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正文內(nèi)容

用友t6erp解決方案(編輯修改稿)

2025-06-24 01:15 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)核算關(guān)聯(lián) 建立完整的銷售執(zhí)行信息 及時(shí)與計(jì)劃進(jìn)行比較,提出建議 解決方案流程 銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題--解決建議 制定銷售計(jì)劃 日常銷售自動(dòng)匯總 (發(fā)票 ) 執(zhí)行結(jié)果分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題--系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)--場(chǎng)景 企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場(chǎng),但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系,客戶經(jīng)營(yíng)狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項(xiàng)的回籠,長(zhǎng)此以往給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 A客戶多發(fā)鋼材 10噸 B客戶 25萬(wàn)又超賬期了 C客戶說(shuō)款早已付清 D客戶宣告破產(chǎn),欠款 20萬(wàn) 不就發(fā)貨收款嗎,咋就搞不好呢? 問(wèn)題 1:銷售發(fā)貨時(shí)應(yīng)考慮哪些因素? 問(wèn)題 2:數(shù)百家客戶,如何保證錢貨對(duì)應(yīng)? 問(wèn)題 3:出現(xiàn)貨、款? 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里? 發(fā)貨、收款信息不共享 缺乏客戶信用管理體系 發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)--根源分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 建立客戶信用體系 及時(shí)對(duì)賬收款 解決方案流程 銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)--解決建議 建立信用管理 信用控制 收款核銷 分析催款 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)--系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋--場(chǎng)景 由于沒(méi)有反饋,接單后業(yè)務(wù)人員很難再接收到后續(xù)的生產(chǎn)、采購(gòu)、發(fā)運(yùn)等業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況,致使發(fā)貨延遲、收款困難,從而造成費(fèi)用上升,客戶滿意度下降,甚至失去用戶。 訂單 100,發(fā)貨 103 上周應(yīng)該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒(méi)發(fā) 規(guī)定最低 120,怎么 115就買掉了 …… 匯利集團(tuán)的哪個(gè)合同,發(fā)了 50件,至于提了幾件,開(kāi)沒(méi)開(kāi)票,收了多少錢就得問(wèn)財(cái)務(wù)小王和庫(kù)管小李了 問(wèn)題 1:銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)? 問(wèn)題 2:如何確保及時(shí)發(fā)貨? 問(wèn)題 3:規(guī)定統(tǒng)一的銷售價(jià)格政策,為什么還是出錯(cuò)? 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里? 合同、發(fā)貨、出庫(kù)、收款信息不共享 - 內(nèi)部:銷售、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié) -外部:與客戶收貨、付款不能一一對(duì)應(yīng) 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋--根源分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 建立部門間同步共享的信息系統(tǒng) 發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控 解決方案流程 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋--解決建議 客戶信用控制 部門信用控制 業(yè)務(wù)員信用控制 售價(jià)控制 超訂單發(fā)貨控制 客戶信用控制 部門信用控制 業(yè)務(wù)員信用控制 訂單預(yù)警 訂單 收款預(yù)警 發(fā)貨 開(kāi)票 收款 核銷 反饋分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋--系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題--場(chǎng)景 通過(guò)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的嚴(yán)格監(jiān)控、分析,提供有意義的分析及預(yù)測(cè)信息,幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等,及時(shí)調(diào)整策略與未來(lái)的業(yè)務(wù)管理方向。 比上期增長(zhǎng)了多少,哪些產(chǎn)品銷售的好 重點(diǎn)要加強(qiáng)哪些地區(qū),哪些行業(yè) 重點(diǎn)客戶是哪些,各占多大的比重 誰(shuí)是銷售狀元 問(wèn)題 1:銷售分析包含哪些內(nèi)容? 問(wèn)題 2:幾百個(gè)客戶,近 5個(gè)銷售機(jī)構(gòu),十幾個(gè)銷售員,再加上幾十個(gè)產(chǎn)品,組合起來(lái)怎么可能做得到? 一個(gè)星期還整不出一份象樣的銷售報(bào)告 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里? 缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄 沒(méi)有實(shí)時(shí)銷售分析工具 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題--根源分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫(kù) 規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程 解決方案流程 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題 --解決建議 銷售數(shù)據(jù)分析 提出銷售報(bào)告及建議 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題--系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個(gè)維度提供收入、成本、毛利等的增長(zhǎng)比。方便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整銷售策略。 主要體現(xiàn)產(chǎn)品銷售到了哪些地區(qū),以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的投入和重點(diǎn)行業(yè)的開(kāi)拓。 綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例,為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品,以加大重點(diǎn)生產(chǎn) 生產(chǎn)制造型企業(yè)特征與需求 采購(gòu)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫(kù)存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問(wèn)題 目錄 企業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題-庫(kù)存管理 庫(kù)存管理上的難題: 倉(cāng)庫(kù)對(duì)收發(fā)料只是一個(gè)記帳功能,而不能對(duì) 其進(jìn)行管控,導(dǎo)致庫(kù)存積壓或停工待料現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 尤其對(duì)車間領(lǐng)料做不到事先控制,導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。 各類庫(kù)存報(bào)表統(tǒng)計(jì)困難及滯后,不能給管理者提供及時(shí)的庫(kù)存信息。 委外物料發(fā)放無(wú)序,無(wú)法
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