【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目協(xié)調(diào)、談判能力；團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)。6. 技能技巧：有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力，良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。電腦操作較熟練。任職人簽名 直接主管簽名制訂日期 2022 年 6 月 修訂日期19 / 39 策劃職位說(shuō)明書(shū)基本資料崗位名稱 策劃 崗位編號(hào) JHFCYXZX002所在部門 市場(chǎng)營(yíng)銷中心 崗位定員 人直接上級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí)本職目標(biāo)概述:與策劃代理公司協(xié)調(diào)溝通，制訂各項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案。主要職責(zé)與工作任務(wù):1. 進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；配合制訂項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷方案；2. 分析項(xiàng)目各階段銷售情況制定營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措施；3. 負(fù)責(zé)策劃代理公司、廣告公司的協(xié)調(diào)工作；4. 上級(jí)交辦的其他工作。主要權(quán)限:銷售計(jì)劃、銷售定價(jià)方案、銷售策劃方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系:1. 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：項(xiàng)目部2. 外部協(xié)調(diào)關(guān)系：策劃、廣告代理公司任職資格:1. 專業(yè)：中文、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；2. 培訓(xùn)經(jīng)歷：營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)；3. 經(jīng)驗(yàn)：具備 2 年以上的策劃工作經(jīng)驗(yàn)；4. 知識(shí)：具備深厚的營(yíng)銷知識(shí)、房地產(chǎn)知識(shí)。5. 態(tài)度：較強(qiáng)的工作責(zé)任心、思維具有開(kāi)放性，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)。6. 技能技巧：有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。電腦操作較熟練。任職人簽名 直接主管簽名制訂日期 2022 年 6 月 修訂日期20 / 39 平面設(shè)計(jì)員職位說(shuō)明書(shū)基本資料崗位名稱 平面設(shè)計(jì)員 崗位編號(hào) JHFCYXZX002所在部門 市場(chǎng)營(yíng)銷中心 崗位定員 人直接上級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí)本職目標(biāo)概述:進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)廣告公司的工作主要職責(zé)與工作任務(wù): 1. 進(jìn)行各種營(yíng)銷廣告的平面設(shè)計(jì)；2. 進(jìn)行各種營(yíng)銷道具的平面設(shè)計(jì)；3. 審核外部代理公司的設(shè)計(jì)稿件；4. 上級(jí)交辦的其他工作。主要權(quán)限:外部代理公司平面設(shè)計(jì)稿件的審核權(quán)工作協(xié)作關(guān)系:1 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：項(xiàng)目部2 外部協(xié)調(diào)關(guān)系：廣告公司任職資格:1. 專業(yè)：平面設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)；2. 培訓(xùn)經(jīng)歷：營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)；3. 經(jīng)驗(yàn)：具備 2 年以上的平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；4. 知識(shí)：具備深厚的營(yíng)銷知識(shí)、房地產(chǎn)知識(shí)、設(shè)計(jì)知識(shí)。5. 態(tài)度：較強(qiáng)的工作責(zé)任心、思維具有開(kāi)放性，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)。6. 技能技巧：有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。電腦操作較熟練。任職人簽名 直接主管簽名制訂日期 2022 年 6 月 修訂日期21 / 39 文案職位說(shuō)明書(shū)基本資料崗位名稱 文案 崗位編號(hào) JHFCYXZX002所在部門 市場(chǎng)營(yíng)銷中心 崗位定員 人直接上級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí)本職目標(biāo)概述:與策劃代理公司協(xié)調(diào)溝通，根據(jù)推廣需要進(jìn)行文案的撰寫(xiě)工作。主要職責(zé)與工作任務(wù):1. 根據(jù)項(xiàng)目定位提煉推廣主體；2. 與設(shè)計(jì)人員配合編寫(xiě)推廣文案；3. 與策劃代理公司協(xié)調(diào)溝通，審核代理公司的文案稿件；4. 上級(jí)交辦的其他工作。主要權(quán)限:銷售計(jì)劃、銷售定價(jià)方案、銷售策劃方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系:1 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：項(xiàng)目部2 外部協(xié)調(diào)關(guān)系：策劃、廣告代理公司任職資格:1. 專業(yè)：中文、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等相關(guān)專業(yè)；2. 培訓(xùn)經(jīng)歷：營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)；3. 經(jīng)驗(yàn)：具備 2 年以上的文案工作經(jīng)驗(yàn)；4. 知識(shí)：具備深厚的營(yíng)銷知識(shí)、房地產(chǎn)知識(shí)、文學(xué)寫(xiě)作知識(shí)。5. 態(tài)度：較強(qiáng)的工作責(zé)任心、思維具有開(kāi)放性，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)。6. 技能技巧：有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。電腦操作較熟練。任職人簽名 直接主管簽名制訂日期 2022 年 6 月 修訂日期22 / 39 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)基本資料崗位名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 崗位編號(hào) JHFCYXZX002所在部門 市場(chǎng)營(yíng)銷中心 崗位定員 人直接上級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí) 銷售主管、銷售內(nèi)勤本職目標(biāo)概述:制訂銷售策略和銷售計(jì)劃，協(xié)助制定銷售定價(jià)，組織項(xiàng)目銷售工作，完成銷售任務(wù)。主要職責(zé)與工作任務(wù): 1. 定期進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；配合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷推廣；2. 擬定項(xiàng)目各階段銷售計(jì)劃并上報(bào)，并根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和銷售政策，完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，落實(shí)銷售回款；3. 組織銷售管理、銷售策劃具體工作的落實(shí)4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理,提供售后服務(wù)，受理并協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理客戶投訴、糾紛，提高客戶滿意度。5. 執(zhí)行各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程；6. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍建設(shè)及績(jī)效考核；7. 負(fù)責(zé)各部門及外部關(guān)系的協(xié)調(diào)工作；8. 負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低營(yíng)銷費(fèi)用成本；9. 上級(jí)交辦的其他工作。主要權(quán)限:1. 銷售計(jì)劃、銷售定價(jià)方案、銷售策劃方案的建議權(quán)2. 銷售管理制度建設(shè)的建議權(quán)3. 對(duì)所屬下級(jí)的工作有安排、監(jiān)督、檢查權(quán)4. 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)5. 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核評(píng)價(jià)權(quán)6. 預(yù)算內(nèi)費(fèi)用使用審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系:3. 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：項(xiàng)目公司工程部、財(cái)務(wù)部、綜合部4. 外部協(xié)調(diào)關(guān)系：市、區(qū)房地局，工商局、物業(yè)公司。23 / 39任職資格:1. 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等相關(guān)專業(yè)；2. 培訓(xùn)經(jīng)歷：營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)；3. 經(jīng)驗(yàn)：具備 6 年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備 3 年以上實(shí)際的主持房地產(chǎn)行業(yè)銷售部門的經(jīng)驗(yàn)；4. 知識(shí)：具備深厚的營(yíng)銷知識(shí)、財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)，法律知識(shí)、房地產(chǎn)知識(shí)、文書(shū)寫(xiě)作知識(shí)5. 態(tài)度：較強(qiáng)的工作責(zé)任心、善于調(diào)動(dòng)下屬積極性、思維具有開(kāi)放性，工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)。6. 技能技巧：有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力，良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。電腦操作較熟練。任職人簽名 直接主管簽名制訂日期 2022 年 6 月 修訂日期24 / 39 銷售主管職位說(shuō)明書(shū)基本資料崗位名稱 銷售主管 崗位編號(hào) JHFCYXZX003所在部門 市場(chǎng)營(yíng)銷中心 崗位定員 人直接上級(jí) 銷售經(jīng)理 直接下級(jí) 銷售員本職目標(biāo)概述:參與制訂銷售管理制度、銷售策略和銷售計(jì)劃，做好項(xiàng)目銷售的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，帶領(lǐng)下屬完成部門下達(dá)的銷售任務(wù)。主要職責(zé)與工作任務(wù):1. 參與營(yíng)銷策略、銷售方案、計(jì)劃的制訂，并按計(jì)劃執(zhí)行。2. 組織下屬完成客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等市場(chǎng)信息搜集工作，并提交部門經(jīng)理；3. 組織項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理：包括客戶接待、預(yù)售、銷售合同的簽訂、備案和存檔；負(fù)責(zé)建立銷售臺(tái)帳，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析并提交分析報(bào)告；負(fù)責(zé)收集、整理客戶信息反饋意見(jiàn)，建立客戶信息檔案。4. 負(fù)責(zé)組織預(yù)售、銷售合同的簽訂、備案和存檔，審核銷售合同；5. 負(fù)責(zé)組織下屬完成在銷售過(guò)程中客戶的按揭貸款等各項(xiàng)服務(wù)；根據(jù)公司授權(quán)組織下屬完成項(xiàng)目交房工作；6. 協(xié)助銷售經(jīng)理做好流程、制度、體系的完善工作；7. 做好下屬員工的管理工作；主要權(quán)限:、建議權(quán)；；工作協(xié)作關(guān)系:：項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部、工程部：客戶、物業(yè)公司任職資格:：市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)；：營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)理論及知識(shí)培訓(xùn)；：具備 2 年以上的房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn) ；：具備一定的營(yíng)銷知識(shí)、法律知識(shí)、房地產(chǎn)知識(shí)；：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；市場(chǎng)開(kāi)拓能力突出，具有高度的工作熱情和責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)；：具備較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)能力、判斷能力、影響力、客戶服務(wù)能力。任職人簽名 直接主管簽名制訂日期 2022 年 6 月 修訂日期25 / 39 銷售員職位說(shuō)明書(shū)基本資料崗位名稱 銷售員 崗位編號(hào) JHFC YXZX004所在部門 市場(chǎng)營(yíng)銷中心 崗位定員 人直接上級(jí) 銷售主管 直接下級(jí) 無(wú)本職目標(biāo)概述:根據(jù)公司銷售管理制度、銷售策略和銷售政策，開(kāi)展項(xiàng)目銷售工作，完成部門下達(dá)的銷售任務(wù)。主要職責(zé)與工作任務(wù):1. 參與市場(chǎng)調(diào)研，收集整理市場(chǎng)信息。2. 根據(jù)部門下達(dá)的個(gè)人銷售指標(biāo)，完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，落實(shí)銷售回款；3. 項(xiàng)目的具體銷售工作：負(fù)責(zé)客戶電話接聽(tīng)、客戶接待、產(chǎn)品介紹和帶領(lǐng)客戶看樣板房、填寫(xiě)客戶資料表及客戶跟蹤。負(fù)責(zé)合同洽談、預(yù)售、銷售合同的簽訂工作；收集客戶信息反饋意見(jiàn)，并將客戶信息提交給上級(jí)；負(fù)責(zé)客戶的換戶、退戶處理工作。4. 協(xié)助項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部做好客戶的成交定金交納工作；5. 負(fù)責(zé)在銷售過(guò)程中客戶的按揭貸款等各項(xiàng)服務(wù)；提供交房前的售后服務(wù)，協(xié)助受理并協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理客戶投訴、糾紛，提高客戶滿意度；6. 在項(xiàng)目公司工程部、物業(yè)公司的配合下完成項(xiàng)目交房工作；7. 上級(jí)交待的其他工作。主要權(quán)限:1. 銷售獎(jiǎng)懲辦法的建議權(quán)、考核及獎(jiǎng)懲結(jié)果的投訴權(quán)；2. 授權(quán)范圍的價(jià)格折扣權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系:1. 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：財(cái)務(wù)部、工程部；2. 外部協(xié)調(diào)關(guān)系：客戶、物業(yè)公司；任職資格:1. 培訓(xùn)經(jīng)歷：營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)理論及知識(shí)培訓(xùn)；2. 經(jīng)驗(yàn)：具備 2 年以上的房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn) ；3. 知識(shí)：具備一定的營(yíng)銷知識(shí)、法律知識(shí)、房地產(chǎn)知識(shí)；4. 態(tài)度：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；市場(chǎng)開(kāi)拓能力突出，具有高度的工作熱情和責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)；5. 技能技巧：具備較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)能力、判斷能力、影響力、客戶服務(wù)能力。任職人簽名 直接主管簽名制訂日