【正文】 方便處理。成本是我們定價考慮的前提，任何公司都要在成本的基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利；需求是我們充分研究市場消費能力和調(diào)查市場消費欲望而得出的應(yīng)該考慮的方面。產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)拓展后，我們將實現(xiàn)產(chǎn)前產(chǎn)后一條龍的胎兒嬰兒教育服務(wù)，使“BABY”成為此領(lǐng)域家喻戶曉的品牌，在這個市場上有較高的權(quán)威性，努力塑造公司專業(yè)形象。我們將開設(shè)嬰兒學習中心、嬰兒發(fā)展中心以及嬰兒娛樂中心。另一方面公司也將擴展到有關(guān)孩子教育服務(wù)的其他領(lǐng)域。專業(yè)形象發(fā)展階段（2018年—），公司主要有兩個方面的任務(wù)。這種服務(wù)主要也是一對一的專業(yè)人員服務(wù)，主要包括專業(yè)的心理引導，專業(yè)健康引導和專業(yè)的育兒引導。服務(wù)拓展時期（2013—2018年），這階段主要是將公司的點密集開來，除了某總部外，我們還將在杭州、紹興、寧波、臺州等江浙較發(fā)達地區(qū)擴展胎教服務(wù)中心的點。顧客選擇了本公司，成為了本公司的永久性會員，我們將為其打造一整套行之有效的符合個人特點的胎教服務(wù)方案。本公司的發(fā)展主要是根據(jù)公司規(guī)模的發(fā)展分為三個階段：公司起步階段（2010—2013年），以某地區(qū)（包括各個區(qū)和各個縣）為中心，我們著力打響“BABY”的知名度。胎教作為一項服務(wù)，其為市場提供的產(chǎn)品是無形的。胎教行業(yè)也越來越熱。本公司將傳統(tǒng)的營銷組合策略和實際相結(jié)合，制定出了更加科學合理的營銷組合策略。第五章 營銷發(fā)展階段目標客戶主攻市場預(yù)計目標打響品牌階段(3年)某地區(qū)孕婦某地區(qū)使本公司成為家喻戶曉的公司之一，在某市場占有率在1℅以上服務(wù)拓展階段（5年）以某為中心的浙江孕婦群體浙江地區(qū)在浙江省大部分地區(qū)有分公司，某的市場占有率在3℅以上專業(yè)形象發(fā)展階段（5年以上）以省內(nèi)孕婦為主，國內(nèi)其它省市和國外市場的孕婦為輔全國占領(lǐng)浙江省內(nèi)1℅以上市場，最后為在全國搶占更大的市場而努力 20世紀的60年代，美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。l 對服務(wù)進行增值。威脅（Threats）STWT（1） WTO市場開放，外國優(yōu)秀服務(wù)機構(gòu)介入；（2） 國內(nèi)醫(yī)院及家政服務(wù)機構(gòu)延伸發(fā)展，介入市場； （3）服務(wù)升級速度快，服務(wù)產(chǎn)品跟不上市場節(jié)奏。l 技術(shù)升級，推出更具科學化的服務(wù)項目。l 積極利用國家對新興產(chǎn)業(yè)以及大學生創(chuàng)業(yè)的支持。（3）父母望子成龍、望女成鳳。（2）年輕父母的觀念不斷更新。（1）自己創(chuàng)辦，因此在初創(chuàng)期品牌的建設(shè)需要投入一定的時間、金錢和精力；（2）新興的服務(wù)行業(yè)，沒有好的經(jīng)驗可以借鑒； （3）自主創(chuàng)業(yè)，需經(jīng)驗的積累，同時資金籌集比較困難。同時我們的服務(wù)費用較低，分級收費，高質(zhì)的服務(wù)，更低的價格，這對年輕父母具有強大的吸引力，因而具有較強的競爭力和可操作性。但目前存在的缺點是，社會知名度不高，宣傳范圍太廣。中心實行會員制度，每人配備一名專業(yè)的胎教師，為其不同特點制定專門的胎教方案并進行具體指導。但是，這只是一種被動的胎兒檢查，并沒有多少保健作用，所以我們以主動教育為服務(wù)點，做出我們的差異優(yōu)勢，并在另一方面尋求與保健院的全面合作，我們負責先期的胎兒教育，等孕婦臨產(chǎn)時，我們可以送至保健院，這樣就能形成全面廣泛的合作機制，互利共贏。沒有形成規(guī)模。但經(jīng)過細致調(diào)查，某市幾大醫(yī)院均未開設(shè)此項細致的服務(wù)，雖有專業(yè)醫(yī)生懂得此方面知識，但是廣大市民并不十分了解。我們經(jīng)過對比與分析，總結(jié)出幾大競爭機構(gòu)對我公司的優(yōu)勢、劣勢以及我們的對策等。存在的威脅（1）WTO市場開放，外國優(yōu)秀服務(wù)機構(gòu)介入；（2）醫(yī)院等潛在競爭對手實力強勁；（3）服務(wù)升級速度快，服務(wù)產(chǎn)品跟不上市場節(jié)奏。不懂得怎樣培養(yǎng)孩子的父母們愿意在次方面進行的投資，從而解放自己。存在的機會（1）胎教服務(wù)是一種新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，國家正在加大力度的進行扶持。同時，公司也會受到一些傳統(tǒng)倫理觀念的影響，被認為不具備權(quán)威性。根據(jù)這些調(diào)查顯示和分析，胎教服務(wù)的市場需求是很大的，除去市場上類似我們公司的胎教服務(wù)機構(gòu)，仍然存在很大的市場供給“空洞”，我們將會在這個市場機遇中開拓一片天地，為我們的孕婦提供我們“心”的呵護，打造我們公司的服務(wù)品牌。根據(jù)我們的調(diào)查問卷分析，80%的人是相信胎教的，為了孩子，60%以上的準爸爸準媽媽或者還未生育的人打算以后實施胎教，這說明我們公司的市場前景是好的，市場潛力也是很大的。我們公司通過分析市場，了解其他類似企業(yè)存在的缺陷，制定了一套具有公司特色，多樣化的服務(wù)方案，力求我們的服務(wù)更人性化、個性化，服務(wù)形式也更為多樣化。我們公司不同于市場上已經(jīng)存在的提供胎教服務(wù)或者以此為輔助業(yè)務(wù)的農(nóng)場。隨著公司市場競爭力的增強，市場占有率及知名度會不斷提高，我們的目標市場也會不斷的變化。所謂服務(wù)差別化戰(zhàn)略，,市場差別化就越容易實現(xiàn).；人員差別化戰(zhàn)略，就是通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢； 形象差異化戰(zhàn)略，就是在在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。公司在創(chuàng)立初期，重點打造我們的服務(wù)品牌，宣揚我們的服務(wù)理念“贏在起點”。，‰，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦53500人。隨著居民收入的大幅增長，居民的自我保健意識不斷增強，在保健方面的支出呈逐年上升的趨勢，在保健服務(wù)方面的花費每年大概增加10%15%。根據(jù)某統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2008年底2009年初，某市總?cè)丝?386073人，比上年同期增長了23782人，2008年全年全市共出生53562人,%,。國家人口發(fā)展研究戰(zhàn)略課題組的一份報告顯示，由于20世紀80年代至90年代第三次出生人口高峰的影響，2005年2020年，20歲29歲生育旺盛期婦女數(shù)量將形成一個小高峰，導致出生人口數(shù)量出現(xiàn)一個小高峰；同時，自實行計劃生育以來全國已累計有近1億獨生子女，進入21世紀后這部分人陸續(xù)進入生育年齡，將使生育水平有所提高。前臺服務(wù)中心能夠協(xié)助胎教服務(wù)中心和休閑娛樂中心，使三個中心能有序開展。胎教服務(wù)中心主要針對孕婦不同時期的生理胎教和心理胎教相結(jié)合，現(xiàn)代胎教和傳統(tǒng)胎教相結(jié)合，幫助孕婦安全健康的度過孕期。這些場所的設(shè)置都是為了滿足不同孕婦的不同的喜好、不同需要以及不同時節(jié)的不同活動。孕婦們可以在自然界中享受無窮樂趣和喜悅?！锓?wù)目的：在專業(yè)的胎教以外我們還提供了常規(guī)活動和特色活動，這些服務(wù)不僅豐富了孕婦們的生活，更重要的是促進孕婦加速分娩，減少孕婦在分娩時的痛苦。培訓形式多樣化，如播放視頻，專家式講解，心的交流等等。并定期開展此類活動免費現(xiàn)場教如何做孕婦餐。然后重復(fù)15次。感覺疲勞的時候可以休息一下。每天最好練習300到350次。但按摩時一定要注意不能在腹部做強力按摩和推拿。淺呼吸：孕婦最好坐在地板上，雙腿在身前交叉，腰背挺直，用口呼氣吸氣?！锓?wù)內(nèi)容：常規(guī)活動陪同散步 前者主要在飯后半小時,時間大約要10分鐘!一般來說,孕期的35月,孕婦最容易造成危險 ，所以運動量一定要小,營養(yǎng)一定要足!不能動氣或者太國于情緒! 但是不運動的話,也不是很好 所以散步是最好的運動! 注意的是,如果在散步時一定要慢!最好運動完適當喝點鹽水,一點鹽就行! 大約一咖啡杯+一小嬰兒勺鹽 ，還有散步時孕婦如果有汗,就德減慢運動或者休息了?！镏行暮喗椋盒蓍e服務(wù)中心主要開展一些讓孕婦休閑放松的活動，以便消除孕婦的緊張感。院內(nèi)設(shè)有中央呼氧系統(tǒng)、呼叫系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、中央監(jiān)視系統(tǒng)等。★配套設(shè)備：各房間內(nèi)均設(shè)有空調(diào)、電話、壁柜、衛(wèi)生間等?！锓?wù)目的：所有胎教服務(wù)內(nèi)容，在確保孕婦和寶寶健康的同時，重點在于提高寶寶的智力發(fā)展、思維能力?！　　≌Z言胎教的方法包括：　　　a、日常生活語言誘導，例如：可給小寶寶起好名字，每天反復(fù)對胎兒講在他出生后要對他講的日常生活語言。 　父母用相同的聲音與胎兒進行語言交流，能促進胎兒大腦中的粗淺記憶，促進其出生后語言及智力的發(fā)展。讓寧靜美妙的音樂時刻飛揚在生活空間，多放《0歲方案》胎教音樂。溫靜、動聽、悅耳的輕音樂能使母親得到美的享受，給胎兒以寧靜感，可使胎兒心率平穩(wěn)，從而改善胎盤的供血狀況，促進發(fā)育。過有規(guī)律的生活，忘記煩惱和憂愁。本公司將創(chuàng)造一個舒適的環(huán)境，室內(nèi)顏色調(diào)和，四周保持整潔。心理方面： 本公司特地聘請了一位研究孕婦心理及如何調(diào)節(jié)孕婦情緒的心理專家。作用：經(jīng)過撫摩訓練出的胎兒，肌肉活動比較發(fā)達，對外界環(huán)境的刺激反映也較靈敏。 2. 撫摩胎教 由本公司胎教專家親自提供服務(wù)，實現(xiàn)“一對一”胎教服務(wù)。本著營養(yǎng)要全面，食品要多樣，飲食有規(guī)律，進食要適量的原則。具體的包括一下幾點：生理方面：1. 營養(yǎng)胎教 本公司特地聘請了一位專業(yè)的營養(yǎng)師對孕婦制定個性化的營養(yǎng)孕婦餐。前臺有固定的24小時熱線電話，專門接送孕婦的車，還設(shè)有專門上門服務(wù)的人員?！锱涮自O(shè)施：公共活動區(qū)域的報刊夾、書畫室、多功能廳等可供孕婦隨時自由使用。提供各種會員服務(wù)，不僅能豐富我們公司的服務(wù)內(nèi)容，而且能更好在客戶中樹立公司的形象，更重要的是會員活動有利于孕婦和寶寶的健康。個性化服務(wù)：我們提倡“一對一”個性化服務(wù)，孕婦可以根據(jù)自身特點進行咨詢，以便胎教專家制定科學的個性化的胎教方案。會員制服務(wù)：本公司會定期地寄送一些有關(guān)胎教方面的雜志到會員家中，以便孕婦能多方面了解產(chǎn)前的知識。本公司還配有專門的接送孕婦的車，解決孕婦們出門不變的困難。★中心簡介本中心提供的服務(wù)指由于本中心教練有限或其他原因而讓孕婦在本中心能及時受到照顧的一種模式，包括預(yù)約時間、24小時熱線、寄送雜志、辦理會員、專車接送、客戶管理、制定科學的胎教方案等服務(wù)項目。“行遠必自邇、追求無止境”。 公司秉承“博愛于心、健康同行”的企業(yè)精神，兼容并蓄、虛懷納百川之風范，將傳統(tǒng)胎教與現(xiàn)代胎教完美合璧，形成了超凡脫俗的個性與風格。讓孩子的明天更美好！公司以專業(yè)的隊伍、嚴謹?shù)墓芾?、超卓的設(shè)備，著力打造屬于中國人自己的胎教品牌。是一家以制定科學的胎教方案、組織胎教培訓為主，提供音樂胎教、語言胎教、撫摩胎教、情緒胎教、營養(yǎng)胎教服務(wù)的專業(yè)全案公司。同時公司擁有浙江師范大學青年志愿者總隊的全力支持。 本公司主要以多元化的渠道營銷和細節(jié)營銷為營銷理念，分為三個階段推進：第一階段是打響品牌，在社會上樹立良好的公司形象；第二階段是逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)拓展；第三階段是實現(xiàn)多元化發(fā)展。我們公司將取其精華，去其糟粕。各育嬰單位、大型醫(yī)院、健身機構(gòu)多多少少都有涉及胎教。國外的胎教成功實例給了我們很大的信心也激發(fā)了我們在某做專業(yè)的胎教服務(wù)。在日本甚至有受孕醫(yī)院和幼兒開發(fā)協(xié)會。在確保孕婦的同時給準爸爸準媽媽們增添一個健康寶寶。Baby胎教服務(wù)有限責任公司主要幫助孕婦解決懷孕期間遇到的各種問題，緩解孕婦們緊張的心情。本公司初期預(yù)設(shè)床位10個，專業(yè)胎教教練10名，營養(yǎng)師，胎心儀、胎教儀、胎教書、防輻射服和孕婦服等胎教產(chǎn)品。BABY胎教服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計劃書BABY胎教服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第一章 概述 4第二章 服務(wù) 5 5 6 7 9第三章 市場 10 10 11 11 12 12第四章 競爭 14 14 16第五章 營銷 17 17 17第六章 公司戰(zhàn)略 22 22 23 23 25 26第七章 財務(wù) 27 27 27 28 40 41團隊簡介 42附件 44 第一章 概述我們的公司：Baby胎教服務(wù)有限責任公司我們的產(chǎn)品：胎教服務(wù)我們的宗旨：讓孩子贏在起點我們的目標：提供專業(yè)服務(wù)，打造健康寶寶Baby胎教服務(wù)有限責任公司歡迎您！Baby胎教服務(wù)有限責任公司坐落于美麗的某市區(qū)，擬創(chuàng)于2009年，是一家以制定科學的胎教方案，組織胎教培訓為主，集咨詢服務(wù)，胎教服務(wù)，休閑娛樂服務(wù)為一體的專業(yè)性公司。本公司以孕婦為主題服務(wù)對象，以“讓孩子贏在起點”為宗旨，圍繞孕婦的自身特點，幫助孕婦健康安全的度過孕期和緩解孕婦壓力，基本屬于社會服務(wù)業(yè)范疇。與醫(yī)院，社區(qū)等建立長期友好合作關(guān)系，并擁有高素質(zhì)的管理