【正文】 有 90 萬中小學(xué)生。一般情況下，家長(zhǎng)能接受的心理價(jià)位在幾十至幾百元。在中國(guó)，成人玩具剛剛興起，基本處于空白狀態(tài)，一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)內(nèi)地人群的調(diào)查顯示，34%的青年認(rèn)為 ，他們需要智力參與和自己動(dòng)手的復(fù)雜的智力玩具和適合擺設(shè)的觀賞類玩具；29%的中年人鐘情消遣型、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具；27%的成年女性更喜 歡一些拿在手里能玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具，13%的老年人 則喜歡極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具。在父母的支持下，他們將會(huì)成為航模消費(fèi)的生力軍。因此，他們對(duì)航模戶外活動(dòng)也是比較感興趣的。（3（ 低收入者給予兒女畢生的厚望，希望完成他們沒有完成的愿望，比較重視子女的文化教育，為了子女，可以說不惜一切，比如《長(zhǎng)江七號(hào)》，認(rèn)為航模是種奢侈品，不會(huì)在這方面花過多的錢。2022 年，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局沈陽(yáng)調(diào)查隊(duì)對(duì)該市 2022 戶城市居民家庭調(diào)查，沈陽(yáng)市城市居民人均收入水平和增長(zhǎng)速度均實(shí)現(xiàn)新的突破，創(chuàng)歷史新高。許多航模迷更是認(rèn)為，目前的沈陽(yáng)航航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書16模市場(chǎng)價(jià)格昂貴并且缺乏交流平臺(tái)，亟待擁有一個(gè)展示航模的平臺(tái)。綜上所述，目前沈陽(yáng)周邊地區(qū)乃至全東北都沒有專業(yè)的長(zhǎng)期航空模型活動(dòng)場(chǎng)所，市場(chǎng)機(jī)會(huì)空間相當(dāng)廣闊，我們的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)理所當(dāng)然選擇了沈陽(yáng)。 新進(jìn)入者威脅由于消費(fèi)者會(huì)選擇就近消費(fèi)此類服務(wù)，新進(jìn)入者將瓜分現(xiàn)有市場(chǎng)并在當(dāng)?shù)卣加幸幌兀袠I(yè)地域性較強(qiáng)。由于學(xué)習(xí)的壓力，許多學(xué)生急需尋求放松，網(wǎng)絡(luò)給了他們很大的空間。而且政府的關(guān)注程度正在逐漸提高，航模將會(huì)被家長(zhǎng)和學(xué)生接受。 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，在沈陽(yáng)，乃是東北三省， 還沒有成規(guī)模、大型商業(yè)化運(yùn)行的航模中心，因此不存在同行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，某航模中心的發(fā)展前景十分廣闊， 競(jìng)爭(zhēng)力十分突出。形成以航行模具為核心的產(chǎn)品系列及擁有優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。PEST分別代表四類影響企業(yè)戰(zhàn)略制定因素的英文單詞首位字母縮寫：政治的（Political）、 經(jīng)濟(jì)的（Economic）、社會(huì)的（Social）、技術(shù)的（Technological）其具體需要分。：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們的生活水平有了很大的提高，高收入家庭也有顯著的增加。：當(dāng)今科技發(fā)展日新月異，技術(shù)進(jìn)步更是突飛猛進(jìn)，航模技術(shù)越來越成熟，這將大大的促進(jìn)航模產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。奧翔航模中心宏觀環(huán)境航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書22 企業(yè)宗旨“娛樂、健身”服務(wù)社會(huì)， “創(chuàng)新、科普 ”提高國(guó)力。以廣告擴(kuò)大品牌，以服務(wù)堅(jiān)固品牌。人才(Staff)忠誠(chéng)高效的人才團(tuán)隊(duì)。（2）工作重點(diǎn)積極尋找合作伙伴，盡早完成公司的裝修和設(shè)備配備工作，按照初期的要求建立管理、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)等體系，進(jìn)行員工培訓(xùn)，完善營(yíng)運(yùn)條件，使公司盡早進(jìn)入可正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。（2）工作重點(diǎn)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理、進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用；在公司規(guī)模擴(kuò)大的過程中要做好場(chǎng)地的選擇，廠房的建造，設(shè)備的增加，員工的招聘等工作。拓展不同的顧客群，開發(fā)與公司有關(guān)的產(chǎn)品，擴(kuò)大顧客的范圍，拓展市場(chǎng)空間。橫向延伸：拓展本產(chǎn)業(yè)，發(fā)展一些與我們企業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù)。而且距離市中心只有 15 公里左右，并可以乘坐 236 路或 255 路公交車。航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書26圖 遼寧大學(xué)周邊環(huán)境航拍圖片航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書275 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)立足沈陽(yáng)，輻射東北三省的中小學(xué)生和中青年人群。? 售前服務(wù)：通過報(bào)紙、人員推銷等方式對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使顧客了解我們的產(chǎn)品。我公司應(yīng)致力于廣告的品牌，建立最有利的形象，塑造最清晰的個(gè)性，長(zhǎng) 此以往必能獲取最大的市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生最高的利潤(rùn)。我公司品牌標(biāo)志形為一只展翅飛向藍(lán)天的小鳥，小鳥由代表星空的黑色、天空的藍(lán)色和深藍(lán)色的海洋組成，也寓意著公司的服務(wù)領(lǐng)域涵蓋航空、航海和航天；此外，標(biāo)志中還標(biāo)注了公司的漢語(yǔ)名稱以及對(duì)應(yīng)的漢語(yǔ)拼音，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的宣稱意識(shí)。采取收取門票的收費(fèi)方式，初步定為每人 60 元，兼設(shè)團(tuán)體票、學(xué)生票。比如非節(jié)假日的門票定格可以進(jìn)行 折優(yōu)惠等等。及時(shí)為公司決策層的決策和業(yè)務(wù)部門制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。就必須要運(yùn)用各種促銷工具，這些工具除了廣告、銷售促進(jìn)和宣傳之外，還有一種常見的方式如人員推銷。? 企業(yè)形象廣告航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書31企業(yè)的形象是一種無形資產(chǎn)，因此我們應(yīng)該在顧客中樹立一種良好的形象。公關(guān)的工作重點(diǎn)在于，讓大眾——企業(yè)員工、客戶及普通民眾更了解企業(yè)的問題，而不是簡(jiǎn)單地以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)大眾。 某航模中心的機(jī)構(gòu)設(shè)置公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖 某航模中心的部門職責(zé)? 董 事 會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策 層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；? 總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì) 董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；? 營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷 售、客 戶服 務(wù)等。 某航模中心的管理人員配備 某航模中心管理人員的配備某航模中心的管理人員的人員安排如下：表 管理人員配備表總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 人力資源部 綜合服務(wù)部人數(shù) 1 人 2 人 4 人 2 人 2 人主要職能綜合決策資產(chǎn)記賬采購(gòu)及銷售培訓(xùn)招聘及績(jī)效考核后勤資產(chǎn)修復(fù) 某航模中心服務(wù)人員的配備某航模中心服務(wù)人員有長(zhǎng)期合同工作人員與臨時(shí)合同工作人員共同組成。 管理團(tuán)隊(duì)高層管理人員在創(chuàng)業(yè)初期基本采取外聘職業(yè)經(jīng)理人等相關(guān)人士，隨著企業(yè)的不斷壯大，可以逐步從基層提拔。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場(chǎng)需求穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確。折現(xiàn)率：40% 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書36 15 年收入及成本預(yù)測(cè)表表 15年收入成本預(yù)測(cè)表單位：萬元年 份 收入成本 A B C接 待 人 數(shù) （萬 人 ） 3 10 5報(bào)價(jià)（元） 60 60 60單 位 成 本 （元 ） 20 45 55收 入 合 計(jì) （萬 元 ） 180 600 300第一年成本合計(jì)（萬元） 120 450 275接 待 人 數(shù) 3 10 5報(bào)價(jià) 60 60 60單 位 成 本 20 30 50收 入 合 計(jì) 180 600 300第二年成本合計(jì) 120 450 250接 待 人 數(shù) 3 10 5報(bào)價(jià) 60 60 60單 位 成 本 20 25 40收 入 合 計(jì) 180 600 300第三年成本合計(jì) 120 375 200接 待 人 數(shù) 4 20 5報(bào)價(jià) 60 60 60單 位 成 本 20 25 45收 入 合 計(jì) 240 1200 300第四年成本合計(jì) 80 500 225接 待 人 數(shù) 4 20 5報(bào)價(jià) 60 60 60單 位 成 本 20 25 40收 入 合 計(jì) 240 1200 300第五年成本合計(jì) 80 500 200航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書37 成本費(fèi)用表表 成本費(fèi)用表單位:萬元 前 5 年收益表表 15年收益表單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入 1080 1080 1080 1540 1740減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 845 820 695 755 780產(chǎn)品銷售費(fèi)用 30 35 35 35 35產(chǎn)品銷售稅金及附加 54 54 54 97 115二、營(yíng)業(yè) 利潤(rùn) 151 156 295 503 810減:管理費(fèi)用 80 70 60 60 60其中折舊： 50 50 50 50 50財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利 潤(rùn)總額 21 86 185 393 800減:所得稅 129 264四、 凈利潤(rùn) 21 86 185 263 536變動(dòng)成本 固定成本第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年業(yè)務(wù)成本 50 75 90 120 120員工工資 折舊 20 20 20 20 20其他費(fèi)用 20 30 40 50 60合計(jì) 50 75 90 120 120 航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書38 前 5 年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表表 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表(15 年)單位:萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)投資 10流動(dòng)資金 90營(yíng)業(yè)收入 1080 1080 1080 1540 1740減：業(yè)務(wù)成本 845 820 695 755 780管理費(fèi)用 80 70 60 60 60產(chǎn)品銷售稅金及附加 54 54 54 97 115稅前利潤(rùn) 21 86 185 393 800減：所得稅 129 264凈利潤(rùn) 21 86 185 263 536攤銷 10 10 10 10 10凈現(xiàn)金流量 100 31 96 195 273 546航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書39 敏感性分析表表 項(xiàng)目敏感性分析凈利潤(rùn)(萬元)內(nèi)含報(bào)酬率分析項(xiàng)目變化率 第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)值(萬元)10% 25%5% 34%5% 41%成本10% 52%10% 19%5% 29%5% 49%收入10% 56%。投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期為 3 年，投資方案可行。航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書357 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本 300 萬，其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬元，銀行貸款 80萬，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬，大學(xué)生自籌 15 萬。臨時(shí)合同工作人員按照淡季與旺季合理連排。? 人力資源部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的員工招聘與培訓(xùn)，員工的績(jī)效考核等等。我們可以和社會(huì)上的航模協(xié)會(huì)等航模組織進(jìn)行交流；開展夏令營(yíng)活動(dòng)；組織航模組裝、放飛等活動(dòng)；航模展覽會(huì)等等開展公關(guān)營(yíng)銷。主要可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告等手段。 廣告廣告在產(chǎn)品的消費(fèi)中起著舉足輕重的作用，它在廠家和消費(fèi)者之間架起了橋梁。在營(yíng)銷初期，對(duì)顧客贈(zèng)送物美價(jià)廉的航模紀(jì)念品，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，以確立我公司的良好形象，吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)消費(fèi)者的行為特征也發(fā)生了變化，他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)更趨于理性，方便、快捷成為他們選購(gòu)商品的判斷依據(jù)。 門票的售價(jià)中已經(jīng)涵蓋了對(duì)公司產(chǎn)品的保險(xiǎn)費(fèi)用，從而減少航模損壞給我公司帶來的損失。航模公司是剛剛創(chuàng)立的一家新公司，市面上有沒有太多像我公司一樣性質(zhì)的公司，我們沒有太多可以參照，而且我們面對(duì)的消費(fèi)者主要是中小學(xué)生與他們家長(zhǎng)以及中青年人。我公司的品牌漢語(yǔ)名稱為“某” ，拼音 為“ Ao Xiang”，品牌標(biāo)志如下圖 所示：圖 某航模中心的品牌標(biāo)志品牌涵義：在吉祥的奧運(yùn)之年展翅飛翔，放飛我們的夢(mèng)想。? 售后服務(wù)：與顧客進(jìn)行交流與溝通，了解顧客的需求，不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量，形成一套較為完善的信息收集、反饋、整理和處理運(yùn)作體系。遠(yuǎn)期來看，公司的產(chǎn)品將是集“娛樂、生產(chǎn)、銷售和展覽”于一體的多元化產(chǎn)品系列。，幼兒園和公園，像沈陽(yáng)四十三中學(xué)，沈陽(yáng)市三十二中學(xué)，北陵公園，友誼公園，金色花園，將 軍公園。如圖 紅色圈圖所示。立足現(xiàn)有領(lǐng)域