【正文】 愿意投入胎教的費用至少是400元/月，由此統(tǒng)計證明，我國每月胎教市場消費額至少為14億。國家人口發(fā)展研究戰(zhàn)略課題組的一份報告顯示，由于20世紀80年代至90年代第三次出生人口高峰的影響，2005年2020年，20歲29歲生育旺盛期婦女數(shù)量將形成一個小高峰，導致出生人口數(shù)量出現(xiàn)一個小高峰；同時，自實行計劃生育以來全國已累計有近1億獨生子女，進入21世紀后這部分人陸續(xù)進入生育年齡，將使生育水平有所提高。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。根據(jù)某統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2008年底2009年初，某市總?cè)丝?386073人，比上年同期增長了23782人，2008年全年全市共出生53562人,%,。根據(jù)對某市市區(qū)150戶城市居民家庭的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，2007年市區(qū)居民家庭人均可支配收入15378元，比2006年增加1988元，%，扣除物價上漲因素，%；2008年市區(qū)居民家庭人均可支配收入17806元，比上年增加2428元，%，扣除物價上漲因素，%。隨著居民收入的大幅增長，居民的自我保健意識不斷增強，在保健方面的支出呈逐年上升的趨勢，在保健服務方面的花費每年大概增加10%15%。 （以三年內(nèi)數(shù)據(jù)為例） 2006年中國人口為131448萬人，全年出生人口1584萬人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1575萬人 2007年中國人口為132129萬人，全年出生人口1594萬人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1585萬人2008年中國人口為132802萬人，全年出生人口1608萬人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1600萬人（以三年內(nèi)數(shù)據(jù)為例）通過走訪某市政府計生委，我們得到了某市的孕婦人數(shù)及其所占某總?cè)丝诘帽壤?。，‰，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦53500人。2007年底，‰，該年出生約有55488人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦55350人2008年底，‰，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦57000人我們公司是一家致力于為孕婦提供胎教服務的專業(yè)性公司，公司針對客戶的不同需要和各自的特點，為他們提供個性化和人性化的胎教服務。公司在創(chuàng)立初期，重點打造我們的服務品牌，宣揚我們的服務理念“贏在起點”。公司初期的目標市場定位主要采取服務差別化、人員差別化、形象差別化等戰(zhàn)略。所謂服務差別化戰(zhàn)略，,市場差別化就越容易實現(xiàn).；人員差別化戰(zhàn)略，就是通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢； 形象差異化戰(zhàn)略，就是在在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。公司主要的目標市場是中、高收入階層人群，通過提高我們的服務檔次，融合我們的服務理念，打造我們的服務品牌。隨著公司市場競爭力的增強，市場占有率及知名度會不斷提高，我們的目標市場也會不斷的變化。公司會秉承“創(chuàng)意、創(chuàng)新”的宗旨，不斷創(chuàng)立新的服務項目來滿足更多更全面的市場需求，來更好的提升我們的公司知名度，引導公司向良好的方向發(fā)展，這個目標在不久的將來就會實現(xiàn)。我們公司不同于市場上已經(jīng)存在的提供胎教服務或者以此為輔助業(yè)務的農(nóng)場。我們公司將胎教服務分為幾個板塊，從幾個方面來為準媽媽提供胎教服務，每個板塊都有自己的特色，客戶可以根據(jù)自己的身體狀況差異和喜好差異來選擇我們企業(yè)的服務方案，我們提供的服務本著“完全人性化”的原則，讓客戶在我們這里體驗到貼心的服務。我們公司通過分析市場，了解其他類似企業(yè)存在的缺陷，制定了一套具有公司特色，多樣化的服務方案，力求我們的服務更人性化、個性化，服務形式也更為多樣化。以服務來占領(lǐng)市場，把“健康胎教”這個理念更好的貫徹執(zhí)行起來，迅速占領(lǐng)市場，打造比一般類似企業(yè)更為專業(yè)的胎教服務公司。根據(jù)我們的調(diào)查問卷分析，80%的人是相信胎教的，為了孩子，60%以上的準爸爸準媽媽或者還未生育的人打算以后實施胎教，這說明我們公司的市場前景是好的，市場潛力也是很大的。另外，根據(jù)調(diào)查顯示，60%的有胎教打算的人群中有將近40%的人愿意每月投入的費用是300元以上，有將近90%的人每月愿意投入200元以上。根據(jù)這些調(diào)查顯示和分析，胎教服務的市場需求是很大的，除去市場上類似我們公司的胎教服務機構(gòu)，仍然存在很大的市場供給“空洞”，我們將會在這個市場機遇中開拓一片天地，為我們的孕婦提供我們“心”的呵護，打造我們公司的服務品牌。第四章 競爭公司在進入市場后，將不可避免地會受到來自婦幼保健院、醫(yī)院、家政服務等可能向幼兒胎教服務機構(gòu)的介入壓力，對此，我們將以專業(yè)性、高效性的服務和優(yōu)秀的運作管理為出發(fā)點和制勝法寶，擴大宣傳的力度和效度，加強合作，以多種營銷方式打響品牌、爭奪市場。同時，公司也會受到一些傳統(tǒng)倫理觀念的影響，被認為不具備權(quán)威性。為此我們將大力配合醫(yī)療檢驗機構(gòu)進行專業(yè)認證，同時推出會員體驗服務，因為服務周期短（十月）所以見效快，方便、舒心、放心、安心的服務相信在年輕一代的父母中能夠很快的推廣開來。存在的機會（1）胎教服務是一種新興的服務產(chǎn)業(yè)，國家正在加大力度的進行扶持。（2）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，年輕父母的觀念不斷更新。不懂得怎樣培養(yǎng)孩子的父母們愿意在次方面進行的投資，從而解放自己。（3）因計劃生育初見成效，80后的獨身子女開始步入婚姻的殿堂，但是沒有兄弟姐妹的他們不懂得怎樣照顧孩子卻又希望自己的骨肉成龍、成鳳，所以擁有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的父母們會作出最大的付出。存在的威脅（1）WTO市場開放，外國優(yōu)秀服務機構(gòu)介入；（2）醫(yī)院等潛在競爭對手實力強勁；（3）服務升級速度快，服務產(chǎn)品跟不上市場節(jié)奏。主要競爭對手分析經(jīng)過調(diào)查分析，我們的主要競爭對手是某幾大地方醫(yī)院（婦產(chǎn)科）如某市中心醫(yī)院、人民醫(yī)院和廣福醫(yī)院等、某市婦幼保健院、以及零散坐落于某市各社區(qū)內(nèi)的家政服務中心。我們經(jīng)過對比與分析，總結(jié)出幾大競爭機構(gòu)對我公司的優(yōu)勢、劣勢以及我們的對策等。某市中心醫(yī)院（綜合性三級甲等醫(yī)院）某市人民醫(yī)院（綜合性三級乙等醫(yī)院）某市婦幼保健院我們的優(yōu)勢v 服務項目靈活v 熱情服務v 相同的服務，更低的價格v 有自己的特色v 機構(gòu)精簡，組織協(xié)調(diào)能力好v 擁有廣闊的人際關(guān)系，主動出擊尋找顧客v 擁有專業(yè)團隊v 綜合能力強v 責任心強v 配合、服務細致v 主動出擊，不再以被動婦科的檢查為主v 服務內(nèi)容具有針對性v 設立回訪制，全面跟蹤呵護新生兒健康成長我們的不足v 知名度不夠v 大部分人認為醫(yī)院技術(shù)比 我們專業(yè)v 經(jīng)驗不足v 資金較缺乏v 知名度不夠v 綜合能力不強v 經(jīng)驗不足v 沒有政府的重點扶持v 知名度不夠v 沒有大量專業(yè)的醫(yī)生群和服務團隊，規(guī)模較小v 沒有最完整的儀器設備我們的對策v 前期進行大量的廣告宣傳v 聘請專業(yè)的胎教師、營養(yǎng)師以及一些國內(nèi)外知名的專家學者等v 積極與風投公司合作，擴大資金來源v 有計劃的廣告宣傳v 像相關(guān)部門申請成為政府扶持企業(yè)v 多向國內(nèi)外先進企業(yè)學習，掌握最新的技術(shù)和觀念v 具有針對性的廣告宣傳v 與保健院開展合作，互利共贏v 開展經(jīng)驗交流會兩個“醫(yī)院”的主要優(yōu)勢是規(guī)模大，廣大市民普遍認為其擁有最強的專業(yè)知識和技術(shù)，有強力的政府支持，具有很強的威信。但經(jīng)過細致調(diào)查，某市幾大醫(yī)院均未開設此項細致的服務，雖有專業(yè)醫(yī)生懂得此方面知識，但是廣大市民并不十分了解。而且如果不是身體出現(xiàn)異常，一般人并不喜歡往醫(yī)院跑，而且醫(yī)院也很少主動出擊，以坐等為主，所以這也在一定程度上限制了消費者。沒有形成規(guī)模?！皨D幼保健院”對我們的威脅最大，他們具有最專業(yè)的醫(yī)生和服務團隊，醫(yī)院以婦產(chǎn)科為龍頭，中醫(yī)婦科為特色，兒童保健為專長，同時負責某市9個縣（市、區(qū)）婦幼保健技術(shù)指導和業(yè)務培訓工作；在省內(nèi)地（市）級醫(yī)院中首家成立“產(chǎn)前篩查中心”和“新生兒疾病篩查中心”，開展胎兒宮內(nèi)先天發(fā)育異常的篩查，對新生兒進行兒童智力發(fā)育的疾病的篩查，避免和減少先天缺陷兒、畸形兒的形成和出生，提高人口素質(zhì)。但是，這只是一種被動的胎兒檢查，并沒有多少保健作用，所以我們以主動教育為服務點，做出我們的差異優(yōu)勢，并在另一方面尋求與保健院的全面合作，我們負責先期的胎兒教育，等孕婦臨產(chǎn)時，我們可以送至保健院，這樣就能形成全面廣泛的合作機制，互利共贏?！癇ABY”就是針對以上的情況，綜合醫(yī)院和保健院的優(yōu)勢，摒棄其的不足，面向孕婦提供具有專業(yè)知識技術(shù)的胎教服務，熱情主動，對行動不便的孕婦，我們還提供上門服務和網(wǎng)絡服務。中心實行會員制度，每人配備一名專業(yè)的胎教師，為其不同特點制定專門的胎教方案并進行具體指導。中心以開放式場地為主，隔出不同的區(qū)域，設置不同的服務內(nèi)容，完全區(qū)別于一般醫(yī)院，給人以溫馨的感覺。但目前存在的缺點是，社會知名度不高，宣傳范圍太廣。優(yōu)勢在于消費群體大，所提供的服務全面優(yōu)質(zhì)，且一些專門為孕婦安排的服務項目和經(jīng)營范圍是其他競爭對手所沒有的。同時我們的服務費用較低，分級收費，高質(zhì)的服務，更低的價格，這對年輕父母具有強大的吸引力，因而具有較強的競爭力和可操作性。 SWOT分析 內(nèi)部能力 外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）（1）新興產(chǎn)業(yè)，擁有國家強力扶持和廣闊的市場前景；（2）醫(yī)院等專業(yè)機構(gòu)入股，可以利用一些現(xiàn)代化的設備；（3）服務內(nèi)容具有很強的專業(yè)性和針對性，并且脫離醫(yī)院這種冷冰冰的形式，受年前父母喜愛；（4）管理和運作講究專業(yè)、高效、協(xié)作、共進、通暢。（1）自己創(chuàng)辦，因此在初創(chuàng)期品牌的建設需要投入一定的時間、金錢和精力；（2）新興的服務行業(yè)，沒有好的經(jīng)驗可以借鑒； （3）自主創(chuàng)業(yè)，需經(jīng)驗的積累，同時資金籌集比較困難。機會（Opportunity）SOWO（1）國家支持大學生創(chuàng)業(yè)。（2）年輕父母的觀念不斷更新。在培養(yǎng)孩子方面父母們愿意投資，從而解放自己。（3）父母望子成龍、望女成鳳。愿意付出。l 積極利用國家對新興產(chǎn)業(yè)以及大學生創(chuàng)業(yè)的支持。l 以具有極強針對性的胎教服務為基點，做出特色，立足式發(fā)展。l 技術(shù)升級，推出更具科學化的服務項目。l 積極與風投公司合作；l 學習國外先進的管理理念；l 進行親情宣傳。威脅（Threats）STWT（1） WTO市場開放，外國優(yōu)秀服務機構(gòu)介入；（2） 國內(nèi)醫(yī)院及家政服務機構(gòu)延伸發(fā)展，介入市場； （3）服務升級速度快，服務產(chǎn)品跟不上市場節(jié)奏。l 與醫(yī)院等形成市場聯(lián)盟，共同應對市場沖擊；l 加快服務升級，不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈。l 對服務進行增值。l 對服務進行細分，突出差異性；l 提高運營效率，提升市場競爭力。第五章 營銷發(fā)展階段目標客戶主攻市場預計目標打響品牌階段(3年)某地區(qū)孕婦某地區(qū)使本公司成為家喻戶曉的公司之一，在某市場占有率在1℅以上服務拓展階段（5年）以某為中心的浙江孕婦群體浙江地區(qū)在浙江省大部分地區(qū)有分公司，某的市場占有率在3℅以上專業(yè)形象發(fā)展階段（5年以上）以省內(nèi)孕婦為主，國內(nèi)其它省市和國外市場的孕婦為輔全國占領(lǐng)浙江省內(nèi)1℅以上市場，最后為在全國搶占更大的市場而努力 20世紀的60年代，美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。本公司將傳統(tǒng)的營銷組合策略和實際相結(jié)合，制定出了更加科學合理的營銷組合策略。(Product) 隨著社會生活水平的提高，人們對教育越來越重視，尤其是零歲教育，嬰兒教育。胎教行業(yè)也越來越熱。調(diào)查資料顯示，%的人是相信胎教的，%的被調(diào)查者（未育者）覺得自己以后會對自己的孩子實行胎教。胎教作為一項服務，其為市場提供的產(chǎn)品是無形的。作為一項針對特殊群體的服務，其核心也是非常明顯的，就是滿足準父母孕中培養(yǎng)胎兒的需要，為孩子健康成長做準備。本公司的發(fā)展主要是根據(jù)公司規(guī)模的發(fā)展分為三個階段：公司起步階段（2010—2013年），以某地區(qū)（包括各個區(qū)和各個縣）為中心，我們著力打響“BABY”的知名度。整