【正文】 還未生育的人打算以后實(shí)施胎教，這說明我們公司的市場(chǎng)前景是好的，市場(chǎng)潛力也是很大的。同時(shí)，公司也會(huì)受到一些傳統(tǒng)倫理觀念的影響，被認(rèn)為不具備權(quán)威性。不懂得怎樣培養(yǎng)孩子的父母們?cè)敢庠诖畏矫孢M(jìn)行的投資，從而解放自己。我們經(jīng)過對(duì)比與分析，總結(jié)出幾大競爭機(jī)構(gòu)對(duì)我公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及我們的對(duì)策等。沒有形成規(guī)模。中心實(shí)行會(huì)員制度，每人配備一名專業(yè)的胎教師，為其不同特點(diǎn)制定專門的胎教方案并進(jìn)行具體指導(dǎo)。同時(shí)我們的服務(wù)費(fèi)用較低，分級(jí)收費(fèi)，高質(zhì)的服務(wù)，更低的價(jià)格，這對(duì)年輕父母具有強(qiáng)大的吸引力，因而具有較強(qiáng)的競爭力和可操作性。（2）年輕父母的觀念不斷更新。l 積極利用國家對(duì)新興產(chǎn)業(yè)以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。威脅（Threats）STWT（1） WTO市場(chǎng)開放，外國優(yōu)秀服務(wù)機(jī)構(gòu)介入；（2） 國內(nèi)醫(yī)院及家政服務(wù)機(jī)構(gòu)延伸發(fā)展，介入市場(chǎng)； （3）服務(wù)升級(jí)速度快，服務(wù)產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)節(jié)奏。第五章 營銷發(fā)展階段目標(biāo)客戶主攻市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)打響品牌階段(3年)某地區(qū)孕婦某地區(qū)使本公司成為家喻戶曉的公司之一，在某市場(chǎng)占有率在1℅以上服務(wù)拓展階段（5年）以某為中心的浙江孕婦群體浙江地區(qū)在浙江省大部分地區(qū)有分公司，某的市場(chǎng)占有率在3℅以上專業(yè)形象發(fā)展階段（5年以上）以省內(nèi)孕婦為主，國內(nèi)其它省市和國外市場(chǎng)的孕婦為輔全國占領(lǐng)浙江省內(nèi)1℅以上市場(chǎng)，最后為在全國搶占更大的市場(chǎng)而努力 20世紀(jì)的60年代，美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。胎教行業(yè)也越來越熱。本公司的發(fā)展主要是根據(jù)公司規(guī)模的發(fā)展分為三個(gè)階段：公司起步階段（2010—2013年），以某地區(qū)（包括各個(gè)區(qū)和各個(gè)縣）為中心，我們著力打響“BABY”的知名度。服務(wù)拓展時(shí)期（2013—2018年），這階段主要是將公司的點(diǎn)密集開來，除了某總部外，我們還將在杭州、紹興、寧波、臺(tái)州等江浙較發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展胎教服務(wù)中心的點(diǎn)。專業(yè)形象發(fā)展階段（2018年—），公司主要有兩個(gè)方面的任務(wù)。我們將開設(shè)嬰兒學(xué)習(xí)中心、嬰兒發(fā)展中心以及嬰兒娛樂中心。成本是我們定價(jià)考慮的前提，任何公司都要在成本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利；需求是我們充分研究市場(chǎng)消費(fèi)能力和調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)欲望而得出的應(yīng)該考慮的方面。我們的價(jià)格較其他胎教服務(wù)中心的收費(fèi)高，可以使客戶區(qū)分本公司和其他公司的服務(wù)，從而突出本公司的特色，同時(shí)，我們的費(fèi)用較醫(yī)院等以胎教為輔助服務(wù)的機(jī)構(gòu)低，這不但能體現(xiàn)我們的專業(yè)性，還能夠充分吸引顧客。客戶管理。除此之外，新客戶還可以依據(jù)個(gè)人意愿描述自己最近的心情，進(jìn)胎教服務(wù)中心的原因以及此刻的感受等一系列所想所期待的內(nèi)容，計(jì)算機(jī)都將為其記錄下來。客戶回訪。為了實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我公司主要采用連鎖加盟的方式來密集胎教服務(wù)的點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，以擴(kuò)大“BABY”品牌的影響力。本公司的胎教師到選定的小區(qū)（主要包括青春小區(qū)、北苑小區(qū)、柳湖花園、碧云小區(qū)、馨園小區(qū)、紫城花園、迎賓花園、南苑小區(qū)、華園小區(qū)、金正花園十個(gè)）開展義務(wù)講座活動(dòng)，傳播胎教的重要性和意義性。建立本公司的專業(yè)網(wǎng)站，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站之間的鏈接。開通“800”24小時(shí)免費(fèi)人工咨詢熱線，客戶有任何關(guān)于本公司的問題都可以通過電話得到專業(yè)的解答。開展“送健康給準(zhǔn)媽媽”為主題的活動(dòng)。主要是選取一些家庭經(jīng)濟(jì)條件較差的準(zhǔn)媽媽，免費(fèi)為她們提供本公司的胎教服務(wù)。1與某結(jié)婚登記處合作，通過予以一定的資金，取得在那里放置宣傳資料，宣傳小冊(cè)子的權(quán)利。和它們競爭的同時(shí)，也互通有無，相互合作，促進(jìn)孕婦產(chǎn)前健康和胎兒教育的全面發(fā)展，公司將和這些大型醫(yī)院婦產(chǎn)科通力合作，形成胎教分娩一條龍，共同為孕婦提供便利的孕期服務(wù)，為孕婦健康和寶寶健康做出努力?！艄咀谥及逊判?、安心、舒心交給孕婦，把健康、茁壯、希望帶給孩子，讓孩子贏在起點(diǎn)。 公司成立初期，市場(chǎng)知名度不高和品牌尚未建立，作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角色，我們要采取“循序漸進(jìn)”的競爭策略。短期戰(zhàn)略目標(biāo)公司成立初期，由于市場(chǎng)推廣力度及經(jīng)驗(yàn)的不足，公司面臨較大的生存壓力。吸引年輕父母的注意，打出品牌。遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)繼續(xù)鞏固和發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)，開拓新業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向下發(fā)展，實(shí)現(xiàn)胎兒教育、嬰幼兒教育、兒童教育、學(xué)前教育一條龍服務(wù)。我們公司所面對(duì)的顧客群具有其獨(dú)特的生理特點(diǎn)，所以，公司將以“專業(yè)、協(xié)作、微笑、舒心”的原則激勵(lì)員工，在員工中樹立起一種積極向上的風(fēng)貌，不斷要求學(xué)習(xí)進(jìn)步的氛圍，大家庭式的溫暖。公司初期社管理層6人，胎教師10人，護(hù)士5人，其它工作人員（保安、司機(jī)前臺(tái)服務(wù)人員等）6人。貫徹執(zhí)行“讓孩子贏在起點(diǎn)”的服務(wù)理念。與此同時(shí)，公司將不定期的進(jìn)行考評(píng)調(diào)查與抽查，形成監(jiān)督機(jī)制，并在顧客中進(jìn)行調(diào)研，評(píng)選出每月之星。經(jīng)理辦公室咨詢服務(wù)中心胎教服務(wù)中心休閑娛樂中心財(cái)務(wù)部三大中心部門職能分工 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)作，具體包括對(duì)公司的經(jīng)營、管理等各項(xiàng)活動(dòng)的主持，制定企業(yè)目標(biāo)，業(yè)務(wù)方針、計(jì)劃和對(duì)策，對(duì)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控、監(jiān)督，代表公司對(duì)外聯(lián)系和交涉，簽字蓋章等。 服務(wù)流程我們公司的服務(wù)流程大致入下：攜帶證件，填寫申請(qǐng)↓身體檢查，并進(jìn)行備案、入會(huì)，實(shí)行檔案式管理↓配備一名專業(yè)的胎教醫(yī)師，作出指導(dǎo)↓填寫顧客意見與建議書，方便公司改進(jìn)各項(xiàng)管理和服務(wù)↓選擇所需服務(wù)項(xiàng)目，簽訂胎協(xié)議和合同↓設(shè)立回訪制度，跟蹤呵護(hù)寶寶健康成長第七章 財(cái)務(wù) 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司成立初期注冊(cè)資本70萬元，全部由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資入股。4． 公司訂購器材的生產(chǎn)商的信譽(yù)足夠好，能夠保證儀器的質(zhì)量并按時(shí)交貨。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 nNPV（IRR）= ∑（CICO）t(i+IRR)t=0 t=0式中：IRR表示內(nèi)部收益率通過計(jì)算，當(dāng)t＝4時(shí)，IRR＝12%10%（基準(zhǔn)折現(xiàn)率）。 對(duì)策：可以為好的人才開出較好的條件和較舒適的工作環(huán)境，對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，使每位員工對(duì)工作更加上手。，使胎教中心面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。人生格言：做自己喜歡的事，喜歡自己做的事。獲獎(jiǎng)情況：浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年校園文明建設(shè)獎(jiǎng)。xx 男 某學(xué)院工商管理07級(jí)， 團(tuán)員任職情況：現(xiàn)任管理分院094班助班獲獎(jiǎng)情況：浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年浙江省優(yōu)秀實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員、浙江省2008年反邪教協(xié)會(huì)實(shí)踐“優(yōu)秀宣傳獎(jiǎng)”、浙江師范大學(xué)某學(xué)院20072008學(xué)年學(xué)生保險(xiǎn)獎(jiǎng)學(xué)金社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀獎(jiǎng)、浙江師范大學(xué)第二屆環(huán)保創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽三等獎(jiǎng)、2008年浙江師范大學(xué)反邪教學(xué)術(shù)論文優(yōu)勝獎(jiǎng)、浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年社團(tuán)工作積極分子、2008浙江師范大學(xué)某學(xué)院黨校優(yōu)秀學(xué)員、某學(xué)院推普大賽三等獎(jiǎng)。創(chuàng)業(yè)不像想象中的那么難，還是那句話，人生有夢(mèng)就能飛，選擇的路就要堅(jiān)持走下去！xx 女 工商管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)07級(jí)， 團(tuán)員任職情況：現(xiàn)任工商管理學(xué)院禮儀隊(duì)隊(duì)長人生格言：人之所以能，是相信能參賽感言：現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)正處于低谷，找工作變得更加困難，作為一名剛步入社會(huì)的大學(xué)生，競爭也是相當(dāng)激烈，參加比賽，最后結(jié)果并不重要，重要的是這個(gè)過程，過程中，不僅能把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，而且還能體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛，也許我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不多，考慮的也不全面，但是，參加這次比賽，對(duì)我們，也是一種磨練，既然做了，就一定堅(jiān)持到最后，人之所以能，是相信能！xx 女 工商管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)07級(jí)，入黨積極份子任職情況：現(xiàn)任班級(jí)科研委員人生格言：低頭要有勇氣，抬頭要有實(shí)力參賽感言：世界上有天才，但沒有全才，因此明白自己是一塊什么樣的材料至關(guān)重要獲獎(jiǎng)情況：20072008學(xué)年優(yōu)秀學(xué)生三等獎(jiǎng)學(xué)金、20072008學(xué)年學(xué)習(xí)優(yōu)秀單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金、第四屆創(chuàng)業(yè)文化節(jié)之“創(chuàng)智先鋒”創(chuàng)業(yè)精英大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試優(yōu)秀、浙江師范大學(xué)第十期學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)校級(jí)課題立項(xiàng)附件1關(guān)于胎教服務(wù)的調(diào)查問卷親愛的朋友：您好，希望您能花幾分鐘時(shí)間認(rèn)真的幫忙填寫一下，這份問卷對(duì)我們的胎教服務(wù)有很大的幫助！謝謝大家！ （ ） ( )a. 準(zhǔn)爸爸 / 準(zhǔn)媽媽 b. 已生育 c. 未孕育?( )，比較熟悉 ，不熟悉 c. 沒聽說過 4. 如果有機(jī)會(huì)，你打算實(shí)施胎教嗎？( )a. 會(huì) b. 不會(huì) c. 可能會(huì) d. 不知道?（ ）a. 100以下b. 100200 c. 200400 d. 500以上？( )a. 想培養(yǎng)一個(gè)更聰明的寶寶 b. 想培養(yǎng)一個(gè)身心健康的寶寶c. 想培養(yǎng)一個(gè)性格完美的寶寶 d. 給自己找點(diǎn)事情做做 e. 對(duì)胎教有較深的理解 f. 媒體廣告的宣傳 ？a. 很重要 b. 一般 c. 無所謂？（ ）可多選a. 營養(yǎng)胎教 b. 語言胎教 c. 音樂胎教 d. 情緒胎教 e. 撫摩胎教 ，你會(huì)延續(xù)部分胎教的內(nèi)容嗎？( )a. 會(huì) b. 不會(huì) c. 偶爾會(huì) d. 不知道？( )可多選a. 懷孕前的準(zhǔn)備工作 b. 胎兒藝術(shù)興趣方面的培養(yǎng)c. 胎兒的性格的培養(yǎng) d. 對(duì)孕婦和胎兒營養(yǎng)方面的考慮 謝謝您的參與 40 。xx 男 工商管理學(xué)院電子商務(wù)07級(jí),， 預(yù)備黨員任職情況：現(xiàn)任班級(jí)組織委員人生格言：只要有夢(mèng)，人生就能飛翔！參賽感言：不管結(jié)果如何，這次比賽都會(huì)是對(duì)自己一次很好的鍛煉，也會(huì)讓自己轉(zhuǎn)變觀念，在實(shí)踐中來為自己開拓不一樣的視野，為自己，為團(tuán)隊(duì)加油！創(chuàng)業(yè)看法：就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)將是我們大學(xué)生很好的出路，轉(zhuǎn)變思想，一直以來對(duì)創(chuàng)業(yè)比較熱衷，曾經(jīng)選修《KAB創(chuàng)業(yè)教育》，在課堂上學(xué)到不少東西。漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)，我們都熱愛商業(yè)天空，我們都渴望在商業(yè)的天空下采擷一片屬于自己的藍(lán)色。xx 女 某學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)07級(jí)，團(tuán)員。團(tuán)隊(duì)簡介xx 女 某學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)07級(jí)，入黨積極分子。 對(duì)策：擴(kuò)大宣傳，與醫(yī)院機(jī)構(gòu)進(jìn)行良好合作，對(duì)每一位孕婦用心服務(wù)，使每位孕婦及家人獲得生理和心理的補(bǔ)給，對(duì)介紹其他顧客來的孕婦給予優(yōu)惠。 對(duì)策：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)財(cái)務(wù)的預(yù)算，經(jīng)營過程中，盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，所投資的資金就會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)收回。該方案可行性很強(qiáng)。 2010年利潤表 單位：萬元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月一、提供服務(wù)收入會(huì)費(fèi)收入1 減：業(yè)務(wù)活動(dòng)成本 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他服務(wù)利潤 減：營業(yè)費(fèi)用2 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤四、利潤總額 減：所得稅五、凈利潤 2010年利潤表 單位：萬元項(xiàng)目7月8月9月10月11月12月一、提供服務(wù)收入會(huì)費(fèi)收入 減：業(yè)務(wù)活動(dòng)成本 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他服務(wù)利潤 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤四、利潤總額