從銷售到營銷策略的跨越-在線瀏覽
2025-02-14 06:12本頁面
【正文】 ? 你知道營銷人員抱怨最多的是什麼嗎？首當其沖的就是營銷政策！ ? 政策，是營銷領域最模糊的一個理論。 來自 中國最大的資料庫下載 營銷實戰(zhàn)第一步 :突破技巧 ? 這個世界上優(yōu)秀的銷售者都是聰明人，這些人宣稱：一把土是否可以賣到黃金的價格，就在于你是否擁有世界上最偉大的推銷員。中級銷售人員津津樂道的是看的技巧，一技在身，足以立身，隔行不隔理嘛。 來自 中國最大的資料庫下載 銷售技巧的宿命：過猶不及 ? 崇尚技巧的結果就是：把喜歡和擅長做的事，做過了頭，把不喜歡和不擅長的事，拖著不做。 來自 中國最大的資料庫下載 營銷根本沒有技巧 ? 銷售到營銷，有一道門，對于所有的營銷者，答案就是《圣經》里說的：你敲門，門為你開！ ? 營銷是有層次的，從技巧的角度，層次一定是有高低的。但營銷有境界 ! 來自 中國最大的資料庫下載 營銷執(zhí)行中措施最實用 ? 銷售典型的 “看醫(yī)生而不看病 ”的心態(tài) ? 措施解決貨款回收難題 ! 來自 中國最大的資料庫下載 營銷最基本工作：問題的解釋方式 ? 營銷的核心在于為顧客提供一個買你的產品而非競爭對手產品的理由！ ? 營銷永遠有問題的最大根源就是產品始終有問題，這是營銷一出生就必須面對的宿命！銷售人員總是把所有的問題都自己扛；營銷人員總是把問題解釋成不是問題。不是在一個行業(yè)中定位，而是準確定位你所在的行業(yè)。 來自 中國最大的資料庫下載 營銷第一陽謀 :從征服到影響 ? 看電視最重要的是什麼？ ? 做營銷最重要的是什麼？ ? 企業(yè)是這個社會最偉大的發(fā)明，衡量企業(yè)經營業(yè)績的真正標準都沒有，實在是一個很大的遺憾！ ? 就算你是營銷大師菲利普科特勒，如果你對銷售導向的企業(yè)說，他們根本不懂顧客價值，他們也會對你怒吼：你胡說！ ? 世界的銷售史，就如同世界的戰(zhàn)爭史，是一場征服與被征服的戰(zhàn)斗！世界的營銷史，就如同世界的宗教史，是一輪影響與被影響的博弈！ 來自 中國最大的資料庫下載 營銷第一要事：讓顧客動起來 ? 征服顧客就是讓顧客聽話！所以銷售者總是強調控制顧客，害怕顧客不聽話 . ? 影響顧客就是必須讓顧客動起來！營銷者總是強調顧客的感受和響應！對于營銷，沒有任何事情比顧客動起來更美妙了！ ? 只有信任和尊重才能真正給予顧客力量，當顧客擁有了力量，他們就會動起來！只要讓顧客動起來了，營銷就成功了一半！ 來自 中國最大的資料庫下載 沒有文化你就不能營銷 ? 產品有產品的文化，服務有服務的文化，思想本身就是一種文化。 ? 可口可樂 :要入鄉(xiāng)隨俗。麥當勞的成長過程，是麥當勞用溫情征服世界的過程，不如說是麥當勞用漢堡文化影響世界的過程。沃爾頓曾總結出其事業(yè)成功的 “十大法則 ” ,7條與員工有關 . ? 所有成功的營銷都是常識的運用，文化恰恰就是人類社會最基本的常識，最基本的常識你都不能運用，你的營銷對顧客產生不了真正影響！ 來自 中國最大的資料庫下載 刺激是簡單營銷的最佳方法 ? 威嚇也許是征服的方法之一，但影響最佳的方法是刺激！刺激不是制造緊張，刺激也不是施加壓力，刺激是外界事物作用于生物體，使事物產生積極的變化！ ? 顏色是視覺的刺激，聲音是聽覺的刺激，味道是味覺的刺激，手感是觸覺的刺激，感受是體驗的刺激，刺激在你的營銷中，無處不在，刺激能夠帶來積極的影響，你何必再去固執(zhí)的制造緊張和施加壓力呢？ 來自 中國最大的資料庫下載 簡單營銷快樂貫穿始終 ? 銷售的邏輯始終關心忠誠，顧客是否忠誠？員工是否忠誠？ ? 營銷的邏輯關注快樂，顧客是否快樂？員工是否快樂？ ? 事實上，在富有和快樂之間，如果存在任何因果關系的話，似乎也是快樂帶來經濟增長，而不會相反。 來自 中國最大的資料庫下載 簡單營銷士氣壓倒一切 ? 一個快樂的員工不一定帶來好業(yè)績，但一群快樂的員工就一定會創(chuàng)造好的組織業(yè)績，因為一群快樂的員工聚在一起為一個目標工作的時候，很產生一種東西，叫做士氣，能壓倒一切的士氣！ ? 拿破侖有句名言：軍隊的戰(zhàn)斗力的四分之三是由士氣組成的。 ” 文化可以是一個領袖的文化 ,但紀律是所有人的 ! ? 一個組織真正能沉淀和傳承的是什麼呢？絕對不是那若有若無的文化，而是實實在在的紀律！象佛教的素食和禁欲；基督教的祈禱和禮拜；西點軍校的沒有任何借口一樣的組織紀律！ 來自 中國最大的資料庫下載 簡單營銷合作成就未來 ? 華人對于財富有著一種與生懼來的創(chuàng)造力，但對于組織的運做似乎缺乏足夠的熱情和關注。 ? 現在的營銷你也不能談現在，營銷發(fā)展的第一定律是：短期利益膨脹是最具殺傷力的毒藥。 ? 消費者被視為上帝 ? 競爭者成為營銷關注的焦點 ? 整個社會和營銷界有意無意的做出了一個最不智的選擇 ? 漠視營銷者的存在 來自 中國最大的資料庫下載 一次性解決銷售的十萬個為什麼 ? 事實：世界上沒有任何證據表明，銷售的問題一定要用銷售的方法解決。其實沉迷于銷售的，恰恰是銷售的高手！這就象那些游過防鯊網的，都是游泳好手的道理一樣。
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1