【正文】 ：現(xiàn)任班級組織委員人生格言：只要有夢，人生就能飛翔！參賽感言：不管結(jié)果如何，這次比賽都會是對自己一次很好的鍛煉，也會讓自己轉(zhuǎn)變觀念，在實踐中來為自己開拓不一樣的視野，為自己，為團隊加油！創(chuàng)業(yè)看法：就業(yè)形勢越來越嚴峻，創(chuàng)業(yè)將是我們大學(xué)生很好的出路，轉(zhuǎn)變思想，一直以來對創(chuàng)業(yè)比較熱衷，曾經(jīng)選修《KAB創(chuàng)業(yè)教育》，在課堂上學(xué)到不少東西。xx 男 某學(xué)院工商管理07級， 團員任職情況：現(xiàn)任管理分院094班助班獲獎情況：浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年浙江省優(yōu)秀實踐隊隊員、浙江省2008年反邪教協(xié)會實踐“優(yōu)秀宣傳獎”、浙江師范大學(xué)某學(xué)院20072008學(xué)年學(xué)生保險獎學(xué)金社會實踐優(yōu)秀獎、浙江師范大學(xué)第二屆環(huán)保創(chuàng)意設(shè)計大賽三等獎、2008年浙江師范大學(xué)反邪教學(xué)術(shù)論文優(yōu)勝獎、浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年社團工作積極分子、2008浙江師范大學(xué)某學(xué)院黨校優(yōu)秀學(xué)員、某學(xué)院推普大賽三等獎。人生格言：做自己喜歡的事，喜歡自己做的事。 對策：可以為好的人才開出較好的條件和較舒適的工作環(huán)境，對員工進行定期培訓(xùn)，使每位員工對工作更加上手。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 服務(wù)流程我們公司的服務(wù)流程大致入下：攜帶證件，填寫申請↓身體檢查，并進行備案、入會，實行檔案式管理↓配備一名專業(yè)的胎教醫(yī)師，作出指導(dǎo)↓填寫顧客意見與建議書，方便公司改進各項管理和服務(wù)↓選擇所需服務(wù)項目，簽訂胎協(xié)議和合同↓設(shè)立回訪制度，跟蹤呵護寶寶健康成長第七章 財務(wù) 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司成立初期注冊資本70萬元，全部由創(chuàng)業(yè)團隊成員集資入股。與此同時，公司將不定期的進行考評調(diào)查與抽查，形成監(jiān)督機制，并在顧客中進行調(diào)研，評選出每月之星。公司初期社管理層6人，胎教師10人，護士5人，其它工作人員（保安、司機前臺服務(wù)人員等）6人。遠期戰(zhàn)略目標(biāo)繼續(xù)鞏固和發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)，開拓新業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向下發(fā)展，實現(xiàn)胎兒教育、嬰幼兒教育、兒童教育、學(xué)前教育一條龍服務(wù)。短期戰(zhàn)略目標(biāo)公司成立初期，由于市場推廣力度及經(jīng)驗的不足，公司面臨較大的生存壓力。◆公司宗旨把放心、安心、舒心交給孕婦，把健康、茁壯、希望帶給孩子，讓孩子贏在起點。1與某結(jié)婚登記處合作，通過予以一定的資金，取得在那里放置宣傳資料，宣傳小冊子的權(quán)利。開展“送健康給準(zhǔn)媽媽”為主題的活動。建立本公司的專業(yè)網(wǎng)站，并實現(xiàn)網(wǎng)站之間的鏈接。為了實現(xiàn)公司的發(fā)展和擴大市場占有率，我公司主要采用連鎖加盟的方式來密集胎教服務(wù)的點，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，以擴大“BABY”品牌的影響力。除此之外，新客戶還可以依據(jù)個人意愿描述自己最近的心情，進胎教服務(wù)中心的原因以及此刻的感受等一系列所想所期待的內(nèi)容，計算機都將為其記錄下來。我們的價格較其他胎教服務(wù)中心的收費高，可以使客戶區(qū)分本公司和其他公司的服務(wù)，從而突出本公司的特色，同時，我們的費用較醫(yī)院等以胎教為輔助服務(wù)的機構(gòu)低，這不但能體現(xiàn)我們的專業(yè)性，還能夠充分吸引顧客。我們將開設(shè)嬰兒學(xué)習(xí)中心、嬰兒發(fā)展中心以及嬰兒娛樂中心。服務(wù)拓展時期（2013—2018年），這階段主要是將公司的點密集開來，除了某總部外，我們還將在杭州、紹興、寧波、臺州等江浙較發(fā)達地區(qū)擴展胎教服務(wù)中心的點。胎教行業(yè)也越來越熱。威脅（Threats）STWT（1） WTO市場開放，外國優(yōu)秀服務(wù)機構(gòu)介入；（2） 國內(nèi)醫(yī)院及家政服務(wù)機構(gòu)延伸發(fā)展，介入市場； （3）服務(wù)升級速度快，服務(wù)產(chǎn)品跟不上市場節(jié)奏。（2）年輕父母的觀念不斷更新。中心實行會員制度，每人配備一名專業(yè)的胎教師，為其不同特點制定專門的胎教方案并進行具體指導(dǎo)。我們經(jīng)過對比與分析，總結(jié)出幾大競爭機構(gòu)對我公司的優(yōu)勢、劣勢以及我們的對策等。同時，公司也會受到一些傳統(tǒng)倫理觀念的影響，被認為不具備權(quán)威性。我們公司不同于市場上已經(jīng)存在的提供胎教服務(wù)或者以此為輔助業(yè)務(wù)的農(nóng)場。，‰，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦53500人。前臺服務(wù)中心能夠協(xié)助胎教服務(wù)中心和休閑娛樂中心，使三個中心能有序開展。孕婦們可以在自然界中享受無窮樂趣和喜悅。然后重復(fù)15次。淺呼吸：孕婦最好坐在地板上，雙腿在身前交叉，腰背挺直，用口呼氣吸氣。★配套設(shè)備：各房間內(nèi)均設(shè)有空調(diào)、電話、壁柜、衛(wèi)生間等。讓寧靜美妙的音樂時刻飛揚在生活空間，多放《0歲方案》胎教音樂。心理方面： 本公司特地聘請了一位研究孕婦心理及如何調(diào)節(jié)孕婦情緒的心理專家。具體的包括一下幾點：生理方面：1. 營養(yǎng)胎教 本公司特地聘請了一位專業(yè)的營養(yǎng)師對孕婦制定個性化的營養(yǎng)孕婦餐。個性化服務(wù)：我們提倡“一對一”個性化服務(wù)，孕婦可以根據(jù)自身特點進行咨詢，以便胎教專家制定科學(xué)的個性化的胎教方案。“行遠必自邇、追求無止境”。讓孩子的明天更美好！我們公司將取其精華，去其糟粕。在確保孕婦的同時給準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽們增添一個健康寶寶。本公司以孕婦為主題服務(wù)對象，以“讓孩子贏在起點”為宗旨，圍繞孕婦的自身特點，幫助孕婦健康安全的度過孕期和緩解孕婦壓力，基本屬于社會服務(wù)業(yè)范疇。英國也有胎兒心里學(xué)會，國外專家在這方面做了很多研究。公司成立初期，將本著精簡機構(gòu)的原則，發(fā)揮團隊最大優(yōu)勢的管理理念，隊員主要來自于浙江師范大學(xué)的不同學(xué)院不同專業(yè)，努力實現(xiàn)優(yōu)勢互補，各盡其能。★ 服務(wù)方式應(yīng)急服務(wù)：孕婦每次來之前可以向前臺預(yù)約時間，以免教練沒空而白等，本公司還將為行動不變的孕婦提供個性化上門服務(wù)，市區(qū)2小時內(nèi)到達，郊區(qū)4小時內(nèi)達到。個性化的服務(wù)，不僅使我們的服務(wù)更專業(yè)，而且能讓準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽們更加放心。必須補充的營養(yǎng)有：蛋白質(zhì)、谷物類、維生素類和無機鹽類及必須脂肪酸。避免收看情節(jié)緊張的電視節(jié)目或收聽令人情緒緊張功能廣播。同時將父母的愛傳給胎兒，對胎兒的感情發(fā)育有很大好處。院內(nèi)的設(shè)施和通道均以孕婦的體質(zhì)特點設(shè)計為無障礙環(huán)境。肌肉鍛煉 盆底肌肉鍛煉：懷孕期間孕婦的盆底肌肉很可能被削弱，因此加強這些肌肉的力量，對孕婦以及生產(chǎn)都很重要。2. 準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)本公司將每周開展準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)，讓準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽們了解如何帶孩子和如何養(yǎng)孩子?！锖笃诎l(fā)展：相信公司到了后期發(fā)展階段，文化氛圍和胎教氛圍也會相當(dāng)濃厚，而社會經(jīng)濟的發(fā)展也會將胎教推向一個新的高潮，那時我們就可以在公司里成立很多的產(chǎn)后服務(wù)，拓寬本公司的業(yè)務(wù)。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。公司初期的目標(biāo)市場定位主要采取服務(wù)差別化、人員差別化、形象差別化等戰(zhàn)略。以服務(wù)來占領(lǐng)市場，把“健康胎教”這個理念更好的貫徹執(zhí)行起來，迅速占領(lǐng)市場，打造比一般類似企業(yè)更為專業(yè)的胎教服務(wù)公司。（2）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，年輕父母的觀念不斷更新。而且如果不是身體出現(xiàn)異常，一般人并不喜歡往醫(yī)院跑，而且醫(yī)院也很少主動出擊，以坐等為主，所以這也在一定程度上限制了消費者。優(yōu)勢在于消費群體大，所提供的服務(wù)全面優(yōu)質(zhì)，且一些專門為孕婦安排的服務(wù)項目和經(jīng)營范圍是其他競爭對手所沒有的。愿意付出。l 對服務(wù)進行細分，突出差異性；l 提高運營效率，提升市場競爭力。作為一項針對特殊群體的服務(wù)，其核心也是非常明顯的，就是滿足準(zhǔn)父母孕中培養(yǎng)胎兒的需要，為孩子健康成長做準(zhǔn)備。孕婦產(chǎn)后月子服務(wù)將成為本公司的輔助服務(wù)項目，提升公司專業(yè)地位。(Price) 根據(jù)市場環(huán)境和公司的具體情況，我們主要采用成本導(dǎo)向定價法和需求導(dǎo)向定價法來制定價格。同時，結(jié)合一定的激勵政策，擴大客源，如公司的老客戶如果為本公司增加一名新客戶，公司將減免該客戶總費用的10﹪，為公司帶來兩名以上新客戶，減免該客戶總費用的30﹪。這種人性化的客戶數(shù)據(jù)收集模式，是充分考慮了孕婦這個群體對于健康以及情緒的特殊要求而設(shè)計的，避開了傳統(tǒng)的沉悶陰郁的形式，極具輕松感。(Promotion) 具體促銷細則：社區(qū)推廣，并結(jié)合圖片教育。主要是設(shè)攤設(shè)點為準(zhǔn)媽媽提供現(xiàn)場的面對面的關(guān)于胎教的疑難解答服務(wù)。主要包括兩方面的工作，一方面贊助社會福利事業(yè)、教育事業(yè)、文化活動等，另一方面是公司自身做的有關(guān)公司性質(zhì)的公益活動。尤其是與醫(yī)院婦產(chǎn)科的聯(lián)系，目前主要是某博愛醫(yī)院、某市中心醫(yī)院、廣福醫(yī)院等。公司的總體戰(zhàn)略分為三步走，即短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略和遠期戰(zhàn)略。第一年：大力開拓市場，將全部利潤投入市場開發(fā)中來。” 人力資源是生產(chǎn)力諸因素中最積極、最活躍的“第一資源因素”。人員管理公司成立初期，管理層在運行期內(nèi)將致力于公司內(nèi)部控制制度的制定、細化和完善上，使內(nèi)部控制制度能夠更有效地服務(wù)于公司的整體經(jīng)營管理。員工薪酬組成內(nèi)容如下圖： 組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，組成人員和運營資金都不是很充足的情況下，在保證公司能夠正常運行的前提下，本著精簡機構(gòu)的原則，可以采取直線式的組織形式，形成以總經(jīng)理為核心，各個部門分工協(xié)作的組織結(jié)構(gòu)。3． 公司房屋裝修能夠按時完成，并能保證質(zhì)量。 獲利指數(shù)（PI）＝1＋凈現(xiàn)值率 PI≈%大于1，所以該方案具有可行性。初次來的孕婦可以免費體驗。任職情況：寢室長人生格言：己所不欲，勿施于人。個人在淘寶網(wǎng)上開了小店，不求收益，只希望能夠鍛煉自己，因為興趣，我選擇了電子商務(wù)這個專業(yè)，并希望能學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識。終于，一個機會來了，我們可以將我們閑暇中談起的許多“計劃”用真正的語言表達出來，然后努力地讓它成為現(xiàn)實。任職情況：現(xiàn)任管理分院文藝部部長 。nNPV= ∑（第t年的凈現(xiàn)金流量第t年的復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)）初始投資額t=1式中：NPV表示凈現(xiàn)值當(dāng)t=4時，NPV≈（萬元），遠大于零。三大中心：負責(zé)企業(yè)正常運營，開展咨詢、顧客管理、具體胎教服務(wù)以及一系列休閑娛樂活動，對顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（2）考評公司將每季度對員工進行一次績效評估，包括顧客評議、上司評議和員工自評，評選出年度之星。同等條件下，有醫(yī)院、胎教工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，下崗職工、部隊退役人員優(yōu)先考慮。中期戰(zhàn)略目標(biāo)逐步提高會員的消費額度，不斷開設(shè)新興服務(wù)，使公司規(guī)模進一步擴大，形象進一步提升，同時鞏固市場占有率。 后期我們可以選擇跟其他類似企業(yè)合作，整合資源，來提升自己的實力和知名度，擴展業(yè)務(wù)，做到服務(wù)更加專業(yè)化、人性化。◆公司商標(biāo)公司商標(biāo)簡介：以英文單詞“BABY”為主體，結(jié)合中文“孕”字，配以暖色系表達孩子是母體十月懷胎孕育出來的，要在一開始就著力培養(yǎng)，這體現(xiàn)出公司的服務(wù)主體和性質(zhì)。1在公司附近舉辦一兩次中小型的交流Party，邀請準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽參加，進行溝通。以網(wǎng)絡(luò)為平臺，以“胎教”為話題，在網(wǎng)絡(luò)上展開與網(wǎng)民之間的互動討論活動，征集意見和看法。網(wǎng)絡(luò)宣傳。公司拓展渠道。提問的內(nèi)容不僅包括客戶的姓名、年齡、職業(yè)、家庭住址、加入時間等基本信息，還包括其孕期、愛好等。目前而言，胎教服務(wù)的對象為中等收入者乃至高等收入者，他們屬于有能力投入較高育兒費用的人群。主要增加嬰兒智力開發(fā)教育、嬰兒才藝打造以及嬰兒娛樂服務(wù)等一系列促進孩子進一步發(fā)展和成長的服務(wù)項目。這種個性化的服務(wù)也是本公司的主要特色之一。(Product) 隨著社會生活水平的提高，人們對教育越來越重視，尤其是零歲教育，嬰兒教育。l 積極與風(fēng)投公司合作；l 學(xué)習(xí)國外先進的管理理念；l 進行親情宣傳。機會（Opportunity）SOWO（1）國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！癇ABY”就是針對以上的情況，綜合醫(yī)院和保健院的優(yōu)勢，摒棄其的不足，面向孕婦提供具有專業(yè)知識技術(shù)的胎教服務(wù)，熱情主動，對行動不便的孕婦，我們還提供上門服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。主要競爭對手分析經(jīng)過調(diào)查分析，我們的主要競爭對手是某幾大地方醫(yī)院（婦產(chǎn)科）如某市中心醫(yī)院、人民醫(yī)院和廣福醫(yī)院等、某市婦幼保健院、以及零散坐落于某市各社區(qū)內(nèi)的家政服務(wù)中心。第四章 競爭公司在進入市場后，將不可避免地會受到來自婦幼保健院、醫(yī)院、家政服務(wù)等可能向幼兒胎教服務(wù)機構(gòu)的介入壓力，對此，我們將以專業(yè)性、高效性的服務(wù)和優(yōu)秀的運作管理為出發(fā)點和制勝法寶，擴大宣傳的力度和效度，加強合作，以多種營銷方式打響品牌、爭奪市場。公司會秉承“創(chuàng)意、創(chuàng)新”的宗旨，不斷創(chuàng)立新的服務(wù)項目來滿足更多更全面的市場需求，來更好的提升我們的公司知名度，引導(dǎo)公司向良好的方向發(fā)展，這個目標(biāo)在不久的將來就會實現(xiàn)。 （以三年內(nèi)數(shù)據(jù)為例） 2006年中國人口為131448萬人，全年出生人口1584萬人，