【正文】 ersify the risk of equity capital. The source of operating capital:Internal : retain earningsExternal : equity fund, debt, venture capital, etc.Employees involvement as shareholders: as an incentives to employeesMaturity stage Produce many types of products. Company should create positive ine and expand financing resources, . listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time, our financing strategy is to meet the best capital structure.Finally, we’ll elaborate the members of our startup team. Our pany startup members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiaotung University’s Electriccontrol Department). The reason for our business startup motivation is Chengchi University TIM (Technology amp。（三）Slogan：「Magic Sound ， Purify the World」（四）企業(yè)標(biāo)志：右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：、Communication、Convenience，三個(gè) C 的加乘效果；、傳播出去。在此兩難情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式—群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。在人才方面，我們的成員皆來自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面， 「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。透過這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來源，并確實(shí)找出聲音所在11 / 58的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。：（1）目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。未來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想） 。13 / 58陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。群體型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模*8 公司掌握 Core chip8*8 公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)） ，所有國(guó)際大廠，包括 Poly、Picturetel，皆向其購(gòu)買此芯片。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本Panasonic、Sony 等廠牌。臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺(tái)灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有 10001200 臺(tái)的需求量，當(dāng)然，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。未來網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。? 因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。? 因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)。相關(guān)資料下表所示。、安裝方便。? 通路問題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。O—機(jī)會(huì) T—威脅? 寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。，占全部企業(yè)97%以上。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法：弱勢(shì)、威脅 突破方法技術(shù)問題 申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）通路問題 專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作（詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）資金問題 相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用（詳見玖、財(cái)務(wù)策略）國(guó)際大廠 初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）潛在競(jìng)爭(zhēng)者相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析」 ，本公司計(jì)畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷售預(yù)測(cè)、行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述。而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，例如，第一代的會(huì)議小耳朵將可以提供中型會(huì)議室（約 30 人）以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個(gè)與會(huì)人的聲音。至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)則是有感于目前臺(tái)灣補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)龐大，幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺(tái)錄音機(jī)來紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。（三）產(chǎn)品三：升級(jí)軟件暨第二代會(huì)議小耳朵在第三個(gè)產(chǎn)品族群中，我們除了對(duì)第一代的會(huì)議小耳朵的舊客戶提供升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來源軟件之外，也重新包裝出第二代的會(huì)議小耳朵給新的客戶選擇。茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：21 / 58代號(hào) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品說明 策略說明 目標(biāo)市場(chǎng) 預(yù)計(jì)上市時(shí)間1A 電話小精靈 運(yùn)用于電話會(huì)議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運(yùn)用，能清楚的收取、傳遞與會(huì)人的聲音。：聲音技術(shù)的運(yùn)用。：聲音技術(shù)的運(yùn)用。除了純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音外，進(jìn)一步追蹤并記錄各項(xiàng)聲音來源并進(jìn)行比對(duì)，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。在第一類產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國(guó)外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。（二）銷售量與銷售值本公司各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下：23 / 58代號(hào) 產(chǎn)品名稱 依據(jù)資料 原因1A 電話小精靈產(chǎn)品一1B 第一代會(huì)議小耳朵中小企業(yè)白皮書 因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。產(chǎn)品三 3B 第二代會(huì)議小耳朵中小企業(yè)白皮書 因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。產(chǎn)品二2B Chip_VC1 國(guó)外大廠銷售量 因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品是以成為國(guó)外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標(biāo)，是故以其之銷售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。根據(jù)視訊會(huì)議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺(tái)售價(jià) 18 萬元的視訊設(shè)備，代理商可獲 35%的毛利，可知進(jìn)貨價(jià)格約為 13 萬元，其中 50%為成本，約為 萬元，其中聲音芯片成本占 30%，約為 萬元，我們認(rèn)為加入我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價(jià)值（至少 2 萬元） ，在經(jīng)成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約 50%的費(fèi)用，故將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為 1 萬元。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價(jià)約為 2 萬元新臺(tái)幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢(shì)，是故我們?nèi)∧壳笆袃r(jià)的 75％來做為我們的售價(jià)。：聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。：聲音技術(shù)的運(yùn)用。對(duì)舊客戶提供軟件功能升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來源。產(chǎn)品二2B Chip_VC1 顧客：Poly 等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備的運(yùn)作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動(dòng)攝影機(jī)攝影。會(huì)議室只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。（四）產(chǎn)品四：變聲天使在第四類產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進(jìn)行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因?yàn)檫@項(xiàng)附加價(jià)值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進(jìn)而減少人力及時(shí)間的浪費(fèi)。而加上了我們的芯片技術(shù)，因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作，所以將會(huì)使得這種情形不再出現(xiàn)。（二）產(chǎn)品二：VoiTech Chip 系列 第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將以國(guó)外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣 VoiTech Inside 的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。以下說明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫推出的產(chǎn)品：（一）產(chǎn)品一：電話小精靈暨第一代會(huì)議小耳朵第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將是臺(tái)灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以 VoiTech 的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾：很多廠商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。? 無限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。，例如：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。? 資源面：，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。，促使影像、聲音可以充分配合。根據(jù)「民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。? 競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路? 因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次競(jìng)爭(zhēng)者 說明直接競(jìng)爭(zhēng)者：? 包括：圓方（代理 Poly，占臺(tái)灣四成） 、傳訊科技（代理Vcon，占臺(tái)灣三成） 、甲尚（今年直接代理 Picturetel） 、全錄（代理 Tandberg） 、仲琦（代理 Picturetel） 。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。也就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。目前，視訊會(huì)議設(shè)備的銷售方式為專人項(xiàng)目的形式，行銷人員必須自行開拓市場(chǎng)。過去一套數(shù)十萬臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約 20 萬。若要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問題。下圖為 1999 年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。根據(jù) Dataquest 的資料顯示（如下圖） ，群體型視訊會(huì)議在 1997 年的出貨量為23312 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 573 百萬美元，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37924 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 609 百萬美元。，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。其它產(chǎn)品 個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、SOHO 族應(yīng)用設(shè)備等。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說明：產(chǎn)品類型 說明企業(yè)中小型視訊會(huì)議 在會(huì)議進(jìn)行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。：可以自動(dòng)尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。以下說明本公司核心技術(shù)的特色：，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過程中準(zhǔn)確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍a(chǎn)生 C3 效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無不感嘆「時(shí)間就是金錢」 。中文：魔音塔克科技股份有限公司說明：取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵；，擷取想要的聲音將之收集與傳播；，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。D, we plan to accumulate more technology to the soph