【文章內(nèi)容簡介】 模效益 “十五”期末，爭取實現(xiàn)總資產(chǎn)15億元，凈資產(chǎn)8億元，確保銷售收入10億元，稅利2億元，出口創(chuàng)匯8000萬美元，資產(chǎn)負債率50%以下。把公司發(fā)展成為集醫(yī)藥制劑、原料藥及中間體為一體的外、內(nèi)銷結(jié)合的科、工、貿(mào)型綜合制藥企業(yè)。綜合效益爭取進入浙江省醫(yī)藥行業(yè)前5位，全國醫(yī)藥行業(yè)前30位。 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃（二）、產(chǎn)品規(guī)?！笆濉逼陂g重點產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)品名稱現(xiàn)有產(chǎn)量(噸)近期目標(噸)十五目標(噸)一、ACE抑制劑卡托普利180180180 依那普利4080120150 賴諾普利3123050 福辛普利中試510 苯那普利中試520 喹那普利中試520 雷米普利中試510二、沙坦類 依貝沙坦1102050纈沙坦1102050氯沙坦鉀1102050中間體130100200中間體2130100三、抗抑郁藥帕羅西汀510舍曲林中試30100四、糖尿病藥物小試五、抗愛滋病藥物小試2050六、其它產(chǎn)品富馬酸酮替芬123阿佐塞米12050卡維地洛11030 浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 （三）、新產(chǎn)品開發(fā) 完成目前已立項在進行的二類新藥12個（原料藥4個、制劑藥8個），四類新藥15個（原料藥6個、制劑藥9個），仿制藥6個。 計劃爭取完成開發(fā)的二類新藥16個（原料藥6個、制劑藥10個），四類新藥14個（原料藥7個、制劑藥7個）。 到十五期末，公司的新藥銷售額占公司總銷售的80%。 （四）、資本經(jīng)營 以股東利益最大化為核心，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，力爭2002年公司股票發(fā)行并上市，通過資本市場資源再配置和對外收購控股、參股等形式，實現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營的有效對接，達到資產(chǎn)與資本的擴張，推進體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，加快公司產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；M程，促進公司快速發(fā)展。 （五）、環(huán)境保護 環(huán)保治理目標：在現(xiàn)有“一控雙達標”基礎(chǔ)上，確保十五期間的所有技改擴建項目實行建設(shè)治理“三同時”，全面通過ISO14000環(huán)境管理體系認證。 四、經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）、重點實施建設(shè)兩大生產(chǎn)基地、一個科研中心 建立臨海汛橋原料藥和制劑藥品生產(chǎn)基地 原料藥廠部分： （1）保持現(xiàn)有ACE抑制劑、沙坦類產(chǎn)品及其中間體的優(yōu)勢，進一步開發(fā)福辛普利、雷米普利等ACE抑制劑及替米沙坦等沙坦類產(chǎn)品，爭取發(fā)展成為世界上ACE抑制劑、沙坦類產(chǎn)品品種最多，產(chǎn)量最大，規(guī)模最全的浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃生產(chǎn)基地。 （2）大力發(fā)展抗憂郁藥產(chǎn)品系列，以帕羅西汀、舍曲林為基礎(chǔ)，開發(fā)新的品種，形成拳頭產(chǎn)品。爭取在“十五”期末，發(fā)展成為國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的抗憂郁藥生產(chǎn)基地，爭取進入世界產(chǎn)量排名前五位。 （3）在目前已開發(fā)的一個二類新藥的基礎(chǔ)，開發(fā)新療效與毒付作用低的糖尿病藥物。 （4）開發(fā)生產(chǎn)抗AIDS原料藥。制劑廠部分： （1）大力開發(fā)高附加值的新藥產(chǎn)品。 （2）確保制劑GMP認證，嚴格按GMP規(guī)范生產(chǎn)的同時，逐步通過歐洲GMP和美國FDA認證，積極發(fā)展來料加工，爭取制劑出口。 （3）加強新型制劑的研究工作，爭取以新制劑技術(shù)為突破口，擴大制劑的市場。 適當時發(fā)展中藥品種，生物工程品種，爭取在“十五”期內(nèi)取得重大突破。 建立川南原料藥、化工原料及醫(yī)藥中間體生產(chǎn)基地 川南原料藥及醫(yī)藥中間體生產(chǎn)基地，地處浙東南化學(xué)原料藥出口基地內(nèi)。浙東南化學(xué)原料藥出口基地以臺州為中心區(qū)域，以金華、紹興等地的若干重點企業(yè)和工業(yè)小區(qū)作為衛(wèi)星區(qū)。浙江省將在未來五年中投資100億元，建成年出口創(chuàng)匯50億美元，占國際化學(xué)原料藥市場25%份額的出口基地，建設(shè)初步方案已經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批復(fù)同意。建設(shè)浙東南化學(xué)原料藥出口基地，是國家經(jīng)貿(mào)委著眼我國加入WTO，積極參與世界醫(yī)藥競爭而提出的，已經(jīng)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域之一，列入國家醫(yī)藥行業(yè)“十五”浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃，是浙江省面向21世紀，加快發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重大工程之一。 川南原料藥、化工原料及醫(yī)藥中間體生產(chǎn)基地將充分利用浙東南化學(xué)原料藥出口基地的政策和資源優(yōu)勢，發(fā)展污染輕、能耗低、效益高、附加值高的產(chǎn)品。（1）重點與國外大型制藥企業(yè)合作，開發(fā)國外大公司的二期、三期臨床新藥的化學(xué)原料藥的品種，通過前期介入，提供中試原料的方法，開辟銷售渠道，力爭成為專利藥的中間體供應(yīng)商。（2）開發(fā)專利即將到期原料藥的新工藝，待專利到期后，成為其原料藥的主要生產(chǎn)基地。 創(chuàng)建省級華海高新技術(shù)研究開發(fā)中心 以中心為科研的孵化器，對外通過與留學(xué)生企業(yè)的技術(shù)合作的途經(jīng)，積極引進國外的先進的技術(shù)；對內(nèi)同國內(nèi)的科研單位、大專院校聯(lián)手合作，成立藥物研究聯(lián)合實驗中心，加大科研投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。建立仿制和自主開發(fā)的新藥開發(fā)體系，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，完善新藥臨床驗證和新藥報批程序。 加強營銷體系建設(shè)，開拓國際市場 “十五”期間，建立華海藥業(yè)特色的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強營銷機構(gòu)和營銷隊伍的建設(shè)。隨著醫(yī)藥流通體系的深化改革，建立起新的藥品營銷體系。 建立國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，一是通過國外重點地區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)設(shè)立辦事處，了解掌握國際市場信息、動態(tài)，與國外用戶溝通信息，加深了解、開拓銷售渠道，由供應(yīng)中間商逐步轉(zhuǎn)為直接供應(yīng)用戶；二是通過尋找契機兼并、收購國外小型制藥企業(yè)，利用它原有的資源優(yōu)勢，直接進入國外市場。浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 建立國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成立獨立核算的銷售公司，實行獨特的營銷激勵機制，保證制劑市場的暢通。 ㈡、確保三大調(diào)整，四個提高 三大調(diào)整： 資本結(jié)構(gòu)調(diào)整：通過股份制改制，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，股票爭取早日發(fā)行并上市。 人員結(jié)構(gòu)調(diào)整：完善合理的人才資源配置，建立人才激勵制度，做到“人盡其才，物盡其用”。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：加強技術(shù)創(chuàng)新能力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量?！笆濉捌陂g，爭取3種產(chǎn)品通過美國FDA認證，5種產(chǎn)品通過歐共體COS注冊。 四個提高： 提高經(jīng)營管理水平：在GMP標準下，提高公司整體的藥事管理水平，嚴格執(zhí)行《藥品法》及國家藥品監(jiān)督管理局的有關(guān)規(guī)定。全面實行ERP管理，使公司的生產(chǎn)經(jīng)營從原材料采購入庫、產(chǎn)品的生產(chǎn)管理、產(chǎn)品的銷售管理等，實行全過程的計算機網(wǎng)絡(luò)管理，及時、全面掌握生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平、生產(chǎn)成本、質(zhì)量控制等，達到控制費用開支，降低生產(chǎn)成本，增加經(jīng)濟效益。在GMP、ISO900ISO14000三大標準和DCS生產(chǎn)自動化控制系統(tǒng)以及生產(chǎn)流程全仿真等基礎(chǔ)上，建立無紙化辦公，完善科學(xué)管理體系。 提高企業(yè)的整體素質(zhì)：培養(yǎng)和造就一支懂技術(shù)、懂經(jīng)營、懂管理的經(jīng)營隊伍；培養(yǎng)和造就一支創(chuàng)新能力強的新藥研究開發(fā)人員隊伍；培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的有敬業(yè)精神、能吃苦耐勞的員工隊伍。通過GMP、ISO9001質(zhì)量體系以及ISO14000環(huán)保體系的培訓(xùn)，使全員樹立一個科學(xué)的、嚴謹?shù)?、實事求是的工作作風，真正實現(xiàn)以人品創(chuàng)造產(chǎn)品的目標。加快人才引浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃進和人才培養(yǎng)，加強對中層管理人員知識的更新和員工隊伍的培訓(xùn)，營造良好的工作環(huán)境和文化氛圍，調(diào)動和發(fā)揮科技人員的積極性、創(chuàng)造性。樹立“尊重知識、尊重人才、信任人才”和“事業(yè)留人、感情留人、待遇留人”的理念。用好現(xiàn)有人才，留住關(guān)鍵人才，吸引外來人才，培養(yǎng)急需人才，重獎有特殊貢獻的人才。 提高品牌效應(yīng)：注冊普利類系列產(chǎn)品的商標。以規(guī)模的產(chǎn)品，創(chuàng)造系列產(chǎn)品品種，提高公司系列產(chǎn)品聲譽。實現(xiàn)部分產(chǎn)品歐共體COS注冊和美國FDA認證，在保證質(zhì)量的前提下，開拓國際和國內(nèi)市場，健全質(zhì)量監(jiān)管體系，爭取成為知名企業(yè)和著名品牌。 提高企業(yè)知名度：通過建設(shè)華海藥業(yè)企業(yè)文化和經(jīng)營理念，提高公司的社會知名度。通過一系列國家重點項目的投入、建設(shè)、改造，提高公司在全國范圍內(nèi)的行業(yè)知名度。通過宣傳媒體，積極介紹華海藥業(yè)的特色、成就以及制劑產(chǎn)品廣告，擴大企業(yè)的市場知名度。通過開發(fā)高科技的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)打響華海藥業(yè)的科技創(chuàng)新知名度。 五、資金平衡及效益分析 “九五”經(jīng)營指標完成情況（附表一） “十五”經(jīng)營指標預(yù)計完成情況（附表二） “十五”期間技術(shù)改造投資及資金籌措計劃 （1）“十五”技術(shù)改造項目投資計劃（附表三） （2）“十五”技術(shù)改造項目投資計劃實施進度（附表四） （3）“十五”期間新產(chǎn)品銷售收入計劃（附表五） （4）“十五”期間現(xiàn)有產(chǎn)品銷售收入計劃（附表六）六、主要措施浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 “十五”期間，是華海藥業(yè)面臨我國加入WTO所帶來的發(fā)展機遇和嚴峻挑戰(zhàn)，是公司實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的重要時期。因此，在明確了發(fā)展思路和目標的同時，要積極制訂有效的措施，保證“十五”規(guī)劃目標的實現(xiàn)。 產(chǎn)品經(jīng)營與資本運作相結(jié)合 根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展需要，加速上市計劃的全面實施，力爭2002年底股票上市。積極做好川南原料藥、化工原料及醫(yī)藥中間體生產(chǎn)基地和汛橋原料藥及制劑生產(chǎn)基地的規(guī)劃建設(shè)，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，不斷改進工藝，提高整體經(jīng)濟效益。堅持機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，增加企業(yè)抵御市場風險的能力。加大科研的投入，致力于高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過科、工、貿(mào)一體化建設(shè)，促進公司的快速發(fā)展。 統(tǒng)籌規(guī)劃，分步建設(shè) （1）加速完成制劑廠的技改工程，2002年一季度通過制劑廠GMP認證，把制劑品種發(fā)展作為“十五”期間新的增長點來培育發(fā)展。 （2）重點抓好投資1億元的國家經(jīng)貿(mào)委“雙高一優(yōu)”技改項目建設(shè)，形成年產(chǎn)12噸賴諾普利、20噸沙坦類原料藥及100噸中間體的生產(chǎn)能力。 （3）加速浙江省經(jīng)貿(mào)委浙經(jīng)貿(mào)投資（2001）197號、202號、251號、252號、253號文批準的建設(shè)“年產(chǎn)5噸帕羅西汀原料藥生產(chǎn)線”等5個項目的技改工程，形成規(guī)模生產(chǎn)能力。 （4），爭取國家有關(guān)部門的批復(fù)，在“十五”中期實施建設(shè)。 市場營銷和網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 市場營銷是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在產(chǎn)品質(zhì)量好，生產(chǎn)管理水平高的前提下，市場營銷是一個十分重要的環(huán)節(jié)。公司在原料藥銷售有一浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃定的基礎(chǔ)上，如何進一步擴大現(xiàn)有市場和開拓新市場，是公司面臨的一個課題。同時，為配合公司制劑產(chǎn)品上市，建立國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，是公司“十五”發(fā)展的重要任務(wù)。 （1）加強藥品流通領(lǐng)域的政策研究，及時撐握市場新動向。進入“十五”以后，藥品市場面臨著藥品管理大調(diào)整時期。重新確定藥品報銷目錄、醫(yī)療體系的改革、藥價限制、藥品招標等新的市場營運機制，給公司帶來了切入的難題，也帶來了切入的機遇。因此，積極研究新形勢的變化，及時制定對策，確保公司新的營銷網(wǎng)絡(luò)在新形勢的起點高、適應(yīng)性強。（2）積極探求和營造新的營銷機制，優(yōu)化管理職能，建立四個操作體系： ①新上市品種營銷操作體系； ②OTC網(wǎng)絡(luò)營銷操作體系； ③代理產(chǎn)品操作體系； ④重點品種操作體系。 在新品種營銷上，采用重點突破，以點代面的手法，使新品種迅速提高知名度。 在OTC方面，積極拓展商業(yè)流通渠道，以代理和直銷相結(jié)合，迅速提高市場的占有率。 積極創(chuàng)造條件，選擇各種合作方式，實施總經(jīng)銷、總代理，建立連鎖經(jīng)營、網(wǎng)上營銷等手段，推動公司的銷售網(wǎng)絡(luò)的擴展。 在重點品種建設(shè)方面，以品種帶銷售，以銷售推品種，建立專門的優(yōu)惠政策，設(shè)立專員管理，加大品種培育力度，提高公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 （3）營銷隊伍的建設(shè) “十五”期間，公司在營銷隊伍的建設(shè)上，基本隊伍重質(zhì)不重量，加強培訓(xùn)，加強考核，加強管理，使其成為骨干隊伍。浙江華海藥業(yè)股份有限公司 “十五”發(fā)展規(guī)劃 （4）營銷管理 注重銷售政策的合理性，建立和完善客戶檔案，實行貨流、資金流全過程的監(jiān)控，資金流動，消滅退貨，提高銷售質(zhì)量。 加大科研投入力度，確保新的產(chǎn)品開發(fā) 面對WTO入世的臨近，產(chǎn)品知產(chǎn)權(quán)的保護升級，為保證新產(chǎn)品的技術(shù)含量提高，公司將通過調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)的機制，加快新產(chǎn)品開發(fā)的速度，加大科研投入力度。“十五