從銷售到營銷策略的跨越(編輯修改稿)
2025-01-31 06:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這個社會最偉大的發(fā)明，衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的真正標(biāo)準(zhǔn)都沒有，實在是一個很大的遺憾！ ? 就算你是營銷大師菲利普科特勒，如果你對銷售導(dǎo)向的企業(yè)說，他們根本不懂顧客價值，他們也會對你怒吼：你胡說！ ? 世界的銷售史，就如同世界的戰(zhàn)爭史，是一場征服與被征服的戰(zhàn)斗！世界的營銷史，就如同世界的宗教史，是一輪影響與被影響的博弈！ 來自 中國最大的資料庫下載 營銷第一要事：讓顧客動起來 ? 征服顧客就是讓顧客聽話！所以銷售者總是強(qiáng)調(diào)控制顧客，害怕顧客不聽話 . ? 影響顧客就是必須讓顧客動起來！營銷者總是強(qiáng)調(diào)顧客的感受和響應(yīng)！對于營銷，沒有任何事情比顧客動起來更美妙了！ ? 只有信任和尊重才能真正給予顧客力量，當(dāng)顧客擁有了力量，他們就會動起來！只要讓顧客動起來了，營銷就成功了一半！ 來自 中國最大的資料庫下載 沒有文化你就不能營銷 ? 產(chǎn)品有產(chǎn)品的文化，服務(wù)有服務(wù)的文化，思想本身就是一種文化。對于營銷，文化無處不在。 ? 可口可樂 :要入鄉(xiāng)隨俗。如果想在全球范圍內(nèi)推銷產(chǎn)品，千萬不要把自己打扮成 “丑陋的美國人 ”。麥當(dāng)勞的成長過程，是麥當(dāng)勞用溫情征服世界的過程，不如說是麥當(dāng)勞用漢堡文化影響世界的過程。山姆 沃爾頓曾總結(jié)出其事業(yè)成功的 “十大法則 ” ,7條與員工有關(guān) . ? 所有成功的營銷都是常識的運(yùn)用，文化恰恰就是人類社會最基本的常識，最基本的常識你都不能運(yùn)用，你的營銷對顧客產(chǎn)生不了真正影響！ 來自 中國最大的資料庫下載 刺激是簡單營銷的最佳方法 ? 威嚇也許是征服的方法之一，但影響最佳的方法是刺激！刺激不是制造緊張，刺激也不是施加壓力，刺激是外界事物作用于生物體，使事物產(chǎn)生積極的變化！ ? 顏色是視覺的刺激，聲音是聽覺的刺激，味道是味覺的刺激，手感是觸覺的刺激，感受是體驗的刺激，刺激在你的營銷中，無處不在，刺激能夠帶來積極的影響，你何必再去固執(zhí)的制造緊張和施加壓力呢？ 來自 中國最大的資料庫下載 簡單營銷快樂貫穿始終 ? 銷售的邏輯始終關(guān)心忠誠，顧客是否忠誠？員工是否忠誠？ ? 營銷的邏輯關(guān)注快樂，顧客是否快樂？員工是否快樂？ ? 事實上，在富有和快樂之間，如果存在任何因果關(guān)系的話，似乎也是快樂帶來經(jīng)濟(jì)增長，而不會相反。 ? 快樂其實很簡單，快樂包含兩個層面的意思，首先是滿不滿意，其次是高不高興。 來自 中國最大的資料庫下載 簡單營銷士氣壓倒一切 ? 一個快樂的員工不一定帶來好業(yè)績，但一群快樂的員工就一定會創(chuàng)造好的組織業(yè)績，因為一群快樂的員工聚在一起為一個目標(biāo)工作的時候，很產(chǎn)生一種東西，叫做士氣，能壓倒一切的士氣！ ? 拿破侖有句名言：軍隊的戰(zhàn)斗力的四分之三是由士氣組成的。鼓舞和激勵士氣是一個營銷組織的最基本工作，你的會議解決了問題，你的培訓(xùn)傳播了知識，但如果降低了士氣，你的營銷就注定要失??！ 來自 中國最大的資料庫下載 簡單營銷紀(jì)律整合思想 ? 組織虛弱癥的最典型的癥狀就是：總覺得別人有一套，就是提煉不出來自己的一套！ ? 列寧說： “戰(zhàn)爭就是戰(zhàn)爭，它要求鐵的紀(jì)律。 ” 文化可以是一個領(lǐng)袖的文化 ,但紀(jì)律是所有人的 ! ? 一個組織真正能沉淀和傳承的是什麼呢？絕對不是那若有若無的文化，而是實實在在的紀(jì)律！象佛教的素食和禁欲；基督教的祈禱和禮拜；西點軍校的沒有任何借口一樣的組織紀(jì)律！ 來自 中國最大的資料庫下載 簡單營銷合作成就未來 ? 華人對于財富有著一種與生懼來的創(chuàng)造力，但對于組織的運(yùn)做似乎缺乏足夠的熱情和關(guān)注。 ? 合作是銷售的死穴，因為銷售過分強(qiáng)調(diào)競爭；合作是現(xiàn)代營銷的起點，合作是未來營銷的趨勢！ ? 全世界的銷售者和銷售導(dǎo)向的企業(yè)，為了逃避合作，已經(jīng)付出了慘痛的代價，各個筋疲力盡！ ? 不管你多麼精通競爭，現(xiàn)在你還不懂得如何去更大范圍的合作，時代就肯定把你拋在腦后！ 來自 中國最大的資料庫下載 第三部分 :簡單營銷戰(zhàn)略 ?營銷者 ?贏利規(guī)則 ?選擇的智慧 來自 中國最大的資料庫下載 營銷者戰(zhàn)略時代來臨 ? 現(xiàn)在的營銷你不能談過去，營銷生存的第一定律是：沒有什麼比昨天的成功更危險。 ? 現(xiàn)在的營銷你也不能談現(xiàn)在，營銷發(fā)展的第一定律是：短期利益膨脹是最具殺傷力的毒藥。 ? 現(xiàn)在的營銷更不能談將來，營銷人都知道的最基本定律是：市場變化的速度永遠(yuǎn)快過營銷變化的速度。 ? 消費(fèi)者被視為上帝 ? 競爭者成為營銷關(guān)注的焦點 ? 整個社會和營銷界有意無意的做出了一個最不智的選擇 ? 漠視營銷者的存在 來自 中國最大的資料庫下載 一次性解決銷售的十萬個為什麼 ? 事實：世界上沒有任何證據(jù)表明，銷售的問題一定要用銷售的方法解決。銷售自己本身，根本不能完全解決自己的問題，這正如一個外科醫(yī)生不能給自己做心臟手術(shù)一樣！ ? 真正的營銷在銷售開始已經(jīng)基本結(jié)束！從銷售到營銷的跨越，最大的實踐價值就在于，我們能夠通過營銷去解除銷售本身無法解決的難題！ 來自 中國最大的資料庫下載 沉迷銷售所以不能營銷 ? 千萬不要錯誤的認(rèn)為，那些沉迷銷售的企業(yè)都很糟糕，那些沉迷銷售的人都很愚蠢。其實沉迷于
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