留學(xué)推廣方案計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-05-30 03:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有許多不同的節(jié)日例如“國(guó)慶”,“五一勞動(dòng)節(jié)”包括“地球日”、“地球一鐘頭”等，揭曉一些與這些有關(guān)的留學(xué)訊息并發(fā)給幾個(gè)經(jīng)常活動(dòng)的qq群及論壇。針對(duì)留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)中的一些熱點(diǎn)現(xiàn)象或出現(xiàn)的媒體曝光事件進(jìn)行評(píng)論和總結(jié)，爭(zhēng)取在省內(nèi)各大報(bào)紙上發(fā)表。三、口碑營(yíng)銷推廣加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量建設(shè)，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，親身為客戶著想,為客戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù),讓顧客來(lái)幫我們宣傳。同時(shí)制定老客戶帶新客戶下單的優(yōu)惠政策，不斷開拓以客帶客市場(chǎng)。四、校園推廣在校園的宿舍公報(bào)欄附近張貼廣告。利用校園廣播,做廣告宣傳,收費(fèi)也不是很貴,需找相關(guān)關(guān)系人商談利用校內(nèi)各組織、各院系自辦報(bào)刊做廣告宣傳,收費(fèi)也很合理。在校園舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢，講座授課等多種形式的活動(dòng)。五、直銷推廣主要是派發(fā)傳單,派兩個(gè)人在繁華的街市、超市等市場(chǎng)、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單,特別是周六日或者是學(xué)生下學(xué)路過(guò)的人口密集之處。同樣請(qǐng)兩個(gè)熟悉南昌地形的人,讓他們也在這兩個(gè)地方主要的繁華的街市、超市等市場(chǎng)、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單,特別是星期六、天或者是學(xué)生下學(xué)路過(guò)的人口密集之處派發(fā)關(guān)于公司留學(xué)服務(wù)的傳單。不時(shí)留意一下在本省舉辦的展會(huì)的訊息,如果是有關(guān)出國(guó)留學(xué)咨詢類型的會(huì)議時(shí),應(yīng)把握這個(gè)機(jī)會(huì)到場(chǎng)展會(huì)不但可以宣傳我們公司所提供的服務(wù),更重要的是直接面臨一些方針客戶,要盡量展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),耐心為顧客講解,務(wù)求不讓一個(gè)顧客從手指頭間溜過(guò)。六、媒體推廣在省內(nèi)主要報(bào)紙網(wǎng)頁(yè)和電視上做廣告廣播推廣。在南昌、九江、贛州和鷹潭等地方的電臺(tái)投放關(guān)于留學(xué)服務(wù)的傳單,在電臺(tái)廣告肯定比在電視和報(bào)紙上做廣告要便宜得多,而且受眾方針主要是有車一族、學(xué)生,另有公交車和的士上的司機(jī)和乘客。第五部分、預(yù)算和總結(jié)部分一、預(yù)算。預(yù)算主要是包含采用的推廣方式所花費(fèi)的廣告和職員的費(fèi)用。推廣方式可以齊頭并進(jìn)，也可以分步驟階段實(shí)施，建議由汪總會(huì)同財(cái)務(wù)部門、人事部門和市場(chǎng)部門一起預(yù)算。人員方面至少應(yīng)有1人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，2人負(fù)責(zé)直銷推廣、110人負(fù)責(zé)校園推廣方面（可由在校學(xué)生兼職）。二、總結(jié)以一個(gè)季度為一個(gè)期限,看看客戶的情況如何,如因果客戶的人多固然好,如因果客戶寥寥,不符合預(yù)期的方針的話,那就要進(jìn)行調(diào)查了,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有些調(diào)查公司,可以請(qǐng)他們幫忙,找出客戶人數(shù)少的原因,再整合我們的推廣方式,或加上在上邊所提到的一些在本省主要的報(bào)紙、網(wǎng)頁(yè)或電視臺(tái)做廣告宣傳,到時(shí)再檢驗(yàn)這些推廣方式的成效,對(duì)于每一個(gè)前來(lái)咨詢的人都要問(wèn)一問(wèn)他是如何得知公司有提供留學(xué)這項(xiàng)服務(wù)的。在此基礎(chǔ)上看看有沒(méi)有需要再轉(zhuǎn)變我們的宣傳推廣方式。附件一：留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)施方案一、目標(biāo)及要求：為了盡快使我公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)打開局面，占有市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，促成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃書中要實(shí)現(xiàn)的各個(gè)階段性目標(biāo)，特制定本實(shí)施方案。二、具體實(shí)施步驟第一階段：組成團(tuán)隊(duì)在一周至半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，建立一支包括由管理、咨詢、市場(chǎng)推廣等人員所組成的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段不宜過(guò)大，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)有1人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣（可由公司現(xiàn)有人員兼職，公司兼職人員具體工作由公司安排），2人負(fù)責(zé)直銷推廣（派發(fā)宣傳單，布置展臺(tái)等），34人負(fù)責(zé)客服咨詢（目前已具備），兼職聘請(qǐng)?jiān)谛W(xué)生進(jìn)行校園推廣。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)策劃、品牌及產(chǎn)品宣傳和團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，并對(duì)公司管理層負(fù)責(zé)。與此同時(shí)形成團(tuán)隊(duì)管理制度，績(jī)效考評(píng)制度，和激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。注意事項(xiàng)：組成團(tuán)隊(duì)可通過(guò)招聘，內(nèi)部挖潛（在職員工介紹）等手段。同時(shí)建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流體系，兼職人員每周進(jìn)行一次培訓(xùn)或內(nèi)部交流，不斷增強(qiáng)兼職員工的歸屬感。另兼職員工招聘可長(zhǎng)期保持，以防環(huán)節(jié)斷鏈。盡量每季度去一次人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘，網(wǎng)上招聘等手段一直保持，輔之以各種培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)體系。把團(tuán)隊(duì)人力資源建設(shè)和員工的穩(wěn)定性作為長(zhǎng)期基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)來(lái)抓，維持團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。第二階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及培訓(xùn)機(jī)制的建立在510個(gè)工作日內(nèi)（可邊開展工作邊進(jìn)行）對(duì)所有團(tuán)隊(duì)人員含兼職人員進(jìn)行一次周期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括個(gè)人成長(zhǎng)激勵(lì)訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)合作素質(zhì)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)，服務(wù)質(zhì)量提升培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣技巧培訓(xùn)，風(fēng)景培訓(xùn)（即個(gè)人愿景、公司背景、行業(yè)遠(yuǎn)景培訓(xùn)），產(chǎn)品培訓(xùn)和公司章程團(tuán)隊(duì)制度講解。培訓(xùn)主要負(fù)責(zé)為李俊，三景培
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