明光時(shí)代推廣計(jì)劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 飽和，明光時(shí)代以居住為主的可操作空間小。西直門北大街改造工程已經(jīng)完工，大大改善了北大街沿線的交通狀況。2）辦公氛圍有待開發(fā)明光時(shí)代既不屬于中關(guān)村商圈，也不屬于金融街商圈，明光時(shí)代處在一個(gè)相對(duì)中庸的地段。西直門北大街的改造工程伴隨著各項(xiàng)市政工程的施工，增加了市政配套設(shè)施的容量，使北大街沿線市政設(shè)施配套狀況有了很大改善和提高，明光時(shí)代緊鄰西直門北大街，將直接受益。明光時(shí)代不利因素素1）項(xiàng)目規(guī)模有限明光時(shí)代規(guī)模比較小，對(duì)周邊的輻射能力差，市場(chǎng)空間受到規(guī)模較小的壓縮，可能導(dǎo)致明光時(shí)代的吸引力較低。4）項(xiàng)目周邊生活氛圍較濃 明光時(shí)代西南側(cè)是一個(gè)多層住宅小區(qū)，由于建成時(shí)間比較久遠(yuǎn)，小商小販云集，現(xiàn)狀、環(huán)境衛(wèi)生比較差。市場(chǎng)建立主市場(chǎng)IT產(chǎn)業(yè)的中、小型公司銀行儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、證券公司等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)駐京辦事處輔市場(chǎng)廣告公司、投資公司、中小外企、咨詢公司等；部分服務(wù)性行業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體；看好本案項(xiàng)目升值潛力的置業(yè)投資者。在外部資金支持減少，進(jìn)入門檻提高的情況下，一些中小公司無力負(fù)擔(dān)高昂的寫字樓租金，許多公司正在考慮搬出中關(guān)村。銀行一般選擇臨路底商作為辦公場(chǎng)所，明光時(shí)代正好可以滿足它們的需要。北京房地產(chǎn)投資群體很大，他們選擇有投資價(jià)值的樓盤，通過對(duì)明光時(shí)代的分析可以看出，明光時(shí)代具有很大的投資價(jià)值，所以，我們將投資群體作為重要的客戶。朝向調(diào)節(jié)系數(shù)朝向東南西南東西東西東北西北朝向調(diào)節(jié)系數(shù)5%4%1%3%1%3%2%1%景觀調(diào)節(jié)系數(shù) 朝向東南西南東西東西東北西北景觀調(diào)節(jié)系數(shù)3%1%1%2%1%2%2%2%位差調(diào)節(jié)系數(shù)朝向東南西南東西東西東北西北位差調(diào)節(jié)系數(shù)8%5%2%5%2%5%4%3%相對(duì)調(diào)節(jié)系數(shù)6%3%0%7%0%7%2%1%價(jià)格定位明光時(shí)代戶型單價(jià)以15層?xùn)|向戶型為標(biāo)準(zhǔn)——8186元/平方米，按照由低到高，價(jià)格依次上升的策略來制定。推廣期采取低價(jià)推廣，打開市場(chǎng)和積聚人氣。開盤6個(gè)月后，推出剩余24套保留戶型，平均價(jià)格9335元/平方米，能夠在2個(gè)月內(nèi)銷售44套，達(dá)到75%的銷售率，再后兩個(gè)月內(nèi)銷售18套，達(dá)到85%銷售率。宣傳標(biāo)準(zhǔn)實(shí)事求是，提供詳盡、真實(shí)的樓盤信息，以誠(chéng)取勝。訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)一：開發(fā)設(shè)計(jì)理念——商務(wù)辦公革命訴求點(diǎn)二：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)3A級(jí)寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)配置訴求點(diǎn)三：完善、快捷的交通體系訴求點(diǎn)四：中關(guān)村高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，距離金融街僅僅3公里訴求點(diǎn)解釋宣傳明光時(shí)代開創(chuàng)商務(wù)辦公的新紀(jì)元，是借目前整個(gè)世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展、已經(jīng)被大多數(shù)認(rèn)同為人類第三次產(chǎn)業(yè)革命的情況下，對(duì)辦公用房的一種全新的銓釋。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展的兩大重點(diǎn)在于新經(jīng)濟(jì)和金融領(lǐng)域，對(duì)明光時(shí)代區(qū)位的宣傳，則是加深人們心目中全新商務(wù)辦公革命的印象。《北京青年報(bào)》是北京刊登房地產(chǎn)廣告最多，效果最好的報(bào)紙。2）戶外：在學(xué)院南路與西直門北大街西南交口設(shè)100平方米戶外展板；從西直門至薊門橋、西直門北大街至中關(guān)村南路設(shè)燈箱和道旗。目前無法確定準(zhǔn)確的燈箱、道旗和展板投入使用的時(shí)間，可能在10月15日之后。明光時(shí)代短期內(nèi)不能在報(bào)紙上做廣告，從廣告公司提供的客戶資料看，其數(shù)據(jù)庫(kù)針對(duì)性非常強(qiáng)，效果可能比較好，發(fā)布計(jì)劃與報(bào)版廣告推廣計(jì)劃相結(jié)合。4）網(wǎng)絡(luò)廣告，整個(gè)銷售過程明光時(shí)代的目標(biāo)客戶上網(wǎng)的機(jī)會(huì)多，廣告的瀏覽率高。（開盤儀式計(jì)劃參看附件五、銷售中心裝修計(jì)劃參看附件八）實(shí)施計(jì)劃時(shí)間安排時(shí)間安排參看附件六、附件七費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算參看附件七撰寫時(shí)間2001年9月1日到2001年9月12日
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