【正文】 附錄： 《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》 第四條 國家扶持醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構(gòu)。中心在五年內(nèi)擴張到 4家。 （ 4）醫(yī)生對產(chǎn) 婦和嬰兒進行定期檢查，對產(chǎn)婦和家人進行育兒知識講解。 （ 5）中心計劃在營運五年內(nèi)通過國際 ISO20xx 服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證，以此來提高中心的服務(wù)質(zhì)量和知名度。 Ｃ .經(jīng)驗化，即本中心的護理人員必須經(jīng)過一定的培訓(xùn)，積累一定程度的經(jīng)驗才能上崗。中心還將建立完整的人才考核體系，通過定量與定性分析來實現(xiàn)中心人力資源的管理高效化、正規(guī)化。 （ 6）服務(wù)部： 堅持“以人為本，質(zhì)量至上；舒適與快樂相伴，療養(yǎng)與親情共存”的原則為顧客提供各種專業(yè)特色服務(wù)，如“產(chǎn)前咨詢，營 養(yǎng)膳食，形體恢復(fù)”等。以此來獲取客源和提高知名度。 ④在醫(yī)院等一些醒目的地方樹立大型廣告牌。具體的商標(biāo)和文字將由專業(yè)人士和機構(gòu)設(shè)計，具體的圖形：略。 五、公司戰(zhàn)略： 公司宗旨： “以人為本，服務(wù)至上，科學(xué)護理”。 。 家政月子保姆服務(wù)：這種服務(wù)主要是上門進行月子服務(wù)，由于護理人員的專業(yè)素質(zhì)不高，缺乏科學(xué)的護理、育兒方法，一般僅僅是對產(chǎn)婦和嬰兒進行簡單護理，同時做做家務(wù)。未來五年 內(nèi)南京嬰兒出生數(shù)如圖所示： 年份（年） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 出生人數(shù)（萬） 首家中心選擇： 南京。經(jīng)預(yù)測， 20xx 年政策性生育的比例約占總出生數(shù) 6％左右 (約 2600 人 )，到 20xx 年將上升 到 17％ (約 120xx 人 )。 中心目標(biāo)市場的選擇：通過分析，中心在發(fā)展初期將選擇上海和周邊大城市； 中期將向珠三角地區(qū)和環(huán)渤海灣 80萬以上人口的城市擴張； 最終擴散至全國 80 萬人口以上的城市。然而，由于受到傳統(tǒng)觀念、經(jīng)濟水平和以及國家法律法規(guī)的影響，在大陸，專業(yè)的月子中心幾乎沒有。 國家相關(guān)政策支持： 根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療機構(gòu)管理條例》第四條規(guī)定：“國家扶持醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構(gòu)。 根據(jù)《圖說中國》（ 20xx 五洲出版社）資料統(tǒng)計，當(dāng)前我國城市住院分娩率為 85%，東部發(fā)達地區(qū)為 98%，同時，在坐月子期間幾乎每名產(chǎn)婦都有保姆和專人照顧，受傳統(tǒng)觀念的影響，我國國民對坐月子非常重視。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅，從而適應(yīng)時代的發(fā)展要求，快速成長，健康發(fā)展，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。假使每位婦女坐月子期間平均花費 20xx 元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費 170 萬 *20xx=340 億元的市場。最佳辯手。中心將依靠先進的護理理念、先進的設(shè)備、科學(xué)的護理方法、合理的營養(yǎng) 膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。 專業(yè)的服務(wù)： 本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業(yè)化服務(wù)，如母嬰營養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后日常護理等專業(yè)服務(wù)。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力非常巨大。 資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌 200 萬元，風(fēng)險投資 550 萬元。 傳統(tǒng)月子護理行業(yè)利潤空間高： 現(xiàn)階段，傳統(tǒng)月子護理的價格和產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費情況： 產(chǎn)婦在坐月子期 間的消費一般由三部分構(gòu)成，醫(yī)療費用、護理費用和日常消費。 產(chǎn)婦： （ 1）產(chǎn)前孕婦咨詢； （ 2）胎前教育、 胎前心理咨詢； （ 3）產(chǎn)婦孕婦體檢； （ 4）產(chǎn)褥期觀察、護理； （ 5）乳房護理、乳房按摩； （ 6）母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)； （ 7）產(chǎn)婦科學(xué)膳食； （ 8）產(chǎn)婦形體恢復(fù)和保養(yǎng)； （ 9）產(chǎn)婦和家人育兒知識培訓(xùn)； （ 10）產(chǎn)婦醫(yī)療保健服務(wù)； （ 11）產(chǎn)婦、孕婦保健藥品、用品經(jīng)營。 目前，在中國大陸從事月子護理的主要是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而且不專業(yè)的家政中心。 市場容量： （ 1）趨勢分析和預(yù)測： 根據(jù)《圖說天下》（五洲出版社）資料表明：現(xiàn)階段我國的嬰兒的出生率為 %，中國有將近 13 億人口，即每年有大約 1500 多萬名嬰兒出生。 （ 2）分析結(jié)論： 由在未來相當(dāng)長的一段時間里月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個相對穩(wěn)定且呈上升的趨勢，同時專業(yè)的月子護理作為一種社會發(fā)展而必然產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，從香港和臺灣等國家和地區(qū)的發(fā)展過程來看，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學(xué)坐月子的越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復(fù)的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，新興的月子護理行業(yè)必 然能夠從傳統(tǒng)的月子護理行業(yè)中奪得相當(dāng)一部分分額。符合中心定位的潛在顧客較多。具體分析如下圖所示： 機構(gòu) 服務(wù)項目 護理人員 護理費用 服務(wù)時間 “人之初”母嬰護理中心 集中護理、外派護理、醫(yī)療咨詢、形體恢復(fù)、育兒培訓(xùn)、醫(yī)療保健藥品等 專業(yè)化、 素質(zhì)化、 經(jīng)驗化 較為合理 相對較長，一般為二十天 婦幼保健醫(yī)院 集中護理、醫(yī)療咨詢、藥品銷售 專業(yè)經(jīng)驗 偏高 相對較短，一般為產(chǎn)前、產(chǎn)后各一星期 家政中心 外派月嫂 不夠?qū)I(yè)、業(yè)務(wù)素質(zhì)較低 相對較低 相對較長 （ 2）同行業(yè)和 潛在跟進者： 由于本行業(yè)是一個新興行業(yè)，短期我們希望和同行通過合作來共同面對相關(guān)行業(yè)的擠壓，進而達到雙贏，共同發(fā)展。 ； ； 。 發(fā)展戰(zhàn)略： 兩年立足南京，五年占領(lǐng)長江三角洲市場，同時立足珠江三角洲和環(huán)渤海灣市場，十年內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)主流市場。 （ 2）促銷： A、促銷目標(biāo)： ①引導(dǎo)： 改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)坐月子的觀念，使人們意識到科學(xué)坐月子的重要性。 〈 3〉人員推銷： 由專業(yè)人員經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，通過上門咨詢、推廣等方式向客戶推銷。 部門職能： （ 1）董事會： 廣告科 信息科 采購科 護理科 營養(yǎng)膳食科 形體恢復(fù)科 咨詢科 外派科 ①制定中心的戰(zhàn)略計劃； ②制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案； ③制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案； ④決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置； ⑤決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其報酬事項； ⑥制定公司的基本管理制度； ⑦其他職權(quán)。 管理創(chuàng)新： （ 1）通過部門結(jié)構(gòu)的設(shè)置可以看出，中心的組織設(shè)計既像新型的現(xiàn)代化企業(yè)，又近似于醫(yī)院的組織設(shè)置。 企業(yè)文化： 中心特別注重自身的企業(yè)文化，通過切實的企業(yè)文化來培養(yǎng)員工的企 業(yè)價值觀和歸屬感，提高員工的綜合素質(zhì)，促進中心健康、穩(wěn)定、向上的發(fā)展。 （ 5） 為杜絕相關(guān)事故的發(fā)生，中心將建立一套完善的管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，落實責(zé)任到人。房間和床 位達到三星級水平，根據(jù)不同要求提供相應(yīng)的護理實施。權(quán)益 100%、債務(wù) 0%。對于潛在競爭者，中心在價格上還存在較大的下降空間，同時中心將以品牌、高效的管理、和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進行應(yīng)對。 申請設(shè)置門診部、診所、衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生保健所、衛(wèi)生站、村衛(wèi)生室（所）、護理站等醫(yī)療機構(gòu)的，可以根據(jù)情況適當(dāng)簡化設(shè)置可行性研究報告內(nèi)容。 第八條 醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院衛(wèi)生行政部門規(guī)定的要求，書寫并妥善保管病歷資料。 公司應(yīng)當(dāng)采用多種形式，加強公司職工的職業(yè)教育 和崗位培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。公司全體股東的首次出資額不得低于注冊資本的百分之二十，也不得低于法定的注冊資本最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足；其中，投資公司可以在五年內(nèi)繳足。 并參考以下法律、法規(guī)： 《醫(yī)療機構(gòu)基本標(biāo)準(zhǔn)》 《醫(yī)療機構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》 《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》 《中華人民共和國護士管理辦法》 《中華人民共和國母嬰保健法》 《中華人民共和國廣告法》