如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人(編輯修改稿)
2025-02-24 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶 h. 通過市場分割 團隊必勝的特征 ? 團隊成員能夠暢所欲言，理解情況下溝通協(xié)調(diào) ? 不同團隊不同貢獻技巧，只要具備你所需要的技巧你就可以無往不利 ? 團隊?wèi)?yīng)該要有擁有歸屬感，相互信任支持 ? 團隊要確定方案，程序，時間，決策步驟，讓每一個人清楚 ? 定期檢查：自問“我們的成功業(yè)績?nèi)绾巍? 區(qū)域控制與團隊 ? 銷售中：如果采用一種旅行是會浪費時間 ? 服務(wù)區(qū)域：就是減少浪費的時間 控制要點 ： ? 隨時注意團隊發(fā)展情況 ? 要于面對解決問題的心理準(zhǔn)備 ? 不斷檢查哪一個階段問題 ? 弄清每一個成員的角色 ? 了解紛爭的存在 ? 處理紛爭及時性 ? 強化工作基本規(guī)則 第三單元： 如何掌握內(nèi)部銷售會議 好的環(huán)境 及時開始 茶水 會議不可打斷 機會 建議 如果銷售會議不重要 會議沒有發(fā)布 時間控制不足 沒有主題 ? 某個人大話連篇，喋喋不休 ? 在某個問題上滯留過長時間 ? 逃避問題，閃爍其詞 ? 在不同的議題間跳來跳去，每個問題都沒有徹底解決 ? 不是把注意力防在個人觀點上，而是對個人作人身攻擊 ? 銷售會議最重要的是解決“頭腦風(fēng)暴法” 銷售計劃與執(zhí)行過程 議 程 目 的：介紹新產(chǎn)品 日 期： 200X年 1月 14日 開始時間：上午 9： 30 結(jié)束時間：中午 12： 15 會議地點：一號會議室 參 與 人：整個銷售團隊 吉姆 沃克 — 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理 林恩 韋希 — 營銷經(jīng)理 保羅 羅卜特 — 銷售經(jīng)理 議 題： 描述新產(chǎn)品 — 吉姆 沃克（ 45分鐘） 廣告和推銷 — 林恩 韋希（ 30分鐘） 推銷策略 — 保羅 羅卜特（ 45分鐘） 培訓(xùn)：描述一下新產(chǎn)品的前景（ 15分鐘） 處理可能的反對意見 其他事情（ AOB）（ 10分鐘） 如果你在其他的事情（ AOB）里面有任何希望提出來的觀點請通知保羅。 一個銷售會議的議程，顯示了正確的項目 第四單元： 管理銷售預(yù)測和預(yù)算 什么是銷售預(yù)測三種類型的預(yù)測 ? 短期預(yù)測 ? 中期預(yù)測 ? 長期預(yù)測 為什么要預(yù)測 ? 生產(chǎn) — 需要生產(chǎn)多少 ? 財務(wù) — 公司內(nèi)部現(xiàn)金流多少 ? 推銷 — 廣告、花費、資金 如何預(yù)測方法 銷售預(yù)測幾種方法 ? 主觀的方法 — 推測法 ? 根據(jù)經(jīng)營負責(zé)人意見的推測法 ? 根據(jù)推銷人員意
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