從營銷新人到企劃主管-需要6種能力-資料下載頁
2025-08-04 13:54本頁面
【正文】 銷，后來其他企業(yè)后來者居上，這家企業(yè)慌了，急忙召開銷售人員會(huì)議。銷售人員開始抱怨：人家企業(yè)促銷做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷商做大了組織去新馬泰6日游。企業(yè)想，這不難，我們也可以做！江南每年6～8月是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)戶都忙著“雙搶”，養(yǎng)殖業(yè)是淡季，淡季一定要刺激農(nóng)民，誘導(dǎo)農(nóng)民購買。于是，該企業(yè)制作好了文化衫，文化衫后面是產(chǎn)品廣告語，前邊是企業(yè)標(biāo)志，確實(shí)很漂亮。到了7月底，銷售人員從市場(chǎng)回來，又向企業(yè)抱怨：怎么這么晚才給市場(chǎng)發(fā)放促銷品，別人早就做了。原來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在5月底就將文化衫全部發(fā)放到位，因?yàn)檗r(nóng)民在“雙搶”時(shí)根本沒有時(shí)間去購買飼料，幾乎都在“雙搶”前先買好飼料，那時(shí)你的文化衫還在加工企業(yè)做呢！壓力承受能力能力描述：壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：有限資源投入的壓力，工作強(qiáng)度的壓力，媒體催賬的壓力，消費(fèi)者投訴的壓力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，另外甚至還有工商部門對(duì)于廣告監(jiān)管的壓力等等。培養(yǎng)途徑：經(jīng)常鍛煉身體，經(jīng)常自我加壓，增加工作負(fù)荷，全面鍛煉自己的承壓能力。業(yè)余如果有時(shí)間，還可以多看看陳安之的《成功學(xué)》、卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》等勵(lì)志類的圖書和光盤。典型案例：錢程擔(dān)任K公司下屬的H省市場(chǎng)企劃主管沒有半年，就辭職了。當(dāng)筆者跟他談心的時(shí)候，他直搖頭，“壓力太大”。他說，其實(shí)每天晚上待在辦公室趕寫方案、做計(jì)劃的工作雖然強(qiáng)度很大，但是還可以接受。最要命的是要錢的，一個(gè)是市場(chǎng)的兄弟們整天嗷嗷待哺，要傾斜投入；另一個(gè)是廣告公司和媒體，還有印刷品制作單位，每天一上班，這些公司的業(yè)務(wù)員就笑瞇瞇地坐在企劃主管的辦公桌前，談付款的問題。錢程說，他這個(gè)人一輩子沒有欠過別人的錢，沒想到了K公司卻落得個(gè)這樣的下場(chǎng)，痛心啊。最后難以承受壓力，只有辭職。
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