【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的寶，孩子喜歡，哪有不買的道理，所以，對(duì)于這一系列的鞋，最重要的就是抓住小孩子的心里和他們世界里的流行，設(shè)計(jì)出他們心儀的鞋子，才能贏得更多的關(guān)注。. 目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)本公司的三大系列產(chǎn)品，很顯而易見(jiàn)，我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)就是成熟女性，少女和小女孩三大消費(fèi)群體，每個(gè)系列針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷售，當(dāng)然最主要的目標(biāo)市場(chǎng)仍然是公司一直在堅(jiān)持的成熟女性系列，因?yàn)槟蔷褪俏覀児咀畲蟮膶I(yè)優(yōu)勢(shì)。. 市場(chǎng)需求目前市場(chǎng)上最難以滿足的需求便是美麗，大多數(shù)的女性都會(huì)不斷的追求美麗，無(wú)論書面容，服裝還是鞋子，而我們公司的產(chǎn)品就是致力于為廣大的女性消費(fèi)者提供腳上的美麗，一雙美麗且舒適的鞋，一雙質(zhì)優(yōu)且價(jià)格公道的鞋，這都將會(huì)成為顧客購(gòu)買我公司產(chǎn)品的理由. 市場(chǎng)趨勢(shì)女鞋市場(chǎng)上艷麗和嬌美這些太過(guò)于華麗的元素都將會(huì)慢慢被淘汰，市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)逐漸向清新淡雅和溫馨舒適等方向演變，本公司也會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的步伐，為廣大的消費(fèi)者提供最美麗的女鞋。. 市場(chǎng)增長(zhǎng)因?yàn)槿丝诘木徛鲩L(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們得生活水平不斷提高，越來(lái)越多的女性注意到了品質(zhì)的重要性，因而我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大，所以我們急需要資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。. 行業(yè)分析 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：. 行業(yè)參與者各大高中低等女鞋品牌公司，每個(gè)公司都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，否則它不可能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中生存下來(lái)，一般來(lái)說(shuō)，高等品牌注重質(zhì)量和樣式，會(huì)不斷的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以獲取更多的消費(fèi)者，中等品牌會(huì)緊跟隨其后，模仿并且加以改變其樣式，盡最大的努力與高等品牌公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，至于低等品牌公司最注重的便是成本上的優(yōu)勢(shì)，一味模仿，致力于用低價(jià)來(lái)奪取市場(chǎng)份額。. 行業(yè)分銷形式在本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道大部分都是零售商和代理商，經(jīng)過(guò)多個(gè)渠道，分銷成本大大增加，以至于這最后面向消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格都普遍較高，而本公司因?yàn)槭枪┊a(chǎn)銷三位一體的模式，其主要的分銷渠道都是一級(jí)分銷渠道，隸屬于本公司的專賣店直接從廠里取貨，分銷成本大大節(jié)約，這使得我公司在低成本上取得了很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。. 行業(yè)購(gòu)買形式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)在因素很多，主要有消費(fèi)者的個(gè)體因素與心理因素，購(gòu)買者的年齡、性別、經(jīng)濟(jì)收入、教育程度等因素會(huì)在很大程度上影響著消費(fèi)者的購(gòu)買，在女鞋市場(chǎng)上，除了經(jīng)濟(jì)收入這種硬性因素外，最主要的因素應(yīng)該就是消費(fèi)者個(gè)人的心理因素和相關(guān)群體的影響，每個(gè)女生都希望能夠買到一雙穿在自己的腳上很美麗很舒適的鞋，只要產(chǎn)品適合自己，大多數(shù)消費(fèi)者都是愿意購(gòu)買的，當(dāng)然，同行人的意見(jiàn)也是會(huì)左右顧客的購(gòu)買決定的，其實(shí)，消費(fèi)者主要分為四大類型，不同類型，公司將會(huì)采取不同措施。 　　復(fù)雜的購(gòu)買行為。如果消費(fèi)者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有的顯著差異，則會(huì)產(chǎn)生復(fù)雜的購(gòu)買行為。復(fù)雜的購(gòu)買行為指消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程完整，要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評(píng)估、慎重的購(gòu)買決策和認(rèn)真的購(gòu)后評(píng)價(jià)等各個(gè)階段。對(duì)于復(fù)雜的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者應(yīng)制定策略幫助購(gòu)買者掌握產(chǎn)品知識(shí)，運(yùn)用各種途徑宣傳本品牌的優(yōu)點(diǎn)，影響最終購(gòu)買決定，簡(jiǎn)化購(gòu)買決策過(guò)程。 　　減少失調(diào)感的購(gòu)買行為。是指消費(fèi)者并不廣泛收集產(chǎn)品信息，并不精心挑選品牌，購(gòu)買決策過(guò)程迅速而簡(jiǎn)單，但是在購(gòu)買以后會(huì)認(rèn)為自己所買產(chǎn)品具有某些缺陷或其他同類產(chǎn)品有更多的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生失調(diào)感，懷疑原先購(gòu)買決策的正確性。對(duì)于這類購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要提供完善的售后服務(wù)，通過(guò)各種途徑經(jīng)常提供有利于本企業(yè)的產(chǎn)品的信息，使顧客相信自己的購(gòu)買決定是正確的。 　　尋求多樣化的購(gòu)買行為。指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評(píng)估比較就決定購(gòu)買某一品牌，在消費(fèi)時(shí)才加以評(píng)估，但是在下次購(gòu)買時(shí)又轉(zhuǎn)換其他品牌。轉(zhuǎn)換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產(chǎn)品的多樣性而不一定有不滿意之處。對(duì)于尋求多樣性的購(gòu)買行為，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷策略是不同的。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為圖通過(guò)占有貨架、避免脫銷和提醒購(gòu)買的廣告來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者形成習(xí)慣性購(gòu)買行為。而挑戰(zhàn)者則以較低的價(jià)格、折扣、贈(zèng)券、免費(fèi)贈(zèng)送樣品和強(qiáng)調(diào)試用新品牌的廣告來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者改變?cè)?xí)慣性購(gòu)買行為。 　　習(xí)慣性的購(gòu)買行為。指消費(fèi)者并未深入收集信息和評(píng)估品牌，只是習(xí)慣于購(gòu)買自己熟悉的品牌，在購(gòu)買后可能評(píng)價(jià)也可能不評(píng)價(jià)產(chǎn)品。對(duì)于習(xí)慣性的購(gòu)買行為的主要營(yíng)銷策略是利用價(jià)格與銷售促進(jìn)吸引消費(fèi)者試用；開(kāi)展大量重復(fù)性廣告，加深消費(fèi)者印象；增加購(gòu)買參與程度和品牌差異。. 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 競(jìng)爭(zhēng)形式在女鞋市場(chǎng)上，最主要的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)便是品牌競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，每年的流行元素都將會(huì)是各大公司的主打產(chǎn)品，所以對(duì)于鞋的樣式來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力不大，我公司在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖然女鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，但是每個(gè)公司都會(huì)盡可能的爭(zhēng)取多一點(diǎn)的市場(chǎng)份額，所以價(jià)格和口碑成為了最關(guān)鍵的成功因素，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，減少自己的成本，都是提高競(jìng)爭(zhēng)力的可行之路。. 主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者一：達(dá)芙妮優(yōu)勢(shì)：款式比較時(shí)尚，有很多系列可以選擇，價(jià)位比較親民，而且品牌形象良好；劣勢(shì)：真皮的鞋款比較少，PU材質(zhì)的有部分有點(diǎn)磨腳！而且部分女鞋存在質(zhì)量問(wèn)題；競(jìng)爭(zhēng)者二：百利優(yōu)勢(shì)：百利在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)明顯。除了擁有天美意、TaTa、思加圖、森達(dá)等自有品牌，它還是耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商，同時(shí)還代理李寧、銳步、Kappa等品牌，新興渠道也許能給它更多機(jī)會(huì)；劣勢(shì)：物流、客服、網(wǎng)站等問(wèn)題幾乎每天都存在，而且每年的新款樣式都不足以讓大多數(shù)為之顧客心動(dòng)；. 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：最大的優(yōu)勢(shì)在于成本優(yōu)勢(shì)，供產(chǎn)銷一體化的模式減少了很多渠道的花費(fèi)，使得我們的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌的女鞋，而且在鞋的樣式的設(shè)計(jì)上也別具風(fēng)格。這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)銷售額迅速增加，忠實(shí)顧客群體不斷擴(kuò)大的益處，我們將采取不斷創(chuàng)新和完善我們公司的系統(tǒng)，提升公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和質(zhì)量的方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：我們公司的產(chǎn)品品種較少，不能夠滿足更多消費(fèi)者的需求，這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐僧a(chǎn)品局限，消費(fèi)者規(guī)模停滯的不良影響，我們將采取不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)范圍的方法來(lái)克服劣勢(shì)。 策略分析 Samp。S集團(tuán)有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)擁有一千家實(shí)體店，目前電子商務(wù)策略與業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)界也處于領(lǐng)先地位，Samp。S的電子商務(wù)渠道策略及網(wǎng)絡(luò)分銷體系也在處于不斷的完善之中，時(shí)尚品牌Samp。S的渠道策略規(guī)劃和一般鞋企B2C不同，他們一開(kāi)始就是用傳統(tǒng)渠道思路來(lái)規(guī)劃自己的電子商務(wù)渠道體系，并且進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域之前就已經(jīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃了跨渠道的經(jīng)營(yíng)策略，并以“跨渠道經(jīng)營(yíng)”的思路來(lái)規(guī)劃其整個(gè)新媒體的經(jīng)營(yíng)策略?！　amp。S的線上渠道策略可以用樹(shù)狀策略來(lái)形容： 樹(shù)根是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈這塊，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、門店等，包括各地的分公司。Samp。S的電子商務(wù)是植根于Samp。S傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊。Samp。S的線下渠道體系是采用區(qū)域性分公司操作的模式，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的南北差異等原因，各地分公司有很大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便商品及渠道體系更能滿足當(dāng)?shù)匦枰amp。S的電子商務(wù)和各地分公司形成了聯(lián)動(dòng)的策略。 樹(shù)冠是Samp。S的分銷系統(tǒng)，這個(gè)平臺(tái)目前由Samp。S公司歷時(shí)1年多打造，解決Samp。S整個(gè)線上渠道體系的支持問(wèn)題，包含了Samp。S電子商務(wù)商品流、資金流、物流等全方位解決方案。 樹(shù)枝就是Samp。S電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營(yíng)體系，這個(gè)隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，象樹(shù)枝一樣不斷壯大并開(kāi)花結(jié)果?！?Samp。S互聯(lián)網(wǎng)渠道體