明光時代推廣計劃書-預覽頁
【正文】 飽和，明光時代以居住為主的可操作空間小。西直門北大街改造工程已經完工，大大改善了北大街沿線的交通狀況。2）辦公氛圍有待開發(fā)明光時代既不屬于中關村商圈，也不屬于金融街商圈，明光時代處在一個相對中庸的地段。西直門北大街的改造工程伴隨著各項市政工程的施工，增加了市政配套設施的容量，使北大街沿線市政設施配套狀況有了很大改善和提高，明光時代緊鄰西直門北大街，將直接受益。明光時代不利因素素1）項目規(guī)模有限明光時代規(guī)模比較小，對周邊的輻射能力差，市場空間受到規(guī)模較小的壓縮，可能導致明光時代的吸引力較低。4）項目周邊生活氛圍較濃 明光時代西南側是一個多層住宅小區(qū)，由于建成時間比較久遠，小商小販云集，現狀、環(huán)境衛(wèi)生比較差。市場建立主市場IT產業(yè)的中、小型公司銀行儲蓄網點、證券公司等傳統產業(yè)駐京辦事處輔市場廣告公司、投資公司、中小外企、咨詢公司等；部分服務性行業(yè)的經濟實體；看好本案項目升值潛力的置業(yè)投資者。在外部資金支持減少，進入門檻提高的情況下，一些中小公司無力負擔高昂的寫字樓租金，許多公司正在考慮搬出中關村。銀行一般選擇臨路底商作為辦公場所，明光時代正好可以滿足它們的需要。北京房地產投資群體很大，他們選擇有投資價值的樓盤，通過對明光時代的分析可以看出，明光時代具有很大的投資價值，所以，我們將投資群體作為重要的客戶。朝向調節(jié)系數朝向東南西南東西東西東北西北朝向調節(jié)系數5%4%1%3%1%3%2%1%景觀調節(jié)系數 朝向東南西南東西東西東北西北景觀調節(jié)系數3%1%1%2%1%2%2%2%位差調節(jié)系數朝向東南西南東西東西東北西北位差調節(jié)系數8%5%2%5%2%5%4%3%相對調節(jié)系數6%3%0%7%0%7%2%1%價格定位明光時代戶型單價以15層東向戶型為標準——8186元/平方米，按照由低到高，價格依次上升的策略來制定。推廣期采取低價推廣，打開市場和積聚人氣。開盤6個月后，推出剩余24套保留戶型，平均價格9335元/平方米，能夠在2個月內銷售44套，達到75%的銷售率，再后兩個月內銷售18套，達到85%銷售率。宣傳標準實事求是，提供詳盡、真實的樓盤信息，以誠取勝。訴求點訴求點一：開發(fā)設計理念——商務辦公革命訴求點二：國際標準3A級寫字樓的標準配置訴求點三：完善、快捷的交通體系訴求點四：中關村高科技產業(yè)區(qū)內，距離金融街僅僅3公里訴求點解釋宣傳明光時代開創(chuàng)商務辦公的新紀元，是借目前整個世界網絡經濟蓬勃發(fā)展、已經被大多數認同為人類第三次產業(yè)革命的情況下，對辦公用房的一種全新的銓釋。目前，中國經濟改革和發(fā)展的兩大重點在于新經濟和金融領域，對明光時代區(qū)位的宣傳，則是加深人們心目中全新商務辦公革命的印象。《北京青年報》是北京刊登房地產廣告最多，效果最好的報紙。2）戶外：在學院南路與西直門北大街西南交口設100平方米戶外展板；從西直門至薊門橋、西直門北大街至中關村南路設燈箱和道旗。目前無法確定準確的燈箱、道旗和展板投入使用的時間，可能在10月15日之后。明光時代短期內不能在報紙上做廣告，從廣告公司提供的客戶資料看，其數據庫針對性非常強，效果可能比較好，發(fā)布計劃與報版廣告推廣計劃相結合。4）網絡廣告，整個銷售過程明光時代的目標客戶上網的機會多，廣告的瀏覽率高。（開盤儀式計劃參看附件五、銷售中心裝修計劃參看附件八）實施計劃時間安排時間安排參看附件六、附件七費用預算費用預算參看附件七撰寫時間2001年9月1日到2001年9月12日
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