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2023-06-12 01:15:03 本頁(yè)面
【正文】 訂單 收款預(yù)警 發(fā)貨 開(kāi)票 收款 核銷 反饋分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場(chǎng)景 通過(guò)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的嚴(yán)格監(jiān)控、分析，提供有意義的分析及預(yù)測(cè)信息，幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等，及時(shí)調(diào)整策略與未來(lái)的業(yè)務(wù)管理方向。 嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款； 各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。 生產(chǎn)領(lǐng) 20，庫(kù)房只有 18 A存貨已放了半年 B物料的庫(kù)存沒(méi)了，再進(jìn)100，結(jié)果造成積壓 賬上沒(méi)有主料，照樣生產(chǎn) 貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時(shí)候能搞清楚？ 問(wèn)題 1：庫(kù)存管理的難點(diǎn)有哪些？ 問(wèn)題 2：合理的庫(kù)存要考慮哪些因素？ 問(wèn)題 3：庫(kù)存管理不當(dāng)會(huì)帶來(lái)哪些損失？ 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里？ 信息不共享 手工核算的工作量（頻繁出入庫(kù)） 隱性的庫(kù)存壓力－－根源分析 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 采購(gòu)、生產(chǎn)等部門(mén)信息共享 建立庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng) 考慮動(dòng)態(tài)庫(kù)存 解決方案流程 隱性的庫(kù)存壓力－－解決建議 庫(kù)存分析 采購(gòu)入庫(kù) 庫(kù)存 生產(chǎn) (銷售 )出庫(kù) 超訂單入庫(kù)控制 預(yù)警 限額領(lǐng)料 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 隱性的庫(kù)存壓力－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 生產(chǎn)制造型企業(yè)特征與需求 采購(gòu)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫(kù)存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問(wèn)題 目錄 銷售部的基本設(shè)置 區(qū)域銷售經(jīng)理 客戶管理 銷售部經(jīng)理 主要崗位設(shè)置 主要工作內(nèi)容 部門(mén)負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 向客戶收款 銷售與客戶服務(wù) 商品倉(cāng)儲(chǔ)與發(fā)運(yùn) 貨運(yùn) 銷售員 開(kāi)票、統(tǒng)計(jì)員 商品庫(kù)管員 銷售主要職責(zé) 銷售主要職責(zé) 依公司發(fā)展目標(biāo)制定年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃 。 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 采購(gòu)計(jì)劃的有用性－－場(chǎng)景 采購(gòu)部通常會(huì)在每個(gè)月末，根據(jù)公司生產(chǎn)及其他部門(mén)上報(bào)的物料計(jì)劃編制下月的采購(gòu)計(jì)劃，但由于物料種類多、匯總合并工作量大，加之庫(kù)存物料的動(dòng)態(tài)變化，很難發(fā)揮物料消耗的計(jì)劃性。 依銷售、生產(chǎn)需求審核、匯總商品或物料采購(gòu)計(jì)劃，并組織實(shí)施 。 根據(jù)采購(gòu)物料的品種、金額、技術(shù)特性以及供應(yīng)資源狀況與供應(yīng)商談判，擬 制采購(gòu)合同、確定采購(gòu)方案與采購(gòu)方式； 日常采購(gòu)物料的交期管理、驗(yàn)收、退貨與付款管理 。 400多種物料 生產(chǎn) 1車間本月物料計(jì)劃 生產(chǎn) 2車間本月物料計(jì)劃 500多種物料 管理部本月消耗品 60多種物料 ........ 80多種物料 這么長(zhǎng)時(shí)間連個(gè)計(jì)劃都做不出來(lái)，不就加加減減嗎，還沒(méi)個(gè)對(duì)的時(shí)候！ 問(wèn)題 1：成百上千種物料如何盡快匯總統(tǒng)計(jì)出來(lái)？ 問(wèn)題 2：是否按統(tǒng)計(jì)匯總的結(jié)果制定采購(gòu)計(jì)劃？會(huì)帶來(lái)什么后果？ 問(wèn)題 3：準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃要考慮哪些因素？ 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 采購(gòu)計(jì)劃根源分析 問(wèn)題的根源在哪里？ 信息不同步共享 －采購(gòu)與庫(kù)房 －采購(gòu)與生產(chǎn)及其他各部門(mén) 計(jì)劃趕不上變化 －業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)性 －手工核算的限制 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 現(xiàn)存量 最高最低庫(kù)存 安全庫(kù)存 待入量 待領(lǐng)量 時(shí)間點(diǎn) 采購(gòu)計(jì)劃的制定－－解決建議 解決方法 庫(kù)房、生產(chǎn)、銷售等物料使用部門(mén)信息共享 考慮因素動(dòng)態(tài)庫(kù)存 解決方案流程 各部門(mén)計(jì)劃（請(qǐng)購(gòu)） 計(jì)劃匯總（請(qǐng)購(gòu)執(zhí)行） 采購(gòu)計(jì)劃（訂單） 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 采購(gòu)計(jì)劃的制定－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 考慮因素 考慮因素 分品種自動(dòng)匯總 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 采購(gòu)成本的異議－－場(chǎng)景 對(duì)采購(gòu)部而言，物料的采購(gòu)價(jià)格通常是一個(gè)敏感的話題，受質(zhì)量、交貨期、優(yōu)惠折扣、季節(jié)等多種因素的影響，不論高低都會(huì)引來(lái)非議。 組織市場(chǎng)調(diào)研與分析，營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施 。 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－場(chǎng)景 銷售計(jì)劃是公司拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)，也是進(jìn)行銷售考核的依據(jù)，但由于執(zhí)行中統(tǒng)計(jì)口徑、時(shí)期、記串、計(jì)算工作量等的偏差，影響計(jì)劃的執(zhí)行與考核。 比上期增長(zhǎng)了多少，哪些產(chǎn)品銷售的好 重點(diǎn)要加強(qiáng)哪些地區(qū)，哪些行業(yè) 重點(diǎn)客戶是哪些，各占多大的比重 誰(shuí)是銷售狀元 問(wèn)題 1：銷售分析包含哪些內(nèi)容？ 問(wèn)題 2：幾百個(gè)客戶，近 5個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，十幾個(gè)銷售員，再加上幾十個(gè)產(chǎn)品，組合起來(lái)怎么可能做得到？ 一個(gè)星期還整不出一份象樣的銷售報(bào)告 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 問(wèn)題的根源在哪里？ 缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄 沒(méi)有實(shí)時(shí)銷售分析工具 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 建立
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