【正文】 ：現(xiàn)任班級(jí)組織委員人生格言：只要有夢(mèng)，人生就能飛翔！參賽感言：不管結(jié)果如何，這次比賽都會(huì)是對(duì)自己一次很好的鍛煉，也會(huì)讓自己轉(zhuǎn)變觀念，在實(shí)踐中來為自己開拓不一樣的視野，為自己，為團(tuán)隊(duì)加油！創(chuàng)業(yè)看法：就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)將是我們大學(xué)生很好的出路，轉(zhuǎn)變思想，一直以來對(duì)創(chuàng)業(yè)比較熱衷，曾經(jīng)選修《KAB創(chuàng)業(yè)教育》，在課堂上學(xué)到不少東西。xx 男 某學(xué)院工商管理07級(jí)， 團(tuán)員任職情況：現(xiàn)任管理分院094班助班獲獎(jiǎng)情況：浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年浙江省優(yōu)秀實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員、浙江省2008年反邪教協(xié)會(huì)實(shí)踐“優(yōu)秀宣傳獎(jiǎng)”、浙江師范大學(xué)某學(xué)院20072008學(xué)年學(xué)生保險(xiǎn)獎(jiǎng)學(xué)金社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀獎(jiǎng)、浙江師范大學(xué)第二屆環(huán)保創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽三等獎(jiǎng)、2008年浙江師范大學(xué)反邪教學(xué)術(shù)論文優(yōu)勝獎(jiǎng)、浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年社團(tuán)工作積極分子、2008浙江師范大學(xué)某學(xué)院黨校優(yōu)秀學(xué)員、某學(xué)院推普大賽三等獎(jiǎng)。人生格言：做自己喜歡的事，喜歡自己做的事。 對(duì)策：可以為好的人才開出較好的條件和較舒適的工作環(huán)境，對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，使每位員工對(duì)工作更加上手。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 服務(wù)流程我們公司的服務(wù)流程大致入下：攜帶證件，填寫申請(qǐng)↓身體檢查，并進(jìn)行備案、入會(huì)，實(shí)行檔案式管理↓配備一名專業(yè)的胎教醫(yī)師，作出指導(dǎo)↓填寫顧客意見與建議書，方便公司改進(jìn)各項(xiàng)管理和服務(wù)↓選擇所需服務(wù)項(xiàng)目，簽訂胎協(xié)議和合同↓設(shè)立回訪制度，跟蹤呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)第七章 財(cái)務(wù) 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司成立初期注冊(cè)資本70萬(wàn)元，全部由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資入股。與此同時(shí)，公司將不定期的進(jìn)行考評(píng)調(diào)查與抽查，形成監(jiān)督機(jī)制，并在顧客中進(jìn)行調(diào)研，評(píng)選出每月之星。公司初期社管理層6人，胎教師10人，護(hù)士5人，其它工作人員（保安、司機(jī)前臺(tái)服務(wù)人員等）6人。遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)繼續(xù)鞏固和發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)，開拓新業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向下發(fā)展，實(shí)現(xiàn)胎兒教育、嬰幼兒教育、兒童教育、學(xué)前教育一條龍服務(wù)。短期戰(zhàn)略目標(biāo)公司成立初期，由于市場(chǎng)推廣力度及經(jīng)驗(yàn)的不足，公司面臨較大的生存壓力?！艄咀谥及逊判?、安心、舒心交給孕婦，把健康、茁壯、希望帶給孩子，讓孩子贏在起點(diǎn)。1與某結(jié)婚登記處合作，通過予以一定的資金，取得在那里放置宣傳資料，宣傳小冊(cè)子的權(quán)利。開展“送健康給準(zhǔn)媽媽”為主題的活動(dòng)。建立本公司的專業(yè)網(wǎng)站，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站之間的鏈接。為了實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我公司主要采用連鎖加盟的方式來密集胎教服務(wù)的點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，以擴(kuò)大“BABY”品牌的影響力。除此之外，新客戶還可以依據(jù)個(gè)人意愿描述自己最近的心情，進(jìn)胎教服務(wù)中心的原因以及此刻的感受等一系列所想所期待的內(nèi)容，計(jì)算機(jī)都將為其記錄下來。我們的價(jià)格較其他胎教服務(wù)中心的收費(fèi)高，可以使客戶區(qū)分本公司和其他公司的服務(wù)，從而突出本公司的特色，同時(shí)，我們的費(fèi)用較醫(yī)院等以胎教為輔助服務(wù)的機(jī)構(gòu)低，這不但能體現(xiàn)我們的專業(yè)性，還能夠充分吸引顧客。我們將開設(shè)嬰兒學(xué)習(xí)中心、嬰兒發(fā)展中心以及嬰兒娛樂中心。服務(wù)拓展時(shí)期（2013—2018年），這階段主要是將公司的點(diǎn)密集開來，除了某總部外，我們還將在杭州、紹興、寧波、臺(tái)州等江浙較發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展胎教服務(wù)中心的點(diǎn)。胎教行業(yè)也越來越熱。威脅（Threats）STWT（1） WTO市場(chǎng)開放，外國(guó)優(yōu)秀服務(wù)機(jī)構(gòu)介入；（2） 國(guó)內(nèi)醫(yī)院及家政服務(wù)機(jī)構(gòu)延伸發(fā)展，介入市場(chǎng)； （3）服務(wù)升級(jí)速度快，服務(wù)產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)節(jié)奏。（2）年輕父母的觀念不斷更新。中心實(shí)行會(huì)員制度，每人配備一名專業(yè)的胎教師，為其不同特點(diǎn)制定專門的胎教方案并進(jìn)行具體指導(dǎo)。我們經(jīng)過對(duì)比與分析，總結(jié)出幾大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)對(duì)我公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及我們的對(duì)策等。同時(shí)，公司也會(huì)受到一些傳統(tǒng)倫理觀念的影響，被認(rèn)為不具備權(quán)威性。我們公司不同于市場(chǎng)上已經(jīng)存在的提供胎教服務(wù)或者以此為輔助業(yè)務(wù)的農(nóng)場(chǎng)。，‰，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦53500人。前臺(tái)服務(wù)中心能夠協(xié)助胎教服務(wù)中心和休閑娛樂中心，使三個(gè)中心能有序開展。孕婦們可以在自然界中享受無窮樂趣和喜悅。然后重復(fù)15次。淺呼吸：孕婦最好坐在地板上，雙腿在身前交叉，腰背挺直，用口呼氣吸氣?！锱涮自O(shè)備：各房間內(nèi)均設(shè)有空調(diào)、電話、壁柜、衛(wèi)生間等。讓寧?kù)o美妙的音樂時(shí)刻飛揚(yáng)在生活空間，多放《0歲方案》胎教音樂。心理方面： 本公司特地聘請(qǐng)了一位研究孕婦心理及如何調(diào)節(jié)孕婦情緒的心理專家。具體的包括一下幾點(diǎn)：生理方面：1. 營(yíng)養(yǎng)胎教 本公司特地聘請(qǐng)了一位專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師對(duì)孕婦制定個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)孕婦餐。個(gè)性化服務(wù)：我們提倡“一對(duì)一”個(gè)性化服務(wù)，孕婦可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行咨詢，以便胎教專家制定科學(xué)的個(gè)性化的胎教方案?！靶羞h(yuǎn)必自邇、追求無止境”。讓孩子的明天更美好！我們公司將取其精華，去其糟粕。在確保孕婦的同時(shí)給準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽們?cè)鎏硪粋€(gè)健康寶寶。本公司以孕婦為主題服務(wù)對(duì)象，以“讓孩子贏在起點(diǎn)”為宗旨，圍繞孕婦的自身特點(diǎn)，幫助孕婦健康安全的度過孕期和緩解孕婦壓力，基本屬于社會(huì)服務(wù)業(yè)范疇。英國(guó)也有胎兒心里學(xué)會(huì)，國(guó)外專家在這方面做了很多研究。公司成立初期，將本著精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的原則，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)的管理理念，隊(duì)員主要來自于浙江師范大學(xué)的不同學(xué)院不同專業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各盡其能?！?服務(wù)方式應(yīng)急服務(wù)：孕婦每次來之前可以向前臺(tái)預(yù)約時(shí)間，以免教練沒空而白等，本公司還將為行動(dòng)不變的孕婦提供個(gè)性化上門服務(wù)，市區(qū)2小時(shí)內(nèi)到達(dá)，郊區(qū)4小時(shí)內(nèi)達(dá)到。個(gè)性化的服務(wù)，不僅使我們的服務(wù)更專業(yè)，而且能讓準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽們更加放心。必須補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)有：蛋白質(zhì)、谷物類、維生素類和無機(jī)鹽類及必須脂肪酸。避免收看情節(jié)緊張的電視節(jié)目或收聽令人情緒緊張功能廣播。同時(shí)將父母的愛傳給胎兒，對(duì)胎兒的感情發(fā)育有很大好處。院內(nèi)的設(shè)施和通道均以孕婦的體質(zhì)特點(diǎn)設(shè)計(jì)為無障礙環(huán)境。肌肉鍛煉 盆底肌肉鍛煉：懷孕期間孕婦的盆底肌肉很可能被削弱，因此加強(qiáng)這些肌肉的力量，對(duì)孕婦以及生產(chǎn)都很重要。2. 準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)本公司將每周開展準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)，讓準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽們了解如何帶孩子和如何養(yǎng)孩子?！锖笃诎l(fā)展：相信公司到了后期發(fā)展階段，文化氛圍和胎教氛圍也會(huì)相當(dāng)濃厚，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會(huì)將胎教推向一個(gè)新的高潮，那時(shí)我們就可以在公司里成立很多的產(chǎn)后服務(wù)，拓寬本公司的業(yè)務(wù)。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。公司初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位主要采取服務(wù)差別化、人員差別化、形象差別化等戰(zhàn)略。以服務(wù)來占領(lǐng)市場(chǎng)，把“健康胎教”這個(gè)理念更好的貫徹執(zhí)行起來，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造比一般類似企業(yè)更為專業(yè)的胎教服務(wù)公司。（2）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕父母的觀念不斷更新。而且如果不是身體出現(xiàn)異常，一般人并不喜歡往醫(yī)院跑，而且醫(yī)院也很少主動(dòng)出擊，以坐等為主，所以這也在一定程度上限制了消費(fèi)者。優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)群體大，所提供的服務(wù)全面優(yōu)質(zhì)，且一些專門為孕婦安排的服務(wù)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)范圍是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的。愿意付出。l 對(duì)服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，突出差異性；l 提高運(yùn)營(yíng)效率，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為一項(xiàng)針對(duì)特殊群體的服務(wù)，其核心也是非常明顯的，就是滿足準(zhǔn)父母孕中培養(yǎng)胎兒的需要，為孩子健康成長(zhǎng)做準(zhǔn)備。孕婦產(chǎn)后月子服務(wù)將成為本公司的輔助服務(wù)項(xiàng)目，提升公司專業(yè)地位。(Price) 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司的具體情況，我們主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法來制定價(jià)格。同時(shí)，結(jié)合一定的激勵(lì)政策，擴(kuò)大客源，如公司的老客戶如果為本公司增加一名新客戶，公司將減免該客戶總費(fèi)用的10﹪，為公司帶來兩名以上新客戶，減免該客戶總費(fèi)用的30﹪。這種人性化的客戶數(shù)據(jù)收集模式，是充分考慮了孕婦這個(gè)群體對(duì)于健康以及情緒的特殊要求而設(shè)計(jì)的，避開了傳統(tǒng)的沉悶陰郁的形式，極具輕松感。(Promotion) 具體促銷細(xì)則：社區(qū)推廣，并結(jié)合圖片教育。主要是設(shè)攤設(shè)點(diǎn)為準(zhǔn)媽媽提供現(xiàn)場(chǎng)的面對(duì)面的關(guān)于胎教的疑難解答服務(wù)。主要包括兩方面的工作，一方面贊助社會(huì)福利事業(yè)、教育事業(yè)、文化活動(dòng)等，另一方面是公司自身做的有關(guān)公司性質(zhì)的公益活動(dòng)。尤其是與醫(yī)院婦產(chǎn)科的聯(lián)系，目前主要是某博愛醫(yī)院、某市中心醫(yī)院、廣福醫(yī)院等。公司的總體戰(zhàn)略分為三步走，即短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。第一年：大力開拓市場(chǎng)，將全部利潤(rùn)投入市場(chǎng)開發(fā)中來。” 人力資源是生產(chǎn)力諸因素中最積極、最活躍的“第一資源因素”。人員管理公司成立初期，管理層在運(yùn)行期內(nèi)將致力于公司內(nèi)部控制制度的制定、細(xì)化和完善上，使內(nèi)部控制制度能夠更有效地服務(wù)于公司的整體經(jīng)營(yíng)管理。員工薪酬組成內(nèi)容如下圖： 組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，組成人員和運(yùn)營(yíng)資金都不是很充足的情況下，在保證公司能夠正常運(yùn)行的前提下，本著精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的原則，可以采取直線式的組織形式，形成以總經(jīng)理為核心，各個(gè)部門分工協(xié)作的組織結(jié)構(gòu)。3． 公司房屋裝修能夠按時(shí)完成，并能保證質(zhì)量。 獲利指數(shù)（PI）＝1＋凈現(xiàn)值率 PI≈%大于1，所以該方案具有可行性。初次來的孕婦可以免費(fèi)體驗(yàn)。任職情況：寢室長(zhǎng)人生格言：己所不欲，勿施于人。個(gè)人在淘寶網(wǎng)上開了小店，不求收益，只希望能夠鍛煉自己，因?yàn)榕d趣，我選擇了電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)，并希望能學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識(shí)。終于，一個(gè)機(jī)會(huì)來了，我們可以將我們閑暇中談起的許多“計(jì)劃”用真正的語(yǔ)言表達(dá)出來，然后努力地讓它成為現(xiàn)實(shí)。任職情況：現(xiàn)任管理分院文藝部部長(zhǎng) 。nNPV= ∑（第t年的凈現(xiàn)金流量第t年的復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)）初始投資額t=1式中：NPV表示凈現(xiàn)值當(dāng)t=4時(shí)，NPV≈（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。三大中心：負(fù)責(zé)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，開展咨詢、顧客管理、具體胎教服務(wù)以及一系列休閑娛樂活動(dòng)，對(duì)顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（2）考評(píng)公司將每季度對(duì)員工進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)估，包括顧客評(píng)議、上司評(píng)議和員工自評(píng)，評(píng)選出年度之星。同等條件下，有醫(yī)院、胎教工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，下崗職工、部隊(duì)退役人員優(yōu)先考慮。中期戰(zhàn)略目標(biāo)逐步提高會(huì)員的消費(fèi)額度，不斷開設(shè)新興服務(wù)，使公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，形象進(jìn)一步提升，同時(shí)鞏固市場(chǎng)占有率。 后期我們可以選擇跟其他類似企業(yè)合作，整合資源，來提升自己的實(shí)力和知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，做到服務(wù)更加專業(yè)化、人性化?！艄旧虡?biāo)公司商標(biāo)簡(jiǎn)介：以英文單詞“BABY”為主體，結(jié)合中文“孕”字，配以暖色系表達(dá)孩子是母體十月懷胎孕育出來的，要在一開始就著力培養(yǎng)，這體現(xiàn)出公司的服務(wù)主體和性質(zhì)。1在公司附近舉辦一兩次中小型的交流Party，邀請(qǐng)準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽參加，進(jìn)行溝通。以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以“胎教”為話題，在網(wǎng)絡(luò)上展開與網(wǎng)民之間的互動(dòng)討論活動(dòng)，征集意見和看法。網(wǎng)絡(luò)宣傳。公司拓展渠道。提問的內(nèi)容不僅包括客戶的姓名、年齡、職業(yè)、家庭住址、加入時(shí)間等基本信息，還包括其孕期、愛好等。目前而言，胎教服務(wù)的對(duì)象為中等收入者乃至高等收入者，他們屬于有能力投入較高育兒費(fèi)用的人群。主要增加?jì)雰褐橇﹂_發(fā)教育、嬰兒才藝打造以及嬰兒娛樂服務(wù)等一系列促進(jìn)孩子進(jìn)一步發(fā)展和成長(zhǎng)的服務(wù)項(xiàng)目。這種個(gè)性化的服務(wù)也是本公司的主要特色之一。(Product) 隨著社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)教育越來越重視，尤其是零歲教育，嬰兒教育。l 積極與風(fēng)投公司合作；l 學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理理念；l 進(jìn)行親情宣傳。機(jī)會(huì)（Opportunity）SOWO（1）國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！癇ABY”就是針對(duì)以上的情況，綜合醫(yī)院和保健院的優(yōu)勢(shì)，摒棄其的不足，面向孕婦提供具有專業(yè)知識(shí)技術(shù)的胎教服務(wù)，熱情主動(dòng)，對(duì)行動(dòng)不便的孕婦，我們還提供上門服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析經(jīng)過調(diào)查分析，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某幾大地方醫(yī)院（婦產(chǎn)科）如某市中心醫(yī)院、人民醫(yī)院和廣福醫(yī)院等、某市婦幼保健院、以及零散坐落于某市各社區(qū)內(nèi)的家政服務(wù)中心。第四章 競(jìng)爭(zhēng)公司在進(jìn)入市場(chǎng)后，將不可避免地會(huì)受到來自婦幼保健院、醫(yī)院、家政服務(wù)等可能向幼兒胎教服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入壓力，對(duì)此，我們將以專業(yè)性、高效性的服務(wù)和優(yōu)秀的運(yùn)作管理為出發(fā)點(diǎn)和制勝法寶，擴(kuò)大宣傳的力度和效度，加強(qiáng)合作，以多種營(yíng)銷方式打響品牌、爭(zhēng)奪市場(chǎng)。公司會(huì)秉承“創(chuàng)意、創(chuàng)新”的宗旨，不斷創(chuàng)立新的服務(wù)項(xiàng)目來滿足更多更全面的市場(chǎng)需求，來更好的提升我們的公司知名度，引導(dǎo)公司向良好的方向發(fā)展，這個(gè)目標(biāo)在不久的將來就會(huì)實(shí)現(xiàn)。 （以三年內(nèi)數(shù)據(jù)為例） 2006年中國(guó)人口為131448萬(wàn)人，全年出生人口1584萬(wàn)人，