用友t6erp解決方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)核算關(guān)聯(lián) 建立完整的銷售執(zhí)行信息 及時(shí)與計(jì)劃進(jìn)行比較，提出建議 解決方案流程 銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－解決建議 制定銷售計(jì)劃 日常銷售自動(dòng)匯總 (發(fā)票 ) 執(zhí)行結(jié)果分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－場(chǎng)景 企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場(chǎng)，但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系，客戶經(jīng)營(yíng)狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項(xiàng)的回籠，長(zhǎng)此以往給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 A客戶多發(fā)鋼材 10噸 B客戶 25萬(wàn)又超賬期了 C客戶說(shuō)款早已付清 D客戶宣告破產(chǎn)，欠款 20萬(wàn) 不就發(fā)貨收款嗎，咋就搞不好呢？ 問(wèn)題 1：銷售發(fā)貨時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？ 問(wèn)題 2：數(shù)百家客戶，如何保證錢貨對(duì)應(yīng)？ 問(wèn)題 3：出現(xiàn)貨、款？ 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里？ 發(fā)貨、收款信息不共享 缺乏客戶信用管理體系 發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 建立客戶信用體系 及時(shí)對(duì)賬收款 解決方案流程 銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－解決建議 建立信用管理 信用控制 收款核銷 分析催款 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋－－場(chǎng)景 由于沒(méi)有反饋，接單后業(yè)務(wù)人員很難再接收到后續(xù)的生產(chǎn)、采購(gòu)、發(fā)運(yùn)等業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況，致使發(fā)貨延遲、收款困難，從而造成費(fèi)用上升，客戶滿意度下降，甚至失去用戶。 訂單 100，發(fā)貨 103 上周應(yīng)該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒(méi)發(fā) 規(guī)定最低 120，怎么 115就買掉了 …… 匯利集團(tuán)的哪個(gè)合同，發(fā)了 50件，至于提了幾件，開(kāi)沒(méi)開(kāi)票，收了多少錢就得問(wèn)財(cái)務(wù)小王和庫(kù)管小李了 問(wèn)題 1：銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？ 問(wèn)題 2：如何確保及時(shí)發(fā)貨？ 問(wèn)題 3：規(guī)定統(tǒng)一的銷售價(jià)格政策，為什么還是出錯(cuò)？ 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里？ 合同、發(fā)貨、出庫(kù)、收款信息不共享 － 內(nèi)部：銷售、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié) －外部：與客戶收貨、付款不能一一對(duì)應(yīng) 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 建立部門間同步共享的信息系統(tǒng) 發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控 解決方案流程 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋－－解決建議 客戶信用控制 部門信用控制 業(yè)務(wù)員信用控制 售價(jià)控制 超訂單發(fā)貨控制 客戶信用控制 部門信用控制 業(yè)務(wù)員信用控制 訂單預(yù)警 訂單 收款預(yù)警 發(fā)貨 開(kāi)票 收款 核銷 反饋分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場(chǎng)景 通過(guò)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的嚴(yán)格監(jiān)控、分析，提供有意義的分析及預(yù)測(cè)信息，幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等，及時(shí)調(diào)整策略與未來(lái)的業(yè)務(wù)管理方向。 比上期增長(zhǎng)了多少，哪些產(chǎn)品銷售的好 重點(diǎn)要加強(qiáng)哪些地區(qū)，哪些行業(yè) 重點(diǎn)客戶是哪些，各占多大的比重 誰(shuí)是銷售狀元 問(wèn)題 1：銷售分析包含哪些內(nèi)容？ 問(wèn)題 2：幾百個(gè)客戶，近 5個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，十幾個(gè)銷售員，再加上幾十個(gè)產(chǎn)品，組合起來(lái)怎么可能做得到？ 一個(gè)星期還整不出一份象樣的銷售報(bào)告 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里？ 缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄 沒(méi)有實(shí)時(shí)銷售分析工具 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫(kù) 規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程 解決方案流程 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題 －－解決建議 銷售數(shù)據(jù)分析 提出銷售報(bào)告及建議 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個(gè)維度提供收入、成本、毛利等的增長(zhǎng)比。方便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 主要體現(xiàn)產(chǎn)品銷售到了哪些地區(qū)，以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的投入和重點(diǎn)行業(yè)的開(kāi)拓。 綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例，為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品，以加大重點(diǎn)生產(chǎn) 生產(chǎn)制造型企業(yè)特征與需求 采購(gòu)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫(kù)存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問(wèn)題 目錄 企業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題－庫(kù)存管理 庫(kù)存管理上的難題： 倉(cāng)庫(kù)對(duì)收發(fā)料只是一個(gè)記帳功能，而不能對(duì) 其進(jìn)行管控，導(dǎo)致庫(kù)存積壓或停工待料現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 尤其對(duì)車間領(lǐng)料做不到事先控制，導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。 各類庫(kù)存報(bào)表統(tǒng)計(jì)困難及滯后，不能給管理者提供及時(shí)的庫(kù)存信息。 委外物料發(fā)放無(wú)序，無(wú)法
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