【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 干到年底，拿到紅包后再說(shuō)。有一個(gè)成語(yǔ)叫毅然決然，形容自己決心已下，不顧后果地去干一件事，誰(shuí)都攔不住。用現(xiàn)在的流行語(yǔ)叫自己忽悠自己。你自己忽悠過(guò)自己?jiǎn)?？你為為什么要忽悠自己？?dāng)然，有人會(huì)舉例說(shuō)，許多偉大的成功者都是依然決然地投身戰(zhàn)斗，或者說(shuō)自己忽悠過(guò)自己，是偏執(zhí)狂，是一種精神，但是你怎么知道成功者是靠這種偏執(zhí)狂的精神成功的？這種說(shuō)法，是成功者自己總結(jié)的？還是別人替他總結(jié)的？不可信、不能信，也不是事實(shí)的全部，誤導(dǎo)人。成功是小概率事件，要成功需要很多必然和偶然的因素，僅僅有這種精神是不夠的，需要更多的知道和不知道的事情。人都渴望創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功是一復(fù)雜的漫長(zhǎng)的長(zhǎng)征的過(guò)程，需要的是持之以恒，韌性的戰(zhàn)斗，成功不僅要有精神準(zhǔn)備，還要有更多精神以外的準(zhǔn)備，如果精神以外沒(méi)有準(zhǔn)備，僅靠前述的心血來(lái)潮的激情和沖動(dòng)，投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，不僅不成功，反而妨礙自己的成功，因?yàn)闆](méi)有精神以外的準(zhǔn)備，這種精神就是瘋狂，就是自己在忽悠自己，最后距離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。我在最近出版的《獵眼看人——從打工者到老板的三級(jí)跳》的序言開(kāi)篇中寫(xiě)到，很多人都在艱苦卓絕地奮斗和努力，向著失敗的方向奔跑，用自己的心血和汗水鋪就了一條失敗之路。創(chuàng)業(yè)也一樣。很多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)前往往說(shuō)，我這些都是全新的，市場(chǎng)上絕對(duì)沒(méi)有，超級(jí)好，絕好無(wú)比等，如果是這樣，我勸你還是不要放市場(chǎng)上試了，一試肯定完了，你這樣做只是又一次努力地向著失敗的方向奔跑而已。其實(shí)很多人都在嘗試，那你也沒(méi)有必要去嘗試，就模仿最成熟的商業(yè)模式去做，因?yàn)槟闶锹泱w創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有試錯(cuò)的資本。經(jīng)理人如何裸體創(chuàng)大業(yè)（之五）：創(chuàng)業(yè)，節(jié)省每一個(gè)銅板經(jīng)理人裸體創(chuàng)業(yè)，僅有那點(diǎn)血汗錢，是禁不住折騰的。很多經(jīng)理人在過(guò)往的職業(yè)生涯中，往往嘲笑老板們扣扣索索小氣的做法，于是等到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，乃高舉高打，大手大腳，什么都追求最好、氣魄、高品質(zhì)，人才高消費(fèi)，開(kāi)高工資等。結(jié)果是從輝煌開(kāi)張，到凄涼收?qǐng)觯虚g大多都不超過(guò)20個(gè)月。創(chuàng)業(yè)，為什么熬不過(guò)20個(gè)月？為什么經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)大多都逃不過(guò)20個(gè)月關(guān)門歇業(yè)的宿命呢？筆者做如下演繹：創(chuàng)業(yè)者其實(shí)提前醞釀了很長(zhǎng)時(shí)間，過(guò)了春節(jié)，二、三月份租房子、注冊(cè)公司開(kāi)始運(yùn)作，雄心萬(wàn)丈，大刀闊斧，大把花錢，按商業(yè)計(jì)劃書(shū)推進(jìn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。很快大半年過(guò)去了，錢是按計(jì)劃花得差不多了，但實(shí)際事情卻差遠(yuǎn)了，等到一年快過(guò)完了，創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)春節(jié)臨近了，事情還沒(méi)有個(gè)頭緒來(lái)，于是開(kāi)始節(jié)省著花錢，無(wú)論是個(gè)人和公司都過(guò)了個(gè)緊巴巴的春節(jié)。春節(jié)過(guò)后錢開(kāi)始吃緊，于是把家里的錢往外公司拿，家里的那點(diǎn)錢居家過(guò)日子沒(méi)問(wèn)題，過(guò)個(gè)三五年也許還有富余，但往公司的窟窿里填仨倆月就不見(jiàn)影了，于是家里錢花得不能再花了。五一勞動(dòng)節(jié)過(guò)后，開(kāi)始向親戚朋友借錢，借親戚朋友的錢過(guò)了兩三個(gè)月，就快到**月份了，再也借不來(lái)錢了，公司茍延殘喘，距離正現(xiàn)金流還遙遙無(wú)期，贏利更甭指望了，于是開(kāi)始拖欠員工工資，拖欠房屋水電費(fèi)用，拖欠提供服務(wù)商戶的錢，總之是一個(gè)欠字，前幾個(gè)月拆東墻補(bǔ)西墻的做法，現(xiàn)在也無(wú)東墻可拆了，西墻當(dāng)然也無(wú)法補(bǔ)了。怎么辦，催債的一個(gè)個(gè)逼上門了，員工都或氣憤或失望地離開(kāi)了，房東要封你的門了，沒(méi)有辦法，這種日子最多也就湊合兩個(gè)月，只得關(guān)張歇業(yè)。這時(shí)已經(jīng)是第二年的10月份了，距離正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)大概也就20個(gè)月過(guò)去了。創(chuàng)業(yè)者在不甘心的無(wú)奈之中，凄涼撤退，收拾殘局，休息兩個(gè)月后已經(jīng)是又一年的新春了，于是開(kāi)始找工作，接著做職業(yè)經(jīng)理人。前不久一位老總聽(tīng)了我的觀點(diǎn)，干了一年決定停止創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)預(yù)備的資金花完了，還沒(méi)有任何希望，不愿把為孩子準(zhǔn)備出國(guó)讀書(shū)錢投到創(chuàng)業(yè)中來(lái)，更不希望走到借朋友錢，欠別人一屁股債的地步。盡量用非現(xiàn)金資本來(lái)拓市場(chǎng)所以，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，如果沒(méi)有風(fēng)投資金，沒(méi)有大老板、大平臺(tái)支持，純粹是自己掙得那點(diǎn)血汗錢裸體創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該注意節(jié)省每一個(gè)銅板，要知道創(chuàng)業(yè)初期，花1元錢，等于至少要掙10元錢，花1元錢容易，掙10元錢可就難上加難。創(chuàng)業(yè)初期，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的資金一定省著花，要有花小錢辦大事的思想意識(shí)和能力，更要有不花錢也辦事的能力，甚至還要有通過(guò)掙錢來(lái)辦事的智慧，不過(guò)這要有策劃、用巧勁、要借力，把過(guò)去做職業(yè)經(jīng)理人積累的情感資源轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)資本，盡量少花現(xiàn)金，把節(jié)省下來(lái)的現(xiàn)金用在你絕對(duì)想象不到的未來(lái)的困難當(dāng)中去。用節(jié)省下來(lái)的現(xiàn)金支持你度過(guò)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)冬，創(chuàng)業(yè)是個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，其中時(shí)間的積累也是量變的一個(gè)重要因素。盡量預(yù)支期貨代替現(xiàn)金開(kāi)支而在時(shí)間的量變過(guò)程中，現(xiàn)金是不能斷流的，一旦現(xiàn)金流斷了，又不能很快接續(xù)上，人氣就散了。一般的員工不會(huì)忍受你公司欠他3個(gè)月工資的，所以，現(xiàn)金流一短，拖欠員工兩個(gè)月以上工資，基本上也就等于公司該關(guān)張了，因?yàn)槿藲庖呀?jīng)歇息了，再聚人氣何其難也。因此，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中寧可剛開(kāi)始手緊點(diǎn)，大家都工資低些，節(jié)省每一個(gè)銅板，大家一起熬嚴(yán)冬，等熬過(guò)嚴(yán)冬，春暖花開(kāi)之時(shí)，再逐步提升每個(gè)人的薪酬待遇，千萬(wàn)不要一開(kāi)張就春暖花開(kāi)，喜氣洋洋，你好我好大家好，工資發(fā)得高高的，福利追趕世界500強(qiáng)，比國(guó)有企業(yè)還好，這樣的話很快公司就該歇業(yè)收?qǐng)隽?。有人?huì)問(wèn)，工資低如何才能聚集人氣，那就看你老板用什么訴求的員工了，是否敢于承諾，是否敢于用未來(lái)激勵(lì)大家一同創(chuàng)業(yè)，用期貨換現(xiàn)貨。用什么鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員呢？我把一位創(chuàng)成大業(yè)的老板凝聚核心團(tuán)隊(duì)成員的秘訣分享給各位創(chuàng)業(yè)者：“我們經(jīng)營(yíng)的是未來(lái)，分的是理想，享受的是過(guò)程！”怎么樣？經(jīng)典吧，這就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)袖人物的魅力。不然的話，沒(méi)有未來(lái)、缺乏理想，誰(shuí)跟隨你享受艱苦曲折的創(chuàng)業(yè)過(guò)程呢？所以，我常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)大業(yè)，或者說(shuō)能否創(chuàng)成大業(yè)，關(guān)鍵看這位創(chuàng)業(yè)者是否是一位商業(yè)英雄，即是否有英雄之志，英雄之事，英雄之魄。如果，這位創(chuàng)業(yè)者總惦記著參政議政、做什么高深學(xué)問(wèn)，那他就不是商業(yè)英雄，當(dāng)然也很難創(chuàng)成大商業(yè)。如何裸體創(chuàng)大業(yè)（之六）：，選準(zhǔn)一點(diǎn)，集全力突破經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初期為什么會(huì)陷入瞎忙狀態(tài)？經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初期不由自主地陷入瞎忙狀態(tài)，共分為四忙。第一，忙機(jī)會(huì)。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初期會(huì)是這樣的，昨天一個(gè)朋友忽悠你一把，今天又認(rèn)識(shí)一個(gè)有資源的人誘惑你一次，明天老同學(xué)、老戰(zhàn)友又要約你談新的項(xiàng)目，太多的誘惑，數(shù)不盡的機(jī)會(huì)，搞得你精力分散，東一斧子，西一錘，天天談項(xiàng)目，甚至是應(yīng)酬，因?yàn)槎际鞘烊瞬缓民g面子，只好接觸談?wù)劊己脑谡勆虡I(yè)機(jī)會(huì)上，你驚喜，怎么這么多商業(yè)機(jī)會(huì)？過(guò)去怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)呢？第二，忙小錢。今天有一高校請(qǐng)你講一堂課，明天的安排是上午當(dāng)評(píng)委、下午做一節(jié)目，晚上朋友有個(gè)新項(xiàng)目想請(qǐng)你做咨詢，抽空還得接受記者采訪一下，你疲于應(yīng)付，心想行程怎么安排得這么滿？第三，忙朋友。上周，一位熟悉的朋友剛請(qǐng)你聚聚，很快本周朋友的朋友借朋友的面子又要請(qǐng)你喝茶，同學(xué)的同學(xué)要請(qǐng)你吃飯，戰(zhàn)友的戰(zhàn)友約你聚會(huì)打球，你有邀必應(yīng)，因?yàn)槊孀舆^(guò)不去，你尋思，過(guò)去不這么頻繁走動(dòng)，怎么現(xiàn)在都親密往來(lái)了呢？第四，忙親戚的正事。甲親戚求你幫忙解決孩子入托問(wèn)題，乙親戚求你幫老人找個(gè)醫(yī)院看個(gè)病，丙親戚的親戚孩子要上大學(xué)，丁親戚的八干子打不著的親戚孩子大學(xué)畢業(yè)求你找個(gè)工作。你納悶，過(guò)去也沒(méi)有這么多事，怎么陡然之間這么多事？以上四忙把你忙死了，忙得不亦樂(lè)乎。你不知道為什么這么忙？其實(shí)，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銊倓?chuàng)業(yè)，還沒(méi)有忙到正點(diǎn)上，周圍知道你的人都認(rèn)為你還沒(méi)有正事呢，甚至認(rèn)為你閑著呢，所以，都把他自己的正事找你幫忙辦了。如果你沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，你礙于情面，或禁不住誘惑，你會(huì)陷入越幫越忙的怪圈，進(jìn)入越禁不住誘惑，誘惑就會(huì)越多的循環(huán)。跳不出瞎忙的怪圈，等待的結(jié)果不僅是創(chuàng)業(yè)失敗正因?yàn)槟阍綆驮矫?，誘惑越來(lái)越多，自己在幫忙之中，在持續(xù)出現(xiàn)的誘惑機(jī)會(huì)之中，自己腦海中的新主意、新想法層出不窮，你會(huì)越來(lái)越浮躁，自己卯時(shí)一想法，辰時(shí)又有一主意。任何一種想法和主意都沒(méi)有深入系