【文章內容簡介】 干到年底，拿到紅包后再說。有一個成語叫毅然決然，形容自己決心已下，不顧后果地去干一件事，誰都攔不住。用現(xiàn)在的流行語叫自己忽悠自己。你自己忽悠過自己嗎？你為為什么要忽悠自己？當然，有人會舉例說，許多偉大的成功者都是依然決然地投身戰(zhàn)斗，或者說自己忽悠過自己，是偏執(zhí)狂，是一種精神，但是你怎么知道成功者是靠這種偏執(zhí)狂的精神成功的？這種說法，是成功者自己總結的？還是別人替他總結的？不可信、不能信，也不是事實的全部，誤導人。成功是小概率事件，要成功需要很多必然和偶然的因素，僅僅有這種精神是不夠的，需要更多的知道和不知道的事情。人都渴望創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功是一復雜的漫長的長征的過程，需要的是持之以恒，韌性的戰(zhàn)斗，成功不僅要有精神準備，還要有更多精神以外的準備，如果精神以外沒有準備，僅靠前述的心血來潮的激情和沖動，投入到創(chuàng)業(yè)當中，不僅不成功，反而妨礙自己的成功，因為沒有精神以外的準備，這種精神就是瘋狂，就是自己在忽悠自己，最后距離成功越來越遠。我在最近出版的《獵眼看人——從打工者到老板的三級跳》的序言開篇中寫到，很多人都在艱苦卓絕地奮斗和努力，向著失敗的方向奔跑，用自己的心血和汗水鋪就了一條失敗之路。創(chuàng)業(yè)也一樣。很多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)前往往說，我這些都是全新的，市場上絕對沒有，超級好，絕好無比等，如果是這樣，我勸你還是不要放市場上試了，一試肯定完了，你這樣做只是又一次努力地向著失敗的方向奔跑而已。其實很多人都在嘗試，那你也沒有必要去嘗試，就模仿最成熟的商業(yè)模式去做，因為你是裸體創(chuàng)業(yè)者，沒有試錯的資本。經(jīng)理人如何裸體創(chuàng)大業(yè)（之五）：創(chuàng)業(yè)，節(jié)省每一個銅板經(jīng)理人裸體創(chuàng)業(yè)，僅有那點血汗錢，是禁不住折騰的。很多經(jīng)理人在過往的職業(yè)生涯中，往往嘲笑老板們扣扣索索小氣的做法，于是等到自己創(chuàng)業(yè)時，乃高舉高打，大手大腳，什么都追求最好、氣魄、高品質，人才高消費，開高工資等。結果是從輝煌開張，到凄涼收場，中間大多都不超過20個月。創(chuàng)業(yè)，為什么熬不過20個月？為什么經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)大多都逃不過20個月關門歇業(yè)的宿命呢？筆者做如下演繹：創(chuàng)業(yè)者其實提前醞釀了很長時間，過了春節(jié)，二、三月份租房子、注冊公司開始運作，雄心萬丈，大刀闊斧，大把花錢，按商業(yè)計劃書推進自己的創(chuàng)業(yè)計劃。很快大半年過去了，錢是按計劃花得差不多了，但實際事情卻差遠了，等到一年快過完了，創(chuàng)業(yè)后的第一個春節(jié)臨近了，事情還沒有個頭緒來，于是開始節(jié)省著花錢，無論是個人和公司都過了個緊巴巴的春節(jié)。春節(jié)過后錢開始吃緊，于是把家里的錢往外公司拿，家里的那點錢居家過日子沒問題，過個三五年也許還有富余，但往公司的窟窿里填仨倆月就不見影了，于是家里錢花得不能再花了。五一勞動節(jié)過后，開始向親戚朋友借錢，借親戚朋友的錢過了兩三個月，就快到**月份了，再也借不來錢了，公司茍延殘喘，距離正現(xiàn)金流還遙遙無期，贏利更甭指望了，于是開始拖欠員工工資，拖欠房屋水電費用，拖欠提供服務商戶的錢，總之是一個欠字，前幾個月拆東墻補西墻的做法，現(xiàn)在也無東墻可拆了，西墻當然也無法補了。怎么辦，催債的一個個逼上門了，員工都或氣憤或失望地離開了，房東要封你的門了，沒有辦法，這種日子最多也就湊合兩個月，只得關張歇業(yè)。這時已經(jīng)是第二年的10月份了，距離正式啟動創(chuàng)業(yè)大概也就20個月過去了。創(chuàng)業(yè)者在不甘心的無奈之中，凄涼撤退，收拾殘局，休息兩個月后已經(jīng)是又一年的新春了，于是開始找工作，接著做職業(yè)經(jīng)理人。前不久一位老總聽了我的觀點，干了一年決定停止創(chuàng)業(yè)，他說創(chuàng)業(yè)預備的資金花完了，還沒有任何希望，不愿把為孩子準備出國讀書錢投到創(chuàng)業(yè)中來，更不希望走到借朋友錢，欠別人一屁股債的地步。盡量用非現(xiàn)金資本來拓市場所以，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，如果沒有風投資金，沒有大老板、大平臺支持，純粹是自己掙得那點血汗錢裸體創(chuàng)業(yè)，就應該注意節(jié)省每一個銅板，要知道創(chuàng)業(yè)初期，花1元錢，等于至少要掙10元錢，花1元錢容易，掙10元錢可就難上加難。創(chuàng)業(yè)初期，準備創(chuàng)業(yè)的資金一定省著花，要有花小錢辦大事的思想意識和能力，更要有不花錢也辦事的能力，甚至還要有通過掙錢來辦事的智慧，不過這要有策劃、用巧勁、要借力，把過去做職業(yè)經(jīng)理人積累的情感資源轉化為創(chuàng)業(yè)資本，盡量少花現(xiàn)金，把節(jié)省下來的現(xiàn)金用在你絕對想象不到的未來的困難當中去。用節(jié)省下來的現(xiàn)金支持你度過未來創(chuàng)業(yè)的嚴冬，創(chuàng)業(yè)是個量變到質變的過程，其中時間的積累也是量變的一個重要因素。盡量預支期貨代替現(xiàn)金開支而在時間的量變過程中，現(xiàn)金是不能斷流的，一旦現(xiàn)金流斷了，又不能很快接續(xù)上，人氣就散了。一般的員工不會忍受你公司欠他3個月工資的，所以，現(xiàn)金流一短，拖欠員工兩個月以上工資，基本上也就等于公司該關張了，因為人氣已經(jīng)歇息了，再聚人氣何其難也。因此，在創(chuàng)業(yè)過程中寧可剛開始手緊點，大家都工資低些，節(jié)省每一個銅板，大家一起熬嚴冬，等熬過嚴冬，春暖花開之時，再逐步提升每個人的薪酬待遇，千萬不要一開張就春暖花開，喜氣洋洋，你好我好大家好，工資發(fā)得高高的，福利追趕世界500強，比國有企業(yè)還好，這樣的話很快公司就該歇業(yè)收場了。有人會問，工資低如何才能聚集人氣，那就看你老板用什么訴求的員工了，是否敢于承諾，是否敢于用未來激勵大家一同創(chuàng)業(yè)，用期貨換現(xiàn)貨。用什么鼓勵創(chuàng)業(yè)團隊成員呢？我把一位創(chuàng)成大業(yè)的老板凝聚核心團隊成員的秘訣分享給各位創(chuàng)業(yè)者：“我們經(jīng)營的是未來，分的是理想，享受的是過程！”怎么樣？經(jīng)典吧，這就是創(chuàng)業(yè)團隊中領袖人物的魅力。不然的話，沒有未來、缺乏理想，誰跟隨你享受艱苦曲折的創(chuàng)業(yè)過程呢？所以，我常說，創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)大業(yè)，或者說能否創(chuàng)成大業(yè)，關鍵看這位創(chuàng)業(yè)者是否是一位商業(yè)英雄，即是否有英雄之志，英雄之事，英雄之魄。如果，這位創(chuàng)業(yè)者總惦記著參政議政、做什么高深學問，那他就不是商業(yè)英雄，當然也很難創(chuàng)成大商業(yè)。如何裸體創(chuàng)大業(yè)（之六）：，選準一點，集全力突破經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初期為什么會陷入瞎忙狀態(tài)？經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初期不由自主地陷入瞎忙狀態(tài)，共分為四忙。第一，忙機會。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初期會是這樣的，昨天一個朋友忽悠你一把，今天又認識一個有資源的人誘惑你一次，明天老同學、老戰(zhàn)友又要約你談新的項目，太多的誘惑，數(shù)不盡的機會，搞得你精力分散，東一斧子，西一錘，天天談項目，甚至是應酬，因為都是熟人不好駁面子，只好接觸談談，都耗在談商業(yè)機會上，你驚喜，怎么這么多商業(yè)機會？過去怎么沒發(fā)現(xiàn)呢？第二，忙小錢。今天有一高校請你講一堂課，明天的安排是上午當評委、下午做一節(jié)目，晚上朋友有個新項目想請你做咨詢，抽空還得接受記者采訪一下，你疲于應付，心想行程怎么安排得這么滿？第三，忙朋友。上周，一位熟悉的朋友剛請你聚聚，很快本周朋友的朋友借朋友的面子又要請你喝茶，同學的同學要請你吃飯，戰(zhàn)友的戰(zhàn)友約你聚會打球，你有邀必應，因為面子過不去，你尋思，過去不這么頻繁走動，怎么現(xiàn)在都親密往來了呢？第四，忙親戚的正事。甲親戚求你幫忙解決孩子入托問題，乙親戚求你幫老人找個醫(yī)院看個病，丙親戚的親戚孩子要上大學，丁親戚的八干子打不著的親戚孩子大學畢業(yè)求你找個工作。你納悶，過去也沒有這么多事，怎么陡然之間這么多事？以上四忙把你忙死了，忙得不亦樂乎。你不知道為什么這么忙？其實，很簡單，因為你剛創(chuàng)業(yè)，還沒有忙到正點上，周圍知道你的人都認為你還沒有正事呢，甚至認為你閑著呢，所以，都把他自己的正事找你幫忙辦了。如果你沒有認識到這一點，你礙于情面，或禁不住誘惑，你會陷入越幫越忙的怪圈，進入越禁不住誘惑，誘惑就會越多的循環(huán)。跳不出瞎忙的怪圈，等待的結果不僅是創(chuàng)業(yè)失敗正因為你越幫越忙，誘惑越來越多，自己在幫忙之中，在持續(xù)出現(xiàn)的誘惑機會之中，自己腦海中的新主意、新想法層出不窮，你會越來越浮躁，自己卯時一想法，辰時又有一主意。任何一種想法和主意都沒有深入系