異業(yè)整合營銷新戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-23 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道有銷售渠道和形象展示渠道兩種，異業(yè)間有意識的渠道捆綁可以盡可能的將售點和展示點的口徑一一拓寬，從而構(gòu)筑有別于同行業(yè)競爭者的具有相對競爭優(yōu)勢的新網(wǎng)點。 比如TCL，它和麥當勞合作，將自己的主打高清晰黑電產(chǎn)品放在麥當勞里，不求銷售，只求終端的形象展示，在潛移默化中感化目標顧客；再比如汽車和百貨業(yè)的聯(lián)盟，汽車業(yè)將自己的樣車放在百貨店中，展示的同時也意味著潛在購買的可能，另外如汽車和房地產(chǎn)業(yè)，空調(diào)和房地產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合也是如此，他們無一例外的開辟了有別于傳統(tǒng)渠道的異度空間。 異業(yè)結(jié)盟 異業(yè)結(jié)盟在合作程度上已遠遠超出了促銷和渠道層面的合作，它更多的表現(xiàn)是一種技術(shù)、戰(zhàn)略或擴大市場邊界的聯(lián)合。比如格蘭仕和上海的一家生產(chǎn)微波爐調(diào)味品的企業(yè)合作，相互之間攜手共推一個市場，一種新的購物方式。微波爐和微調(diào)品的結(jié)合是一種全新的消費體驗，當這個市場的邊界擴大的時候，受益的就不僅僅是其中的某一方，而是雙方都受益?！‘悩I(yè)整合四大目的 戰(zhàn)略營銷因應于戰(zhàn)略目標，任何一種營銷舉措，都是為了達到特定的營銷目的。異業(yè)間的整合，不管是交叉促銷、渠道捆綁還是異業(yè)結(jié)盟，都是源于合作各方的一個共同的愿景，他們期圖在愿景的達成中實現(xiàn)各自的利益。 降低成本，提高效率 異業(yè)整合的一大契機就是非核心業(yè)務的外包（Outsourcing），即通過外購來替代或彌補自己現(xiàn)有的資源和能力缺陷。它的好處很多，如可以增加戰(zhàn)略的柔性，可以轉(zhuǎn)嫁組織風險，可以減少重復投資的浪費，最顯著的是，可以降低成本，提高組織整體運營效率。 區(qū)隔競爭，封殺競爭者 “威萊音響這兩年跑的很快，有很多人說威萊是一匹黑馬，我并不否認，短短兩年的時間，威萊就能在魚龍混雜的音響業(yè)界探出頭來，靠的并不是運氣。同其他競爭者一樣，我們有自己的優(yōu)勢資源，但我們并不滿足于此，這兩年，我們做了很多異業(yè)結(jié)盟的嘗試，以使我們的優(yōu)勢資源更為強勢，這應該是我們超越同行快速崛起的理由?！蓖R執(zhí)行總裁姚吉慶總結(jié)威萊成功時如是言。 讓優(yōu)勢資源更為強勢，強勢至競爭者不可超越，在實際中并不容易做到。因為現(xiàn)實中的很多外置資源都是可交易的，誰的出價更高，誰就可以獲得資源的獨家處置權(quán)，這樣企業(yè)與外界資源的嫁接事實上風險很大，后續(xù)競爭者很容易模仿和復制，甚至直接挖墻角。但異業(yè)結(jié)盟就不同，異業(yè)間的深度合作可以在相當長一段時期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競爭者只能望洋興嘆。比如2002年科龍和合生創(chuàng)展的合作，科龍就將合生創(chuàng)展項目全部包攬了，根本就沒有給其他競爭者留下任何可操作的空間。 獲得“1+11”的更大收益 廣州宏略咨詢的張德仁咨詢師給異業(yè)整合設定了一個質(zhì)量維度：“1+12”，受到了很多業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。業(yè)內(nèi)認為，異業(yè)整合現(xiàn)實的操作難度相當大，在合作過程中，質(zhì)量指標的底限大于2實在是過于苛刻，他們認為，只要“1+11”，異業(yè)間的整合就是有操作空間的，因為異業(yè)整合的精髓很簡單，就是將非關鍵環(huán)節(jié)外包，將關鍵環(huán)節(jié)強化，只要合作后強化的效果大于原有的一己之力，這種合作就是有意義的。 使消費者利益最大化 異業(yè)整合的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，在這個平臺上，各方均能在共同愿景的達成中實現(xiàn)自己的利益。很明顯，各方利益的實現(xiàn)是以愿景的達成為前提的，而愿景是一個關乎最終消費者利益的問題，要實現(xiàn)愿景，就必須實現(xiàn)消費者利益的最大化。 異業(yè)整合七大原則 原則性的堅持在異業(yè)整合操作中的作用是無形的，它已經(jīng)內(nèi)化為了決策推動者的理念，不經(jīng)一番有意識的旁敲側(cè)擊，是很難發(fā)現(xiàn)這些隱性規(guī)則的。有很多業(yè)內(nèi)人士當面直問小天鵝副總徐源在與寶潔的合作中
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