【正文】 一個(gè)嬰幼兒來說非常重要，微量元素對(duì)孩子的身體和智力發(fā)育有著不可替代的作用，我中心將會(huì)設(shè)置一些常規(guī)體檢裝置，為我們中心每一個(gè)還在進(jìn)行體檢，包括常規(guī)體檢和微量元素檢查。常規(guī)體檢：測身高及體重；頭部檢查；頸部檢查；胸腹部檢查；生殖器及肛門檢查；臀部及四肢檢查，視力、聽力等檢查。微量元素檢查：鐵、銅、鋅、鈷、錳、鉻、硒、碘、鎳、氟、鉬、釩、錫、硅、鍶、硼、銣、砷等的檢查。五、洗浴部洗浴可以保持嬰兒的皮膚清潔、舒適，協(xié)助皮膚拍排泄，促進(jìn)血液循環(huán)。我中心開設(shè)：嬰兒游泳、洗澡、撫觸等多項(xiàng)服務(wù)。在給嬰兒洗浴之前，給嬰兒做全身皮膚情況檢查，進(jìn)而進(jìn)行洗浴，我們有專業(yè)的洗嬰師進(jìn)行最專業(yè)的洗浴。撫觸內(nèi)容包括：頭部撫觸、胸部撫觸、腹部撫觸、背部撫觸、四肢撫觸、手和足撫觸等。 六、心理輔導(dǎo)部 此咨詢部是專為解決產(chǎn)婦產(chǎn)前及產(chǎn)后出現(xiàn)的心理問題而開設(shè)的。隨著人們壓力的增大，很多孕產(chǎn)婦都會(huì)出現(xiàn)抑郁癥的一些癥狀，我中心將會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8產(chǎn)婦心理咨詢師，此咨詢室不光是產(chǎn)婦咨詢，我中心將鼓勵(lì)產(chǎn)婦帶著自己的家人來咨詢，讓家人了解產(chǎn)婦的心理及予以更正確的關(guān)愛，家人的關(guān)心及疏導(dǎo)對(duì)于產(chǎn)婦來說是至關(guān)重要的。（一）孕產(chǎn)婦心理主要表現(xiàn)為以下幾種狀態(tài)。（二）針對(duì)以上心理狀態(tài)給予相應(yīng)的心理輔導(dǎo)，放松態(tài)度。，適當(dāng)工作。，給予心理支持。，尤其是家庭支持。七、嬰兒活動(dòng)室在這里寶寶可以開心自由的玩耍，并且有專人看護(hù)。并開設(shè)親子游戲，以便于父母與孩子進(jìn)行交流。在這里有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且所有的玩具均是有安全保障的，不會(huì)對(duì)孩子造成危害。（一）寶貝爬爬屋“寶貝爬爬樂”是根據(jù)“肢體運(yùn)動(dòng)智能”與“自我內(nèi)省智能”為嬰幼兒創(chuàng)設(shè)的專項(xiàng)活動(dòng)室。室內(nèi)有寶寶喜歡的會(huì)發(fā)聲響的音樂琴、可愛的毛絨玩具等，通過成人的逗引或自主擺弄，誘發(fā)寶寶爬行的興趣，提高孩子的運(yùn)動(dòng)能力。 “鏡子墻”可以幫助寶寶認(rèn)識(shí)自我，培養(yǎng)寶寶社會(huì)親和性。 （二）玩具王國“玩具總動(dòng)員”主要是根據(jù)“人際社會(huì)智能”和“肢體動(dòng)覺智能”為嬰幼兒創(chuàng)設(shè)的專項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)室。在活動(dòng)室中，為寶寶們提供了各種形象、可愛、可操作性的玩具，如：各種仿真小汽車、夾夾樂、串珠等。讓寶寶在與家長和同伴婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9的游戲互動(dòng)中，動(dòng)作得到發(fā)展，激發(fā)寶寶愛交往的情感。 （三）益智樂園“益智樂園”主要是根據(jù)“數(shù)理邏輯智能”與“視覺空間智能”為嬰幼兒創(chuàng)設(shè)的專項(xiàng)活動(dòng)室。在活動(dòng)室中，為寶寶提供了豐富多樣的益智玩具，不同的益智玩具幫助寶寶運(yùn)用各種感官接觸和認(rèn)知新奇的事物，通過寶寶細(xì)致地觀察，積極地模仿，加強(qiáng)寶寶對(duì)數(shù)的敏感，從而拓展寶寶的思維。 （四）音樂樂園“音樂樂園”是根據(jù)“音樂智能”為嬰幼兒創(chuàng)設(shè)的專項(xiàng)活動(dòng)室。本活動(dòng)室是以奧爾夫音樂為主題活動(dòng)，內(nèi)有小小爵士鼓、腕鈴、海浪鼓、三角架、沙球、圓舞板、蛇形鞭、音樂毯、奇妙音樂盒等樂器，根據(jù)寶寶的大腦神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)狀態(tài)給予音樂刺激，為寶寶欣賞音樂提供了美妙的環(huán)境，使寶寶在與家長合作互動(dòng)中，敲敲玩玩，讓寶寶感受音樂的趣味性。八、媽媽培訓(xùn)班我中心將對(duì)沒有經(jīng)濟(jì)能力聘請(qǐng)專業(yè)的入住育嬰師的新媽媽開設(shè)如何科學(xué)育兒的培訓(xùn)班，具體培訓(xùn)內(nèi)容如下：：正確母乳喂養(yǎng)、人工喂養(yǎng)、及混合喂養(yǎng)方法。調(diào)制奶粉正確方法正確的喂養(yǎng)姿勢，以及拍咯方法，溢奶處理。 　 ：正確的護(hù)理方法預(yù)防新生兒臍炎的發(fā)生?！? ：正確區(qū)分生理性黃疸和病理性黃疸?！? 4. 新生兒臀部護(hù)理方法：預(yù)防新生兒紅臀及尿布疹?！? 5. 新生兒大便觀察：了解新生兒消化情況，預(yù)防新生兒消化不良?！? 6. 新生兒洗澡和眼部護(hù)理。　 7. 新生兒常見疾病預(yù)防?！? 8. 新生兒意外傷害的防范及緊急處理?！? 9. 新生兒用品、衣物、尿布的清洗與消毒方法以及與母嬰相關(guān)的其他護(hù)理婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10知識(shí)。九、母嬰用品中心為了給新媽媽帶來方便和質(zhì)量上的保證，初期我們將會(huì)與一些零售母嬰用品的專賣店合作，為每一個(gè)顧客提供商品，待中心發(fā)展成熟后，我中心將設(shè)置大型超市進(jìn)行零售母嬰用品?？商峁┮韵骂悇e商品：: 一段奶粉,二段奶粉,三段奶粉,四段奶粉,孕產(chǎn)婦奶粉,羊奶粉,牛初乳,早產(chǎn)兒/過敏體質(zhì)奶粉等。 :米粉類, 磨牙餅,肉松, 其它, 泥類, 菜粉/麥粉, 動(dòng)物蛋白粉系列, 套裝, 果汁類等。：奶瓶, 奶嘴, 安撫奶嘴,牙膠,學(xué)飲杯, 水壺, 奶瓶刷, 奶瓶夾, 奶瓶套, 奶瓶清潔劑, 奶粉盒, 喂食餐具, 禮盒套裝等。 :營養(yǎng)素,維生素,魚油,DHA,鈣鐵鋅,牛初乳,動(dòng)物蛋白,蜂蜜,調(diào)節(jié)腸胃,媽媽保健,其它,清火開胃,核桃油等。: 紙尿褲, 尿布, 尿布套, 隔尿墊, 拉拉褲,游泳褲等。 :哺乳文胸,洗護(hù)用品,防溢乳墊,束腹褲/帶,托腹褲/帶,孕婦內(nèi)褲,背嬰帶,健身護(hù)理,孕婦服裝,孕婦文胸,孕婦枕等。:床鈴, 搖鈴, 不倒翁, 布質(zhì)玩具, 木質(zhì)玩具, 積木拼插, 畫筆, 車類, 遙控車, 電子聲光, 充氣玩具 , 游戲墊, 健身架等。 :肚圍, 禮盒, 上衣童裝, 寶寶手套/腳套, 童襪, 童鞋, 兒童套裝, 防輻射服, 兒童褲裝, 兒童裙裝 , 其它, 床單被罩等。:手推車, 傘推車, 學(xué)步車, 三輪車,電動(dòng)車, 汽車座椅, 搖籃, 搖床, 健身車, 餐椅, 搖椅, 兒童床等。 第四節(jié) 營銷策略婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11初期，為了擴(kuò)大中心的宣傳，我們將會(huì)免費(fèi)開設(shè)一些專業(yè)的講座，并對(duì)前100 名顧客免費(fèi)體驗(yàn)一次，開業(yè)初期可以享受試營價(jià)格。之后，我中心將會(huì)開設(shè)辦理會(huì)員，在價(jià)格上吸引更多的顧客。（如圖 11） ，策略為： 圖 11 用戶體驗(yàn)和構(gòu)建服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)：作為本公司特色產(chǎn)品，將與行業(yè)內(nèi)相關(guān)婦嬰乳制品專賣店形成聯(lián)盟商鋪，購置商鋪商品享受折扣優(yōu)惠，互惠互利，擴(kuò)大市場影響力。既滿足了客戶便利購物需求，又可以加快流動(dòng)資金、獲取額外營業(yè)收益和加深用戶黏性，進(jìn)而曾強(qiáng)市場競爭力。：根據(jù)婦嬰不便于遠(yuǎn)距離活動(dòng)的特性，公司將組織服務(wù)和商品網(wǎng)上在線瀏覽、在線支付預(yù)定、在線團(tuán)購活動(dòng)和線下物流配送體系。第五節(jié) 財(cái)務(wù)分析親親寶貝婦嬰護(hù)理中心是一家注冊(cè)資本為 300 萬元的有限責(zé)任公司，以投資婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12者風(fēng)險(xiǎn)投入和固定資產(chǎn)入股為主，同時(shí)向銀行借入部分短期借款進(jìn)行公司的經(jīng)營活動(dòng)。預(yù)計(jì)公司將在第一年的年末盈利，并在資產(chǎn)負(fù)債表日以凈利潤的 25%向投資者分紅，該比例可隨著公司的盈利狀況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。本公司在進(jìn)入成熟期后，將擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，并投入資金進(jìn)行自用經(jīng)營場所的建設(shè)，以此獲得更好的發(fā)展前景及市場競爭力。該財(cái)務(wù)分析以營業(yè)利潤為切入點(diǎn)，對(duì)公司未來 5年的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果及現(xiàn)金流量進(jìn)行估算，并以投資者為主體對(duì)相關(guān)的投資回報(bào)進(jìn)行預(yù)測。從該分析的結(jié)果可見，本公司在不斷發(fā)展經(jīng)營規(guī)模的同時(shí)，充分確保了對(duì)投資者的保證程度。 中心預(yù)計(jì)各項(xiàng)目資金投入為：入住育嬰師：10 萬元；嬰兒洗浴中心：20 萬元；體檢中心：25 萬元；心理輔導(dǎo)部：15 萬元；媽咪保健中心：25 萬元；早教部：30 萬元；母嬰用品專柜：25 萬元。中心預(yù)計(jì)各項(xiàng)收費(fèi)：入住育嬰師：5000 元/人；嬰兒洗浴：60 元/次；嬰兒體檢：25 元/次；孕產(chǎn)婦保?。?000 元/月；心理咨詢：50 元/時(shí)；早教培訓(xùn)：2022 元/月。本中心為服務(wù)性企業(yè)，以提供勞務(wù)為主、銷售商品為輔。根據(jù)相關(guān)稅法規(guī)定，按兼營銷售行為納稅。以 5%的營業(yè)稅率及 17%的增值稅率分別核算營業(yè)稅、增值稅。并以全國普遍范圍適用的 25%稅率繳納企業(yè)所得稅。本中心固定職工人數(shù)約為 30 人，包括行政人員及相關(guān)業(yè)務(wù)的護(hù)理人員，采用固定工資、按月付薪的方式進(jìn)行核算。對(duì)于專家咨詢業(yè)務(wù)，則采取無固定底薪、以咨詢業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的 30%支付坐診費(fèi)的方式按次結(jié)算。此外，按照相關(guān)規(guī)定，以工資總額的 14%計(jì)提職工福利費(fèi)用。第六節(jié) 團(tuán)隊(duì)介紹中心成立初期采用直線型職能的組織結(jié)構(gòu)，由董事長直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由六名本科學(xué)生組成，主要來自三個(gè)不同專業(yè)，具有專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢互補(bǔ)。成員各司其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13董事長：鐘葉煌，男，21 歲，2022 級(jí)物流本科班學(xué)生，通過報(bào)關(guān)員，駕照。 總經(jīng)理：溫世倫，男，22 歲，2022 級(jí)物流管理本科生，曾參與移動(dòng)公司直銷隊(duì)伍建設(shè)，并于 2022 年 3 月份和團(tuán)隊(duì)成員共同創(chuàng)造移動(dòng)卡銷售 7600 張的校園銷售記錄；代理江西九江特產(chǎn)銷售，7 天時(shí)間，創(chuàng)造九江學(xué)院個(gè)人銷售記錄1600 多盒；成功組織南昌和九江等地 260 余名在校大學(xué)生往復(fù)蘇州進(jìn)行暑期工作實(shí)習(xí)；成立南昌信華信息咨詢有限公司，代理比亞迪第九事業(yè)部和第三事業(yè)部實(shí)習(xí)生招聘，對(duì)于勞務(wù)市場等人力資源市場的了解和把握程度較好。 人事部經(jīng)理：陳鵬，男，23 歲，2022 級(jí)物流本科學(xué)生， 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：李強(qiáng) 市場部經(jīng)理：劉勝春婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14第二章 項(xiàng)目背景第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)背景一、市場前景據(jù)相關(guān)調(diào)查，在中國的市場上存在或大或小、或多或少的婦嬰護(hù)理中心，大到北京、小到九江都存在，根據(jù)《2022 年中國婦幼保健院名錄》的資料統(tǒng)計(jì)，全國婦幼保健院共 4300 家。由此可見，有別于保健院的婦嬰護(hù)理中心存在很多的競爭對(duì)手、面臨很大的競爭壓力。雖是如此，從全國目前存在的婦嬰護(hù)理中心經(jīng)營狀況來看，有專業(yè)性的、也有綜合性的，但整體的發(fā)展效果很顯著，有很大的利潤空間和來源，作為這一服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景還是很可觀的。二、社會(huì)現(xiàn)狀中國有 14 億人口，每年有 2022 萬人懷孕，其中中小城市就超過 1000 萬個(gè)孕婦?，F(xiàn)在的媽媽多數(shù)都是 80 后 90 后的年輕女性，多數(shù)都是獨(dú)生子女，家庭形成的就是一個(gè)“非常 6+1”的情況，四個(gè)老人，一對(duì)年輕夫婦加一個(gè)寶寶，那么老人肯定希望自己的下一代健健康康，幸幸福福。居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上現(xiàn)代的媽媽也特別注重自己產(chǎn)前、產(chǎn)后的身體狀況和產(chǎn)后的體型保養(yǎng)情況，所以，母嬰護(hù)理是順應(yīng)市場變化要求的，并且存在龐大的市場。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15三、書面資料 根據(jù)《圖書中國》 （2022 五洲出版社）資料統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國城市住院分娩率為 85%，東部發(fā)達(dá)地區(qū)為 98%。同時(shí)，坐月子期間幾乎每名產(chǎn)婦都有保姆和專人照顧，受傳統(tǒng)觀念的影響，我國國民對(duì)坐月子非常重視。在大陸，從事婦嬰護(hù)理的主要是婦幼保健院和家政月嫂服務(wù)中心，但是兩者由于自身原因、社會(huì)因素的影響又存在很大的缺陷，這就需要更多的專業(yè)的護(hù)理中心才能滿足市場的需求。根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》第四條規(guī)定：“國家扶持醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展，鼓勵(lì)多種形式興辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 ”因此，根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)水平的提高和人民生活水平結(jié)構(gòu)的調(diào)整、月子護(hù)理現(xiàn)狀不夠科學(xué)、傳統(tǒng)月子行業(yè)的利潤空間高、國家相關(guān)政策的支持等因素，及現(xiàn)存的婦嬰護(hù)理中心的發(fā)展看來，我們依舊有很大的發(fā)展空間。第二節(jié) 項(xiàng)目介紹我中心項(xiàng)目將分成三步走：（一）第一發(fā)展階段（發(fā)展初期）發(fā)展初期，主要提供洗浴、產(chǎn)婦保健、入住育嬰師等特色服務(wù)。：為嬰幼兒提供洗澡等服務(wù)。1）游泳、洗澡：中心將聘請(qǐng)有帶小孩子經(jīng)驗(yàn)的婦女為嬰兒提供服務(wù)，在洗澡其間，可以讓新媽媽在旁邊幫忙，以幫助嬰兒和母親之間的感情交流。2）撫觸：中心將培訓(xùn)專業(yè)的撫觸師 ，為洗澡后的嬰兒提供撫觸服務(wù)，嬰兒享受此項(xiàng)服務(wù)之后，我中心將會(huì)針對(duì)每一位嬰兒的具體情況，對(duì)其進(jìn)行服務(wù)，如臍帶護(hù)理、皮膚護(hù)理等。：為產(chǎn)婦提高產(chǎn)后保健，提高其身后質(zhì)量。1）產(chǎn)婦體形恢復(fù)：中心提供專業(yè)體形教練，為產(chǎn)婦制定專業(yè)的、健康的恢婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書16復(fù)課程，保證每一位產(chǎn)婦在產(chǎn)后都能夠盡可能的恢復(fù)到懷孕前的狀態(tài)。例如：產(chǎn)婦專業(yè)瑜伽課等。2）產(chǎn)婦營養(yǎng)課：中心將聘請(qǐng)專業(yè)的營養(yǎng)師，為每一位產(chǎn)婦制定專業(yè)的飲食計(jì)劃，并定期為產(chǎn)婦進(jìn)行體檢，監(jiān)測產(chǎn)婦的營養(yǎng)狀況，促使產(chǎn)婦在產(chǎn)后能夠得到很好的飲食護(hù)理。我們中心也將定期為產(chǎn)婦提供營養(yǎng)科講座，使每一位家庭成員都能夠意識(shí)到營養(yǎng)的重要性。：中心將聘請(qǐng)專業(yè)的心理咨詢師，為有可能用產(chǎn)后憂郁癥的產(chǎn)婦提供專業(yè)的心理咨詢，使產(chǎn)婦在心理上得到恢復(fù)，中心也將開設(shè)心理咨詢課，并且邀請(qǐng)產(chǎn)婦的丈夫一同參加，通過對(duì)丈夫的授課，讓丈夫意識(shí)到產(chǎn)婦心理上的微妙變化，促進(jìn)其家庭的和諧。：為新生兒家庭提供專業(yè)的上門服務(wù)，我們中心將會(huì)分星級(jí)入住育嬰師。 ：初期我中心將和一些大的母嬰用品品牌機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為每個(gè)家庭服務(wù)。 （二）第二發(fā)展階段（發(fā)展穩(wěn)定期）預(yù)計(jì)一年后，市場已經(jīng)初步打開，中心在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，一方面通過的宣傳手段進(jìn)行品牌形象建設(shè)，另一方面擴(kuò)展新的服務(wù)內(nèi)容。新增服務(wù)內(nèi)容主要有：：中心為寶寶提供一個(gè)活動(dòng)場所，并且有專人看護(hù)。并開設(shè)親子游戲，以便于父母與孩子進(jìn)行交流。不僅保證孩子的安全，還使孩子的智力得以開發(fā)。：在孩子進(jìn)行添加輔食時(shí)，很多家長并不能合理的添加，導(dǎo)致孩子在各種微量元素上缺失，以至于影響到孩子的生長發(fā)育和智力水平，我中心將會(huì)開設(shè)常規(guī)體檢和微量元素檢查，保證孩子的健康。 ：我中心將為孩子提供早期開發(fā)的機(jī)會(huì)，我中心將聘請(qǐng)專業(yè)的兒科護(hù)士為嬰幼兒培訓(xùn)，使每一個(gè)我中心的孩子得到早期的開發(fā)，使孩子不輸在起跑線上。 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書17（三）第三發(fā)展階段（發(fā)展擴(kuò)大期）經(jīng)過兩年的經(jīng)營發(fā)展，此時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)有影響力的市場競爭者。中心將積累的資金再投資，在穩(wěn)步發(fā)展服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)范圍，此時(shí)，發(fā)展的目標(biāo)不單單只是在九江，我們將擴(kuò)大經(jīng)營，將中心發(fā)展到其他城市。并且將目光投放到普通的工薪階層，增加客源。新增