【正文】 因，名人效應(yīng)在社會公益事業(yè)中往往扮演著極為重要性的角色，它直接為我們樹立了好的示范作用。以名人效應(yīng)公關(guān)促銷，乃是現(xiàn)代商戰(zhàn)的常用謀略，精明的經(jīng)營者在公關(guān)促銷中不但注重借用名人，更為注重運用自己的頭腦和智慧，二者的巧妙結(jié)全，方能形成奪目之勢。有人將現(xiàn)在的經(jīng)濟形容為“注意力經(jīng)濟”，盡管這種看法稍微有些信偏頗，但毫無疑問，它還是很形象地揭示了今天我們所面臨的現(xiàn)實。既然名人是眾人關(guān)注的對象，他/她往往有著一呼百應(yīng)的作用。勸學(xué)篇》寫道：“君子性非異也，善假于物也。不過一天，馬價就翻了十倍?！睍尤挥直灰粨尪铡？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，便想奚落他，就說道：“這本書糟透了。據(jù)說美國有位出版商，手頭上積壓了一批滯銷書，久久不能脫手，眼看要蝕本，情急之下想出了一個非常妙的主意：給總統(tǒng)送去一本樣書，并三番五次地征求他的意見。聯(lián)系實際廣告案例，討論名人廣告的效果及其制約因素名人廣告就是以影視明星,歌星,體育名將,社會名人等作為品牌代言人的一種廣告表現(xiàn)形式,是一種借勢營銷策略,利用名人所具有的優(yōu)勢來推介產(chǎn)品,快速提升產(chǎn)品的知名度,促進產(chǎn)品的銷售,名人廣告已成為了許多企業(yè)攻克市場的一個重要手段,以飲料、服飾、日化等低涉入度產(chǎn)品或同質(zhì)化產(chǎn)品較為普遍. 名人做廣告自古有之,據(jù)《戰(zhàn)國策總統(tǒng)當(dāng)然很忙，根本就不愿與他多糾纏，便隨便說了一句：“這書不錯。”出版商腦子一轉(zhuǎn)，又打出了“總統(tǒng)討厭的書”的旗號，結(jié)果又有不少人出于好奇爭相購買?？偨y(tǒng)被搞得哭笑不得，而這位商人則大發(fā)其財，大出風(fēng)頭。這恐怕是我國最早的請名人作廣告的實例了?！逼鋵嵵v的就是這個道理。在我看來，名人效應(yīng)其實就是現(xiàn)代公共關(guān)系心理的一種表現(xiàn)，利用名人效應(yīng)造勢的現(xiàn)象在當(dāng)今社會中已經(jīng)屢見不鮮。在信息爆炸的時代，人們不可能有更多的時間和精力去關(guān)注太多的事情；當(dāng)然，名人的消息除外。比如“李寧”牌運動服為什么在市場上賣得那么火？這中間“李寧”的名字起了很大的作用，這是勿庸置疑的。往小處講，名人效應(yīng)也程度不一地滲透到我們的日常生活中，旅游景點便是與名人效應(yīng)緊密相連的一個例子。我們在這些地方流連忘返多多少少不正是因為名人效應(yīng)使然嗎？成都西南郊的浣花溪，原是個名不見經(jīng)傳的小地方，但自從唐代詩人杜甫流寓于此寫了不少傳誦千古的名篇杰作之后，人們便在這里建立了杜甫草堂，從此吸引許多中外游客，人們常常來此憑吊詩人，這里也順理成章地成為旅游勝地，帶動了成都市的繁榮。但是名人只是一段時期的名人，需要不斷更換代言的名人，而且一旦名人出現(xiàn)這樣那樣的丑聞，那產(chǎn)品在一定程度上也就遭殃了。如果產(chǎn)品定位和名人的大眾印象不符合，那么名人廣告就不能起到廣告效果，更不能拉動產(chǎn)品銷量。也就是名人的性格要和品牌個性相符合。品牌個性的的出發(fā)點首先要進行品牌定位，你的這個品牌是為了什么類型的消費者而創(chuàng)立，他們的年齡、習(xí)慣、性別、消費方式、收入等相關(guān)因素對品牌的目標(biāo)消費者進行定位。農(nóng)夫山泉在飲料行業(yè)是非常有名氣的，從農(nóng)夫山泉，有點甜開始，這個企業(yè)不斷進行媒體運做，直到去年爆炒純水無益論的概念。有點甜所蘊涵小資產(chǎn)階級情調(diào)，是農(nóng)夫山泉的品牌個性的根本體現(xiàn)。在這個策略的指導(dǎo)下，才能不斷地增加品牌的價值，找相應(yīng)的明星做廣告才是共生，才是雙贏的局面。這樣的事情對企業(yè)，對名人的影響只能是負面的，是一個雙輸?shù)慕Y(jié)果。這樣就出現(xiàn)了一個問題，到底選擇什么樣的名人來做廣告？名人符合企業(yè)的品牌個性就可以了嗎？還有沒有什么原則？這里我向您介紹黑馬原則?？梢哉f很多消費者有時候已經(jīng)不知道他們在推薦什么產(chǎn)品，而是只知道某某又在做廣告。黑馬的增長潛力巨大，初期投入的成本并不高。在李汶剛剛給波導(dǎo)做廣告的時候，她還沒有開拓國際市場和內(nèi)地市場，只是在臺灣有名氣。我們說波導(dǎo)找代言人找對了，找了一匹標(biāo)準(zhǔn)的黑馬。人的出現(xiàn)所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應(yīng)，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象統(tǒng)稱為名人效應(yīng)。明星本來就是公眾熟悉的，傳媒說樂于報道的新聞焦點，借明星來提升自身品牌的知名度，正是借力打力的招數(shù)。所以選擇當(dāng)紅明星來作為品牌代言人，在商家來說是物超所值的。比如說芙蓉姐姐，她雖然被好多人唾罵，不恥，但她是贏的，她贏得的是注意力，同時也贏到了錢！你問明星就不怕影響自己的聲譽么。當(dāng)然，在電影和電視劇市場，名人效應(yīng)也是廣泛存在的，借助名人的影響力，來迅速地提高影片的知名度，同時利用名人的個人魅力，來提升影片的觀賞性，這些都是名人效應(yīng)的應(yīng)用。有個要賣馬的人，一連賣了三天都無人過問，他就去見相馬專家伯樂，說：我要賣一匹馬，可一連三天都無人過問。 “東施效顰”的典故，也由西施的名人效應(yīng)引起的。 ②在商場中請名演員獻藝，可以吸引住大量顧客，生意自然興旺。 名人效應(yīng)法用于直接促銷的常見形式，就是名人在商品上簽名。 名人效應(yīng)法的推銷原理是利用人們的慕名心理，在商品銷售過程中，如在化妝 品、香皂等廣告宣傳中，利用名人效應(yīng)，選擇大明星、歌星形象做廣告，效果就很好。 名人效應(yīng)的分析電視連續(xù)劇《渴望》熱播時，劇中主角惠芳穿的格子服曾流行一時。由于名人是人們心目中的偶像，有著一呼百應(yīng)的作用?！庇谑沁@些書被一搶而空。”又有不少人出于好奇爭相購買，書又售盡?？偨y(tǒng)哭笑不得，商人大發(fā)其財。接著打開瓶蓋，過了一會兒，他要求聞到氣味的同學(xué)舉手，不少同學(xué)舉了手，其實這只瓶子里只不過是蒸餾水，“化學(xué)家”是從外校請來的德語教師。而且名人之所以能夠成功，也是付出了相當(dāng)?shù)呐Φ?。在激烈的市場競爭中，不少企業(yè)為了提高 與企業(yè)的競爭力，以便在眾多競爭對手中脫穎而出，不惜巨資請名人做廣告，但名人廣告的效果究竟如何？明星本來就是公眾熟悉的，傳媒說樂于報道的新聞焦點，借明星來提升自身品牌的知名度，正是借力打力的招數(shù)。所以選擇當(dāng)紅明星來作為品牌代言人，在商家來說是物超所值的。他認為，其實市場的力量就足以對名人、明星的違規(guī)廣告構(gòu)成制約，但目前我們的廣告市場還很不規(guī)范，魚龍混雜，無論消費者，還是明星，都不應(yīng)盲從盲信，以免權(quán)益受損。（就像艷照門事件）名人廣告還容易出現(xiàn)的問題就是名人的光環(huán)掩蓋了產(chǎn)品，使觀眾記住了名人卻忘了產(chǎn)品，所以廣告策劃一定要既借用名人效果，又是產(chǎn)品得到最大的宣傳。但是，并不是什么廣告都可以用名人來代言，反而會有反效果，例如：藥品廣告。但是隨著名人代言虛假廣告事件的屢屢發(fā)生(尤其是三鹿奶粉事件的爆發(fā))，藥品廣告該不該讓名人代言、名人代言虛假廣告是否該承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任等在業(yè)內(nèi)外引起廣泛討論。名人在廣告上的確起了不錯的效果，但企業(yè)都要監(jiān)察和檢察好自己的商品和宣傳廣告的手法，不做有夸大成分的手段，使得消費者明確的購買。在商品銷售中，經(jīng)營者可利用消費者敬慕名人的心理來銷售商品。④有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到商場了解、蹲點、站柜臺時，可吸引大批群眾進店。在美國曾一度供不應(yīng)求。又如，一家中外合資企業(yè)的糖果包裝中推出“名人”系列包裝，每購一顆糖，可得一個名人畫像及簡單介紹。但由于孩