某玩具從單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)到多點(diǎn)整合立體作戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-06-19 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最強(qiáng)，主要針對(duì)大中城市中低收入的父母。百利威玩具：擁有44年的歷史，產(chǎn)品組合比較豐富，目前主推迪斯尼授權(quán)形象產(chǎn)品，包裝檔次很高；在產(chǎn)品定位方面，同樣沒(méi)有傳遞出清晰的定位信息；擁有較高的品牌知名度；在全國(guó)通過(guò)建立辦事處管理經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)完成了商場(chǎng)和超市分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)；中檔偏高的價(jià)格，主要消費(fèi)群針對(duì)大城市中高收入的父母。目標(biāo)消費(fèi)者定義玩具產(chǎn)品具有其特殊性，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者和使用者是“兩個(gè)人”。奧貝玩具的核心使用者是：018個(gè)月的嬰兒，而目標(biāo)消費(fèi)群體則集中在自用與送禮這兩塊市場(chǎng)。自用：這一塊市場(chǎng)估計(jì)占到60%；孩子的父母，他們非常關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)和智力發(fā)育，盡可能為孩子提供最好的條件，對(duì)嬰幼兒玩具有一定認(rèn)識(shí)，他們最關(guān)注產(chǎn)品的安全性、功能、品質(zhì)、價(jià)格和品牌，既是重點(diǎn)消費(fèi)者又是品牌忠誠(chéng)者，是最重要和最關(guān)鍵的群體。送禮：這一比例約占35%；孩子父母的親戚朋友，他們關(guān)心孩子，但對(duì)嬰幼兒玩具所知不多，他們最關(guān)注產(chǎn)品的包裝和性?xún)r(jià)比。團(tuán)購(gòu)：這一比例約占5%；幼教、保健單位、高級(jí)酒店會(huì)所等，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更多考慮的是孩子父母的需求，最關(guān)注的是品牌和品質(zhì)。奧貝玩具SWOT分析優(yōu)勢(shì)：渠道方面，奧貝覆蓋全渠道的能力，是其他任何競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家所不具備的；性?xún)r(jià)比方面，相對(duì)于高品質(zhì)的外資品牌，奧貝有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；而相對(duì)大部分低價(jià)的雜牌廠(chǎng)家，奧貝又具有品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，因此奧貝的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的性?xún)r(jià)比。機(jī)會(huì)：隨著經(jīng)濟(jì)水平的持續(xù)發(fā)展和優(yōu)生優(yōu)育觀(guān)念的普及，嬰幼兒玩具的需求會(huì)持續(xù)增加，逐步成為03歲嬰幼兒的必需品。未來(lái)增長(zhǎng)空間很大；費(fèi)雪、智高、百利威等國(guó)際品牌持續(xù)的消費(fèi)者教育，客觀(guān)上培育了市場(chǎng)，喚醒了潛在的消費(fèi)需求。劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)方面，由于是首次進(jìn)入嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)，奧貝無(wú)論是生產(chǎn)制造還是銷(xiāo)售市場(chǎng)都缺乏經(jīng)驗(yàn)；精力方面，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本都是專(zhuān)做嬰幼兒產(chǎn)品，而奧貝要兼顧眾多產(chǎn)品，容易由于資源和精力的分散而削弱戰(zhàn)斗力。威脅：迪孚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與奧貝最為接近，已經(jīng)在渠道和消費(fèi)群體中形成認(rèn)同和好感，是奧貝發(fā)展此產(chǎn)品線(xiàn)的最大威脅。策略依托奧迪雙鉆玩具這一母品牌的實(shí)力，奧貝玩具在產(chǎn)品研發(fā)、渠道占領(lǐng)等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們需要看到是，僅僅依靠奧迪玩具的環(huán)境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須改變以前固定的“終端就能解決一切”的單點(diǎn)推廣模式，將所有有利資源整合在一起，實(shí)現(xiàn)“多點(diǎn)開(kāi)花全面出擊”的全新局面。提煉品牌核心價(jià)值——“益智”嬰幼兒玩具具有其特殊性，它的購(gòu)買(mǎi)人群是使用人群并不是“一個(gè)人”，決策者完全根據(jù)自己的意志來(lái)選購(gòu)?fù)婢?，而使用者不能為其提供任何意?jiàn)并影響決策者的購(gòu)買(mǎi)行為。某一種程度上，嬰幼兒玩具的營(yíng)銷(xiāo)是屬于一個(gè)“小眾營(yíng)銷(xiāo)”的范疇。奧貝嬰幼兒玩具系列分為搖鈴、床鈴、運(yùn)動(dòng)、啟智、沐浴五大系列產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)03歲的小寶寶研究和設(shè)計(jì)，因此我們得出了一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位———中國(guó)嬰幼兒玩具專(zhuān)家。在產(chǎn)品的定位上，我們擁有品質(zhì)與價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)，在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯凸出。擁有諸多優(yōu)勢(shì)固然是好事，但如何用正確的方法將我們優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給消費(fèi)者呢？無(wú)論是買(mǎi)玩具給自己孩
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