【正文】 第十五條 必須。 。第三章 教育培訓(xùn)的內(nèi)容第十四條 教育培訓(xùn)的內(nèi)容，各中心、各部門可以根據(jù)自己本身的特點自行安排，但必須具備以下四項： 。中心視情況發(fā)給相應(yīng)的獎金，要求必須精益求精，圓滿完成輔導(dǎo)員培訓(xùn)的工作。輔導(dǎo)員應(yīng)協(xié)助受培訓(xùn)者完成工作，并隨時指出注意事項和應(yīng)改進(jìn)的地方。第九條 各部門教育培訓(xùn)的重點在于實際操作技術(shù)的培訓(xùn)，其要點如下：、語言溝通能力、非語言溝通能力，責(zé)任心和心態(tài)等第十條 各部門線路經(jīng)理和辦公室主任必須有豐富的經(jīng)驗，并掌握相應(yīng)的工作技術(shù)，必須強調(diào)與實地訓(xùn)練密切配合。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書51第二章 培訓(xùn)階段第六條 對于新入職員工的崗前培訓(xùn)，按工作環(huán)境與程序可分為三個階段：第七條 中心總部的培訓(xùn)須重點進(jìn)行以下各項：，要求及服務(wù)態(tài)度第八條 各部門線路經(jīng)理和辦公室主任是新入職員工的主管和實施訓(xùn)練負(fù)責(zé)人。第四條 凡新入職員工先進(jìn)行一個月的培訓(xùn)，每周舉行三次。4．中心管理制度。第二條 凡新入職員工必須參加本中心舉辦的新入職員工崗前培訓(xùn)，其具體實際實施辦法依本制度執(zhí)行。李秀麗 女，講師，碩士學(xué)位，主持或參與省級、校級課題 6 項，發(fā)表論文 7 篇。曾獲國家實用新型專利二項，近年來，主持和參加了國家和省級課題十余項，有關(guān)社區(qū)護(hù)理課題獲美國中華醫(yī)學(xué)基金會與省“十一五”教育規(guī)劃立項。梅金姣 九江學(xué)院護(hù)理學(xué)院教學(xué)管理科科長，碩士，副教授，主要研究方向為社區(qū)、家庭護(hù)理、養(yǎng)老研究，參研相關(guān)課題多項，發(fā)表相關(guān)論文六篇。以此將風(fēng)險投資者的資金損失降到最低程度。其次，公司也可以采取出售所持股份的方式，將公司轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)，以此完成風(fēng)險資本的退出。即投資者可將所持股份按其出售時的公允價值進(jìn)行出售轉(zhuǎn)讓，以此收回投資資金。（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓 依據(jù)我國《公司法》的相關(guān)規(guī)定，投資者可以行使因出資而對公司財產(chǎn)所享有的權(quán)利。第三節(jié) 風(fēng)險資本的退出所謂風(fēng)險投資退出,是指風(fēng)險企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,風(fēng)險投資者認(rèn)為有必要是時候?qū)L(fēng)險資本從風(fēng)險企業(yè)中退出,因而選擇一定的方式通過資本市場將風(fēng)險資本撤出,以求實現(xiàn)資本增值或者降低損失,為介入下一個項目做準(zhǔn)備。（三）經(jīng)營模式當(dāng)公司的經(jīng)營擴大到一定規(guī)模、樹立了良好的品牌形象時，公司將采用密婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書48集型戰(zhàn)略模式進(jìn)行市場滲透。必要時公司還會將資金投入房產(chǎn)建設(shè)，以此穩(wěn)定經(jīng)營場所，方便增設(shè)經(jīng)營項目如托兒所等。第二節(jié) 公司未來發(fā)展目標(biāo)（一）籌資形式當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模時，將按照相關(guān)規(guī)定發(fā)行公司債券，以吸收社會閑散資金的方式，進(jìn)一步擴大資本來源、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。公司起步初期，采用部分產(chǎn)品受托代銷的方式，可一定程度上減少存貨堆積的風(fēng)險，保證公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的暢通。母嬰產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道很大程度上受到供應(yīng)商的控制。公司要始終堅持質(zhì)量至上的服務(wù)理念，樹立良好的品牌形象，充分發(fā)揮本企業(yè)一站式服務(wù)的競爭優(yōu)勢，盡快擴大市場份額，形成規(guī)?；?jīng)營。（四）競爭者造成的威脅如今針對產(chǎn)婦、新生兒的服務(wù)及產(chǎn)品層出不窮，對公司造成很大的競爭威脅。公司在經(jīng)營過程中必須貫徹“質(zhì)量至上、便捷服務(wù)”的理念，積極在婦嬰護(hù)理行業(yè)樹立良好的品牌形象，增強客戶的信任度及忠誠度。（三）市場接受風(fēng)險公司所經(jīng)營的服務(wù)活動目前仍屬于新興產(chǎn)業(yè)，特別是地處二、三線的城市，存在大量的消費群體還未能接受婦嬰護(hù)理這樣的消費行為。其次公司要設(shè)立完備的招聘及人力資源管理的制度，嚴(yán)格按照法律法規(guī)與員工簽訂勞務(wù)合同。所以員工的辭職及跳槽會對公司造成極大的人力資源浪費，甚至引起公司的經(jīng)營困難。公司應(yīng)著重加強員工（尤其是直接接觸新生兒的護(hù)理人員）的專業(yè)技能培訓(xùn)，并建立健全相應(yīng)的業(yè)績考核制度，對員工的日常工作進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督。通過 ESOPs 公司將員工的收益預(yù)期對公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會”，用以償還貸款。具體策略如下：在公司任職一段年限和有一定突出貢獻(xiàn)的員工將能夠參加這一計劃。 15%。服務(wù)人員培訓(xùn)項目： 20%?？偨?jīng)理 1 負(fù)責(zé)公司日常運營，團隊建設(shè)，與總部的溝通等總經(jīng)理辦公室助理 1負(fù)責(zé)協(xié)助處理總經(jīng)理日常事務(wù)，薪資發(fā)放，人力資源管理等經(jīng)理 1 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)擴展，公關(guān)處理等營銷員 2 營銷推廣、廣告策劃工作、推廣會員卡等市場部客服 2 負(fù)責(zé)接待顧客，辦理會員卡，管理顧客檔案等婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書44經(jīng)理 1 帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入住育嬰師 1015 提供外派入住育嬰師服務(wù)洗浴中心負(fù)責(zé)人 1 負(fù)責(zé)洗浴中心的管理衛(wèi)生、設(shè)備維護(hù)等日常工作保安 1 負(fù)責(zé)整個單店的安全保衛(wèi)、日常清潔工作業(yè)務(wù)部專業(yè)護(hù)理人員 30負(fù)責(zé)公司的重要業(yè)務(wù)，包括心理咨詢、嬰兒游泳、產(chǎn)后恢復(fù)、營養(yǎng)咨詢等婦幼護(hù)理中心管理員 2 嬰幼兒商品的銷售管理、庫存盤點、進(jìn)貨補貨等會計1填 制 各 種 記 賬 憑 證 ， 處 理 賬 務(wù) ， 編 制 各 種 有 關(guān)報 表 ，制定財務(wù)方案等財務(wù)部出納 1 擔(dān) 負(fù) 著 一 個 單 位 貨 幣 資 金 的 收 付 、 存 取 任 務(wù)第二節(jié) 人員招聘及開發(fā)（一）員工招聘與遴選為招聘擁有一批專業(yè)的高素質(zhì)工作人員，員工將從有過生育經(jīng)驗的婦女、大中專衛(wèi)生護(hù)理學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生以及社會上立志為嬰兒、產(chǎn)婦們提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人員進(jìn)行招聘，而管理層則要求有營銷和管理經(jīng)驗的人才中錄取。（四）中心特色我中心擁有老專家做客咨詢，由專業(yè)的護(hù)理專家為我們的入住育嬰師進(jìn)行培訓(xùn)，為每一位新媽媽提供一個交流的平臺，我們的嬰兒洗浴也可以讓新媽媽加入，增進(jìn)母嬰之間的交流，促進(jìn)他們情感的增長。 表 65 發(fā)展能力分析比率項目 2022 2022 2022 2022 2022營業(yè)利潤增長率 158% 119% 29% 46%總資產(chǎn)增長率 % 4% % %PS:營業(yè)利潤增長率= 本年營業(yè)利潤增加額/上年營業(yè)利潤總額*100% 總資產(chǎn)增長率= 本年總資產(chǎn)增長額/年初資產(chǎn)總額*100%婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書40第七章 管理體系第一節(jié) 中心性質(zhì)（一）中心理念提高產(chǎn)婦和嬰兒的生活質(zhì)量,幫助產(chǎn)婦盡快回到原來的生活中去，適應(yīng)新生兒的加入，為嬰兒提供一個科學(xué)、健康的照顧（二）中心宗旨一切為了您和您的孩子，為了您和您孩子的一切（三）中心定位 地域 目標(biāo)城市首先是九江，然后開展連鎖機構(gòu)。表 67 獲利能力分析比率項目 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年營業(yè)利潤率 成本費用利潤率 凈資產(chǎn)收益率 PS: 營業(yè)利潤率= 營業(yè)利潤/營業(yè)收入*100% 比率項目 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書39成本費用利潤率= 利潤總額/成本費用總額*100% 凈資產(chǎn)收益率= 凈利潤/平均凈資產(chǎn)*100%（四）發(fā)展能力指標(biāo)發(fā)展能力是企業(yè)在生存的基礎(chǔ)上，擴大規(guī)模、壯大實力的潛在能力。表 66 運營能力分析 PS: 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率= 銷售收入/平均流動資產(chǎn)總額 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率= 銷售收入/平均固定資產(chǎn)凈值 （三）獲利能力指標(biāo)獲利能力就是企業(yè)資金增值的能力，通常表現(xiàn)為企業(yè)收益數(shù)額的大小與水平的高低。表 65 償債能力分析比率項目 2022 年 2022 年速動比率 176% 資產(chǎn)負(fù)債率 41% 34%PS: 速動比率= 速動資產(chǎn)/流動負(fù)債*100% 資產(chǎn)負(fù)債率= 總負(fù)債/總資產(chǎn)*100%（二）運營能力指標(biāo)運營能力是指企業(yè)基于外部市場環(huán)境的約束，通過內(nèi)部人力資源和生產(chǎn)資料的配置組合而對財務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)所產(chǎn)生作用的大小。表 64 預(yù)計現(xiàn)金流量 預(yù)計利潤表 單位：元　 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年一、營業(yè)收入 810, 1,114, 1,888, 2,406, 3,671, 減：營業(yè)成本 371, 393, 615, 676, 1,201, 營業(yè)稅金及附加 41, 57, 104, 130, 203, 銷售費用 100, 70, 79, 75, 71, 管理費用 70, 68, 74, 72, 73, 財務(wù)費用 30, 14, 二、營業(yè)利潤 198, 510, 1,120, 1,452, 2,122, 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書37第三節(jié) 財務(wù)指標(biāo)分析（一）償債能力指標(biāo)償債能力是企業(yè)償還到期債務(wù)（包括本息）的能力。表 63 預(yù)計利潤。第二節(jié) 主要財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表 62。（六）盈余公積假設(shè)本中心按 10%提取法定盈余公積，自盈利年起以凈利潤的 25%向投資者分紅，同時留存 10%的股份作為職工預(yù)留股份。此外，按照相關(guān)規(guī)定，以工資總額的 14%計提職工福利費用。（四）職工薪酬假設(shè)本中心固定職工人數(shù)約為 30 人，包括行政人員及相關(guān)業(yè)務(wù)的護(hù)理人員，采用固定工資、按月付薪的方式進(jìn)行核算。以 5%的營業(yè)稅率及 17%的增值稅率分別核算營業(yè)稅、增值稅。項目 入駐育嬰師 嬰兒洗浴 嬰兒體檢 恢復(fù)保健 心理咨詢 早教培訓(xùn)收費5000 元/人（公司提成30%）60 元/次 25 元/次 3000 元/月 50 元/時 2022 元/月婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書35（三）稅務(wù)假設(shè)本中心為服務(wù)性企業(yè)，以提供勞務(wù)為主、銷售商品為輔。表 61 收費假設(shè)本中心的商品銷售業(yè)務(wù)以自行供銷和受托代銷相結(jié)合的方式進(jìn)行。本中心執(zhí)行《企業(yè)會計準(zhǔn)則》 《企業(yè)會計制度》及其補充規(guī)定，以公歷年度為會計年度、以人民幣為記賬本位幣，以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計價原則進(jìn)行相關(guān)賬務(wù)處理。年份折算項 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年分紅金額（元） 37, 95, 252, 326, 477, 復(fù)利現(xiàn)值系數(shù) 折算金額（元） 37, 90, 274, 324, 378, 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書34第六章 財務(wù)分析第一節(jié) 基本假設(shè)前提（一）中心基本情況假設(shè)親親寶貝有限責(zé)任公司成立于 2022 年 1 月 1 日，中心注冊資本為 300 萬元人民幣。2022 年及 2022 年按凈利潤的 25%進(jìn)行分紅，自 2022 年起將該比例調(diào)升為 30%。 第五節(jié) 投資回報分析投資回報分析見表 55。而通過銷售預(yù)測分析，我們可以看到中心經(jīng)營的第一年銷售量已達(dá)到 421 次。第四節(jié) 盈虧平衡點分析盈虧平衡點分析表 5圖 54. 年份項目 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年銷售量（次） 421 579 981 1250 1907婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書32表 54 盈虧平衡分析PS：此表預(yù)測各年的總銷售量及總銷售額情況 ,假設(shè)各年銷售業(yè)務(wù)的平均單價不變，即 p=1925 元/次圖 54 銷售預(yù)測盈虧平衡點，是企業(yè)收入和成本相等的經(jīng)營狀態(tài)，及邊際貢獻(xiàn)等于固定成本時所處的既不盈利又不虧損的狀態(tài)。此外按 25%的比例向投資者分配紅利，并保留 10%的員工預(yù)留股份作為對員工的激勵政策。第三節(jié) 股利分配決策股利分配決策表 53 、圖 53。包括入駐育嬰師的培訓(xùn)、嬰兒洗浴中心及體檢中心、產(chǎn)婦心理咨詢中心、產(chǎn)后恢復(fù)保健中心及嬰幼兒早教中心，竭力為客戶提供一站式全程服務(wù)。股本規(guī)模 股本結(jié)構(gòu)風(fēng)險投資 固定資產(chǎn)入股 技術(shù)入股大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金貸款商業(yè)貸款比例（%） 金額（萬元） 110 110 20 10 50婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書30第二節(jié) 投資決策投資決策見表 5圖 52。同時也吸引了一些資深婦嬰專家以其專業(yè)技術(shù)入股投資。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書29第五章 投資分析第一節(jié) 籌資決策籌資決策分拆見表 5圖 51 。第二節(jié) 經(jīng)營策略一、 單店推廣策略婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書28投放:車體廣告、霓虹燈、商業(yè)樓宇視頻媒體、醫(yī)院終端視頻媒體和平面媒體、公寓電梯平面媒體、傳單和免費報紙袖珍書籍（廣告投放比重如圖 32 所示） 。：為及時與消費者進(jìn)行溝通，并保證高效、高質(zhì)量的服務(wù)，公司將引入服務(wù)人員評分制度，服務(wù)人員的評分直接與薪酬、獎勵、升遷掛鉤。與 消費 者 溝 通 包 括 向 消 費 者 提 供 有 關(guān) 商 店 地 點 、 商 品 、 服 務(wù) 、 價 格 等 方 面 的 信 息 。1）公司門店將定期舉行 社區(qū)關(guān)愛活動， 節(jié)假日部分服務(wù)和商品折后活動，影 響 消 費 者 的 態(tài) 度 與 偏 好 ， 說 服 消 費 者 光 顧 商 店 、 購 買 商 品 ； 在 消 費 者的 心 目 中 樹 立 良 好 的 企 業(yè) 形 象 。 在 當(dāng) 今 競 爭 激