華彩咨詢—中集圣達(dá)因中糧包裝三年規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-06-09 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)前景良好，產(chǎn)品毛利率較高，奶粉罐以北方、上海為主，品牌集中度較高(雀巢、安利、諾華、惠氏等)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均為民營(yíng)企業(yè)，依靠就近生產(chǎn)和服務(wù)占據(jù)了較大的份額。我們的優(yōu)勢(shì)：中糧包裝實(shí)業(yè)在番禺有一條奶粉罐生產(chǎn)線，主要目標(biāo)客戶是安利、美贊臣等跨國(guó)公司，與對(duì)手相比在成本、質(zhì)量上均有一定優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過添置印鐵或制罐設(shè)備，具備了從印刷到制罐的能力，且其距離優(yōu)勢(shì)明顯。我們的競(jìng)爭(zhēng)策略：進(jìn)一步擴(kuò)大華南奶粉罐市場(chǎng)份額，同時(shí)與合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定北方市場(chǎng)。 單位：億只六、旋開蓋產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：旋開蓋市場(chǎng)格局：旋開蓋市場(chǎng)目前保持低速增長(zhǎng)，發(fā)展空間縮??；客戶數(shù)量多，規(guī)模小，集中度差；客戶生命周期短，市場(chǎng)熱點(diǎn)變化快。中糧包裝實(shí)業(yè)占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)45%的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：上海懷特依托白蓋專利技術(shù)打質(zhì)量牌，爭(zhēng)奪中高檔市場(chǎng)；眾多小瓶蓋廠靠不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段低價(jià)入市，構(gòu)筑低檔市場(chǎng)壁壘。中糧包裝實(shí)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略：在進(jìn)一步細(xì)分旋開蓋市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開發(fā)東北、河北、廣東、廣西水果罐頭用蓋市場(chǎng)，抓牢高蓋和蘆筍蓋市場(chǎng)，大面積進(jìn)入辣醬蓋，積極開發(fā)螺旋蓋市場(chǎng)，進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。 單位：億只七、皇冠蓋產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：皇冠蓋市場(chǎng)格局：皇冠蓋市場(chǎng)由于下游啤酒行業(yè)整合，集團(tuán)化趨勢(shì)加快，集團(tuán)化采購(gòu)勢(shì)在必行，整體市場(chǎng)供大于求，先進(jìn)設(shè)備不多，總體落后，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)矛盾突出。中糧包裝實(shí)業(yè)目前占據(jù)6%的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如上海紫泉、揚(yáng)州大海、河北生益等大多集中蘇、浙、滬地區(qū)，裝備新、規(guī)模大，通過規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)與我們競(jìng)爭(zhēng)。中糧包裝實(shí)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略：協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)一起開發(fā)發(fā)泡蓋、純生蓋、無菌蓋，創(chuàng)造條件轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線到番禺美特，搶占廣東、福建等重要市場(chǎng)；同時(shí)考慮東北、華北市場(chǎng)的擴(kuò)張條件。單位：億只八、鋁蓋產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：鋁蓋市場(chǎng)格局：鋁蓋市場(chǎng)總體容量有效，發(fā)展較慢，客戶不多，總體市場(chǎng)不大。中糧包裝實(shí)業(yè)目前占據(jù)約30%的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是蘇州宏全和臺(tái)灣進(jìn)口蓋。中糧包裝競(jìng)爭(zhēng)策略：在抓住現(xiàn)有核心客戶的基礎(chǔ)上，積極向保健品行業(yè)拓展，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 第四章：中糧包裝實(shí)業(yè)現(xiàn)狀分析單位：萬元一、近三年業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)從目前看，銷售收入、主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高較快，企業(yè)盈利能力增加，業(yè)績(jī)改善迅速，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)健。二、中糧包裝實(shí)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：主要優(yōu)勢(shì)：u 中糧包裝品牌（美特制罐、華鵬瓶蓋）、行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯；u 初步建立起中糧包裝實(shí)業(yè)跨區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；u 擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)體系；u 逐步摸索出一套跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理的辦法；u “頑強(qiáng)拼搏、真抓實(shí)干”的企業(yè)精神和“精誠(chéng)敬業(yè)、精益求精”的工作作風(fēng)；u 擁有一大批國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌客戶。主要劣勢(shì)：u 我們的市場(chǎng)決策反應(yīng)速度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比尚有差距；u 許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不規(guī)范經(jīng)營(yíng)成本下降，中糧包裝實(shí)業(yè)由于規(guī)范經(jīng)營(yíng)與之相比有較大的劣勢(shì)；u 市場(chǎng)集中度較低，對(duì)于中糧包裝實(shí)業(yè)這樣的綜合包裝品牌企業(yè)，在不同的細(xì)分市場(chǎng)面臨數(shù)量眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 第五章：中糧包裝實(shí)業(yè)三年戰(zhàn)略方案一、 戰(zhàn)略思想及發(fā)展思路：基本思想：以全面預(yù)算管理和質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，以服務(wù)客戶成功為宗旨，以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為動(dòng)力，以人才為根本，努力開拓市場(chǎng)資源，深挖內(nèi)部潛力，打造包裝名牌，追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。充分發(fā)揮中糧美特品牌尤其是印鐵產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，積極向印鐵相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域延伸和滲透；通過改制上市進(jìn)一步拓寬中糧包裝實(shí)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)思路；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，鞏固發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，提升投資回報(bào)；開展多種方式的知本輸出，增強(qiáng)綜合實(shí)力。二、未來三年主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和定位：中糧包裝實(shí)業(yè)擁有一批質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，附加值較高的主導(dǎo)產(chǎn)品，主要包括印鐵、噴霧罐、奶粉罐、旋開蓋、皇冠蓋等；主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)定位：主要面向國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌占據(jù)的中高端市場(chǎng)，并有條件地向量大面廣的中低端市場(chǎng)擴(kuò)展；主導(dǎo)產(chǎn)品地域定
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