【正文】 .........................................................................31 推廣策略（P ROMOTION） .................................................................................32 贈送產(chǎn)品 ......................................................................................................32 人員推銷 ......................................................................................................32 廣告 ..............................................................................................................32 公關（Public Relation） .............................................................................336 管理體系 ...................................................................................................................35 公司性質(zhì) ............................................................................................................35 奧翔航模中心的機構設置 ................................................................................35 奧翔航模中心的部門職責 ................................................................................35 奧翔航模中心的管理人員配備 ........................................................................36 奧翔航模中心管理人員的配備 ...............................................................36 奧翔航模中心服務人員的配備 ...............................................................36 管理團隊 ............................................................................................................377 財務分析 ...................................................................................................................38 股本結構 ............................................................................................................38 固定資產(chǎn)狀況 ....................................................................................................38 投資收益與風險分析 ........................................................................................38 相關報表及預測表 ............................................................................................38 15 年收入及成本預測表 ............................................................................39 成本費用表 .................................................................................................40 前 5 年收益表 .............................................................................................40 前 5 年現(xiàn)金流量預測表 .............................................................................41 敏感性分析表 .............................................................................................42奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 21 執(zhí)行總結 公司介紹奧翔航模中心是一個“立足沈陽，輻射東北”，以“娛樂、銷售” 為主體、以“生產(chǎn)和展覽” 為未來發(fā)展方向的有限責任公司。它擁有種類齊全的各種“ 航空、航海以及航天 ”航模用品，擁有自己的航模培訓基地，專業(yè)的技 術人員可以指導各類航模愛好者到我中心“放飛航模，租用航模，制作航模和購買航?！?。遠期來看，公司的產(chǎn)品將是集“娛樂、銷售、生產(chǎn)和展覽”于一體的多元化系列產(chǎn)品與服務。 管理團隊奧翔航模中心管理人員共分為：總經(jīng)理、財務部、營銷部、人力資源部、綜合服 務部。公司初期擬采取直線制如圖 所示的管理團隊組織形式。這里交通發(fā)達，抵達奧，幼兒園和公園，目標消 費者人口中眾多。公司注冊資本 300 萬，其中吸收風險投資 200 萬元，銀行貸款 80萬，大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬，大學生自籌 15 萬。董事會營銷副總經(jīng)理 人力資源部總經(jīng)理財務副總經(jīng)理總經(jīng)理綜合服務部部總經(jīng)理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 42 產(chǎn)品和服務 行業(yè)背景 全國航空模型發(fā)展背景及現(xiàn)狀國外航模運動興起初期，我國還處于半封建半殖民地社會。可惜這些意見沒有引起重視，錯過了早期發(fā)展的機會。航空模型運動的早期航空教育作用被證實。上海《科學畫報》發(fā)表了不少這方面的文章。中國的模型產(chǎn)業(yè)是年輕而充滿活力的新興行業(yè)，近年來尤其是中國入世以來，隨著我國成為世界重要的消費品出口大國，以及國內(nèi)需求的日益增長，模型產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。模型新產(chǎn)品層出不窮，科技含量正穩(wěn)步提高。航模運動作為一項花費比較昂貴的活動在全國還沒有普及，但是隨著中國經(jīng)濟實力的不斷增強和人民生活水平的進一步提高，這項活動將會得到較快發(fā)展。 遼寧航空模型基地發(fā)展背景及現(xiàn)狀在全國航空模型發(fā)展的背景下，遼寧航模愛好者也開始逐步對飛機、輪船、火箭、 衛(wèi)星等航天航海方面的知 識 感興趣，傳統(tǒng)僅僅依靠書本知識的學習已經(jīng)遠遠滿足不了他們的渴求。為了讓孩子培養(yǎng)良好的學習科學文化知識的習慣、讓青年人得到一個舒展才華的場地、讓中年人獲得身心放松，同時又充分與孩子交流的機會、讓老年人有一個新鮮舒適的晚年，奧翔航模中心應時代和市場的要求，呼之欲出！ 產(chǎn)品描述 近期產(chǎn)品公司的近期產(chǎn)品是提供給顧客一種“娛樂和健身” 和“創(chuàng)新與科普”的收益性服務。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 6制作區(qū) 啟航區(qū)銷售區(qū)培訓 區(qū)圖 奧翔航模中心四大功能區(qū)在培訓區(qū)，愛好者們可以了解到航模的相關理論知識，以及航模操作的基本方法和技巧。在制作區(qū)，航模愛好者可以親手制作各類的航空、航海模型。制作完成之后，制作者可以到戶外親自操控自己制作的模型，感受成功的喜悅。航模 愛好者可以輕松挑選到自己喜愛的模型產(chǎn)品。專業(yè)培訓師計劃性的給學員進行講授與航模相關的理論課程，輔導員負責指導學員制作模型，及各種工具的使用方法，以使學員們能夠將理論與實踐結合起來，充分發(fā)揮自己的才能。公司的獲利渠道主要是門票、銷售收入、出租收入等多種方式。增加服務范圍，新增展覽區(qū)，購買世界最先進的航空航海模型，拼裝成型，在航模展廳展覽參觀，并配有解說員，向愛好者傳播最先進的航模技術。最終形成如下圖所示的 6 大功能區(qū)。憑借特色的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務，使公司不斷發(fā)展，不斷擴大。 產(chǎn)品特點 市場前景較為廣闊近些年來，中國的航空航天航海事業(yè)，有了飛速的進步與發(fā)展。航航模中心恰恰正是這樣一類可以滿足當今人們生活需要的綜合性戶外運動項目。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 9 產(chǎn)品寬闊的延伸性奧翔航模中心，包括兩方面的延伸性：從給予航模愛好者一個制作、啟航的空間做起，到遠期目標自產(chǎn)自銷航模，我們的產(chǎn)品可以不斷擴展；從中小學生比較簡單的航模，到成人較為復雜的航模，我們的產(chǎn)品面向對象也在不斷的擴展。一年四季都可以吸引消費者。4，消費者會開心地花錢。消費者會在娛樂中學習。6，航?；顒游M者后勁強大。適宜人群廣泛。這之間，大手牽 小手，使雙向人群同時有所發(fā)展。用朋友之間的交流，使在我中心活動的青年愛好者得到了同齡人間的共同語言；針對中年人，大學生的青春與朝氣又可以使他們在生活和工作的雙重壓力下得到放松。國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)（如下表 所示）表明，航空航海模型非常受歡迎，航天模型運動具有提高競技水平，活躍國民文化生活，宣傳和普及航海、造船和無線電等等科學技術知識，培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和動手技能等諸多發(fā)展優(yōu)勢?？梢?，我國的東北將是一個成長型的、潛力很大的航模消費市場。在 2022 年以前，人口增長將每年保持在 1600—2022 萬的水平，這些家長在關注孩子成長的花費方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將帶來一個全新的兒童玩具市場。父母在力所能及的范圍之內(nèi)，對孩子的投入大都毫不吝嗇，八成的工薪階層或三口之家，一個孩子。 現(xiàn)今青少年需要把四分之三的時間花在室內(nèi)學習上，他們渴望在緊張的學習生活之外能夠釋放自我，所以青少年比較喜歡動手能力強的活動，渴望戶外活動。在我國東北地區(qū)，青少年航模市場需求也越來越大，表 對進我國東北地區(qū)的中小學生的分析就說明了這個問題。日前沈陽教育局出臺了新《辦法》， 規(guī)定文化補習機構的授課時間，限定在雙休日和假期，每 課課時為 45 分鐘，學生日聽課時間不得超 過 4 課時，相信一些其他東北的城市也會相繼效仿，因此學生參加課 外活動的時間將會更加充足，這促使了中小學生有越來越多的時間加入到航模消費市場。由去年《哈爾濱市青少年學生科普教育情況調(diào)查表》結果顯示 78%的 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 13青少年渴望了解科學，尤其是天文占 30%。經(jīng)濟來源以及能力中小學生的經(jīng)濟來源主要是父母，所以消費水平取決于家長對航模的認識程度。因此，在這個價格范圍左右大多數(shù)家長是會愿意為培養(yǎng)孩子支付到航模中心游玩的費用的。在美國，40%以上的玩具是為成人設計 的；在日本，18—29 歲的年輕人擁有一個或一個以上的玩具，其中半數(shù)以上的人擁有 20 個以上的玩具。由于中國