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正文內(nèi)容

用友t6erp解決方案(編輯修改稿)

2025-06-24 01:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 售執(zhí)行中的難點 解決方法 銷售計劃與財務(wù)核算關(guān)聯(lián) 建立完整的銷售執(zhí)行信息 及時與計劃進行比較,提出建議 解決方案流程 銷售計劃執(zhí)行的難題--解決建議 制定銷售計劃 日常銷售自動匯總 (發(fā)票 ) 執(zhí)行結(jié)果分析 銷售執(zhí)行中的難點 銷售計劃執(zhí)行的難題--系統(tǒng)實現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點 發(fā)貨收款的風(fēng)險--場景 企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場,但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系,客戶經(jīng)營狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項的回籠,長此以往給企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險。 A客戶多發(fā)鋼材 10噸 B客戶 25萬又超賬期了 C客戶說款早已付清 D客戶宣告破產(chǎn),欠款 20萬 不就發(fā)貨收款嗎,咋就搞不好呢? 問題 1:銷售發(fā)貨時應(yīng)考慮哪些因素? 問題 2:數(shù)百家客戶,如何保證錢貨對應(yīng)? 問題 3:出現(xiàn)貨、款? 銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里? 發(fā)貨、收款信息不共享 缺乏客戶信用管理體系 發(fā)貨收款的風(fēng)險--根源分析 銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立客戶信用體系 及時對賬收款 解決方案流程 銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險--解決建議 建立信用管理 信用控制 收款核銷 分析催款 銷售執(zhí)行中的難點 銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險--系統(tǒng)實現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋--場景 由于沒有反饋,接單后業(yè)務(wù)人員很難再接收到后續(xù)的生產(chǎn)、采購、發(fā)運等業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況,致使發(fā)貨延遲、收款困難,從而造成費用上升,客戶滿意度下降,甚至失去用戶。 訂單 100,發(fā)貨 103 上周應(yīng)該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒發(fā) 規(guī)定最低 120,怎么 115就買掉了 …… 匯利集團的哪個合同,發(fā)了 50件,至于提了幾件,開沒開票,收了多少錢就得問財務(wù)小王和庫管小李了 問題 1:銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)? 問題 2:如何確保及時發(fā)貨? 問題 3:規(guī)定統(tǒng)一的銷售價格政策,為什么還是出錯? 銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里? 合同、發(fā)貨、出庫、收款信息不共享 - 內(nèi)部:銷售、倉庫、財務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié) -外部:與客戶收貨、付款不能一一對應(yīng) 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋--根源分析 銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立部門間同步共享的信息系統(tǒng) 發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控 解決方案流程 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋--解決建議 客戶信用控制 部門信用控制 業(yè)務(wù)員信用控制 售價控制 超訂單發(fā)貨控制 客戶信用控制 部門信用控制 業(yè)務(wù)員信用控制 訂單預(yù)警 訂單 收款預(yù)警 發(fā)貨 開票 收款 核銷 反饋分析 銷售執(zhí)行中的難點 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋--系統(tǒng)實現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題--場景 通過對銷售業(yè)績的嚴(yán)格監(jiān)控、分析,提供有意義的分析及預(yù)測信息,幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等,及時調(diào)整策略與未來的業(yè)務(wù)管理方向。 比上期增長了多少,哪些產(chǎn)品銷售的好 重點要加強哪些地區(qū),哪些行業(yè) 重點客戶是哪些,各占多大的比重 誰是銷售狀元 問題 1:銷售分析包含哪些內(nèi)容? 問題 2:幾百個客戶,近 5個銷售機構(gòu),十幾個銷售員,再加上幾十個產(chǎn)品,組合起來怎么可能做得到? 一個星期還整不出一份象樣的銷售報告 銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里? 缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄 沒有實時銷售分析工具 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題--根源分析 銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫 規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程 解決方案流程 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題 --解決建議 銷售數(shù)據(jù)分析 提出銷售報告及建議 銷售執(zhí)行中的難點 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題--系統(tǒng)實現(xiàn) 按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個維度提供收入、成本、毛利等的增長比。方便發(fā)現(xiàn)問題,及時調(diào)整銷售策略。 主要體現(xiàn)產(chǎn)品銷售到了哪些地區(qū),以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強對重點地區(qū)的投入和重點行業(yè)的開拓。 綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例,為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品,以加大重點生產(chǎn) 生產(chǎn)制造型企業(yè)特征與需求 采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問題 目錄 企業(yè)常見問題-庫存管理 庫存管理上的難題: 倉庫對收發(fā)料只是一個記帳功能,而不能對 其進行管控,導(dǎo)致庫存積壓或停工待料現(xiàn)象時有發(fā)生。 尤其對車間領(lǐng)料做不到事先控制,導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。 各類庫存報表統(tǒng)計困難及滯后,不能給管理者提供及時的庫存信息。 委外物料發(fā)放無序,無法
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