用友t6erp解決方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售執(zhí)行中的難點 解決方法 銷售計劃與財務(wù)核算關(guān)聯(lián) 建立完整的銷售執(zhí)行信息 及時與計劃進(jìn)行比較，提出建議 解決方案流程 銷售計劃執(zhí)行的難題－－解決建議 制定銷售計劃 日常銷售自動匯總 (發(fā)票 ) 執(zhí)行結(jié)果分析 銷售執(zhí)行中的難點 銷售計劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點 發(fā)貨收款的風(fēng)險－－場景 企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場，但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系，客戶經(jīng)營狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項的回籠，長此以往給企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險。 A客戶多發(fā)鋼材 10噸 B客戶 25萬又超賬期了 C客戶說款早已付清 D客戶宣告破產(chǎn)，欠款 20萬 不就發(fā)貨收款嗎，咋就搞不好呢？ 問題 1：銷售發(fā)貨時應(yīng)考慮哪些因素？ 問題 2：數(shù)百家客戶，如何保證錢貨對應(yīng)？ 問題 3：出現(xiàn)貨、款？ 銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里？ 發(fā)貨、收款信息不共享 缺乏客戶信用管理體系 發(fā)貨收款的風(fēng)險－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立客戶信用體系 及時對賬收款 解決方案流程 銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險－－解決建議 建立信用管理 信用控制 收款核銷 分析催款 銷售執(zhí)行中的難點 銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險－－系統(tǒng)實現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景 由于沒有反饋，接單后業(yè)務(wù)人員很難再接收到后續(xù)的生產(chǎn)、采購、發(fā)運等業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況，致使發(fā)貨延遲、收款困難，從而造成費用上升，客戶滿意度下降，甚至失去用戶。 訂單 100，發(fā)貨 103 上周應(yīng)該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒發(fā) 規(guī)定最低 120，怎么 115就買掉了 …… 匯利集團(tuán)的哪個合同，發(fā)了 50件，至于提了幾件，開沒開票，收了多少錢就得問財務(wù)小王和庫管小李了 問題 1：銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？ 問題 2：如何確保及時發(fā)貨？ 問題 3：規(guī)定統(tǒng)一的銷售價格政策，為什么還是出錯？ 銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里？ 合同、發(fā)貨、出庫、收款信息不共享 － 內(nèi)部：銷售、倉庫、財務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié) －外部：與客戶收貨、付款不能一一對應(yīng) 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立部門間同步共享的信息系統(tǒng) 發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控 解決方案流程 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－解決建議 客戶信用控制 部門信用控制 業(yè)務(wù)員信用控制 售價控制 超訂單發(fā)貨控制 客戶信用控制 部門信用控制 業(yè)務(wù)員信用控制 訂單預(yù)警 訂單 收款預(yù)警 發(fā)貨 開票 收款 核銷 反饋分析 銷售執(zhí)行中的難點 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景 通過對銷售業(yè)績的嚴(yán)格監(jiān)控、分析，提供有意義的分析及預(yù)測信息，幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等，及時調(diào)整策略與未來的業(yè)務(wù)管理方向。 比上期增長了多少，哪些產(chǎn)品銷售的好 重點要加強(qiáng)哪些地區(qū)，哪些行業(yè) 重點客戶是哪些，各占多大的比重 誰是銷售狀元 問題 1：銷售分析包含哪些內(nèi)容？ 問題 2：幾百個客戶，近 5個銷售機(jī)構(gòu)，十幾個銷售員，再加上幾十個產(chǎn)品，組合起來怎么可能做得到？ 一個星期還整不出一份象樣的銷售報告 銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里？ 缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄 沒有實時銷售分析工具 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫 規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程 解決方案流程 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題 －－解決建議 銷售數(shù)據(jù)分析 提出銷售報告及建議 銷售執(zhí)行中的難點 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn) 按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個維度提供收入、成本、毛利等的增長比。方便發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整銷售策略。 主要體現(xiàn)產(chǎn)品銷售到了哪些地區(qū)，以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強(qiáng)對重點地區(qū)的投入和重點行業(yè)的開拓。 綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例，為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品，以加大重點生產(chǎn) 生產(chǎn)制造型企業(yè)特征與需求 采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問題 目錄 企業(yè)常見問題－庫存管理 庫存管理上的難題： 倉庫對收發(fā)料只是一個記帳功能，而不能對 其進(jìn)行管控，導(dǎo)致庫存積壓或停工待料現(xiàn)象時有發(fā)生。 尤其對車間領(lǐng)料做不到事先控制，導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。 各類庫存報表統(tǒng)計困難及滯后，不能給管理者提供及時的庫存信息。 委外物料發(fā)放無序，無法
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