【正文】 極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具。客源東北地區(qū)擁有幾百萬(wàn)的青少年，僅僅沈陽(yáng)就有 90 萬(wàn)中小學(xué)生。更值得投資者注意的一點(diǎn)是，城市家庭的孩子基本上都是獨(dú)生子女。用在校大學(xué)生作周末兼 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10職使我們的品牌更俱優(yōu)越性和競(jìng)爭(zhēng)力，是社會(huì)上的一些團(tuán)體所沒(méi)有的，這可使我們的企業(yè)可立于不敗之地；針對(duì)青年人，大學(xué)生又成了知心朋友。快樂(lè)創(chuàng)造財(cái)富， 還能開發(fā)兒童智力，讓青年人更自信，讓中年人重拾童趣，讓老年人返老還童，讓戀人更甜蜜，讓父子關(guān)系更親切，所有人在航模娛樂(lè)中都會(huì)獲得愉悅。人們接觸高科技、體驗(yàn)高科技的愿望也越發(fā)強(qiáng)烈，同時(shí)，人們正在試圖通過(guò)多種方式豐富自己的業(yè)余生活，緩解生活壓力，以及鍛煉身體。 中遠(yuǎn)期產(chǎn)品 公司的中遠(yuǎn)期產(chǎn)品在東北三省創(chuàng)建奧翔航模中心的分支企業(yè)。在制作區(qū)，有多名有經(jīng)驗(yàn)的航模制作老師指導(dǎo)，讓制作的過(guò)程既是娛樂(lè)的過(guò)程，也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。由于中國(guó)是世界人口大國(guó)，中國(guó)航模市場(chǎng)將成為世 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5界上發(fā)展最快、規(guī)模最大的市場(chǎng)，而中國(guó)航模運(yùn)動(dòng)行業(yè)也將迎來(lái)飛速的發(fā)展階段。三十年代初，不少有識(shí)之士再次呼吁在我國(guó)開展航空模型運(yùn)動(dòng)。此外， 遼寧大學(xué)周 邊屬于郊區(qū)，周圍地勢(shì)平坦，土地租賃費(fèi)用較低，能夠滿足公司對(duì)廣闊空間和低成本土地租費(fèi)投資的要求。 產(chǎn)品及服務(wù)短期來(lái)看，公司的主要產(chǎn)品是提供給顧客一種“娛樂(lè)和健身” 和“創(chuàng)新與科普 ”的收益性服 務(wù)。 管理團(tuán)隊(duì)奧翔航模中心管理人員共分為：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、人力資源部、綜合服 務(wù)部。董事會(huì)營(yíng)銷副總經(jīng)理 人力資源部總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理綜合服務(wù)部部總經(jīng)理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 42 產(chǎn)品和服務(wù) 行業(yè)背景 全國(guó)航空模型發(fā)展背景及現(xiàn)狀國(guó)外航模運(yùn)動(dòng)興起初期，我國(guó)還處于半封建半殖民地社會(huì)。中國(guó)的模型產(chǎn)業(yè)是年輕而充滿活力的新興行業(yè)，近年來(lái)尤其是中國(guó)入世以來(lái)，隨著我國(guó)成為世界重要的消費(fèi)品出口大國(guó)，以及國(guó)內(nèi)需求的日益增長(zhǎng)，模型產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。為了讓孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的習(xí)慣、讓青年人得到一個(gè)舒展才華的場(chǎng)地、讓中年人獲得身心放松，同時(shí)又充分與孩子交流的機(jī)會(huì)、讓老年人有一個(gè)新鮮舒適的晚年，奧翔航模中心應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)的要求，呼之欲出！ 產(chǎn)品描述 近期產(chǎn)品公司的近期產(chǎn)品是提供給顧客一種“娛樂(lè)和健身” 和“創(chuàng)新與科普”的收益性服務(wù)。航模 愛(ài)好者可以輕松挑選到自己喜愛(ài)的模型產(chǎn)品。最終形成如下圖所示的 6 大功能區(qū)。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 產(chǎn)品寬闊的延伸性?shī)W翔航模中心，包括兩方面的延伸性：從給予航模愛(ài)好者一個(gè)制作、啟航的空間做起，到遠(yuǎn)期目標(biāo)自產(chǎn)自銷航模，我們的產(chǎn)品可以不斷擴(kuò)展；從中小學(xué)生比較簡(jiǎn)單的航模，到成人較為復(fù)雜的航模，我們的產(chǎn)品面向?qū)ο笠苍诓粩嗟臄U(kuò)展。6，航模活動(dòng)吸引消費(fèi)者后勁強(qiáng)大。國(guó)外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)（如下表 所示）表明，航空航海模型非常受歡迎，航天模型運(yùn)動(dòng)具有提高競(jìng)技水平，活躍國(guó)民文化生活，宣傳和普及航海、造船和無(wú)線電等等科學(xué)技術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和動(dòng)手技能等諸多發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)今青少年需要把四分之三的時(shí)間花在室內(nèi)學(xué)習(xí)上，他們渴望在緊張的學(xué)習(xí)生活之外能夠釋放自我，所以青少年比較喜歡動(dòng)手能力強(qiáng)的活動(dòng)，渴望戶外活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)來(lái)源以及能力中小學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母，所以消費(fèi)水平取決于家長(zhǎng)對(duì)航模的認(rèn)識(shí)程度。 市場(chǎng)細(xì)分按消費(fèi)者年齡來(lái)劃分（1（ 818 歲的未成年人人群較多，多達(dá)幾百萬(wàn)，包括中小學(xué)生以及高中生，喜歡課外活動(dòng)，有著較強(qiáng) 的求知欲望和動(dòng)手操作欲望，但是，他們的消費(fèi)受到父母的影響。（2（ 一般收入消費(fèi)者滿足基本生活條件下，尋求更多的娛樂(lè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)興趣愛(ài)好，渴望征服，來(lái)完善自我，且擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)支持消費(fèi)。此外， 據(jù)調(diào)查顯示目前在沈陽(yáng)專業(yè)的航模專賣店只有三家即百腦匯，北方 圖書城和五愛(ài)市場(chǎng)。企業(yè)從航模銷售方面的獲利能力在前期也不會(huì)很大。但是航模不僅僅是娛樂(lè)，同時(shí)增強(qiáng)了航模愛(ài)好者的課外知識(shí)，是積極的、健康的，大部分家長(zhǎng)會(huì)支持的。公司出色的教學(xué)隊(duì)伍，營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，有能力不斷提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化培訓(xùn)試驗(yàn)環(huán)境，不斷增加服務(wù)范圍，新增展覽區(qū)，購(gòu)買世界最先進(jìn)的航空航海模型，拼裝成型，在航模展廳展覽參觀，并配有高素質(zhì)的解說(shuō)員，向 愛(ài)好者傳播最先進(jìn)的航模技術(shù)，傾力打造在全國(guó)各省都擁有知極高名度的品牌。因此，航模中心一定會(huì)受到國(guó)家的鼓勵(lì)和支持。 總體戰(zhàn)略公司將采用“發(fā)展型戰(zhàn) 略” ，在 56 年內(nèi)逐步成為東北三省同行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 24堅(jiān)信知識(shí)就是力量的不變真理。在后面兩年里擴(kuò)大公司規(guī)模和顧客流量。產(chǎn)品從比較簡(jiǎn)單、低端的航模，到較為復(fù)雜、高 級(jí)的航模。這樣就使得顧客更容易來(lái)我們這里，增加了對(duì)顧客的吸引. ，周圍地勢(shì)平坦，既能為愛(ài)好者提供廣闊的空間，方便活動(dòng)的開展，同時(shí)，由于郊區(qū)的土地租賃費(fèi)用較低，因此，選址在 遼寧大學(xué)附近，又可以有效降低公司的土地租賃費(fèi)用的投資成本。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 29 品牌產(chǎn)品品質(zhì)化程度愈高，消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)，就會(huì)愈少運(yùn)用理性思考?？梢哉f(shuō)我們公司提供的消費(fèi)品是比較新穎的，消 費(fèi)者有可能不愿消費(fèi)我們的產(chǎn)品，所以我們的初期定價(jià)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些，我們應(yīng)該利用快速滲透策略，以低的價(jià)格高的促銷快速打入市場(chǎng)，給公司帶來(lái)最快的市場(chǎng)滲透率和最高的市場(chǎng)占有率。隨著市場(chǎng)的變化我公司應(yīng)冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察 目標(biāo)市場(chǎng)變化，捕捉機(jī)遇，正確地認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 31自身特點(diǎn)對(duì)已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。我公司提供的主要是一種服務(wù)，這是一種新興的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不是很了解，因此我們?cè)趶V告費(fèi)用上要有較大的開支。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 336 管理體系 公司性質(zhì)公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。旺季約需要 50 名服務(wù)人員，平季、淡季 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 35將適當(dāng)減少人員。平均投資利潤(rùn)率：40%。 固定資產(chǎn)狀況房屋按 10 年計(jì)提折舊，期末無(wú)殘值（采用直線法），模型按 3 年計(jì)提折舊，第 3 年末購(gòu)置同樣固定資產(chǎn)。? 綜合服務(wù)部部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)后勤等各個(gè)方面的具體工作。 公關(guān)（Public Relation）公關(guān)是把產(chǎn)品廣告的概念進(jìn)一步深化和拓展，在更廣和更深的層次為企業(yè)做宣傳。 人員推銷 一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，要擴(kuò)大企業(yè)自身及其產(chǎn)品的影響力。公司還將采取按照時(shí)間的差別定價(jià)。引用“奧”字是為了讓消 費(fèi)者對(duì)我們的品牌印象深刻，有利于我們的營(yíng)銷策略。 服務(wù)公司將不斷完善服務(wù)體系，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。原因如下： ，有四同八達(dá)的長(zhǎng)江北街，101 國(guó)道等。（2）工作重點(diǎn)加大宣傳力度，在臨近城市建立連鎖公司，對(duì)分公司的一些事宜要多加注意。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（35 月）（1）前期工作本階段需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：及時(shí)選擇好條件適宜的合作伙伴，完成公司的設(shè)備購(gòu)置安裝，完成公司人員的選聘工作，對(duì)招聘員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立和完善公司管理體系和運(yùn)營(yíng)控制體系，在暑假期間快速切入市場(chǎng)，迅速拓展市場(chǎng)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌(Reputation)持續(xù)增長(zhǎng)的品牌價(jià)值。隨著人們受教育水平的不斷提高，他們對(duì)航空、航天和航海技術(shù)的了解也會(huì)有所增加，這將使他們更容易成為我們的顧客。 ”PEST分析是 戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，該方法簡(jiǎn)明扼要，用于分析企業(yè)所處宏觀環(huán)境對(duì)于戰(zhàn)略的影響。但是，現(xiàn)代社會(huì)中專門為培養(yǎng)青少年各方面能力的第二課堂，例如音樂(lè)、繪 畫、 書法、舞蹈等，還有一些為青少年開設(shè)的補(bǔ)習(xí)班，素質(zhì)教育、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及其他益智玩具與本企業(yè)的部分產(chǎn)品存在替代關(guān)系，企業(yè)應(yīng) 著力開發(fā)研究新方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理，重點(diǎn)培養(yǎng)人為服務(wù)來(lái)化解被替代的威脅。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19 替代品的威脅生活日新月異，產(chǎn)生了許多娛樂(lè)設(shè)施。由此可見，在沈陽(yáng)地區(qū)建立一個(gè)由中青年消費(fèi)者、大學(xué)生和中小學(xué)生共同參與的航模中心其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域沈陽(yáng)作為東北亞地區(qū)的國(guó)際中心，又是中國(guó)第四大城市，在人口和居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面具有優(yōu)勢(shì)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，陳舊的知識(shí)已經(jīng)不能滿足人們的欲望，他們希望通過(guò)有效的渠道了解更多的新知識(shí)去不斷塑造自我。在美國(guó)，40%以上的玩具是為成人設(shè)計(jì) 的；在日本，18—29 歲的年輕人擁有一個(gè)或一個(gè)以上的玩具，其中半數(shù)以上的人擁有 20 個(gè)以上的玩具。日前沈陽(yáng)教育局出臺(tái)了新《辦法》， 規(guī)定文化補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的授課時(shí)間，限定在雙休日和假期，每 課課時(shí)為 45 分鐘，學(xué)生日聽課時(shí)間不得超 過(guò) 4 課時(shí)，相信一些其他東北的城市也會(huì)相繼效仿，因此學(xué)生參加課 外活動(dòng)的時(shí)間將會(huì)更加充足，這促使了中小學(xué)生有越來(lái)越多的時(shí)間加入到航模消費(fèi)市場(chǎng)。在 2022 年以前，人口增長(zhǎng)將每年保持在 1600—2022 萬(wàn)的水平，這些家長(zhǎng)在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具市場(chǎng)。這之間，大手牽 小手，使雙向人群同時(shí)有所發(fā)展。4，消費(fèi)者會(huì)開心地花錢。 產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)前景較為廣闊近些年來(lái)，中國(guó)的航空航天航海事業(yè)，有了飛速的進(jìn)步與發(fā)展。公司的獲利渠道主要是門票、銷售收入、出租收入等多種方式。在制作區(qū)，航模愛(ài)好者可以親手制作各類的航空、航海模型。航模運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)花費(fèi)比較昂貴的活動(dòng)在全國(guó)還沒(méi)有普及，但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)和人民生活水平的進(jìn)一步提高，這項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)得到較快發(fā)展。航空模型運(yùn)動(dòng)的早期航空教育作用被證實(shí)。這里交通發(fā)達(dá)，抵達(dá)奧，幼兒園和公園，目標(biāo)消 費(fèi)者人口中眾多。它擁有種類齊全的各種“ 航空、航海以及航天 ”航模用品，擁有自己的航模培訓(xùn)基地，專業(yè)的技 術(shù)人員可以指導(dǎo)各類航模愛(ài)好者到我中心“放飛航模，租用航模，制作航模和購(gòu)買航模”。 設(shè)總經(jīng)理一人、 財(cái)務(wù)部二人、 營(yíng)銷部四人、人力資源部二人、綜合服務(wù)部二人。辛亥革命后，上?！稏|方雜志》等刊物曾介紹并呼吁在國(guó)內(nèi)開展航模運(yùn)動(dòng)。新的模型制造企業(yè)不斷涌現(xiàn)，老的資深廠商逐漸走向成熟。它的服務(wù)功能是由翱翔航模中心如下圖 所示的四個(gè)功能區(qū)（培訓(xùn)區(qū)，制作區(qū)，啟航區(qū)， 銷售區(qū)）所體現(xiàn)出來(lái)的。奧翔航模中心，盡量做到每個(gè)學(xué)員都有一個(gè)專門的輔導(dǎo)人員，這 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7些輔導(dǎo)人員都是由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的具有良好素質(zhì)的大學(xué)生擔(dān)任。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8制作區(qū) 啟航區(qū)銷售區(qū)培訓(xùn) 區(qū)展覽 區(qū)生產(chǎn) 區(qū)圖 奧翔航模中心遠(yuǎn)期發(fā)展六大功能區(qū)此外，翱翔航模中心將繼續(xù)瞄準(zhǔn)“新、特”航模娛樂(lè)空白市場(chǎng)，站在行業(yè)前沿， 領(lǐng)導(dǎo)流行趨勢(shì)，共同享受征服藍(lán)天、海洋的快樂(lè)感覺(jué)。 航?；顒?dòng)具有極大的市場(chǎng)吸引力1，航?；顒?dòng)不受季節(jié)的約束，只要有藍(lán)天，就可以愉快的飛行，沒(méi)有排斥的消費(fèi)對(duì)象。航?；顒?dòng)可以不斷激發(fā)人們的征服欲望，因此在不經(jīng)意間人們就會(huì)長(zhǎng)久地迷戀上航模運(yùn)動(dòng)。表 對(duì)航模的歡迎程度調(diào)查選項(xiàng) 航模圖片航模技術(shù)航模新聞航模展會(huì)航模廠商名錄航模產(chǎn)