【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人們?nèi)プh論了。 名人是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，名人效應(yīng)也就是因?yàn)槊吮旧淼挠绊懥Γ谄涑霈F(xiàn)的時(shí)候達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響加強(qiáng)的效果，這就是名人效應(yīng)。當(dāng)然，名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，首先在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應(yīng)的方法。當(dāng)然，在電影和電視劇市場(chǎng)，名人效應(yīng)也是廣泛存在的，借助名人的影響力，來迅速地提高影片的知名度，同時(shí)利用名人的個(gè)人魅力，來提升影片的觀賞性，這些都是名人效應(yīng)的應(yīng)用。中國(guó)自南唐李熠起欣賞小腳，以至于此后世代興起纏足風(fēng)，直到延續(xù)到民國(guó)時(shí)期。究其原因，也是李后主寵愛的名妃的名人效應(yīng)——這個(gè)名妃用綾子纏足，腳小可人?！吧嫌泻弥卤仄溲伞?，于是女人競(jìng)相仿效。有個(gè)要賣馬的人，一連賣了三天都無人過問，他就去見相馬專家伯樂，說：我要賣一匹馬，可一連三天都無人過問。請(qǐng)您無論如何幫助我一下。您只要圍著我的馬看幾圈，走開后回頭再看一看，我奉送您一天的花費(fèi)。伯樂同意了，真的去市場(chǎng)上圍著馬看了幾圈，臨走時(shí)又回頭看了看，伯樂剛一離開，馬價(jià)立刻暴漲了十倍。 “東施效顰”的典故，也由西施的名人效應(yīng)引起的。 人們對(duì)有名望的人一般都十分崇敬。 在商品銷售中，經(jīng)營(yíng)者可利用消費(fèi)者敬慕名人的心理來銷售商品。具體方法有： ①在書店里請(qǐng)名作家與顧客見面，并對(duì)所購(gòu)書籍簽名留念，一般促銷都非常好。 ②在商場(chǎng)中請(qǐng)名演員獻(xiàn)藝，可以吸引住大量顧客，生意自然興旺。 ③在商品及包裝上請(qǐng)名人寫字作畫。 ④有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到商場(chǎng)了解、蹲點(diǎn)、站柜臺(tái)時(shí)，可吸引大批群眾進(jìn)店。 ⑤在廣告中邀請(qǐng)名人宣講或表演，廣告效果特別佳。 名人效應(yīng)法用于直接促銷的常見形式，就是名人在商品上簽名。如布娃娃在美國(guó)原售價(jià)每個(gè)20美元，而“椰菜娃娃”原設(shè)計(jì)者親手簽名的布娃娃售價(jià)曾高達(dá)300美元，這種“椰菜娃娃”在美國(guó)曾一度供不應(yīng)求。但是在邀請(qǐng)名人簽字時(shí)也不宜過多過濫。目前有的書法家到處為店鋪題名，無疑會(huì)在某種程度上失去名人簽字的吸引力。 名人效應(yīng)法的推銷原理是利用人們的慕名心理，在商品銷售過程中，如在化妝 品、香皂等廣告宣傳中，利用名人效應(yīng)，選擇大明星、歌星形象做廣告，效果就很好。又如，一家中外合資企業(yè)的糖果包裝中推出“名人”系列包裝，每購(gòu)一顆糖，可得一個(gè)名人畫像及簡(jiǎn)單介紹。據(jù)店鋪反映，這種糖果可邊吃邊看，特別好銷。國(guó)外體育用具廠商利用世界級(jí)著名運(yùn)動(dòng)員大做廣告，一些專供大型比賽的衣服和用品由此而在全世界風(fēng)行。 名人效應(yīng)的分析電視連續(xù)劇《渴望》熱播時(shí)，劇中主角惠芳穿的格子服曾流行一時(shí)。熱播《霍元甲》時(shí)，女孩子們都以留“秀芝頭”為榮。時(shí)裝界公認(rèn)，英國(guó)已故王妃戴安娜毋庸置疑地引領(lǐng)著世界時(shí)裝的潮流，連她那個(gè)典型的發(fā)式，也被命名為戴安娜式。名人效應(yīng)此可見一斑。由于名人是人們心目中的偶像，有著一呼百應(yīng)的作用。有一笑話云，一出版商有一批滯銷書久久不能脫手，他忽然想出了非常妙的主意：給總統(tǒng)送去一本書，并三番五次去征求意見。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯(cuò)?！背霭嫔瘫愦笞鰪V告，“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售?！庇谑沁@些書被一搶而空。不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統(tǒng)?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他，就說：“這本書糟透了?！背霭嫔搪勚?，腦子一轉(zhuǎn)，又做廣告，“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售。”又有不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買，書又售盡。第三次，出版商將書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)。出版商卻大做廣告，“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購(gòu)從速?！本尤挥直灰粨尪??？偨y(tǒng)哭笑不得，商人大發(fā)其財(cái)。 美國(guó)心理學(xué)家曾做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，在給大學(xué)心理系學(xué)生講課時(shí)，向?qū)W生介紹說聘請(qǐng)到舉世聞名的化學(xué)家。然后這位化學(xué)家說，他發(fā)現(xiàn)了一種新的化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)具有強(qiáng)烈的氣味，但對(duì)人體無害。在這里只是想測(cè)一下大家的嗅覺。接著打開瓶蓋，過了一會(huì)兒，他要求聞到氣味的同學(xué)舉手，不少同學(xué)舉了手，其實(shí)這只瓶子里只不過是蒸餾水，“化學(xué)家”是從外校請(qǐng)來的德語教師。孩子們由于對(duì)名人的信服，很容易對(duì)名人產(chǎn)生盲從現(xiàn)象，從而輕易地接受名人的暗示。但由于孩子們的自身特點(diǎn)，他們多為形式化、表面性的形象所吸引，所以他們所喜愛的名人多為歌星、影星一類，出現(xiàn)追星現(xiàn)象。名人之所以成為名人，是因?yàn)樗麄冊(cè)谀骋活I(lǐng)域有其過人之處。而且名人之所以能夠成功，也是付出了相當(dāng)?shù)呐Φ?。因此，我們要根?jù)孩子們對(duì)名人的崇拜心理，讓孩子明白歌星、影星成功背后的努力。還要注意為孩子們選擇名人，如樹立一些科學(xué)家等名人形象。 ,人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)不可缺少的向?qū)?經(jīng)濟(jì)生活、商品流通中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不少企業(yè)為了提高 與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以便在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不惜巨資請(qǐng)名人做廣告，但名人廣告的效果究竟如何？明星本來就是公眾熟悉的，傳媒說樂于報(bào)道的新聞焦點(diǎn)，借明星來提升自身品牌的知名度，正是借力打力的招數(shù)。對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的或知名度不大的產(chǎn)品來說，用明星做廣告是一劑“使死人復(fù)活”的靈丹妙藥，對(duì)于一些知名度大的和占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的產(chǎn)品而言，明星效應(yīng)則是“保持青春永駐的良方”。明星是萬眾矚目的，平民一族是充滿羨慕之情的，年輕的追星族更是對(duì)自己喜愛的明星頂禮膜拜，恨不得成為明星身上的一根毛。明星的一舉一動(dòng)，穿著、打扮、小動(dòng)作、小表情都是粉絲爭(zhēng)相模仿的。所以選擇當(dāng)紅明星來作為品牌代言人，在商家來說是物超所值的。明星做代言使他有了相當(dāng)高的出鏡率，同時(shí)也賺到了錢。作為明星，他的工作人物就是要成為焦點(diǎn)，不管是正面的還是反面的，這就是注意力經(jīng)濟(jì)。比如說芙蓉姐姐，她雖然被好多人唾罵，不恥，但她是贏的，她贏得的是注意力，同時(shí)也贏到了錢！名人廣告的其制約因素? 我國(guó)應(yīng)制定和完善廣告發(fā)布的法律法規(guī)，對(duì)名人、明星做廣告進(jìn)行細(xì)致的規(guī)范；同時(shí)，要充分發(fā)揮現(xiàn)有的廣告監(jiān)測(cè)手段，加強(qiáng)對(duì)主要媒介的日常監(jiān)測(cè)和定期集中監(jiān)測(cè)，加大查處力度，嚴(yán)格追究責(zé)任。他認(rèn)為，其實(shí)市場(chǎng)的力量就足以對(duì)名人、明星的違規(guī)廣告構(gòu)成制約，但目前我們的廣告市場(chǎng)還很不規(guī)范，魚龍混雜，無論消費(fèi)者，還是明星，都不應(yīng)盲從盲信，以免權(quán)益受損。 名人一般只能是幾年的名人，之后就可能被新的名人替換掉了，所以用名人做廣告需要不斷更換代言的名人。如果產(chǎn)品定位和名人的大眾印象不符合，那么名人廣告就不能起到廣告效果，更不能拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。用名人做廣告，就相當(dāng)于將產(chǎn)品和名人掛鉤了，一旦名人出現(xiàn)丑聞，那產(chǎn)品的品牌、銷量必定受到影響。（就像艷照門事件）名人廣告還容易出現(xiàn)的問題就是名人的光環(huán)掩蓋了產(chǎn)品，使觀眾記住了名人卻忘了產(chǎn)品，所以廣告策劃一定要既借用名人效果，又是產(chǎn)品得到最大的宣傳。 廣告成為人們生活中的一部分，無論電視廣告，雜志廣告，招牌廣告，無處不在，因?yàn)閺V告多，各個(gè)企業(yè)都想要突出自己的廣告，而當(dāng)下的年輕人，包括80后和90后很多都是追星族，都有自