【正文】 成人玩具市場尚未真正形成，所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高毛利普遍在 120%—130%。 市場細(xì)分按消費者年齡來劃分（1（ 818 歲的未成年人人群較多，多達(dá)幾百萬，包括中小學(xué)生以及高中生，喜歡課外活動，有著較強 的求知欲望和動手操作欲望，但是，他們的消費受到父母的影響。（2（ 1929 的青年人這個年齡段的年輕人追求娛樂，追求時尚，完善自我，較富于激 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 15情，有精力發(fā)展自己本身的興趣和愛好，因此，他們將是航模市場的主力軍。隨著時代的進(jìn)步，陳舊的知識已經(jīng)不能滿足人們的欲望，他們希望通過有效的渠道了解更多的新知識去不斷塑造自我。（4（ 51 歲以上的中老年人由于身體原因，運動量不宜過大、不過分劇烈，對于航模只能觀看，把玩要量力而行，人數(shù)相對較少。（2（ 一般收入消費者滿足基本生活條件下，尋求更多的娛樂機會，培養(yǎng)興趣愛好，渴望征服，來完善自我，且擁有足夠的經(jīng)濟實力來支持消費。在我國，收入人群的比例關(guān)系如圖 所示，這將對確定目標(biāo)人 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 16群產(chǎn)生較大的影響。 目標(biāo)消費區(qū)域沈陽作為東北亞地區(qū)的國際中心，又是中國第四大城市，在人口和居民的經(jīng)濟實力方面具有優(yōu)勢。城市居民人均可支配收入達(dá)到 元，同比增長 %，高于全國平均增 長速度 8 個點。此外， 據(jù)調(diào)查顯示目前在沈陽專業(yè)的航模專賣店只有三家即百腦匯，北方 圖書城和五愛市場。另一項來自沈陽中興商業(yè)大廈玩具部近期的調(diào)查顯示，航模玩具相當(dāng)受歡迎，玩航模原來多數(shù)是男生，現(xiàn)在女生也跟隨了。由此可見，在沈陽地區(qū)建立一個由中青年消費者、大學(xué)生和中小學(xué)生共同參與的航模中心其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?市場競爭分析借助于如下圖 所示的波特五力分析法，針對航模市場的特點，對供應(yīng)者、 購買者、新進(jìn)入者和替代品四方面分析市場的競爭情況如下：潛在進(jìn)入者供應(yīng)商替代品的其他企業(yè)消費者同行業(yè)競爭者圖 32 波特五力分析模型 供應(yīng)者討價還價能力 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 18由于目前生產(chǎn)航模產(chǎn)品的企業(yè)日趨增多，但是針對他們而言，類似于奧翔航模中心這樣大的采購商并不多，因此，針對奧翔航模中心而言，它的可選擇供應(yīng)商必然較多，因此，生產(chǎn)航模的生產(chǎn)企業(yè)在奧翔航模中心這樣大的采購商面前它的討價還價能力是比較弱的，這對奧翔航模中心而言無疑是有利的，我們 可以根據(jù)供應(yīng)商的競爭性采取壓價策略采購航模用品。企業(yè)從航模銷售方面的獲利能力在前期也不會很大。由于目前航模行業(yè)的利潤高于社會平均利潤水平的現(xiàn)狀，及此行業(yè)廣闊的發(fā)展空間，會吸引眾多的機構(gòu)進(jìn)入該行業(yè)，特別是實力較強，擁有豐富經(jīng)營經(jīng)驗的一些原本生產(chǎn)玩具的企業(yè)紛紛進(jìn)入航模行業(yè)，從而導(dǎo)致此行業(yè)的企業(yè)數(shù)量不斷增加，在一定程度上瓜分了市場，最終導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)盈利遂平降低，但是消費者會選擇就近消費，致使此行業(yè)地域性消費較強，所以如果不是在同一范圍區(qū)域內(nèi)，不會危及這些現(xiàn)存行業(yè)的生存。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 19 替代品的威脅生活日新月異，產(chǎn)生了許多娛樂設(shè)施。但是青少年的自制力不強， 難以抵制不良信息，致使許多青少年沉溺于網(wǎng)絡(luò)。但是航模不僅僅是娛樂，同時增強了航模愛好者的課外知識，是積極的、健康的，大部分家長會支持的。據(jù)某中學(xué)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，對科技活動感興趣的學(xué)生占 %。但是，現(xiàn)代社會中專門為培養(yǎng)青少年各方面能力的第二課堂，例如音樂、繪 畫、 書法、舞蹈等，還有一些為青少年開設(shè)的補習(xí)班，素質(zhì)教育、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及其他益智玩具與本企業(yè)的部分產(chǎn)品存在替代關(guān)系，企業(yè)應(yīng) 著力開發(fā)研究新方案，加強市場營銷與管理，重點培養(yǎng)人為服務(wù)來化解被替代的威脅。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 204 公司戰(zhàn)略 公司概述奧翔航模中心是一個“立足沈陽，輻射東北”，以“娛樂、銷售” 為主體、以“生產(chǎn)和展覽”為 未來發(fā)展方向的有限責(zé)任公司。公司出色的教學(xué)隊伍，營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識，有能力不斷提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化培訓(xùn)試驗環(huán)境，不斷增加服務(wù)范圍，新增展覽區(qū)，購買世界最先進(jìn)的航空航海模型，拼裝成型，在航模展廳展覽參觀，并配有高素質(zhì)的解說員，向 愛好者傳播最先進(jìn)的航模技術(shù)，傾力打造在全國各省都擁有知極高名度的品牌。 公司戰(zhàn)略分析聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)為：“對于一個企業(yè)來說，外部環(huán)境中的任何變化，包括技術(shù)的、經(jīng)濟的以及政治的因素，都可以對企業(yè)的利益乃至生存產(chǎn)生重大影響。 ”PEST分析是 戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，該方法簡明扼要，用于分析企業(yè)所處宏觀環(huán)境對于戰(zhàn)略的影響。圖 PEST 分析模型奧翔航模中心的宏觀分析如下：：隨著我國神州五號飛天成功,嫦娥探月計劃的實現(xiàn)，新型艦船的下海，無一不證明著國家對于航空航天海海事業(yè)的大力支持。因此，航模中心一定會受到國家的鼓勵和支持。人們不再只是盲目的要求物質(zhì)生活 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 22的提高，而是更加注重精神生活的提高和興趣愛好的培養(yǎng)，而航模就能同時滿足他們的這兩點要求。隨著人們受教育水平的不斷提高，他們對航空、航天和航海技術(shù)的了解也會有所增加，這將使他們更容易成為我們的顧客。另外，還有很多的航模協(xié)會，他們也將對航模技術(shù)的普及提供幫助。 總體戰(zhàn)略公司將采用“發(fā)展型戰(zhàn) 略” ，在 56 年內(nèi)逐步成為東北三省同行業(yè)的市場領(lǐng)先者。 企業(yè)目標(biāo)“立足沈陽， 輻射東北” 企業(yè)精神自強不息，迎難而上，挑戰(zhàn)自我，追求卓越。 企業(yè)核心競爭力品牌(Reputation)持續(xù)增長的品牌價值。在成長中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 24堅信知識就是力量的不變真理。依托高校，實現(xiàn)從基礎(chǔ)培養(yǎng)，提高忠誠與實力基底。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（35 月）（1）前期工作本階段需要實現(xiàn)的目標(biāo)：及時選擇好條件適宜的合作伙伴，完成公司的設(shè)備購置安裝，完成公司人員的選聘工作，對招聘員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立和完善公司管理體系和運營控制體系，在暑假期間快速切入市場，迅速拓展市場，取得良好的經(jīng)濟效益。招聘到適合的服務(wù)、管理人才也是本階段的重要工作。在后面兩年里擴大公司規(guī)模和顧客流量。同時進(jìn)一步強化宣傳隊伍建設(shè)，探索宣傳創(chuàng)新手段，努力吸引更多顧客。（2）工作重點加大宣傳力度，在臨近城市建立連鎖公司，對分公司的一些事宜要多加注意。（3）發(fā)展戰(zhàn)略 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 26縱向延伸:在全國各地創(chuàng)建奧翔航模中心分部，增加服 務(wù)項目，擴大服務(wù)范圍。產(chǎn)品從比較簡單、低端的航模，到較為復(fù)雜、高 級的航模。 公司廠址選擇公司廠址選擇在遼寧大學(xué)附近。原因如下： ，有四同八達(dá)的長江北街，101 國道等。 地，同時我 們也可以在遼寧大學(xué)招聘臨時工——大學(xué)生來為我們工作，這也減少了招聘的難度，以及公司花費。這樣就使得顧客更容易來我們這里，增加了對顧客的吸引. ，周圍地勢平坦，既能為愛好者提供廣闊的空間，方便活動的開展，同時，由于郊區(qū)的土地租賃費用較低，因此，選址在 遼寧大學(xué)附近，又可以有效降低公司的土地租賃費用的投資成本。 產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品短期來看，公司的主要產(chǎn)品是一種服務(wù)，即消費者到我中心來“放飛航模，租用航模，制作航模、 預(yù)約定購 或者直接購買航?！?。 服務(wù)公司將不斷完善服務(wù)體系，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。? 售中服務(wù)：對顧客進(jìn)行培訓(xùn)、放飛等活動，并且出租、出售航模。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 29 品牌產(chǎn)品品質(zhì)化程度愈高，消費者在選擇品牌時，就會愈少運用理性思考。當(dāng)我公司發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段，攫取更多的市場份額，為了阻止、反擊競爭對手，應(yīng)采用品牌延伸策略，利用消費者對現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過較短的時間、較低的風(fēng)險來快速盈利，迅速占領(lǐng)市場。引用“奧”字是為了讓消 費者對我們的品牌印象深刻，有利于我們的營銷策略。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 30 價格（Price）在定價方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)來制定價格?？梢哉f我們公司提供的消費品是比較新穎的，消 費者有可能不愿消費我們的產(chǎn)品，所以我們的初期定價會相對來說低一些，我們應(yīng)該利用快速滲透策略，以低的價格高的促銷快速打入市場，給公司帶來最快的市場滲透率和最高的市場占有率。5 人以上的團(tuán)體票可以 折優(yōu)惠，持學(xué)生證購買的學(xué)生票可以 8 折優(yōu)惠。公司還將采取按照時間的差別定價。 銷售渠道（Place）隨著市場日新月異的不斷細(xì)化，原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。隨著市場的變化我公司應(yīng)冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察 目標(biāo)市場變化，捕捉機遇，正確地認(rèn)識自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 31自身特點對已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。 推廣策略（Promotion） 贈送產(chǎn)品我們可以用贈送產(chǎn)品作為一種促銷方式。 人員推銷 一個企業(yè)要進(jìn)行卓有成效的市場營銷活動，要擴大企業(yè)自身及其產(chǎn)品的影響力。根據(jù)我公司的經(jīng)營項目“由大學(xué)生 對 小學(xué)生進(jìn)行航模培訓(xùn)” ，我們可以充分利用這個珍貴的資源，由我們的畢業(yè)大學(xué)生進(jìn)行人員宣傳。我公司提供的主要是一種服務(wù)，這是一種新興的產(chǎn)品，消費者對我們的產(chǎn)品不是很了解，因此我們在廣告費用上要有較大的開支。宣傳公司形象廣告詞——“任我翱翔，就在‘奧翔’”? 產(chǎn)品品牌廣告成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大震、家喻戶曉、廣為傳播，由于公司成立初期我們需要最快的市場滲透率和最高的市場占有率，所以我們應(yīng)首選廣告策略。 公關(guān)（Public Relation）公關(guān)是把產(chǎn)品廣告的概念進(jìn)一步深化和拓展，在更廣和更深的層次為企業(yè)做宣傳。這就演化為另一個問題——要使大眾了解企業(yè)的問題，企業(yè)首先要了解大眾的問題。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 336 管理體系 公司性質(zhì)公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。 領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷 售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公董事會營銷副總經(jīng)理 人力資源部總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理綜合服務(wù)部部總經(jīng)理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 34關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；? 財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、 資 本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。? 綜合服務(wù)部部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)后勤等各個方面的具體工作。其中，長期合同制員工數(shù)量為 30 員左右。旺季約需要 50 名服務(wù)人員，平季、淡季 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 35將適當(dāng)減少人員?；鶎庸ぷ魅藛T部分來自于具有專業(yè)技術(shù)的大學(xué)畢業(yè)生，部分外聘具有一定經(jīng)驗的專職或者兼職人員。 固定資產(chǎn)狀況房屋按 10 年計提折舊，期末無殘值（采用直線法），模型按 3 年計提折舊，第 3 年末購置同樣固定資產(chǎn)。投資凈現(xiàn)值：5 年內(nèi)為 300 萬元；項目內(nèi)含報酬率為 % ；投資方案可行。平均投資利潤率：