明光時代推廣計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 21:31 本頁面
【文章內容簡介】 中關村太遠，明光時代坐落區(qū)位正好處于中關村邊緣地帶，與中關村核心地帶的寫字樓相比具有很大的價格優(yōu)勢，又能夠保證與中關村核心區(qū)有通暢的聯(lián)系，所以明光時代是這些中小公司一個非常好的選擇。將金融行業(yè)作為重要的主市場是考察明光村區(qū)域金融網點分布狀況得出的。明光村距離金融街約3公里，周邊銀行數(shù)量少，各大銀行希望在明光村設立營業(yè)網點。銀行一般選擇臨路底商作為辦公場所，明光時代正好可以滿足它們的需要。外地駐京單位作為一個主市場的依據(jù)來源于市場調查報告。外地駐京機構青睞商住兩用項目，而且外地駐京機構比較認可明光村區(qū)域，明光時代正是他們選擇的目標。明光村位于二、三環(huán)之間，交通便捷，房地產銷售價格相對于北城和東城相似地段的價格較低，吸引了一批平面廣告公司在明光村區(qū)域辦公；明光村距離有線電視臺比較近，與北京電視臺的交通也比較順暢，因此，明光村周邊聚集了許多電視廣告制作的小公司，它們需要能夠提供24小時辦公，可以居住，面積適中的商住，我們的產品能夠滿足這類需求。北京房地產投資群體很大，他們選擇有投資價值的樓盤，通過對明光時代的分析可以看出，明光時代具有很大的投資價值，所以，我們將投資群體作為重要的客戶。銷售對象定位公司法人、駐京機構領導層和房地產投資人群。價格定位1)平均價格定位序號參照樓盤參照樓盤均價相對總分值wi相對價格pi*wi/1001依都閣p17300w1p1*w179282時代之光p28500w2p2*w282793韋伯豪p310800w3p3*w387054天行健p410500w4p4*w485895新起點p57300w5p5*w574026明光時代8181注：此次價格制定選擇5個樓盤作為參照參照樓盤均價為帶精裝修價格相對總分值計算方法請參見附件一均價根據(jù)p=(p1*w1+p2*w2+p3*e3+p4*w4+P5*W5)/5得出明光時代市場價格為8181元/平方米，上下可以浮動5%，所以平均價格定在8186元/平方米。2)單元定價單元定價考慮明光時代朝向和景觀兩個方面的因素，因為明光時代戶型的可變性大，可以自由分割，所以，沒有將戶型作為單元定價的考慮因素。朝向調節(jié)系數(shù)朝向東南西南東西東西東北西北朝向調節(jié)系數(shù)5%4%1%3%1%3%2%1%景觀調節(jié)系數(shù) 朝向東南西南東西東西東北西北景觀調節(jié)系數(shù)3%1%1%2%1%2%2%2%位差調節(jié)系數(shù)朝向東南西南東西東西東北西北位差調節(jié)系數(shù)8%5%2%5%2%5%4%3%相對調節(jié)系數(shù)6%3%0%7%0%7%2%1%價格定位明光時代戶型單價以15層東向戶型為標準——8186元/平方米，按照由低到高，價格依次上升的策略來制定。4—13層的層差為1%，14—%，20—%。明光村周邊底商少，可參考樓盤不多，根據(jù)依都閣底商定價14000元/平方米，得出明光時代底商平均價格為15000元/平方米，將來按照整層出售，所以不存在位差、初步確定均價15000元/平方米。根據(jù)上述層差、位差系數(shù)，得出明光時代單元定價表層數(shù)東南西南東西東西東北西北116000215000 314500 414500 577157497727967697279676974247
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