某玩具從單點(diǎn)營(yíng)銷到多點(diǎn)整合立體作戰(zhàn)-資料下載頁(yè)
2025-05-23 18:31本頁(yè)面
【正文】 象，提高品牌知名度。這些雜志上幾乎都是奶粉和嬰兒用品的天下，玩具的廣告是極少的，我們正是看到這一機(jī)會(huì)點(diǎn)才會(huì)迅速出擊占領(lǐng)黃金年份的廣告“攤位”，相信這也能夠收到相應(yīng)的廣告效果。促銷活動(dòng)我們專門針對(duì)“金豬年”設(shè)計(jì)了“金豬歡樂(lè)大禮包”，在元旦與春節(jié)這一段時(shí)間上市推廣。在推廣形式上，選擇聯(lián)合促銷這一有利方式提升銷量。如何選擇聯(lián)合促銷的伙伴，這又是值得認(rèn)真思考的問(wèn)題。我們的設(shè)想是，雙方要是處于平等互利的角色，又要相互有所依托，共同提升銷量。精挑細(xì)選中，在國(guó)內(nèi)擁有一定知名度的進(jìn)口品牌——英國(guó)貝兒欣，成為奧貝玩具的最佳搭檔。與這個(gè)擁有國(guó)際專利的嬰兒用品品牌合作，也能在最大程度上體現(xiàn)了奧貝玩具的定位“中國(guó)嬰幼兒玩具專家、給寶寶最好的”。兩大品牌自2007年2月初開始合作，短短一個(gè)半月的時(shí)間就取得了令人矚目的銷量成績(jī)，“一加一大于二”的原理也在這個(gè)案例中得到了很好的證明。啟示一：企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須立足企業(yè)本身特點(diǎn)，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，奧貝玩具就是在奧迪玩具產(chǎn)品線的延伸。值得注意的是，企業(yè)延伸產(chǎn)品線是建立在對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研和了解之上的，而不是盲目的，必須立足于發(fā)現(xiàn)和解決消費(fèi)者某種潛在的消費(fèi)需求，并滿足它。啟示二：品牌是企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，我們建設(shè)一個(gè)品牌，為的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這就是“賣貨的”和“做品牌”的區(qū)別。只有建立一種與消費(fèi)者互動(dòng)的企業(yè)文化，才能產(chǎn)生受消費(fèi)者歡迎的品牌，比如奧貝產(chǎn)品誕生的初衷，就是秉承奧迪企業(yè)“愛心、創(chuàng)新、責(zé)任”的理念，以人文關(guān)懷為根本，順應(yīng)社會(huì)需求，將益智玩具的開發(fā)研制領(lǐng)域擴(kuò)展到嬰幼兒玩具市場(chǎng)，滿足嬰幼兒市場(chǎng)的需求，讓中國(guó)所有的寶寶都能在玩具的世界里健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)自然讓消費(fèi)者感到與眾不同。我們知道，消費(fèi)者往往是先認(rèn)可了企業(yè)，才認(rèn)可產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買行為。如消費(fèi)者在選洗發(fā)水時(shí)，往往認(rèn)準(zhǔn)了寶潔這間公司，只要是其出品的，就認(rèn)為肯定質(zhì)量不錯(cuò)，性價(jià)比高。啟示三： 要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)建設(shè)相應(yīng)的品牌形象，并制定適合的營(yíng)銷策略。玩具產(chǎn)品在特殊性在于，產(chǎn)品購(gòu)買者和使用者是“兩個(gè)人”。因此，安全、功能、品質(zhì)和包裝就成為影響消費(fèi)者心理的主要因素，價(jià)格下降為次要因素。先做對(duì)的事，再正確的做事，筆者一向認(rèn)為產(chǎn)品定位清晰才能準(zhǔn)確地找到目標(biāo)市場(chǎng)。啟示四：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷行為有時(shí)需要借力打力，借船出海，這樣，才能取得1+12的效果。本案例中，奧貝玩具在聯(lián)合促銷時(shí)另辟蹊徑，選擇與擁有國(guó)際專利的嬰兒用品品牌英國(guó)貝兒欣合作，迅速提升了知名度，彰顯了企業(yè)品牌獨(dú)一無(wú)二的地位，收到四兩撥千斤的奇效，實(shí)現(xiàn)了雙贏。啟示五：商機(jī)稍縱即逝。企業(yè)必須有前瞻性的眼光，必須有敏銳的市場(chǎng)嗅覺，隨時(shí)做好準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品。2006至2007年是“金狗金豬”年，結(jié)婚生子的人較多，奧貝玩具抓住并利用了這一最佳時(shí)機(jī)，搶灘這一市場(chǎng)，為獲取利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，打響品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度打下了良好的基礎(chǔ)。需了解更多信息請(qǐng)登錄壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站： 客戶咨詢：020392114358 / 8
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