【文章內(nèi)容簡介】 ，也是學(xué)習(xí)的過程。制作完成之后，制作者可以到戶外親自操控自己制作的模型，感受成功的喜悅。啟航區(qū)：提供 5000 平方米的室外試驗中心，場地開闊，可供 30架航空模型同時飛行；另設(shè)有 2022 平方米的室外航海區(qū)，能同時容納 20 艘中小型航海模型在航海區(qū)“乘風(fēng)破浪 ”！銷售區(qū)：銷售各種類型的航空、航海和航天模型以及航模的出租業(yè)務(wù)。航模 愛好者可以輕松挑選到自己喜愛的模型產(chǎn)品。奧翔航模中心，盡量做到每個學(xué)員都有一個專門的輔導(dǎo)人員，這 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 7些輔導(dǎo)人員都是由經(jīng)過培訓(xùn)的具有良好素質(zhì)的大學(xué)生擔(dān)任。專業(yè)培訓(xùn)師計劃性的給學(xué)員進(jìn)行講授與航模相關(guān)的理論課程，輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)員制作模型，及各種工具的使用方法，以使學(xué)員們能夠?qū)⒗碚撆c實踐結(jié)合起來，充分發(fā)揮自己的才能。航模中心擁有種類齊全的各種機(jī)型的航模用品，擁有自己的航模訓(xùn)練基地， 專用訓(xùn)練場地，以及專門的人員進(jìn)行指導(dǎo)，航模愛好者朋友們可以到我中心來“ 放飛航模，租用航模，制作航模和 購買航?！?。公司的獲利渠道主要是門票、銷售收入、出租收入等多種方式。 中遠(yuǎn)期產(chǎn)品 公司的中遠(yuǎn)期產(chǎn)品在東北三省創(chuàng)建奧翔航模中心的分支企業(yè)。增加服務(wù)范圍，新增展覽區(qū)，購買世界最先進(jìn)的航空航海模型，拼裝成型，在航模展廳展覽參觀，并配有解說員，向愛好者傳播最先進(jìn)的航模技術(shù)。同時，因為奧翔航模中心通過與消費者的直接交流，將陸續(xù)掌握第一手的航模需求資料，因此，公司在未來將依托市場的需求，研發(fā)和生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的航空、航海或者航天模型，從而使企業(yè)邁向集“ 娛樂、銷售、生產(chǎn)和展覽”于一體的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。最終形成如下圖所示的 6 大功能區(qū)。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 8制作區(qū) 啟航區(qū)銷售區(qū)培訓(xùn) 區(qū)展覽 區(qū)生產(chǎn) 區(qū)圖 奧翔航模中心遠(yuǎn)期發(fā)展六大功能區(qū)此外，翱翔航模中心將繼續(xù)瞄準(zhǔn)“新、特”航模娛樂空白市場，站在行業(yè)前沿， 領(lǐng)導(dǎo)流行趨勢，共同享受征服藍(lán)天、海洋的快樂感覺。憑借特色的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使公司不斷發(fā)展，不斷擴(kuò)大。遠(yuǎn)期產(chǎn)品的獲利渠道主要是在之前的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)大展覽的營業(yè)收入，增加銷售收入，以及規(guī)?；б鎺淼氖找妗?產(chǎn)品特點 市場前景較為廣闊近些年來，中國的航空航天航海事業(yè)，有了飛速的進(jìn)步與發(fā)展。人們接觸高科技、體驗高科技的愿望也越發(fā)強烈，同時，人們正在試圖通過多種方式豐富自己的業(yè)余生活，緩解生活壓力，以及鍛煉身體。航航模中心恰恰正是這樣一類可以滿足當(dāng)今人們生活需要的綜合性戶外運動項目。因此，它的發(fā)展前景是十分廣闊。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 9 產(chǎn)品寬闊的延伸性奧翔航模中心，包括兩方面的延伸性：從給予航模愛好者一個制作、啟航的空間做起，到遠(yuǎn)期目標(biāo)自產(chǎn)自銷航模，我們的產(chǎn)品可以不斷擴(kuò)展；從中小學(xué)生比較簡單的航模，到成人較為復(fù)雜的航模，我們的產(chǎn)品面向?qū)ο笠苍诓粩嗟臄U(kuò)展。 航?；顒泳哂袠O大的市場吸引力1，航?；顒硬皇芗竟?jié)的約束，只要有藍(lán)天，就可以愉快的飛行，沒有排斥的消費對象。一年四季都可以吸引消費者。2，航?；顒臃N類很多，滿足不同人的口味要求。4，消費者會開心地花錢。快樂創(chuàng)造財富， 還能開發(fā)兒童智力，讓青年人更自信，讓中年人重拾童趣，讓老年人返老還童，讓戀人更甜蜜，讓父子關(guān)系更親切，所有人在航模娛樂中都會獲得愉悅。消費者會在娛樂中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的奧翔航模中心人員均為專業(yè)的有航模經(jīng)驗的人士，定期接受培訓(xùn)，有豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，對于初學(xué)的航模愛好者們提出的各種物理化學(xué)問題，會生動形象，脫離枯燥的解說，使他 們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚興趣。6，航?；顒游M者后勁強大。航?；顒涌梢圆粩嗉ぐl(fā)人們的征服欲望，因此在不經(jīng)意間人們就會長久地迷戀上航模運動。適宜人群廣泛。針對中小學(xué)生，我 們還雇用再讀大學(xué)生進(jìn)行航模制作，供孩子們參觀或娛樂，也可以指導(dǎo)孩子們制作與啟航。這之間，大手牽 小手，使雙向人群同時有所發(fā)展。用在校大學(xué)生作周末兼 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 10職使我們的品牌更俱優(yōu)越性和競爭力，是社會上的一些團(tuán)體所沒有的，這可使我們的企業(yè)可立于不敗之地；針對青年人，大學(xué)生又成了知心朋友。用朋友之間的交流，使在我中心活動的青年愛好者得到了同齡人間的共同語言；針對中年人，大學(xué)生的青春與朝氣又可以使他們在生活和工作的雙重壓力下得到放松。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 113 市場概述 市場概述現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，科技也是日新月異，開展航海、航天模型運動已經(jīng)進(jìn)入了國際化。國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)（如下表 所示）表明，航空航海模型非常受歡迎，航天模型運動具有提高競技水平，活躍國民文化生活，宣傳和普及航海、造船和無線電等等科學(xué)技術(shù)知識，培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和動手技能等諸多發(fā)展優(yōu)勢。表 對航模的歡迎程度調(diào)查選項 航模圖片航模技術(shù)航模新聞航模展會航模廠商名錄航模產(chǎn)品靜態(tài)航模遙控車模方程式賽車數(shù)據(jù) % % % % % % % % %目前，在我國北京，上海，廣州等地均有十分火暴的航模市場，但在東北航模市場還基本處于空白，盡管已有為數(shù)不多的一兩家俱樂部成立，但是規(guī)模都不大，還沒有將市場開發(fā)出來?？梢姡覈臇|北將是一個成長型的、潛力很大的航模消費市場。 市場需求預(yù)測（1）孩子的玩具市場仍有發(fā)展空間 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 12中國 14 歲以下孩子有 億。在 2022 年以前，人口增長將每年保持在 1600—2022 萬的水平，這些家長在關(guān)注孩子成長的花費方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將帶來一個全新的兒童玩具市場。更值得投資者注意的一點是，城市家庭的孩子基本上都是獨生子女。父母在力所能及的范圍之內(nèi)，對孩子的投入大都毫不吝嗇，八成的工薪階層或三口之家，一個孩子。我們的目標(biāo)市場鎖定在這些“ 小皇帝”,“小公主”身上。 現(xiàn)今青少年需要把四分之三的時間花在室內(nèi)學(xué)習(xí)上，他們渴望在緊張的學(xué)習(xí)生活之外能夠釋放自我，所以青少年比較喜歡動手能力強的活動，渴望戶外活動。航模培訓(xùn)活動是當(dāng)前青少年兒童的社會生活的需要和豐富課余生活的需要。在我國東北地區(qū)，青少年航模市場需求也越來越大，表 對進(jìn)我國東北地區(qū)的中小學(xué)生的分析就說明了這個問題。表 市場特征表時間除了黃金周假期，中小學(xué)生每年還有寒暑假，周六日還可以參加培訓(xùn)活動， 實踐時間非常多。日前沈陽教育局出臺了新《辦法》， 規(guī)定文化補習(xí)機(jī)構(gòu)的授課時間，限定在雙休日和假期，每 課課時為 45 分鐘，學(xué)生日聽課時間不得超 過 4 課時，相信一些其他東北的城市也會相繼效仿，因此學(xué)生參加課 外活動的時間將會更加充足，這促使了中小學(xué)生有越來越多的時間加入到航模消費市場。客源東北地區(qū)擁有幾百萬的青少年，僅僅沈陽就有 90 萬中小學(xué)生。由去年《哈爾濱市青少年學(xué)生科普教育情況調(diào)查表》結(jié)果顯示 78%的 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 13青少年渴望了解科學(xué)，尤其是天文占 30%。并且通過調(diào)查結(jié)果來看，無論是家長還是老師，對于青少年學(xué)生參加科技教育活動都是持支持的態(tài)度，保證了客源和數(shù)量。經(jīng)濟(jì)來源以及能力中小學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是父母，所以消費水平取決于家長對航模的認(rèn)識程度。一般情況下，家長能接受的心理價位在幾十至幾百元。因此，在這個價格范圍左右大多數(shù)家長是會愿意為培養(yǎng)孩子支付到航模中心游玩的費用的。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 14（2）成年人玩具亟待開發(fā) 對成年人來說，閑暇之際,玩一些新奇特怡情益智的玩具，不失為舒緩高度緊張壓抑情緒的一種有效途徑，在嘻嘻哈哈中釋放壓力，緩解疲勞。在美國，40%以上的玩具是為成人設(shè)計 的；在日本，18—29 歲的年輕人擁有一個或一個以上的玩具，其中半數(shù)以上的人擁有 20 個以上的玩具。在中國，成人玩具剛剛興起，基本處于空白狀態(tài)，一項針對中國內(nèi)地人群的調(diào)查顯示，34%的青年認(rèn)為 ，他們需要智力參與和自己動手的復(fù)雜的智力玩具和適合擺設(shè)的觀賞類玩具；29%的中年人鐘情消遣型、輕度運動型玩具；27%的成年女性更喜 歡一些拿在手里能玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具，13%的老年人 則喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具。由于中國成人玩具市場尚未真正形成，所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高毛利普遍在 120%—130%。一言以蔽之，成年人玩具市場亟待開發(fā)。 市場細(xì)分按消費者年齡來劃分（1（ 818 歲的未成年人人群較多，多達(dá)幾百萬，包括中小學(xué)生以及高中生，喜歡課外活動，有著較強 的求知欲望和動手操作欲望，但是，他們的消費受到父母的影響。在父母的支持下，他們將會成為航模消費的生力軍。（2（ 1929 的青年人這個年齡段的年輕人追求娛樂，追求時尚，完善自我，較富于激 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 15情，有精力發(fā)展自己本身的興趣和愛好，因此，他們將是航模市場的主力軍。（3（ 3050 的中年人這個年齡段的人士壓力過大，渴望放松自我。隨著時代的進(jìn)步，陳舊的知識已經(jīng)不能滿足人們的欲望，他們希望通過有效的渠道了解更多的新知識去不斷塑造自我。因此，他們對航模戶外活動也是比較感興趣的。（4（ 51 歲以上的中老年人由于身體原因，運動量不宜過大、不過分劇烈，對于航模只能觀看，把玩要量力而行，人數(shù)相對較少。按收入來劃分（1（ 高收入消費者嘗試新鮮事物，挑戰(zhàn)自我，由于這部分人占少數(shù)，購買較貴的航模，更能體現(xiàn)他們的優(yōu)越感。（2（ 一般收入消費者滿足基本生活條件下，尋求更多的娛樂機(jī)會，培養(yǎng)興趣愛好，渴望征服，來完善自我，且擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實力來支持消費。（3（ 低收入者給予兒女畢生的厚望，希望完成他們沒有完成的愿望，比較重視子女的文化教育，為了子女，可以說不惜一切，比如《長江七號》，認(rèn)為航模是種奢侈品，不會在這方面花過多的錢。在我國，收入人群的比例關(guān)系如圖 所示，這將對確定目標(biāo)人 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 16群產(chǎn)生較大的影響。10%70%20%高 收 入 人 群中 收 入 人 群低 收 入 人 群圖 各收入層次的比率 目標(biāo)市場 目標(biāo)消費人群通過市場的需求分析，以及市場細(xì)分，可以得出這樣的結(jié)，有需求并且有能力接受航模的目標(biāo)市場人群是: 有航模這方面興趣愛好奧翔航模中心的主要目標(biāo)消費者。 目標(biāo)消費區(qū)域沈陽作為東北亞地區(qū)的國際中心，又是中國第四大城市，在人口和居民的經(jīng)濟(jì)實力方面具有優(yōu)勢。2022 年，據(jù)國家統(tǒng)計局沈陽調(diào)查隊對該市 2022 戶城市居民家庭調(diào)查，沈陽市城市居民人均收入水平和增長速度均實現(xiàn)新的突破，創(chuàng)歷史新高。城市居民人均可支配收入達(dá)到 元，同比增長 %，高于全國平均增 長速度 8 個點。這就為航模的高消費打下了較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。此外， 據(jù)調(diào)查顯示目前在沈陽專業(yè)的航模專賣店只有三家即百腦匯，北方 圖書城和五愛市場。許多航模迷更是認(rèn)為，目前的沈陽航 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 17模市場價格昂貴并且缺乏交流平臺，亟待擁有一個展示航模的平臺。另一項來自沈陽中興商業(yè)大廈玩具部近期的調(diào)查顯示，航模玩具相當(dāng)受歡迎，玩航模原來多數(shù)是男生，現(xiàn)在女生也跟隨了。此外，沈陽有各類高等院校三十余所，大學(xué)城一個，沈陽航空工業(yè)學(xué)院有航模協(xié)會一個，統(tǒng)計結(jié)果顯示， 2022 年，沈陽市區(qū) 總?cè)丝?667 萬，市區(qū)人口 4