大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板(編輯修改稿)
2024-12-13 08:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售員），傳單每周更新，每周推出特價品，在校園各處粘貼。 會員制 僅限第一周消費任意金額都發(fā)放會員卡，其余周消費滿一定金額發(fā)放會員卡，每月僅從會員中抽取一定名額，發(fā)放飾品，手繪板鞋， T恤等。年終根據(jù)會員消費情況，前三名且消費在 666 元以上的獎勵定制情侶裝一套。 6 、秒殺活動 定期舉辦秒殺活動，暫定為每周五晚 6 點準時開始，往指定手機發(fā)短信，最接近 6 點者贏得秒殺，時間標準為主樓大廳的時間顯示屏。 11 產(chǎn)品 陳列 產(chǎn)品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有 40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷售效果。 同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占 50%，最 好是 3： 7 左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。 控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個牌子有些 “ 水 ” ，所謂 “ 物以稀為貴 ” ，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 合理利用 “ 活模特 ” 。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。 12 對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四 、來的一般是學生，這樣可以把一些價格適中的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，把特價掛在活區(qū)和模特身上 賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。 導購的年齡要求是在校大學生，因為如果導購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時，由于是同學的關系，講話比較自然靈活。 在店員的培訓上，就是要將店 員培訓成顧客的形象顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和形象顧問。 “ 人無笑臉休開店 ” ，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響。 導購要做到 10 個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關情況；主動當顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜 13 帶；主動征求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復 試穿，最終還是不買，導購仍然會微笑著對顧客說 “ 歡迎以后再來 ” 。 地點 （ 1）選址細節(jié) 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有 6 個方面： 商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增 大。 人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 14 （ 2）選擇該地址的主要原因： 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，同時要綜合考慮價格與顧客購買方便與否的問題，要容易招攬顧客，同時要節(jié)約成本。 （ 3）銷售方式 將把產(chǎn)品或服務銷售 /提供給：□最終消
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