【正文】 ) ............................................................................29 產(chǎn)品（PRODUCT ） .............................................................................................29 產(chǎn)品 ..............................................................................................................29 服務(wù) ..............................................................................................................29 品牌 ..............................................................................................................30 價格（PRICE） ...................................................................................................31 銷售渠道（P LACE） ..........................................................................................31 推廣策略（P ROMOTION） .................................................................................32 贈送產(chǎn)品 ......................................................................................................32 人員推銷 ......................................................................................................32 廣告 ..............................................................................................................32 公關(guān)（Public Relation） .............................................................................336 管理體系 ...................................................................................................................35 公司性質(zhì) ............................................................................................................35 奧翔航模中心的機構(gòu)設(shè)置 ................................................................................35 奧翔航模中心的部門職責(zé) ................................................................................35 奧翔航模中心的管理人員配備 ........................................................................36 奧翔航模中心管理人員的配備 ...............................................................36 奧翔航模中心服務(wù)人員的配備 ...............................................................36 管理團隊 ............................................................................................................377 財務(wù)分析 ...................................................................................................................38 股本結(jié)構(gòu) ............................................................................................................38 固定資產(chǎn)狀況 ....................................................................................................38 投資收益與風(fēng)險分析 ........................................................................................38 相關(guān)報表及預(yù)測表 ............................................................................................38 15 年收入及成本預(yù)測表 ............................................................................39 成本費用表 .................................................................................................40 前 5 年收益表 .............................................................................................40 前 5 年現(xiàn)金流量預(yù)測表 .............................................................................41 敏感性分析表 .............................................................................................42奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 21 執(zhí)行總結(jié) 公司介紹奧翔航模中心是一個“立足沈陽，輻射東北”，以“娛樂、銷售” 為主體、以“生產(chǎn)和展覽” 為未來發(fā)展方向的有限責(zé)任公司。公司初期擬采取直線制如圖 所示的管理團隊組織形式。可惜這些意見沒有引起重視，錯過了早期發(fā)展的機會。模型新產(chǎn)品層出不窮，科技含量正穩(wěn)步提高。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 6制作區(qū) 啟航區(qū)銷售區(qū)培訓(xùn) 區(qū)圖 奧翔航模中心四大功能區(qū)在培訓(xùn)區(qū)，愛好者們可以了解到航模的相關(guān)理論知識，以及航模操作的基本方法和技巧。專業(yè)培訓(xùn)師計劃性的給學(xué)員進行講授與航模相關(guān)的理論課程，輔導(dǎo)員負責(zé)指導(dǎo)學(xué)員制作模型，及各種工具的使用方法，以使學(xué)員們能夠?qū)⒗碚撆c實踐結(jié)合起來，充分發(fā)揮自己的才能。憑借特色的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使公司不斷發(fā)展，不斷擴大。一年四季都可以吸引消費者。適宜人群廣泛。可見，我國的東北將是一個成長型的、潛力很大的航模消費市場。在我國東北地區(qū)，青少年航模市場需求也越來越大，表 對進我國東北地區(qū)的中小學(xué)生的分析就說明了這個問題。因此，在這個價格范圍左右大多數(shù)家長是會愿意為培養(yǎng)孩子支付到航模中心游玩的費用的。（2（ 1929 的青年人這個年齡段的年輕人追求娛樂，追求時尚，完善自我，較富于激 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 15情，有精力發(fā)展自己本身的興趣和愛好，因此，他們將是航模市場的主力軍。在我國，收入人群的比例關(guān)系如圖 所示，這將對確定目標人 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 16群產(chǎn)生較大的影響。另一項來自沈陽中興商業(yè)大廈玩具部近期的調(diào)查顯示，航模玩具相當(dāng)受歡迎，玩航模原來多數(shù)是男生，現(xiàn)在女生也跟隨了。由于目前航模行業(yè)的利潤高于社會平均利潤水平的現(xiàn)狀，及此行業(yè)廣闊的發(fā)展空間，會吸引眾多的機構(gòu)進入該行業(yè)，特別是實力較強，擁有豐富經(jīng)營經(jīng)驗的一些原本生產(chǎn)玩具的企業(yè)紛紛進入航模行業(yè)，從而導(dǎo)致此行業(yè)的企業(yè)數(shù)量不斷增加，在一定程度上瓜分了市場，最終導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)盈利遂平降低，但是消費者會選擇就近消費，致使此行業(yè)地域性消費較強，所以如果不是在同一范圍區(qū)域內(nèi)，不會危及這些現(xiàn)存行業(yè)的生存。據(jù)某中學(xué)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，對科技活動感興趣的學(xué)生占 %。 公司戰(zhàn)略分析聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認為：“對于一個企業(yè)來說，外部環(huán)境中的任何變化，包括技術(shù)的、經(jīng)濟的以及政治的因素，都可以對企業(yè)的利益乃至生存產(chǎn)生重大影響。人們不再只是盲目的要求物質(zhì)生活 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 22的提高，而是更加注重精神生活的提高和興趣愛好的培養(yǎng)，而航模就能同時滿足他們的這兩點要求。 企業(yè)目標“立足沈陽， 輻射東北” 企業(yè)精神自強不息，迎難而上，挑戰(zhàn)自我，追求卓越。依托高校，實現(xiàn)從基礎(chǔ)培養(yǎng)，提高忠誠與實力基底。同時進一步強化宣傳隊伍建設(shè)，探索宣傳創(chuàng)新手段，努力吸引更多顧客。 公司廠址選擇公司廠址選擇在遼寧大學(xué)附近。 產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品短期來看，公司的主要產(chǎn)品是一種服務(wù)，即消費者到我中心來“放飛航模，租用航模，制作航模、 預(yù)約定購 或者直接購買航?！?。當(dāng)我公司發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段，攫取更多的市場份額，為了阻止、反擊競爭對手，應(yīng)采用品牌延伸策略，利用消費者對現(xiàn)有品牌的認知度和認可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過較短的時間、較低的風(fēng)險來快速盈利，迅速占領(lǐng)市場。5 人以上的團體票可以 折優(yōu)惠，持學(xué)生證購買的學(xué)生票可以 8 折優(yōu)惠。 推廣策略（Promotion） 贈送產(chǎn)品我們可以用贈送產(chǎn)品作為一種促銷方式。宣傳公司形象廣告詞——“任我翱翔，就在‘奧翔’”? 產(chǎn)品品牌廣告成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大震、家喻戶曉、廣為傳播，由于公司成立初期我們需要最快的市場滲透率和最高的市場占有率，所以我們應(yīng)首選廣告策略。 領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷 售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公董事會營銷副總經(jīng)理 人力資源部總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理綜合服務(wù)部部總經(jīng)理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 34關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；? 財務(wù)經(jīng)理：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、 資 本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。基層工作人員部分來自于具有專業(yè)技術(shù)的大學(xué)畢業(yè)生，部分外聘具有一定經(jīng)驗的專職或者兼