搏翔品牌推廣計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”品牌產(chǎn)生動搖。（二）價格策略 根據(jù)消費(fèi)群體的購買特征，同時根據(jù)自身產(chǎn)品情況以及同行業(yè)的價格水平，采用尾數(shù)定價策略對企業(yè)商品價格分別做如下定位： 低檔類：襯衫：99—199元 西褲：99—199元 西服：299—499元 休閑服：99—299元中檔類：襯衫：199—299元 西褲：199—299元 西服：399—599元 休閑服：199—399元（三）渠道建設(shè)渠道重點(diǎn)（1）第一重點(diǎn)：先后在繁昌縣、廣德縣、歙縣、涇縣、南陵縣等多個縣市建設(shè)10多個品牌直營連鎖店。（2)第二重點(diǎn)：通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各個銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使產(chǎn)品迅速到達(dá)零售終端，快速占領(lǐng)市場。分銷渠道建立獨(dú)家經(jīng)銷制度，增強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)法提高分代理及零售商的積極性，銷售渠道經(jīng)由廠家→代理商→零售商→消費(fèi)者。(1)在蕪湖市設(shè)立總代理；此外在安徽各市、縣級市及地區(qū)設(shè)立分代理，然后再由各地分銷商尋找零售商（商場、賣場、大型超市等）。由分代理直接到零售商目的是盡量減少中間環(huán)節(jié)，既可有效控制銷售渠道；又可控制搏翔服飾價格幅度；還可充分調(diào)動分代理及零售商銷售搏翔服飾的積極性。(2)為盡可能擴(kuò)大市場覆蓋面，建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，誠招各省市級經(jīng)銷商。具體措施（1）初步選定的搏翔總代理及現(xiàn)已物色到分代理人均具有豐富的營銷技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，有廣泛的客戶聯(lián)系。（2）廠家、總代理、分代理層層簽合同，明確責(zé)、權(quán)、利，使關(guān)系固定。（3）嚴(yán)格執(zhí)行“廠家→總代理→分代理→零售商→消費(fèi)者”分銷線路和既定的價格制度。（4）堅守搏翔由低檔向中高檔推進(jìn)的市場程序路線。（5）廠家保證供貨給總代理必須有效存貨、保證貨源供給分代理，并監(jiān)督分代理存貨控制。（6）由廠家或總代理每年組織舉行1—2次供銷商、零售商聯(lián)誼會。與他們進(jìn)行廣泛溝通、維系感情，并獎勵貢獻(xiàn)大的代理商和零售商，以求建立穩(wěn)定關(guān)系，獲取長期的市場效應(yīng)。（四）品牌推廣及活動策劃廣告推廣目的（1）打開知名度（利用電視廣告為主要媒介、同時結(jié)合報紙，廣播等進(jìn)行同步宣傳）（2）加深品牌印象（利用路牌、霓虹燈和公交車中途傳媒等進(jìn)行傳播）。（3）促進(jìn)銷售及指名購買（利用中秋、春節(jié)為契機(jī)、密集型廣告）。（4）品牌印象強(qiáng)化，再度發(fā)起廣告攻勢，鞏固市場和提高市場占有率。傳播過程2016—2014：先以繁昌縣、廣德縣、涇縣、歙縣等10多個縣為主打銷路。2014—2013：再向合肥、安慶、巢湖、宣城等地方市推進(jìn)。廣告推廣具體方案（1）報紙廣告，大江晚報2011年6月12日 主題：距“攜手“搏翔” 感恩父親節(jié)”活動 還有七天 敬請期待2011年6月14日 主題：感恩父親節(jié) 您準(zhǔn)備好了嗎？ 搏翔為您籌劃2011年6月16日 主題：搏翔 翔你所想2011年6月18日 主題：距攜手“搏翔” 感恩父親節(jié) 還有一天 敬請期待！2011年6月19日 主題：搏翔 來了 通過上述報紙廣告幾天來的主題廣告宣傳，告知社會搏翔直營店與父親節(jié)開業(yè)，以6月19父親節(jié)為契機(jī)，為搏翔直營店的開業(yè)渲染氣氛進(jìn)行造勢，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。（2）路牌廣告：在主要街道和公路的路燈上懸掛廣告牌，進(jìn)行以“搏翔，翔你所想”為主題的為期一個月的廣告宣傳，加強(qiáng)廣告宣傳使搏翔其深入人心；（3）流動廣告：在縣城的公交車車身上張貼海報，在公交車在行駛的過程中宣傳搏翔品牌，可以有效的擴(kuò)大宣傳范圍；（4）小區(qū)宣傳廣告：在本店周圍有選擇的尋找?guī)讉€比較大的小區(qū)，通過小區(qū)宣傳欄的方式張貼搏翔的宣傳海報；（5) 直營店廣告：A、搏翔具有自己的直營店面，采用標(biāo)準(zhǔn)化裝修，與其他競爭者產(chǎn)生區(qū)別，主要是簡單而不庸俗的格調(diào)。B、對于店面內(nèi)衣物的擺放我們有具體要求：?采用對比色搭配，用冷色來烘托暖色。?采用關(guān)聯(lián)性服飾陳列，將不同種類但相互補(bǔ)充的服裝陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品，它可以使得專賣店的整體服裝陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率，提供人性化服務(wù)。開業(yè)慶典活動●店內(nèi)活動 購物連環(huán)喜 （1）活動主題:新店、新禮、新時尚 新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，經(jīng)典時尚 （2）活動時間：開業(yè)之日起七天內(nèi)（各分店開業(yè)時間為父親節(jié)）即2011年6月19日至2011年6月25日（3）活動對象：25
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